2025年已經(jīng)開始，抖音在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展方向成為了眾多商家和服務(wù)商關(guān)注的焦點(diǎn)。本文梳理了抖音的運(yùn)營策略，供大家參考。

如何找到平臺2025年的發(fā)展脈絡(luò)，相信沒一個商家、服務(wù)商不會不關(guān)注這個話題。這段時間有很多人讓我預(yù)測2025的抖音本地生活，我會很明確告訴他，我做不到。

我只能基于現(xiàn)有的情況去按照業(yè)務(wù)邏輯去做推理，平臺想要什么，那么它的政策方向就非常具有導(dǎo)向性：所有策略都會按照它既定的目標(biāo)一步一步去實(shí)現(xiàn)。

例如2024是本地生活商業(yè)化的元年，那么2025年商業(yè)化進(jìn)行會繼續(xù)加快，同時要能掙錢。

按照掙錢的思路，你就發(fā)現(xiàn)平臺會做出哪些策略？

1. 首先我們對抖音的定位是本地生活廣告平臺，最有價值的就是流量。

所以面對流量就會有兩種策略：

第一種是泛流量，策略是推高其成本。

怎么做，引入更多有付費(fèi)能力的商家，讓他們?nèi)帄Z流量。抖音的日活和用戶時長都遇到天花板，所有商家其實(shí)都是在存量的盤子里來爭奪用戶，特別是對于推薦窗口占比高流量的情況下，商家要做的是如何占據(jù)到用戶的推薦頁需要想方設(shè)法，而付費(fèi)就是最好的一種解法。

第二種是精準(zhǔn)流量，策略是智能化投放系統(tǒng)引導(dǎo)更多商家同時去搶奪流量。

這里有兩種方法，同一品類引入更多的商家，同一品類扶持更多有付費(fèi)能力的商家。畢竟單店可持續(xù)性比較弱，付費(fèi)也是階段性的，而大的品牌可持續(xù)性強(qiáng)。所以你可以看到，云連鎖、共管模式之下，會有一大批有付費(fèi)能力的品牌在2025年閃耀出場。

這幾天很多品牌2025年的規(guī)劃出來了，有些品牌對于2025年的規(guī)劃就是首先拿到共管資格，然后投入1個億到抖音去搶占市場。

這樣的現(xiàn)象，在2025年會屢見不鮮。

2. 服務(wù)費(fèi)：平臺抽傭進(jìn)行調(diào)整，有升有降

調(diào)整平臺傭金政策，有兩個目的。

第1，讓自己的商家政策可以和其他業(yè)界傭金能拉齊，能留住商家，同時也要從商家里可以賺錢。

第2，擠破水泡，加速不能持續(xù)給平臺賺錢的商家，服務(wù)費(fèi)只是平臺做商家篩選的一種策略。

當(dāng)然掙錢是在符合平臺紅線以及用戶利益的情況下做出的，所以2025年的另外兩個方向也就明確了。

方向1，內(nèi)容是生命線。

平臺會持續(xù)通過策略打擊影響用戶體驗(yàn)的商家。例如同質(zhì)化內(nèi)容、矩陣、數(shù)字人等都可能是被關(guān)照的對象。

方向2，服務(wù)履約。

繼續(xù)嚴(yán)格保證服務(wù)履約質(zhì)量，對于三率高的行業(yè)肯定會持續(xù)治理，對于飛單的行為會持續(xù)打擊，對于虛假引導(dǎo)好評讓用戶做錯誤決策的行為持續(xù)整治。

拆解清楚之后，你就掌握整個業(yè)務(wù)發(fā)展的脈絡(luò)，不一定全對，但也值得參考。