在企業(yè)成長(zhǎng)和個(gè)人職業(yè)發(fā)展的道路上，"對(duì)標(biāo)"和"卡位"是兩個(gè)至關(guān)重要的概念。本文作者通過(guò)自身豐富的項(xiàng)目操盤(pán)經(jīng)歷，分享了關(guān)于如何找到個(gè)人能力與企業(yè)發(fā)展階段的契合點(diǎn)，以及如何通過(guò)基本功的夯實(shí)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。帶領(lǐng)讀者深入探討企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段："0-1"的起步、"1-10"的成長(zhǎng)和"10-100"的擴(kuò)張，同時(shí)反思個(gè)人在不同階段的能力和作用。

如果你做過(guò)運(yùn)營(yíng)工作，想必聽(tīng)過(guò)一個(gè)詞：對(duì)標(biāo)。

• 寫(xiě)文案，找對(duì)標(biāo)文案。
• 做短視頻，找對(duì)標(biāo)賬號(hào)。
• 投廣告，找對(duì)標(biāo)競(jìng)品。
• 做項(xiàng)目，找不到思路，找對(duì)標(biāo)拆解。

好像，找到了對(duì)標(biāo)，很多問(wèn)題就變得容易。

拋開(kāi)這些術(shù)的層面，有沒(méi)有思考過(guò)，你的能力適合解決什么問(wèn)題，有沒(méi)有明確的對(duì)標(biāo)參考。

由此，延伸到了一個(gè)話(huà)題。

假設(shè)企業(yè)發(fā)展有“0-1”、“1-10”、“10-100”三個(gè)階段，你的能力適合解決哪個(gè)階段的問(wèn)題。

我之前一直以為自己特別擅長(zhǎng)解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)中“0-1”的問(wèn)題，在跟一個(gè)咨詢(xún)專(zhuān)家交流過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)“0-1”的理解是不對(duì)的。

這里重新定義下，“0-1”、“1-10”、“10-100”三個(gè)階段的含義。

• 0-1：打個(gè)比方，一家創(chuàng)業(yè)公司，從0開(kāi)始起步，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有，業(yè)務(wù)還是0的階段。
• 1-10：企業(yè)發(fā)展相對(duì)平穩(wěn)，度過(guò)了生存期，但是一直沒(méi)有大的增長(zhǎng)。打個(gè)比方一直停留在百萬(wàn)級(jí)營(yíng)收，沒(méi)有突破到千萬(wàn)以上。
• 10-100：企業(yè)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，也很成熟。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)過(guò)更大的突破，比如完成1個(gè)小目標(biāo)。

0-1階段

過(guò)去職場(chǎng)生涯，我自己其實(shí)并沒(méi)有完整經(jīng)歷過(guò)真正的“0-1”階段。比如一家公司，從0開(kāi)始起步，到逐步發(fā)展，有訂單，有團(tuán)隊(duì)搭建。

這也是我對(duì)自己認(rèn)知錯(cuò)誤的環(huán)節(jié)，我自己確實(shí)做過(guò)很多“0-1”的項(xiàng)目，但并非是企業(yè)處于“0-1”階段。

這也是上次，與人交流過(guò)程中間，別人指出來(lái)的，瞬間清醒很多。

目前倒是在經(jīng)歷“0-1”階段，我也在過(guò)程中間，重新理解產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售，重新審視業(yè)務(wù)整體鏈路的搭建。

目前最大的體會(huì)，早期最重要的是，學(xué)會(huì)聚焦，砍掉影響進(jìn)度的動(dòng)作。后期有更多“0-1”階段的業(yè)務(wù)思考，再重新做梳理。

1-10階段

無(wú)論是做私域項(xiàng)目還是流量項(xiàng)目，這個(gè)階段，都經(jīng)歷過(guò)。

曾經(jīng)在一家APP月活百萬(wàn)的平臺(tái)，耗時(shí)近8個(gè)月，輔助平臺(tái)完成近1000萬(wàn)的流水，雖然后來(lái)因?yàn)橐恍┨厥庠颍?xiàng)目暫停。

項(xiàng)目這8個(gè)月的周期，過(guò)程中間，確實(shí)有很多體會(huì)。

項(xiàng)目上，意識(shí)到團(tuán)隊(duì)內(nèi)部培訓(xùn)、跨團(tuán)隊(duì)溝通協(xié)作的價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)上，從項(xiàng)目中萃取了私域6要素（運(yùn)營(yíng)、用戶(hù)、品牌、人、貨、場(chǎng)）的核心體系，從過(guò)去運(yùn)營(yíng)鏈接用戶(hù)和產(chǎn)品的思考，上升到運(yùn)營(yíng)鏈接用戶(hù)和品牌的思考。重視運(yùn)營(yíng)體系搭建和框架思考，不再只局限單點(diǎn)思考。

另一個(gè)“1-10”的項(xiàng)目，是在頭部教育公司，輔助現(xiàn)有平臺(tái)，拓展更多外部流量。結(jié)合之前對(duì)營(yíng)銷(xiāo)體系的思考，從業(yè)務(wù)前端流量，到后端私域轉(zhuǎn)化搭建，萃取了前后端轉(zhuǎn)化鏈路。

10-100階段

在職場(chǎng)中，能接觸營(yíng)收過(guò)億的項(xiàng)目，機(jī)會(huì)其實(shí)并不多。

我自己曾經(jīng)是有幸參與過(guò)一個(gè)這樣的大項(xiàng)目，回過(guò)頭想想，當(dāng)時(shí)能參與那個(gè)項(xiàng)目，純屬機(jī)緣巧合。

平臺(tái)項(xiàng)目是做APP拉新增長(zhǎng)，來(lái)這家公司做APP增長(zhǎng)，跟我過(guò)去的工作經(jīng)歷匹配度其實(shí)并不高。

2018年之前，我主要做流量運(yùn)營(yíng)，類(lèi)似SEM/DSP廣告投放，并沒(méi)有深入接觸過(guò)APP的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)策劃。也是因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目，強(qiáng)化了我對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的理解。所以相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)容，我對(duì)運(yùn)營(yíng)的理解都是運(yùn)營(yíng)鏈接用戶(hù)和產(chǎn)品。

所以，任何一個(gè)拿到結(jié)果的項(xiàng)目，或多或少，都會(huì)對(duì)自己的知識(shí)體系有不小的影響。

我是從傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型到互聯(lián)網(wǎng)，橫跨了家電、金融、地產(chǎn)、教育多個(gè)行業(yè)，也是經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)從PC端到移動(dòng)端，從早期互聯(lián)網(wǎng)的線(xiàn)上廣告投放，到后期的APP產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，再到私域運(yùn)營(yíng)。

我也經(jīng)常復(fù)盤(pán)，我掌握的技能，主要能夠解決哪些企業(yè)的問(wèn)題。

有些技能，可能在大公司的崗位確實(shí)很成熟，但是如果脫離大公司的環(huán)境，這些技能能發(fā)揮多少價(jià)值，其實(shí)不好說(shuō)。

就像一些營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，有大公司背景，好的背書(shū)。他去指導(dǎo)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，拿結(jié)果沒(méi)有問(wèn)題。如果把他放到中小公司，反倒很難拿結(jié)果。

其實(shí)也是能力邊界沒(méi)有搞清楚。

我在運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)中，無(wú)論是對(duì)我自己，還是對(duì)團(tuán)隊(duì)，我一直強(qiáng)調(diào)一件事，打好基本功，基本功足夠扎實(shí)，才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。