抄襲，其實(shí)是一種借鑒。在這過程中，我們需要用不同的角度看世界，直到發(fā)現(xiàn)最合適的參考物。

今天一定要讓喬爺鎮(zhèn)樓，因?yàn)榧磳⒅v的是如何更好的抄襲，估計會有人不屑。

但是，乖，別鬧。

（話說為什么要提喬爺？因?yàn)樗矏鄢　?/p>

“借鑒”是一個使用率特別高的方法。

不過借鑒的人多了，就有了問題。

你會發(fā)現(xiàn)，越來越多的產(chǎn)品、活動、設(shè)計都有種奇妙的相似感。

因?yàn)榇蠹业慕梃b對象往往都是同一個：

• 凡是做產(chǎn)品的，都愛研究蘋果；
• 凡是做白酒的，都愛研究江小白；
• 凡是做新媒體的，都愛研究杜蕾斯。

記得曾經(jīng)有篇文章叫《每個失心瘋的老板，都曾逼新媒體部門學(xué)過杜蕾斯》。雖然內(nèi)容我沒看，但是標(biāo)題一下子被我記住了，戳心。

哦對了，還有，凡是蹭熱點(diǎn)的，也愛研究杜蕾斯。

對此，環(huán)時互動的老金曾寫過一篇杜蕾斯如何蹭熱點(diǎn)的文章，里面有一句很經(jīng)典的話：

“你是要借勢，不是要碰瓷”。

（別問我老金是誰，如果你真研究過杜蕾斯的話。）

接下來進(jìn)入正題。

假如讓你來打造一個年輕人喜歡的白酒品牌，不許借鑒江小白的“表達(dá)瓶”，你還能借鑒誰呢？

這個問題的本質(zhì)，其實(shí)不在于尋找有哪些合適的抄襲目標(biāo)。

而是在于，如何才能擴(kuò)大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里。

今天師爺給你介紹一個好方法：爬梯子。

1.

登得越高，看得越遠(yuǎn)。

爬梯子的方法就是這個意思。

每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。

回到剛才的問題，我們?nèi)绾斡谩敖梃b”的方法，打造年輕人喜歡的白酒品牌呢？

• 站在梯子底部，看到的圈子是「公司內(nèi)部」。我和我的同事，曾經(jīng)做過哪些可以借鑒的方案？
• 往上爬了一層，看到的圈子是「做白酒的同行」。我的白酒同行們，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？
• 爬到第3層，看到的圈子是「所有做酒的同行」。紅酒、啤酒、起泡酒、日本酒、法國酒、俄國酒……，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？
• 爬到第4層，看到的圈子是「所有做酒水飲料的同行」。可樂、牛奶、咖啡、果汁……，有哪些可以借鑒的產(chǎn)品？

梯子爬到了這一步，你可能已經(jīng)想到一些合適的案例了。

比如，或許可以借鑒可口可樂的昵稱瓶，走個性化定制的路線。

又或者可以借鑒芝華士，打造特別的圈子文化，走小眾細(xì)分路線。

看到這里，好像有點(diǎn)思路了吧？但是感覺還差了一口氣。

沒關(guān)系，接下來還要講得更多。

2.

需要換一個梯子了。

剛才，我們沿著行業(yè)的梯子一步步往上爬，擴(kuò)大了視野。

接下來，我們換一個梯子，用不同的角度看世界。

還記得問題嗎？如何做出一個年輕人喜歡的白酒品牌。

我們可以從年輕人的視角往外擴(kuò)散。

• 站在梯子底部，看到的是「我這樣的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第2層，看到的是「愛喝酒愛聚會的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第3層，看到的是「互聯(lián)網(wǎng)上的年輕人喜歡的品牌」；
• 爬到第4層，看到的是「全世界的年輕人喜歡的品牌」。

這個時候，所有的大眾品牌、小眾品牌，只要是年輕人喜歡的，都進(jìn)入了你的視線中。

或許你會想到ZARA。

好吧，其實(shí)是我想到了，因?yàn)樗褺OSS是世界首富，無法忽視啊。

如果借鑒ZARA，會怎么樣呢？

估計是一個快速迭代、海量口味的白酒品牌。

“本周新上架一款茅臺口味的白酒，相似度高達(dá)88%。”

“只有1000瓶，賣完就下架了哦，不囤貨?！?/p>

“每天有500多個專業(yè)調(diào)酒師，穿梭在全球各地，為你復(fù)制最新最潮的酒?！?/p>

或許就是這樣的，應(yīng)該挺有趣。

3.

接下來講一個真實(shí)案例，看看別人是如何通過爬梯子，找到可借鑒的解決方案。

1997年，設(shè)計師菲奧娜·菲赫斯特在公司里接到了一個任務(wù)：設(shè)計一款游泳衣，讓游泳者穿上后游得更快。

如何通過“爬梯子”找到解決方法呢？

一號梯子：

公司內(nèi)部的泳衣設(shè)計方向→泳衣同行的設(shè)計方向→運(yùn)動服裝的設(shè)計方向。

沿著這個思路，她發(fā)現(xiàn)設(shè)計的趨勢是：材料更加平滑、設(shè)計更加緊身、用料更少。

但是實(shí)驗(yàn)下來，對提升速度沒什么明顯幫助。

那么換成二號梯子：

能游得快的泳衣→能游得快的人造物體→能游得快的所有物體。

沿著這個思路，她想到了去自然博物館，觀察生物標(biāo)本。

很幸運(yùn)地，她被博物館向?qū)нM(jìn)了不對外開放的密室，見到了一條鯊魚標(biāo)本。

向?qū)λf，

“菲奧娜，你得過來摸摸它的鼻子，它的肚子?！?/p>

菲奧娜摸了摸鯊魚的鼻子，感覺特別粗糙，甚至扎手。如果從它的鼻子一直摸到它的尾部，會感覺很光滑，但又有點(diǎn)像魚的鱗片；如果反向摸回來，就會感到很銳利，可能會割傷手。

他們將一份鯊魚皮樣品送至一處實(shí)驗(yàn)室，然后收到了實(shí)驗(yàn)室寄回的鯊魚皮的粗糙密紋的圖像。

這些圖像讓菲奧娜靈光一閃：

“多年來，許多人都認(rèn)為平滑的材質(zhì)是提升速度的關(guān)鍵所在。但如果你看看鯊魚皮是如何的粗糙，你就會知道‘粗糙度’才是制造快速面料的關(guān)鍵所在。”

（確實(shí)，哈佛大學(xué)某位科學(xué)家所做的一份實(shí)驗(yàn)也表明，鯊魚粗糙的盾鱗減少了在水中運(yùn)動的阻力，加大了推力。）

由此受到啟發(fā)，菲奧娜和同事們對1000余種纖維織物進(jìn)行了采樣，直至發(fā)現(xiàn)了一種可模擬鯊魚皮材質(zhì)的纖維。

不僅如此，他們還仔細(xì)觀察了人造物體——魚雷。

菲奧娜設(shè)計的泳衣遮蓋著身體的大部分，就像第二層皮膚一樣?！坝疽聦ι眢w的各肌肉塊的擠壓和碰撞，運(yùn)動員的身形會更像是一枚穿梭在水中的魚雷。”

泳衣研發(fā)出來后，在一次又一次的測試中，這款被稱為Fastskin的鯊魚皮泳衣的效果始終優(yōu)于以前的泳衣。

在2000年的悉尼奧運(yùn)會上，鯊魚皮泳衣初次正式亮相。它的結(jié)果令人激動：高達(dá)83%的游泳獎牌獲得者身著的就是這款鯊魚皮。

這就是運(yùn)用爬梯子的方法，幫助菲奧娜找到了絕佳的借鑒目標(biāo)，從而讓產(chǎn)品獲得了巨大成功。

后來，因?yàn)轷忯~皮泳衣的效果太好，引起了關(guān)于公平競爭的巨大爭議，國際泳聯(lián)因此宣布從2010年起對某些泳衣的材質(zhì)和款式實(shí)行禁止。

4.

總結(jié)下今天的文章：尋找借鑒目標(biāo)時，如何才能擴(kuò)大自己的視野，不讓思維局限在熟悉的小圈子里呢？

可以試試“爬梯子”這個方法。

登得越高，看得越遠(yuǎn)。爬梯子的方法就是這個意思。

每往上爬一層，就要求自己看到更大的圈子。

值得注意的是，梯子不只有一個。

可以沿著行業(yè)的梯子往上走，也可以沿著其他梯子往上走，用不同的角度看世界，直到發(fā)現(xiàn)最合適的參考物。

天賦是少數(shù)人的，套路是所有人的?！滴鯉煚?/p>

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