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產(chǎn)品運營

價值和善意：SaaS銷售成功的奧秘

服務(wù)銷售者，必懷有善意。尤其對于SaaS銷售，善意是其必要條件，還要提供服務(wù)價值。本文作者對此發(fā)表了自己的觀點，一起來看看吧。

1年 SaaS銷售初級

營銷推廣

SaaS銷售采用什么模式，才可以達成更高的銷售效率？其中，訂閱銷售是一個不容忽視的方向。那么，什么是訂閱銷售？為什么采用訂閱銷售可以給SaaS銷售帶來更佳效果？本文作者進行了總結(jié)和分析，一起來看看吧。

2年 SaaS銷售初級

營銷推廣

SaaS的銷售邏輯已經(jīng)發(fā)生了一定變化，而所站的身份立場不同，比如從客戶、買家一側(cè)來看，也許可以讓我們對SaaS銷售的變化有更深層次的理解。本篇文章里，作者針對當(dāng)前的SaaS銷售模式做了總結(jié)，一起來看一下吧。

2年 SaaS銷售初級

編輯導(dǎo)語：為什么行業(yè)人員普遍感覺到SaaS銷售相對較難，想實現(xiàn)快速增長，基本上不太可能？其實有可能，SaaS銷售陷入了一個銷售模式陷阱，沒有延展出專門面對訂閱式服務(wù)...

2年 SaaS銷售初級

營銷推廣

編輯導(dǎo)語：SaaS是訂閱服務(wù)銷售，與我們所知的其他銷售有一定的區(qū)別。我們大家都知道銷售界有兩個真理性準則，但對于SaaS銷售來說，這兩個準則其實是兩個歧途。本文作者...

2年 SaaS銷售初級

產(chǎn)品運營

對于ToB來說，銷售是增長的引擎，也可能變?yōu)樵鲩L的殺手。為什么美國SaaS的訂閱續(xù)費率能接近、甚至超過100%；而中國SaaS續(xù)費率卻低的可憐？先別急著把這個鍋甩給客戶，...

2年 SaaS銷售初級

SaaS領(lǐng)域，銷售仍然得以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，建立適合自己的渠道體系，形成一個攻防一體的營銷系統(tǒng)。既能讓訂單快速運轉(zhuǎn)，又要讓資金流快速回籠，產(chǎn)品不但要呼聲高，還得...

SaaS銷售渠道分銷