還原一個(gè)普通創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)經(jīng)歷。希望讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事有更真切的認(rèn)知。

X先生：連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，某創(chuàng)業(yè)公司CTO。

Y小姐：混跡創(chuàng)業(yè)投資圈的運(yùn)營(yíng)妹紙一枚。

很久以后，有人對(duì)X先生說(shuō)，“你當(dāng)初不是想拉著Y小姐創(chuàng)業(yè)嗎？怎么創(chuàng)著創(chuàng)著變成了女朋友？這撩妹技能，寫(xiě)個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享分享！”

我就是那個(gè)Y小姐，摩羯座。而X先生是我的男朋友，白羊座。

X先生從去年開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷了2個(gè)項(xiàng)目和2種身份，一個(gè)項(xiàng)目死了，另一個(gè)還活著。而他從一個(gè)CEO變成了CTO。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)熱潮中，X先生是一個(gè)普通不過(guò)的創(chuàng)業(yè)者，犯了很多錯(cuò)，經(jīng)歷著痛苦與成長(zhǎng)。

我想和你分享他的創(chuàng)業(yè)故事，這可能是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者生活狀態(tài)的縮影。

也許，你對(duì)創(chuàng)業(yè)這件事會(huì)開(kāi)始有更真實(shí)的認(rèn)知。

開(kāi)始太順利，以為很容易

復(fù)盤第一次失敗的創(chuàng)業(yè)時(shí)，X先生的一句話讓我感觸頗深——“開(kāi)始一切太順利了，很快找到了合伙人，我就以為創(chuàng)業(yè)很容易?！?/p>

時(shí)間退回1.5年前，X先生在工作之余，萌生了一個(gè)產(chǎn)品的念頭，他把想法告訴幾個(gè)朋友，朋友們也表示看好，愿意一起做。

他們懷著“先做一個(gè)產(chǎn)品demo，拿到投資大家再出來(lái)”的想法，從開(kāi)始就挖了“兼職創(chuàng)業(yè)”這個(gè)坑。

兼職創(chuàng)業(yè)是很多人的選擇，裸辭風(fēng)險(xiǎn)太大，很多人還沒(méi)有這個(gè)決心和資本。兼職創(chuàng)業(yè)看似能以較低的成本驗(yàn)證項(xiàng)目可能性，實(shí)際暴露了一個(gè)問(wèn)題——選擇兼職創(chuàng)業(yè)的人很可能還不具備創(chuàng)業(yè)的能力。

一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，絕大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都會(huì)死。創(chuàng)業(yè)成功的一定是一批既優(yōu)秀又幸運(yùn)的人，而這些人即使沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，在工作崗位上也應(yīng)該是獨(dú)當(dāng)一面的，這直接反映到經(jīng)濟(jì)收入上。

換個(gè)角度，就是你過(guò)往的經(jīng)濟(jì)積累是否能支撐你3個(gè)月或半年以上時(shí)間全身心投入喜歡的事業(yè)中，期間沒(méi)有收入。

合伙創(chuàng)業(yè)蜜月期總是短暫，X先生很快就發(fā)現(xiàn)，技術(shù)合伙人沒(méi)有太多精力投入項(xiàng)目中，直接影響項(xiàng)目進(jìn)度，以及其他合伙人的狀態(tài)。

畢竟大家兼職創(chuàng)業(yè)，X先生對(duì)技術(shù)合伙人很難有太多的約束，只能自己默默填坑。那段時(shí)間，X先生總是長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)著密密麻麻的代碼，不斷敲打，修改，測(cè)試。

而技術(shù)合伙人變本加厲，一次又一次跳票。

最后，他們“和平分手”了，這件事讓X先生第一次重新思考了合伙創(chuàng)業(yè)這件事，以前以為找到朋友一起創(chuàng)業(yè)就萬(wàn)事大吉，卻發(fā)現(xiàn)有些人不適合創(chuàng)業(yè)，他們根本沒(méi)有做好all in的準(zhǔn)備。與其勉強(qiáng)合作，不如早聚早散。

找人不難，找合適的人很難。

透過(guò)BP，重新審視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

因?yàn)榧夹g(shù)合伙人的離開(kāi)，X先生不得不花很多時(shí)間寫(xiě)程序，模糊了CEO這個(gè)身份的職責(zé)。

那時(shí)創(chuàng)業(yè)有一段時(shí)間，產(chǎn)品demo還沒(méi)做出來(lái)，團(tuán)隊(duì)變得焦慮和自我質(zhì)疑。這個(gè)過(guò)程特別消耗士氣。

X先生突然意識(shí)到，面對(duì)一個(gè)未知的未來(lái)，很難讓大家堅(jiān)持。與其埋頭開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，不如先與資本市場(chǎng)接觸，看看反饋。

于是X先生著手寫(xiě)B(tài)P，起初他想著B(niǎo)P就是給投資人看的，重點(diǎn)是要把項(xiàng)目和團(tuán)隊(duì)包裝漂亮，講一個(gè)好故事！

寫(xiě)B(tài)P的過(guò)程中，漸漸發(fā)現(xiàn)——這對(duì)梳理項(xiàng)目，看清市場(chǎng)、把握方向，對(duì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)知等有很大的幫助。BP把他從關(guān)注產(chǎn)品的層面，拉到了市場(chǎng)格局，如何解決用戶需求上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更全面，深入的思考。

遺憾的是，很多人沒(méi)意識(shí)到這點(diǎn)，只是把BP當(dāng)成和投資人打交道的工具，甚至當(dāng)成負(fù)擔(dān)，找其他人幫忙寫(xiě)寫(xiě)應(yīng)付。

還有一種相反的例子，創(chuàng)業(yè)者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋灑灑幾十頁(yè)，根本不換位思考，不懂投資人的關(guān)注點(diǎn)在哪。

在我看來(lái)，項(xiàng)目在進(jìn)行早期融資的理想狀態(tài)是，創(chuàng)始人一定要參與BP框架的搭建，邏輯梳理，亮點(diǎn)提煉，具體到BP的展示形式，文案組織可以交給更擅長(zhǎng)的人做。

X先生第一次寫(xiě)B(tài)P，前前后后折騰了2周多。他拿著B(niǎo)P找了一些熟悉創(chuàng)業(yè)投資的朋友聊。大家說(shuō)話都比較客氣，并沒(méi)有直接給出太多建議。

這時(shí)就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的判斷力。

沒(méi)錯(cuò)！很多投資人就是不靠譜

準(zhǔn)備好BP，X先生終于要開(kāi)始找投資。

程序員背景的他對(duì)投資圈缺乏了解，也沒(méi)有什么人脈。一方面托朋友介紹投資人，另一方面在媒體上尋找路演等機(jī)會(huì)。

我呢，雖是一個(gè)在創(chuàng)業(yè)投資圈里工作的人，但對(duì)找投資這件事并沒(méi)有什么實(shí)操，能給的幫助有限。

那段日子X(jué)先生特別盲目，有活動(dòng)就去參加，有投資人約見(jiàn)就赴約。

一次經(jīng)歷很狗血，一家投資機(jī)構(gòu)在路演上看到X先生的項(xiàng)目，希望約聊，X先生在中關(guān)村，對(duì)方在北京東五環(huán)。東！五！環(huán)！當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)是，我靠，那么偏遠(yuǎn)不會(huì)是騙子吧？后來(lái)我查了查機(jī)構(gòu)背景，有過(guò)一些投資案例。

X先生覺(jué)得不能錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)，滿懷期待過(guò)去了。

當(dāng)X先生頂著烈日穿越大半個(gè)北京城到達(dá)約定地點(diǎn)后，對(duì)方劈頭蓋臉問(wèn)X先生是不是在做某某方向項(xiàng)目，X先生一臉懵逼說(shuō)自己在做的其實(shí)是另一個(gè)方向，對(duì)方說(shuō)那自己理解錯(cuò)了。

我不知道X先生當(dāng)時(shí)是種什么樣的心情。

我真的呵呵了。

BP第一頁(yè)就寫(xiě)得清清楚楚，后面更是進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，你BP都不看就約人來(lái)？你的時(shí)間不值錢，不代表別人的時(shí)間不值錢啊。

創(chuàng)業(yè)者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一聽(tīng)對(duì)方是個(gè)投資人就興奮，即使有過(guò)投資案例，也不見(jiàn)得靠譜??！有些所謂的投資人，完全不值得你花時(shí)間！

不要因?yàn)榍爸玫膽卸琛蝗チ私馔顿Y機(jī)構(gòu)背景和偏好，造成見(jiàn)面的不愉快。更不要抱著僥幸的期待，覺(jué)得既然有人約那見(jiàn)見(jiàn)面也不吃虧，沒(méi)準(zhǔn)對(duì)方感興趣就投資了呢。

too young too native！

拋開(kāi)幣種，不同的基金在投資階段，領(lǐng)域有不同偏好，你在尋求種子/天使輪融資時(shí)，就不要去找中后期的基金。即使對(duì)方約你，很可能也只是感興趣想聊聊而已，一定不會(huì)投！你！的！領(lǐng)域也是，有些基金專注某一細(xì)分領(lǐng)域，比如新媒體，那如果你是做企業(yè)服務(wù)的，就別去找做新媒體的基金了好嘛。

找投資是件精耕細(xì)作的事，而不是廣撒網(wǎng)。

了解基金的基本情況后，如果你想聯(lián)系基金，你需要找到基金中關(guān)注你創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的那個(gè)投資人。如果對(duì)方聯(lián)系你，你可以先在微信/電話里聊聊，再?zèng)Q定是否見(jiàn)面。

那么問(wèn)題來(lái)了，如何了解一家機(jī)構(gòu)的信息？怎么找到適合自己項(xiàng)目的投資人？方法有千千萬(wàn)，查找網(wǎng)絡(luò)資料，通過(guò)微博等社交媒體，找朋友介紹，找專業(yè)FA（Financial Advisor 財(cái)務(wù)顧問(wèn)）…

創(chuàng)業(yè)維艱，這點(diǎn)小事，聰明的你難道搞不定？那也許你暫時(shí)不應(yīng)該出來(lái)創(chuàng)業(yè)。

融資重在節(jié)奏感

X先生的項(xiàng)目融資陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)行，逮到一個(gè)投資人聊一個(gè)。往往聊完了對(duì)方就沒(méi)音，造成他情緒波動(dòng)很大。

也有一些投資人反映，項(xiàng)目挺有意思，但還需要再看看。

其實(shí)就是委婉的拒絕。

這讓X先生很難過(guò)。那種感覺(jué)就像你拿著自己特別珍視，看好的東西出來(lái)，遭到了別人的冷漠。

復(fù)盤融資經(jīng)歷時(shí)，我們才意識(shí)到——融資的節(jié)奏感至關(guān)重要。所謂節(jié)奏感，既是融資這件事在整個(gè)公司發(fā)展中的節(jié)奏把握，也是對(duì)每次融資進(jìn)度的節(jié)奏把握。

前者是你在什么時(shí)候/階段需要融資，后者是如何在預(yù)計(jì)時(shí)間達(dá)成融資目標(biāo)。有一句我很喜歡的話，用在這里也適合，不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。

如果沒(méi)有節(jié)奏感，你和團(tuán)隊(duì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)處于很被動(dòng)，忙碌的狀態(tài)，不斷去找去見(jiàn)投資人，看起來(lái)已經(jīng)盡力了，而最終沒(méi)有收獲。

約見(jiàn)第一個(gè)投資人前，你就需要明確，準(zhǔn)備在多久時(shí)間內(nèi)（比如1-3個(gè)月）拿到一筆多大的（比如100-300萬(wàn)元）投資。然后看如何分配這些時(shí)間，制定融資策略。

一般而言，先對(duì)市場(chǎng)上關(guān)注該項(xiàng)目領(lǐng)域的投資人進(jìn)行摸底，確定能夠聯(lián)系的投資人，再進(jìn)行分類，做出試推list，第一次群推list，第二次群推list…

試推是先推一小部分投資人練手，可以挑那些不是你最想拿到投資的機(jī)構(gòu)。然后根據(jù)投資人的反饋，優(yōu)化BP，提升和投資人溝通的技巧。

如果你在這方面很小白，沒(méi)任何資源，團(tuán)隊(duì)中也沒(méi)有對(duì)此了解的成員，那么建議你找有經(jīng)驗(yàn)的FA。

為什么說(shuō)沒(méi)有節(jié)奏感的融資就是作死？

很簡(jiǎn)單——比如半年了，你還在偶爾見(jiàn)個(gè)投資人聊一聊的狀態(tài)中，團(tuán)隊(duì)很可能會(huì)質(zhì)疑項(xiàng)目而離開(kāi)，投資人很可能覺(jué)得你大半年還沒(méi)拿到錢，項(xiàng)目一定不行。

可惜當(dāng)時(shí)我們不懂這些，X先生也沒(méi)有拿到投資。

那時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)陷入持續(xù)低迷，X先生很清楚，再不做出點(diǎn)什么，這個(gè)項(xiàng)目就要黃了。

辭職創(chuàng)業(yè)也許一切會(huì)好起來(lái)

合伙創(chuàng)業(yè)的朋友中途被離開(kāi)，兼職創(chuàng)業(yè)影響產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)度，團(tuán)隊(duì)士氣低下，找投資頻頻受挫…

“該辭職創(chuàng)業(yè)了”，這個(gè)想法在X先生腦海中越來(lái)越強(qiáng)烈。

我很贊同。倒不是因?yàn)槲矣X(jué)得，兼職創(chuàng)業(yè)時(shí)遇到的這些坑，全職就可以解決。兼職創(chuàng)業(yè)不過(guò)是一個(gè)放大鏡，放大這些坑，背后的核心是，你是否真的具備創(chuàng)業(yè)的能力。如果不具備，全職也沒(méi)用。

最怕陷入自我欺騙——“因?yàn)槲椰F(xiàn)在是兼職創(chuàng)業(yè)才導(dǎo)致很多事情不順利（融資，市場(chǎng)拓展，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等），只要我辭職一切就會(huì)好起來(lái)?！?/p>

X先生辭職了，恰好資本寒冬來(lái)了。

本文由 @獵桔自習(xí)室 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。