編輯導(dǎo)語：知識產(chǎn)權(quán)作為國家保護(hù)的一大重要權(quán)利，在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中也顯得十分重要。本文對知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)進(jìn)行介紹，從行業(yè)背景出發(fā)，分析互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中的知識產(chǎn)權(quán)，提出了自己的一些見解，期待與你一同交流。

大家好，可以叫我瑪卡， 一名從事知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)5年的產(chǎn)品，泡在人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺也許久了，一直沒看到關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的產(chǎn)品文章，小弟今天就斗膽寫一篇跟大家探討探討。

一、行業(yè)背景

從2008發(fā)布《知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略綱要》以來知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)就進(jìn)入了快速發(fā)展的大時代，從數(shù)據(jù)上看知識產(chǎn)權(quán)的申請量也進(jìn)入了飛速增長的階段，有很多知識產(chǎn)權(quán)代理機(jī)構(gòu)也乘著這波東風(fēng)飛速發(fā)展，賺得盆滿缽滿。

2014年出臺了《深入實施國家知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略行動計劃（2014—2020年）》《國務(wù)院關(guān)于新形勢下加快知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國建設(shè)的若干意見》《“十三五”國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)和運(yùn)用規(guī)劃》等系列決策部署。知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，還被寫入了《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》《中華人民共和國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃綱要》等重要文件，成為一項全國性重點工作。在這個階段出現(xiàn)了大批量的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的機(jī)構(gòu)，傳統(tǒng)的線下業(yè)務(wù)搬到了線上，也可以稱之為線上業(yè)務(wù)階段。

2021年國家出臺了《“十四五”規(guī)劃》以及《知識產(chǎn)權(quán)強(qiáng)國戰(zhàn)略綱要》等政策，對于知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)來講又是一個大的突破+變革，可以說行業(yè)未來是一片大好！

二、國內(nèi)產(chǎn)品類別分析

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過知識產(chǎn)權(quán)整個生命周期來劃分的話可以分為以下幾種：

1. 查詢分析

這一類產(chǎn)品以大數(shù)據(jù)作為依托，普遍是用于商標(biāo)專利申請前期的查詢，分析是否可以注冊為主，還有一部分是直面政府部門的大數(shù)據(jù)分析，統(tǒng)計的云圖，專利導(dǎo)航，產(chǎn)業(yè)分析等為主， 這一類產(chǎn)品的代表主要包括：

• 商標(biāo)大數(shù)據(jù)產(chǎn)品: 權(quán)大師、知擎者、小白兔
• 專利大數(shù)據(jù)產(chǎn)品: 智慧芽、incopat、soopat、佰騰等
• 工商大數(shù)據(jù)產(chǎn)品: 企知道、六棱鏡、企查查、天眼查等
• 政策大數(shù)據(jù)產(chǎn)品: 查冊網(wǎng)、小飛豹等

2. 申請注冊

這里不做太多介紹，主要是把線下的購買流程搬到了線上，可在線上支付，下單，也是最早一批做“互聯(lián)網(wǎng)+知識產(chǎn)權(quán)+電商”模式的企業(yè)。

3. 管理

管理類軟件分為兩種，一種是申請流程管理(客戶群體一般是代理機(jī)構(gòu)) 一種是專利，商標(biāo)，版權(quán)的監(jiān)控，以及文件管理，這兩種管理系統(tǒng)的產(chǎn)品有:

• 流程管理類： 唯德、彼速、啟服云等
• 監(jiān)控管理類：啟服云、中利匯、云葫蘆、知果云等

三、盈利模式分析

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)產(chǎn)品的盈利模式大致分為四大門派: 會員派、流量派、SAAS派、錦衣衛(wèi) （當(dāng)然有的公司的產(chǎn)品也是四大門派的武功全部兼顧的，多種盈利模式一起出動）。

下面我會用講述武俠小說的模式給大家講解各大門派的內(nèi)功。

1. 會員派

這一派系主要以查詢分析類軟件為主，比如 權(quán)大師、知擎者、incopat、soopat、佰騰、企查查、天眼查、查策網(wǎng)、小飛豹等。

用武俠小說的邏輯給大家講解就是：

一提到武林中誰的武功高強(qiáng)，不同武功種類想到的人物肯定是不一樣，比如：

• 霍家拳-霍元甲
• 九陽神功-張無忌
• 玄冥神掌-玄冥二老

這是什么? 擴(kuò)大聲勢，影響力，鑄就自己在江湖的地位，一旦有人要學(xué)習(xí)這方面的武功那就會找到這些人（企業(yè)、造勢）。

那比如有一天張無忌說: 面向全國開始招生，免費(fèi)培訓(xùn)九陽神功 ，你說你去不去 必然是要去的。

自此之后你跟隨無忌練就了三個半月的九陽神功，無忌問你：我教的好不好?

你答：好 ，確實教的不錯。

無忌又問你：想不想學(xué) 五-九成的九陽神功。

你答：想學(xué)。

無忌說：五到九成 一成收費(fèi)18000不范毛病吧。

你答：師傅說得對啊 ，一點毛病不范。

ok，目的達(dá)到，老子收費(fèi)了~ 老子也要娶妻生孩子了。

會員派的模式也就是這樣，先做seo、sem 以及大量的線下推廣 ，讓武林上的人認(rèn)識我，了解我， 都來我這里使用產(chǎn)品， 深層次的功能就要收費(fèi)了 這也是普遍互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的收費(fèi)模式。

這一派系的產(chǎn)品主要客戶群體是C端：專利代理人、商標(biāo)代理人、知識產(chǎn)權(quán)律師。

2. SAAS派

這一派系主要以管理類軟件為主，比如: 彼速、唯德、啟服云，智慧芽等 還有一款查詢分析類的“小白兔”商標(biāo)查詢分析軟件在行業(yè)做的還是非常好的絕大部份的代理機(jī)構(gòu)用的都是“小白兔”這款軟件。

當(dāng)然SAAS類產(chǎn)品的收費(fèi)模式不用我多講 大家也都了解 年付費(fèi)模式 主要靠產(chǎn)品功能以及服務(wù)來讓客戶進(jìn)行復(fù)購。

這一派系的產(chǎn)品主要客戶群體是B端: 企業(yè)、代理機(jī)構(gòu)。

3. 流量派

這一門派不需要我做太多介紹，主要是依靠流量讓客戶線上下單，購買商標(biāo)，專利來做基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)生盈利。

主要客戶群體C端：小微企業(yè)老板。

4. 錦衣衛(wèi)

這一門派主要集中在知識產(chǎn)權(quán)運(yùn)用這一大類中: 我的麥田、數(shù)字萬融、中知在線、六棱鏡等金融及成果轉(zhuǎn)化平臺。

為什么稱之為錦衣衛(wèi)，也就是皇上(政策)身邊的人， 皇上（政策）說什么就往哪里執(zhí)行。

比如皇上（政策）說：全天下會彈琴、會唱歌的20-25歲的美女（科創(chuàng)能力強(qiáng)的企業(yè)）如果在學(xué)習(xí)（創(chuàng)新）道路上遇到什么問題皇家金庫資助。

錦衣衛(wèi)就會想盡一切辦法尋找20-25歲會彈琴唱歌的美女，比如發(fā)布告示（搭平臺）、去民間（走訪）。

在比如朝廷發(fā)布我們要搭建一個馬棚，但是目前朝廷人手不夠，向廣大群眾招收會建筑的團(tuán)隊，來幫朝廷一起搭建馬棚。

有一些已經(jīng)不在朝廷當(dāng)差的錦衣衛(wèi)就會通過關(guān)系拿到此次搭建馬棚的項目賺得盆滿缽滿。

主要客戶群體：企業(yè)、政府。

四、總結(jié)

知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)目前處于一個魚龍混雜的狀態(tài)，產(chǎn)品也是多種多樣，20年某大型知識產(chǎn)權(quán)公司暴雷也給行業(yè)敲響了警鐘，行業(yè)歸根到底還是一個服務(wù)行業(yè)，所有的產(chǎn)品歸根到底也是要給客戶創(chuàng)造價值，隨著國家政策的支持，行業(yè)也畢竟迎來新一輪的大洗牌，真正從客戶的角度出發(fā)搭建產(chǎn)品的公司必將在這五年內(nèi)沖出重圍！

本文由 @瑪卡巴卡 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。