4月18日生財(cái)有術(shù)第四期正式開(kāi)放，在短短半個(gè)小時(shí)內(nèi)，老會(huì)員續(xù)費(fèi)+新會(huì)員加入人數(shù)已經(jīng)超過(guò)9000人，客單價(jià)1千多，算下來(lái)，星主亦仁半個(gè)小時(shí)收入已經(jīng)超過(guò)1千多萬(wàn)了！發(fā)售當(dāng)天，微信指數(shù)更是高達(dá)20多萬(wàn)！這是怎么做到的呢？今天，我就來(lái)跟大家詳細(xì)復(fù)盤(pán)下這次活動(dòng)的完整過(guò)程，尤其是發(fā)售活動(dòng)過(guò)程中的轉(zhuǎn)化成交路徑和細(xì)節(jié)。

成交實(shí)在太重要了！所有營(yíng)銷(xiāo)行為的最終目的，都是為了成交！若沒(méi)有成交，那意味著我們之前 99% 的工作是白費(fèi)的，成交賺錢(qián)是生意的根本。

很多人做營(yíng)銷(xiāo)只關(guān)注成交過(guò)程，卻忽略了成交前期的準(zhǔn)備和成交后期的交付，最終導(dǎo)致銷(xiāo)量一般，而這次生財(cái)有術(shù)社群發(fā)售有一套非常完整的成交流程圖，我將其分為三個(gè)階段：成交前期、成交過(guò)程、成交后期，除了拆解第四期生財(cái)有術(shù)社群發(fā)售的轉(zhuǎn)化路徑外，我也會(huì)加入我對(duì)于成交的思考，所以本文較長(zhǎng)，共計(jì)1.3萬(wàn)字，下面，請(qǐng)enjy~

成交前期：引起注意，激發(fā)欲望，鎖定購(gòu)買(mǎi)

我之前跟大家分享過(guò)一條成交公式：

這個(gè)公式真的是萬(wàn)能公式，不管是設(shè)計(jì)成交流程，還是寫(xiě)銷(xiāo)售信、落地推廣頁(yè)、撰寫(xiě)裂變海報(bào)，還是寫(xiě)朋友圈推廣文案，都可以直接用這個(gè)銷(xiāo)售流程。

這次生財(cái)有術(shù)在轉(zhuǎn)化步驟上，也是使用了這個(gè)成交公式，我們來(lái)看下具體的轉(zhuǎn)化策略：成交前期是決定活動(dòng)成功的關(guān)鍵點(diǎn)。

這個(gè)階段，最重要要做的動(dòng)作，是吸引目標(biāo)客戶關(guān)注，激發(fā)起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，鎖定其購(gòu)買(mǎi)意向。

其實(shí)成交，就是與對(duì)的人說(shuō)對(duì)的話，由于生財(cái)有術(shù)是一個(gè)社群產(chǎn)品，此次發(fā)售，存在老會(huì)員續(xù)費(fèi)和新會(huì)員購(gòu)買(mǎi)這兩種情況，而這兩類(lèi)人群對(duì)于生財(cái)有術(shù)和星主亦仁的熟悉和信任程度天壤之別。所以針對(duì)不同人群，要設(shè)置不同的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化手段，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

老客戶營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化策略

針對(duì)老會(huì)員，由于老會(huì)員已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品很熟悉了，決定是否要續(xù)費(fèi)取決于產(chǎn)品是否真的有價(jià)值。

我在418當(dāng)天發(fā)出的復(fù)盤(pán)文章里有提到，亦仁幾乎是他自己所有的精力都投入到了生財(cái)有術(shù)這個(gè)社群里，自己的其他業(yè)務(wù)，也是圍繞著社群展開(kāi)的，可以說(shuō)是單點(diǎn)突破的典范，所以大部分老會(huì)員的滿意度是很高的。

因此，促進(jìn)老會(huì)員續(xù)費(fèi)的關(guān)鍵點(diǎn)就在于提供高價(jià)值服務(wù)和信息傳達(dá)到位這兩點(diǎn)上了。亦仁團(tuán)隊(duì)分別做了以下這些動(dòng)作來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)：

1. 篩選活躍核心用戶

亦仁團(tuán)隊(duì)在2月份建立了龍珠俱樂(lè)部，龍珠相當(dāng)于圈友對(duì)生財(cái)有術(shù)星球的貢獻(xiàn)值，主要獲取方法是在生財(cái)有術(shù)星球分享有價(jià)值的干貨內(nèi)容、成為會(huì)員日贊助商等等，必須手持龍珠，才能獲得進(jìn)入龍珠俱樂(lè)部的資格。

可以說(shuō)，龍珠俱樂(lè)部聚集了一大批在社群里能輸出干貨的活躍核心用戶，這批核心用戶，既能寫(xiě)又在各自領(lǐng)域里有著強(qiáng)大影響力。

亦仁團(tuán)隊(duì)并不是一次性把所有核心用戶拉進(jìn)群內(nèi)，而是選擇逐一邀請(qǐng)，從而讓這個(gè)社群從2月份到如今，都依然保持著超高的活躍度，群內(nèi)還有大量高質(zhì)量的內(nèi)容交流。

龍珠俱樂(lè)部賦予了這部分用戶強(qiáng)大的“身份認(rèn)同感”，大家對(duì)亦仁的付出深懷感激，所以在第四期發(fā)售時(shí)，群內(nèi)大部分用戶都進(jìn)行了推薦和分享。

效果也是看得到的，在本次發(fā)售活動(dòng)中，推薦新會(huì)員加入人數(shù)最多的前十名用戶中，有7位就在龍珠俱樂(lè)部，可以說(shuō)，正是這部分核心用戶的帶動(dòng)，大大促進(jìn)老會(huì)員的續(xù)費(fèi)和新會(huì)員的加入。

2. 老會(huì)員活動(dòng)

影響老會(huì)員續(xù)費(fèi)的因素之一就是加入社群后覺(jué)得值不值，本來(lái)生財(cái)有術(shù)每天都會(huì)有大量干貨帖產(chǎn)生，但是會(huì)有一部分會(huì)員因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題，沒(méi)來(lái)星球看帖，這就有可能導(dǎo)致。雖然社群提供了價(jià)值，但是會(huì)員沒(méi)有體驗(yàn)到，這就有可能會(huì)導(dǎo)致老會(huì)員因此原因不續(xù)費(fèi)。

所以，要提高老會(huì)員的續(xù)費(fèi)率，就要讓老會(huì)員能真真切切體驗(yàn)到價(jià)值所在。所以，除了提供價(jià)值本身，還要考慮價(jià)值傳遞的方式。

從價(jià)值傳遞的方式來(lái)看，星球發(fā)帖的方式肯定沒(méi)有微信群好，線上肯定沒(méi)有線下好。所以生財(cái)有術(shù)社群的運(yùn)營(yíng)方式里，除了日常的更文專(zhuān)欄外，還會(huì)有很多會(huì)員活動(dòng)。例如每月18日的會(huì)員日活動(dòng)、生財(cái)有資源對(duì)接活動(dòng)、大航海計(jì)劃活動(dòng)、線下見(jiàn)面會(huì)活動(dòng)等等，正所謂沒(méi)有共同打過(guò)仗，就不會(huì)有深感情，通過(guò)這些活動(dòng)，可以讓社群成員與成員之間鏈接加深，從而對(duì)社群更加認(rèn)可。

而在第三期結(jié)束前，亦仁團(tuán)隊(duì)更是密集地組織了一系列活動(dòng)，例如3月初的生財(cái)有資源大型快閃活動(dòng)、3月18日超多福利的會(huì)員日、4月2日開(kāi)始的tiktok大航海計(jì)劃，通過(guò)這些活動(dòng)，把大部分的老會(huì)員都加到微信里，讓老會(huì)員及時(shí)接收到社群價(jià)值所在，從而也大大提高了這些會(huì)員的續(xù)費(fèi)意愿。

3. 續(xù)費(fèi)優(yōu)惠

針對(duì)老會(huì)員，推出了老會(huì)員專(zhuān)屬福利：

1. 續(xù)費(fèi)8折優(yōu)惠，按照續(xù)費(fèi)時(shí)間點(diǎn)的結(jié)果打8折；
2. 每有一顆龍珠，可以兌換門(mén)票一張，上不封頂。

本來(lái)418當(dāng)天價(jià)格就下降到900多塊，還打8折優(yōu)惠，相當(dāng)于772元就能續(xù)費(fèi)了。而且，因?yàn)閮r(jià)格本身設(shè)置了階梯漲價(jià)，有可能差一分鐘續(xù)費(fèi)就是大幾百的差價(jià)，所以很多圈友都是毫不猶豫去續(xù)費(fèi)了。

不過(guò)據(jù)我了解，倒是很少人拿龍珠換門(mén)票，因?yàn)辇堉樘靛X(qián)啦！市場(chǎng)交易價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)是2000元一顆了！但是正是因?yàn)橥瞥隽诉@個(gè)政策，在開(kāi)啟活動(dòng)前，又促進(jìn)一大波人努力奉獻(xiàn)內(nèi)容，就為了能上精華以獲取龍珠呢~

4. 私聊通知

在上一篇流量篇拆解文章里，我們就有提到今年生財(cái)有術(shù)的發(fā)售動(dòng)作里，除了常規(guī)的朋友圈和公眾號(hào)外，還有一個(gè)很特別的流量渠道，那就是建立預(yù)約微信群。

因?yàn)榫退憷蠒?huì)員有續(xù)費(fèi)的意愿，也需要他們及時(shí)了解到續(xù)費(fèi)的時(shí)間點(diǎn)，這時(shí)信息傳遞到位就顯得非常重要了。

今年從3月底開(kāi)始，亦仁的助理魚(yú)丸就開(kāi)始建設(shè)預(yù)約群，基本上她微信上的人，都通知進(jìn)入了預(yù)約群：

長(zhǎng)達(dá)20天的群預(yù)熱，讓老會(huì)員充分了解到第四期開(kāi)放的消息，并且還在群內(nèi)提供針對(duì)性答疑，讓老會(huì)員也了解到第四期的服務(wù)升級(jí)和變化，增加了老會(huì)員續(xù)費(fèi)的欲望。

要提升轉(zhuǎn)化率，更多時(shí)候就在于細(xì)節(jié)，例如在418當(dāng)天，魚(yú)丸在預(yù)約群內(nèi)用的是群接龍?zhí)嵝?，還特別錄制視頻讓大家設(shè)置微信提醒，充分調(diào)動(dòng)了群內(nèi)成員的搶購(gòu)氛圍：

為了避免部分老會(huì)員不看群，倒計(jì)時(shí)3天和418發(fā)售當(dāng)天，魚(yú)丸也做了一對(duì)一私聊通知，保證大家都能及時(shí)接收到信息。（補(bǔ)充下，經(jīng)過(guò)跟魚(yú)丸確認(rèn)，只有小部分人收到私聊信息，因?yàn)槭芟抻诠ぷ髁?，微信發(fā)送又有限制，所以沒(méi)有全部人都發(fā)。）

5. 流失挽回

但是，不管怎么努力，社群里也肯定會(huì)存在一些從不參與活動(dòng)的用戶，更有可能會(huì)存在一部分進(jìn)入星球后，一年只來(lái)幾次星球，從來(lái)不點(diǎn)贊不評(píng)論的用戶，那這部分用戶怎么辦呢？

我們都明白20/80的原則，即80%的利潤(rùn)來(lái)自于我們的老客戶，誰(shuí)保持住了老客戶，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)上風(fēng)。所以任何時(shí)候，不要讓老客戶從我們手中流失，一旦發(fā)現(xiàn)請(qǐng)立刻分析原因，并進(jìn)行補(bǔ)救，一般來(lái)說(shuō)，召回用戶。

我們來(lái)看下生財(cái)有術(shù)的用戶召回策略：

（1）把這些流失用戶列出名單，分批安排聯(lián)絡(luò)

所幸星球PC版提供了用戶數(shù)據(jù)報(bào)表，比較容易篩選出流失名單，JIMI說(shuō)，根據(jù)他的了解，亦仁團(tuán)隊(duì)是把這批用戶手動(dòng)篩選出來(lái)，一個(gè)個(gè)私聊他們，引導(dǎo)他們參與和續(xù)費(fèi)預(yù)約，這個(gè)動(dòng)作要是堅(jiān)持做，肯定有效，不過(guò)魚(yú)丸跟我說(shuō)，由于工作量太大了，所以就沒(méi)有進(jìn)行下去。

（2）真誠(chéng)地和用戶接觸，了解原因，以便制定改善措施

對(duì)于那些確認(rèn)要流失的用戶，亦仁還通過(guò)問(wèn)卷和群聊等收集他們對(duì)生財(cái)有術(shù)的反饋，以便制定后續(xù)的改善措施，從第四期的種種政策來(lái)看，第四期提供的內(nèi)容更豐富了，說(shuō)不定就有參考了其中調(diào)研問(wèn)卷里用戶提出的建議呢~

通過(guò)以上這些動(dòng)作，亦仁團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)在418當(dāng)天，就有4000多名老會(huì)員續(xù)費(fèi)，續(xù)費(fèi)率超過(guò)70%！

新用戶營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化策略

那么，針對(duì)新會(huì)員，亦仁團(tuán)隊(duì)又做了哪些動(dòng)作呢？我們一起來(lái)看看：

1. 吸引關(guān)注，貢獻(xiàn)價(jià)值

生財(cái)有術(shù)，名字易懂，易傳播，方向則是很多用戶最關(guān)切的點(diǎn)——希望找到能快速變現(xiàn)的捷徑。 太多人渴望追求一夜暴富，快速套現(xiàn)的路徑和方法。 面對(duì)的目標(biāo)人群很廣泛，這個(gè)主題，本身就有天然的吸引力。

很多時(shí)候，用戶是處在一種隱約感覺(jué)自己有這樣的需求，而且開(kāi)始關(guān)注這一需求方面的信息。而營(yíng)銷(xiāo)的第一步就是要吸引目標(biāo)用戶的關(guān)注，所以，針對(duì)新用戶，第一步要做的便是吸引更多目標(biāo)用戶關(guān)注和了解生財(cái)有術(shù)。

據(jù)我觀察，亦仁團(tuán)隊(duì)主要用到的引流方式是兩個(gè)：一是干貨文章引流；二是老帶新。

我們先來(lái)看看，干貨文章引流部分。

上一篇流量篇的拆解文章里，就有提到亦仁團(tuán)隊(duì)在今年開(kāi)始的幾個(gè)月里，開(kāi)始在公眾號(hào)矩陣方面做了很多努力。

例如亦仁自己的個(gè)人公眾號(hào)亦無(wú)所知，今年更新頻率大大提高，通過(guò)多篇干貨內(nèi)容跟知名公眾號(hào)互推，粉絲量快速增加，早已突破5萬(wàn)。之前我還拍了一個(gè)視頻，提到了亦仁跟我探討過(guò)的關(guān)于干貨文章在傳播上的想法：

他認(rèn)為文章應(yīng)該分兩種，一種是傳播文，不帶任何轉(zhuǎn)化，這樣可以帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化和分享，積攢口碑，等到要轉(zhuǎn)化時(shí)，就清清爽爽、干干脆脆地闡述價(jià)值，效果可能會(huì)更好，事實(shí)證明，這種效果的確很不錯(cuò)，亦仁僅僅通過(guò)幾篇文章，粉絲量就超5萬(wàn)了：

干貨文章的引流方法真的是非常有效的，尤其是你的目標(biāo)用戶是創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)等相對(duì)于消費(fèi)能力比較高的群體，這部分群體，你用常見(jiàn)的優(yōu)惠券、砍價(jià)、低價(jià)贈(zèng)品等方式去做引流裂變，往往很難。因?yàn)樗麄兠總€(gè)人都有自己的人設(shè)，不會(huì)為了占這么一點(diǎn)小便宜而愿意去轉(zhuǎn)發(fā)分享，也很難因?yàn)檫@樣的方式被吸引到。但是，往往這群人很喜歡閱讀，尤其是遇到有價(jià)值的信息，就很容易被你所吸引。

此外，文章還有一個(gè)好處，就是分發(fā)渠特別多，除了在微信等社交媒體上可以通過(guò)關(guān)系鏈傳播外，還可以通過(guò)分發(fā)到各大平臺(tái)上，吸引那些本來(lái)就對(duì)內(nèi)容有精準(zhǔn)需求的搜索用戶。所以，雖然現(xiàn)在短視頻已經(jīng)很流行了，但文章引流還依然不過(guò)時(shí)，還是一個(gè)非常有效的方法。

我們可以看到，亦仁寫(xiě)的幾篇文章，紛紛被轉(zhuǎn)載到豆瓣、站長(zhǎng)之家、知乎等平臺(tái)上：

文章發(fā)布到這些平臺(tái)上：一來(lái)可以優(yōu)化生財(cái)有術(shù)的關(guān)鍵詞，讓用戶在搜索生財(cái)有術(shù)時(shí)，看到的都是正面信息；二來(lái)又可以吸引到這些第三方平臺(tái)上和對(duì)內(nèi)容有搜索需求的目標(biāo)用戶；三來(lái)文章的壽命非常長(zhǎng)，可以產(chǎn)生長(zhǎng)尾效應(yīng)，不僅是在發(fā)布的那一段時(shí)間內(nèi)有閱讀量，后續(xù)也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)產(chǎn)生閱讀量。而通過(guò)閱讀文章，就可以了解到作者的思想，也可以說(shuō)是一次跟作者深入的交流，從而對(duì)作者也非常容易產(chǎn)生信任感，可謂是一舉三得。

講完干貨文章引流部分，我們來(lái)看看亦仁團(tuán)隊(duì)今年在老帶新部分的努力。

實(shí)際上，當(dāng)你產(chǎn)品真的提供給老用戶很好的價(jià)值時(shí)，老用戶是很愿意幫你轉(zhuǎn)介紹的，我在1.2萬(wàn)字長(zhǎng)文告訴你：非常時(shí)期，開(kāi)展線上運(yùn)營(yíng)的策略方案一文里也有提過(guò)，好的產(chǎn)品，要讓老客戶轉(zhuǎn)介紹，其實(shí)就缺一步，就是你需要提醒用戶幫你轉(zhuǎn)介紹，而且在用戶幫你轉(zhuǎn)介紹后，要給他及時(shí)的反饋。

今年，亦仁團(tuán)隊(duì)變被動(dòng)為主動(dòng)，從以前等老用戶主動(dòng)分享，到今年的主動(dòng)溝通，提前聯(lián)系了圈內(nèi)一些有影響力且認(rèn)可社群的核心用戶，了解對(duì)方的分享意愿，并提供了一些分享策略給到對(duì)方，從而鎖定了一批確定會(huì)幫忙分享的老用戶。

值得一提的是，除了聯(lián)系老用戶幫忙分享外，還需要提供對(duì)應(yīng)的工具給到對(duì)方，這方面，亦仁團(tuán)隊(duì)還是做得不錯(cuò)的，提供了不少預(yù)熱的武器給到老用戶。例如給老會(huì)員提供成績(jī)單、倒計(jì)時(shí)等海報(bào)圖，海報(bào)圖上不帶任何二維碼，就是為了避免薅老會(huì)員流量嫌疑，讓老會(huì)員可以放心大膽去分享。

而且，在做高客單產(chǎn)品老帶新時(shí)，讓老用戶做推薦不失體面很重要。因?yàn)樾乔虻姆咒N(xiāo)政策對(duì)所有老用戶都是公開(kāi)的，大家都是有頭有臉的人物，要是推薦朋友加入后，他要是以為我就為了賺他的一兩百塊才推薦他加入的，那還得了??！

這里不得不提的是星球分享有賞的機(jī)制，不同于普通的分銷(xiāo)只有推薦人有獎(jiǎng)勵(lì)，星球的分享有賞是雙邊獎(jiǎng)勵(lì)，推薦者和被推薦者雙方均有獎(jiǎng)勵(lì)，兩者比例是7:3，生財(cái)有術(shù)分享有賞比例設(shè)置為20%，也就是說(shuō)，如果新用戶是通過(guò)老用戶邀請(qǐng)加入的，其支付金額的20%會(huì)返給推薦者和購(gòu)買(mǎi)者。這樣一來(lái)，老用戶分享就有了更合適的理由——通過(guò)我的推薦碼加入比官方加入要便宜喲~

當(dāng)然，除了主動(dòng)聯(lián)系部分活躍核心用戶外，分享有賞的消息還會(huì)同步到星球里，告知所有老會(huì)員，而且亦仁團(tuán)隊(duì)還特別用心地準(zhǔn)備了分銷(xiāo)教程，告訴老會(huì)員分銷(xiāo)的具體操作步驟，進(jìn)一步降低了老會(huì)員由于操作不熟悉帶來(lái)的阻礙：

此外，由于之前兩年有不少老會(huì)員使用了禮品卡方式去套利，因?yàn)樯?cái)有術(shù)的禮品卡可以說(shuō)是無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利，因?yàn)槎Y品卡本身支持3天無(wú)理由退款，而且就算真的賣(mài)不出去，超過(guò)3天，亦仁也會(huì)原價(jià)收回。之前兩年，屯禮品卡的圈友都實(shí)現(xiàn)了獲利。

今年亦仁團(tuán)隊(duì)還特意準(zhǔn)備了教程，告訴老會(huì)員，可以購(gòu)買(mǎi)禮品卡實(shí)現(xiàn)套利。因此，今年就有一大批老會(huì)員，大膽放心地屯了一大批禮品卡，甚至于今年曹大圈子還特意開(kāi)了一個(gè)帖子，專(zhuān)門(mén)用于生財(cái)有術(shù)禮品卡轉(zhuǎn)讓交易，更有圈友為此特意開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站……

這招老帶新的方法，有點(diǎn)類(lèi)似于以前微商的囤貨行為，囤貨跟分銷(xiāo)不一樣，分銷(xiāo)是沒(méi)有壓力的，分銷(xiāo)出一單就算一單，沒(méi)有分銷(xiāo)出去也沒(méi)有壓力，但是囤貨不一樣，因?yàn)橐呀?jīng)付出了成本了，囤貨越多，付出成本越大，那賣(mài)貨也就越努力。

如果只是為了分享有賞，有可能老會(huì)員們只是在418當(dāng)天發(fā)發(fā)朋友圈，等價(jià)格已經(jīng)漲上去后，就不會(huì)再發(fā)了。因?yàn)橛X(jué)得轉(zhuǎn)化率肯定變低了，發(fā)朋友圈投入產(chǎn)出比不高了。

但是如果屯了禮品卡，老圈友們肯定是想盡辦法轉(zhuǎn)讓出去實(shí)現(xiàn)套利，所以就算過(guò)了418，你也看到還是有大批圈友在朋友圈發(fā)社群信息。這就把一次分享變成了持續(xù)分享，這樣就能吸引到更多的目標(biāo)用戶關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)了，從而鎖定了更多銷(xiāo)量。

通過(guò)以上干貨文章引流和老帶新兩個(gè)主要?jiǎng)幼鳎嗳蕡F(tuán)隊(duì)達(dá)到了吸引目標(biāo)用戶關(guān)注和了解的目的，與此同時(shí)也塑造了生財(cái)有術(shù)這個(gè)社群的確很有料的權(quán)威形象，讓更多人更加信任這個(gè)社群。

2. 激發(fā)欲望，鎖定購(gòu)買(mǎi)

當(dāng)吸引了目標(biāo)用戶關(guān)注和了解后，但還沒(méi)有讓其形成購(gòu)買(mǎi)意愿，因?yàn)樗麄冞€不了解到購(gòu)買(mǎi)的重要性，加入需求還不夠強(qiáng)烈。所以，這個(gè)時(shí)候，就需要找到用戶的購(gòu)買(mǎi)共鳴，刺激其產(chǎn)生下單的欲望。

我們來(lái)看看，亦仁團(tuán)隊(duì)都做了哪些動(dòng)作，從而激發(fā)起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望的：

（1）價(jià)值羅列

很多人加入社群，就是為了獲取資訊、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，所以，在這部分內(nèi)容的價(jià)值呈現(xiàn)上，有量化體現(xiàn)最為合適。

亦仁團(tuán)隊(duì)在4月8日推出了一個(gè)重磅內(nèi)容，那就是做了一個(gè)精華帖匯總，把1400+篇精華主題的標(biāo)題和作者、發(fā)布時(shí)間做了一個(gè)表格呈現(xiàn)，新用戶點(diǎn)擊后，每個(gè)帖子只能看到部分內(nèi)容，要想查看全部，就需要加入星球才能查看：

（部分目錄展示）

這樣的內(nèi)容呈現(xiàn)真的太棒了，很多人光是看這個(gè)標(biāo)題，就很想加入了。光是這個(gè)精華錄，就可以吸引一大波新用戶關(guān)注了。

我自己也是生財(cái)有術(shù)的活躍用戶，非常認(rèn)可生財(cái)有術(shù)社群的價(jià)值，去年就推薦了幾十人加入生財(cái)有術(shù)，今年亦仁也特地邀請(qǐng)了我組建預(yù)約群。我也很樂(lè)意把這樣有價(jià)值的社群推薦給朋友，所以我也建立了預(yù)約群。那么，在建立預(yù)約群的過(guò)程中，我也正在借助了精華帖目錄這樣吸睛的素材，吸引微信好友中的目標(biāo)人群加入的：

（2）展示社群權(quán)益

光是呈現(xiàn)價(jià)值是不夠的，用戶更加關(guān)心的是自己加入這個(gè)社群到底能獲得什么。

所以社群招募說(shuō)明就非常重要了，其實(shí)優(yōu)化落地頁(yè)往往是 ROI 最高的，很多人非常容易忽略這一步，以為只要東西好，別人就愿意買(mǎi)。實(shí)際上，你東西好，也要讓用戶清清楚楚地get到你的價(jià)值，別人才會(huì)真的被打動(dòng)，從而購(gòu)買(mǎi)。

很多社群的運(yùn)營(yíng)也很好，但是沒(méi)有重視社群招募說(shuō)明文案，導(dǎo)致用戶被吸引進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面了，但是卻因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)頁(yè)面呈現(xiàn)價(jià)值不足而打消購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，這是非常可惜的。

因?yàn)樯?cái)有術(shù)的購(gòu)買(mǎi)入口是知識(shí)星球，而知識(shí)星球的社群介紹頁(yè)面只能放置文字，過(guò)多還會(huì)被折疊，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)大打折扣。所以亦仁為此特別準(zhǔn)備了一篇長(zhǎng)文，詳細(xì)介紹了社群的社員權(quán)益。

撰文的思路是這樣的：

①引起注意

提到賺錢(qián)，很多人覺(jué)得庸俗， 但賺錢(qián)是成年人避不開(kāi)的話題。既然避不開(kāi)，那不如直接聊，成年人賺不到錢(qián)，又不去想辦法，才是大問(wèn)題?？勘臼沦嵉藉X(qián)，讓公司員工、所愛(ài)之人過(guò)上體面富足的生活，是一件值得驕傲的事。并且你必須得承認(rèn)， 賺錢(qián)這件事，有些人就是更擅長(zhǎng)……

生財(cái)有術(shù)第一期續(xù)費(fèi)率 60% ，第二期續(xù)費(fèi)率 72% 。

了解網(wǎng)上付費(fèi)社群的人都知道，人數(shù)上千、年費(fèi) 1000+ 元的社群，續(xù)費(fèi)率能超過(guò) 50% ，都是非常不錯(cuò)的成績(jī)了。我想，一定是生財(cái)有術(shù)做對(duì)了什么，大家才愿意繼續(xù)留下來(lái)。那到底做對(duì)了什么？我從發(fā)起人的角度，與你分享生財(cái)有術(shù)會(huì)為你提供哪些價(jià)值。

②呈現(xiàn)社群價(jià)值

價(jià)值1：干貨學(xué)習(xí)

賺錢(qián)，首先需要找到賺錢(qián)案例，打開(kāi)賺錢(qián)思路……

在星球除了能看到我的分享外，每周一三五會(huì)有專(zhuān)欄，邀請(qǐng)了有干貨的圈友來(lái)分享，如：

• 每周一#輕享#，我邀請(qǐng)?jiān)谀硞€(gè)領(lǐng)域精深的實(shí)戰(zhàn)派圈友，分享他的技能、經(jīng)驗(yàn)、技巧等生財(cái)之術(shù)，如，裂變、數(shù)據(jù)分析、電商賣(mài)貨、短視頻等；
• 每周三#生財(cái)合伙人#，我邀請(qǐng)生財(cái)經(jīng)驗(yàn)豐富且賺到幾桶金的創(chuàng)業(yè)老炮兒，分享其創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)與心得，比如邀請(qǐng)過(guò)顧小北、賈萬(wàn)興、 stormzhang、粥左羅、Scalers等人；
• 每周五#一起賺美元#，我會(huì)讓助理整理分享海外賺美元的思路與案例，每一篇都要有具體的數(shù)據(jù)和實(shí)操性。

價(jià)值2：鏈接牛人

星球里有非常會(huì)賺錢(qián)的一幫人：

• 亞馬遜幾乎全品類(lèi)銷(xiāo)量第一大賣(mài)家；
• 最高一天賺 100萬(wàn)的數(shù)字貨幣套利玩家；
• 6 次把產(chǎn)品做到 APP Store 總榜第一的創(chuàng)始人；
• 一年半內(nèi)靠 60個(gè)微信群變現(xiàn)千萬(wàn)的連鎖餐飲店合伙人；
• 利用 FaceBook 平臺(tái)規(guī)則引流賺到 1000萬(wàn)的外貿(mào)大咖；
• 程序員轉(zhuǎn)行做母嬰，粉絲從0開(kāi)始銷(xiāo)售多個(gè)億的CEO；
• 為了解決溫飽開(kāi)始做 SEO，結(jié)果做到日流量百萬(wàn) IP的 90后……

類(lèi)似這樣，分享過(guò)的人有多少？406 位……

1000 多元的價(jià)格，確實(shí)是不錯(cuò)的篩選門(mén)檻，愿意付費(fèi)的人，他一定會(huì)有某些特質(zhì)，你想多認(rèn)識(shí)了解一下。

生財(cái)有術(shù)的一個(gè)小目標(biāo)：讓社群的所有人認(rèn)識(shí)所有人。

價(jià)值3：線下活動(dòng)

越多厲害的人聚在一起，越厲害的人變得越真誠(chéng)。

2019 年，我們舉辦了 22 場(chǎng)線下見(jiàn)面會(huì)，64 場(chǎng)同城飯局，覆蓋幾千位生財(cái)圈友。

對(duì)了，我還在去年花了 102021 元， 拍下了曹政老師的閉門(mén)專(zhuān)享會(huì)，送給了生財(cái)有術(shù)的圈友。

分享市場(chǎng)上稀缺的真實(shí)賺錢(qián)案例、邀請(qǐng)各行各業(yè)的大咖分享 TA 個(gè)人的生財(cái)故事、建立資源庫(kù)、組織同城和全國(guó)圈友見(jiàn)面會(huì)、幫助大家與同頻的人建立深度鏈接……這是生財(cái)有術(shù)價(jià)值的一部分。

價(jià)值4：一起賺錢(qián)

我們想要帶著聚起的這幫人，一起打勝仗，并分享勝利果實(shí)。對(duì)于生財(cái)有術(shù)來(lái)說(shuō)，我們要一起賺到錢(qián)。于是，「大航海計(jì)劃」來(lái)了。

比如去年「生財(cái)日歷」項(xiàng)目的孵化：500位圈友，從0到 1，60天內(nèi)孵化出一本實(shí)體日歷，并一起賣(mài)出 10000多本，銷(xiāo)售額過(guò)百萬(wàn)。

這些星球的賺錢(qián)項(xiàng)目，我們稱(chēng)之為「大航海計(jì)劃」。

迄今為止，生財(cái)有術(shù)已經(jīng)舉辦了 9 場(chǎng)大航海計(jì)劃，誕生出很多業(yè)內(nèi)有名的項(xiàng)目，覆蓋公眾號(hào)、短視頻、實(shí)體產(chǎn)品、跨境電商等領(lǐng)域。

新的一年將會(huì)有更多大航海，實(shí)戰(zhàn)生財(cái)，一起干大事。真正有志向的人聯(lián)合起來(lái)，賺錢(qián)才是水到渠成的事情。

價(jià)值5：百萬(wàn)禮物

生財(cái)有術(shù)的發(fā)展，離不開(kāi)各位圈友的支持。所以，我們希望多多回饋圈友，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單發(fā)福利，沒(méi)有套路，比如：每個(gè)月 18 號(hào)，生財(cái)有術(shù)會(huì)員日。

我會(huì)找各種形式的贊助商，當(dāng)然如果是圈友贊助商，有品牌曝光需求更好。我自己也會(huì)掏腰包，拿到各種真實(shí)的、有價(jià)值的福利，在會(huì)員日當(dāng)天送給生財(cái)有術(shù)圈友。

過(guò)去一整年的生財(cái)有術(shù)會(huì)員日，累計(jì)送出去的各種福利超過(guò)百萬(wàn)。

價(jià)值6：百萬(wàn)流量

比如，我們會(huì)不定期的在生財(cái)有術(shù)公眾號(hào)推薦圈友的公眾號(hào)，前不久剛進(jìn)行了第一期，很快就有第二期。

我也會(huì)經(jīng)常在朋友圈推薦， 圈友的項(xiàng)目，正在做的產(chǎn)品。

以上，是生財(cái)有術(shù)正在做的事情。

價(jià)值7：第四期專(zhuān)屬權(quán)益

生財(cái)有術(shù)第 4 年，除了要把上面這些事做得更好，還有一些新的規(guī)劃：

1. 更多星友線下聚會(huì)
2. 更多賺錢(qián)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目
3. 更多現(xiàn)金支持星友創(chuàng)業(yè)
4. 更密集廣泛地幫助星友對(duì)接
5. 孵化更多有價(jià)值的垂直社群
6. 啟動(dòng)生財(cái)有術(shù)商學(xué)院
7. 生財(cái)有術(shù)百人計(jì)劃

以上所有權(quán)益的呈現(xiàn)，具有對(duì)應(yīng)圖片佐證，建立用戶信任感。

③案例舉證

生財(cái)有術(shù)已有星友 6400人，不少在其中學(xué)習(xí)了 3 年，他們究竟收獲了什么？獲得了哪些改變？我們一起聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)趺凑f(shuō)（附上視頻）

④促進(jìn)行動(dòng)

生財(cái)有術(shù)第四期，將在 4 月 18 日晚上 20:00整開(kāi)放。

老規(guī)矩，加入價(jià)格會(huì)從現(xiàn)在的 1865 元/年，下調(diào)為年度最低價(jià)，然后階梯漲價(jià)，每滿 500人加入漲 100元。

提醒一下，第三期的數(shù)據(jù)是一分鐘內(nèi) 2000人付費(fèi)，所以如果你想加入，最好 4 月 18 號(hào)晚上 20:00來(lái)。

另外，星球支持三天無(wú)理由退款，如果加入后覺(jué)得不合適，三天內(nèi)退出全額退款。

這篇社群招募文寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，把社群的權(quán)益介紹得非常清楚，因?yàn)槠鶈?wèn)題，我就不完全展示了。

（2）場(chǎng)景化代入

人都只關(guān)心與自己有關(guān)的事、聽(tīng)自己想聽(tīng)的話，這是天性。所以不管做任何產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，一定要讓用戶可以對(duì)號(hào)入座，要站在用戶的角度，將消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的痛點(diǎn)，槽點(diǎn)進(jìn)行場(chǎng)景化表達(dá)，將目標(biāo)受眾帶入特定的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景中，放大弊端，產(chǎn)生雷同，引導(dǎo)目標(biāo)用戶對(duì)號(hào)入座，從而勾起購(gòu)買(mǎi)欲望。

我們可以看到，418知識(shí)星球推送的生財(cái)有術(shù)內(nèi)容合集里，就分多角度去闡述星球所提供的價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)多方面讓不同的目標(biāo)受眾自我代入，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望：

（3）鎖定購(gòu)買(mǎi)

完成上面的兩部分，此時(shí)客戶有了購(gòu)買(mǎi)意愿，確認(rèn)的自己的需求，接來(lái)下就是為什么要向你購(gòu)買(mǎi)？他會(huì)多方面收集信息，來(lái)對(duì)比，最終才能決定購(gòu)買(mǎi)。

所以，在這個(gè)階段，我們要主動(dòng)給用戶提供他想收集的信息，主動(dòng)解答對(duì)對(duì)方的疑問(wèn)，打消對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)疑慮。

因此，亦仁團(tuán)隊(duì)分別在預(yù)約群內(nèi)和公眾號(hào)里，連續(xù)推出用戶常問(wèn)的疑問(wèn)，例如主動(dòng)說(shuō)明什么是大航海計(jì)劃、會(huì)員日到底有什么福利、龍珠是什么等等：

很多人做活動(dòng)，都是吭哧吭哧準(zhǔn)備好活動(dòng)宣傳資料，等到活動(dòng)上線后，就開(kāi)始動(dòng)用自己所有渠道進(jìn)行宣傳推廣，前期沒(méi)有做任何的預(yù)熱準(zhǔn)備，客戶也完全不知情，這種情況直接用來(lái)做客單價(jià)低的產(chǎn)品可以。因?yàn)榭蛻羲冻龅某杀静桓撸圆恍枰叩男湃?，只看一個(gè)頁(yè)面介紹也完全可以下單購(gòu)買(mǎi)，但是做客單價(jià)高的產(chǎn)品，就完全不可行。

在前面流量篇的拆解一文中，我特別強(qiáng)調(diào)了這張產(chǎn)品定價(jià)和轉(zhuǎn)化率的關(guān)系表：

生財(cái)有術(shù)本身是高客單，光靠一篇文章，很難立馬讓用戶花一千多塊購(gòu)買(mǎi)一個(gè)社群。生財(cái)有術(shù)的價(jià)格超過(guò)1000元，對(duì)應(yīng)來(lái)看轉(zhuǎn)化行為，應(yīng)該是要做社群+私聊前轉(zhuǎn)化，無(wú)法讓用戶光看頁(yè)面就立馬轉(zhuǎn)化。

這就是為何我前幾天在視頻號(hào)發(fā)的視頻里強(qiáng)調(diào)，要成交高客單產(chǎn)品，離不開(kāi)社群這個(gè)利器的原因：

所以，做客單價(jià)高的產(chǎn)品發(fā)售活動(dòng)，一定要先建立一個(gè)搶購(gòu)群/預(yù)約群，鎖定意向客戶，再通過(guò)秒殺、團(tuán)購(gòu)等行為激發(fā)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)。這樣的轉(zhuǎn)化率才會(huì)比較高。

這次活動(dòng)發(fā)售里，亦仁團(tuán)隊(duì)就特別重視了微信群這個(gè)轉(zhuǎn)化陣地，幾乎把所有要購(gòu)買(mǎi)的用戶，都提前鎖定在微信群里。

成交過(guò)程：信任建設(shè)，逆轉(zhuǎn)風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)行動(dòng)

通過(guò)成交前期的準(zhǔn)備，目標(biāo)用戶已經(jīng)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望了，但是要想讓用戶掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，這還不夠，我們要讓用戶有立馬想要掏錢(qián)的沖動(dòng)。

我們來(lái)看看，在成交過(guò)程，亦仁團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了哪些轉(zhuǎn)化路徑，最終實(shí)現(xiàn)讓9000多名用戶在30分鐘掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一千多塊的社群門(mén)票的：

1. 打造信任狀

在我看來(lái)，成交有兩個(gè)底層邏輯：

1. 成交的核心是搞定信任，沒(méi)有建立信任之前不要去成交。
2. 信任水平?jīng)Q定客單價(jià)水平，客戶對(duì)你的信任度越高，愿意成交的客單價(jià)就越高。

而建立信任，是一個(gè)靠行動(dòng)積累的過(guò)程。

生財(cái)有術(shù)是一個(gè)已經(jīng)運(yùn)行了三年的社群，這三年里，亦仁的付出大家有目共睹，社群所承諾的服務(wù)，全部都有兌現(xiàn)，而且，還持續(xù)在創(chuàng)造更多的價(jià)值和服務(wù)，很多加入的用戶，都覺(jué)得獲得了超乎期待的體驗(yàn)，從續(xù)費(fèi)率上就能看得出來(lái)：生財(cái)有術(shù)第一期續(xù)費(fèi)率 60% ，第二期續(xù)費(fèi)率 72% 。

持續(xù)三年的積累和沉淀，生財(cái)有術(shù)的“信任資本”已經(jīng)非常高了，這也是為何會(huì)有那么多知名的大V、老用戶推薦這個(gè)圈子的原因。

那么對(duì)于新客戶來(lái)說(shuō)，如何讓對(duì)方相信我們所說(shuō)的東西都是真的呢？我前陣子看到了一份成交地圖，制圖作者fange用導(dǎo)圖的方式，非常形象地展示了打造信任狀的方法，我覺(jué)得很是全面了：

這一期生財(cái)有術(shù)的發(fā)售過(guò)程中，就分別提供了干貨文章、精華帖合集等證明其專(zhuān)業(yè)度、所有權(quán)益都有對(duì)應(yīng)圖片和數(shù)據(jù)來(lái)支撐其真實(shí)性、圈友實(shí)述自己在參加社群后的變化、圈友錄制視頻推薦社群、圈友撰文推薦社群、知名大V（曹大、馮大等人）紛紛發(fā)圈推薦等等方式，來(lái)打造信任狀：

正所謂，你自己說(shuō)自己一百句好，不如別人說(shuō)你一句好。

而這里不得不提的是，建立預(yù)約群的另外一個(gè)好處了，那就是之前魚(yú)丸拉的預(yù)約群里既有老用戶又有新用戶，很多老用戶會(huì)主動(dòng)在群內(nèi)分享自己參與社群的心得體會(huì)，還有部分用戶會(huì)在群內(nèi)分享去年搶購(gòu)門(mén)票的歷程，這也進(jìn)一步激發(fā)了新用戶加入社群的欲望。

例如在我自己拉的預(yù)約群里，我在建立預(yù)約群后，做了一番調(diào)研，了解下用戶的情況時(shí)，不經(jīng)意就炸出好幾個(gè)朋友表示“去年覺(jué)得價(jià)格高沒(méi)加入，后面后悔了，今年一定要加入”，“口碑很好”、“很多大佬”等等，一下子就勾起了其他人的了解欲望——“這個(gè)圈子怎么那么迷人？”

而且，群內(nèi)因?yàn)闇贤ǚ奖?，可以及時(shí)解答用戶疑問(wèn)、展示社群價(jià)值，例如在我所組建的預(yù)約群里，我通過(guò)展示星球部分帖子內(nèi)容、老用戶評(píng)價(jià)等方式打造信任。

2. 階梯漲價(jià)制度設(shè)置

在成交主張?jiān)O(shè)計(jì)里，離不開(kāi)定價(jià)策略這個(gè)影響用戶決策的關(guān)鍵因素。

在4月18日發(fā)售當(dāng)天，生財(cái)有術(shù)門(mén)票從原價(jià) 1865 元下調(diào)至 965 元，而且依然采取階梯漲價(jià)策略，每滿 500 人加入漲 100 元，并且上不封頂。

這種定價(jià)策略，有很強(qiáng)的刺激作用，這會(huì)促進(jìn)用戶毫不猶豫第一時(shí)間下單購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橥硪环昼?，有可能價(jià)格就要上漲好幾百，正是因?yàn)檫@種定價(jià)策略，促使很多用戶都早早調(diào)好鬧鐘，晚上8點(diǎn)前就守候在手機(jī)旁，等著搶門(mén)票。

而且通過(guò)前期的預(yù)熱，生財(cái)有術(shù)的微信指數(shù)在418天當(dāng)天飆升得很快，這些數(shù)據(jù)都證明，一定要去搶?zhuān)駝t真的錯(cuò)失良機(jī)，有朋友表示“這比雙十一剁手還要緊張~！”：

當(dāng)然，也正是有這樣的機(jī)制，所以我在前一天就提醒大家在群內(nèi)接龍，保存好二維碼，設(shè)好鬧鐘，從而鎖定了群內(nèi)要購(gòu)買(mǎi)的朋友。

3. 3天無(wú)理由退款承諾

有了前面的鋪墊，實(shí)際上成交已經(jīng)很自然了，但是如果你要讓用戶無(wú)法拒絕你的成交主張，那就必須要加上這一條——零風(fēng)險(xiǎn)承諾，也有人稱(chēng)之為風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)。

只有為了客戶排除后顧之憂，客戶才會(huì)不再猶豫，淘寶的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)和7天無(wú)理由退款就是促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳。而知識(shí)星球剛好就支持三天無(wú)理由退款，如果加入后覺(jué)得不合適，三天內(nèi)可以全額退款。

這就促進(jìn)了大部分正在猶豫的用戶，下定決心先購(gòu)買(mǎi)進(jìn)去看看再說(shuō)。

4. 專(zhuān)屬福利

這一條是其實(shí)不是官方出的，是我特意加上的，寫(xiě)給推薦者看的。

好的產(chǎn)品，會(huì)有很多人都去推薦，那么，作為推薦者的你，為什么用戶愿意從你這里購(gòu)買(mǎi)呢？

我認(rèn)為，主要影響因素有兩個(gè)：

一是推薦人的影響力

例如同樣是直播做產(chǎn)品銷(xiāo)售，羅永浩推薦就肯定比一般網(wǎng)紅推薦效果更好，用戶也更樂(lè)意在老羅的直播間購(gòu)買(mǎi)。所以，如果你自己沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，主要是做代理或者分銷(xiāo)產(chǎn)品獲利，那就好好經(jīng)營(yíng)自己的人設(shè)。

有句話，我特別認(rèn)可：現(xiàn)代人這一生，都是一個(gè)不斷“鏈接資源，打造IP，輸出價(jià)值，建立信任，互動(dòng)成交”的過(guò)程?；ヂ?lián)網(wǎng)拓寬了社交半徑，拉攏了人與人的距離，也就是說(shuō)，人家想要了解你概貌，分分鐘就可搞定。你的人品，德行，能力，三觀……無(wú)處遁形。

是的呀，沒(méi)有信任，談何成交呢？我們都是用一生的時(shí)間，來(lái)建立信任，成交自已的。

而生財(cái)有術(shù)因?yàn)閮r(jià)格原因，普通人分享推薦，其實(shí)成交轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低——這也是為何我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，如果客單價(jià)比較高，那就需要先做一個(gè)引流品先把目標(biāo)用戶吸引過(guò)來(lái)，再通過(guò)群發(fā)售、朋友圈經(jīng)營(yíng)等方式來(lái)成交的原因。

最后出來(lái)的分銷(xiāo)排行榜，可以看到，前十名基本上都是叫得上名號(hào)的KOL，這也正是因?yàn)樗麄兊挠绊懥?，他們推薦的東西，用戶非常容易信任。

嗯，我非常有幸排名第5，感謝朋友們的信任和支持。

二是提供專(zhuān)屬福利

A和B都向同一個(gè)用戶推薦同一個(gè)產(chǎn)品，其中B承諾購(gòu)買(mǎi)后，他還會(huì)提供額外的福利，那用戶肯定選擇B。

在我組織的分銷(xiāo)裂變活動(dòng)中，往往分銷(xiāo)排行榜排名前列的分享者，都會(huì)提供他們的專(zhuān)屬福利給到向他們購(gòu)買(mǎi)的用戶。例如購(gòu)買(mǎi)后返現(xiàn)部分傭金、購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送干貨資料包、購(gòu)買(mǎi)后贈(zèng)送課程等等。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，推薦朋友加入生財(cái)有術(shù)，不是為了賺錢(qián)，而是為了交個(gè)朋友，所以去年我采取是全返傭金的方式，而今年，我則是采取包郵贈(zèng)書(shū)一本，而且還是親筆寫(xiě)贈(zèng)言后，再寄出：

正是因?yàn)檫@樣，我?guī)缀趺看巫龇咒N(xiāo)活動(dòng)，都會(huì)交到一批朋友，之前做混沌大學(xué)活動(dòng)是如此，這次做生財(cái)有術(shù)活動(dòng)也是如此。

成交后期：即時(shí)交付，超值驚喜

一定要記住，成交絕對(duì)不是用戶交完錢(qián)就結(jié)束了。成交后期的交付感正是影響用戶決定是否要留下來(lái)，是否要復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹的開(kāi)始！其中第一印象，尤其重要，生財(cái)有術(shù)在這方面有兩點(diǎn)做得很好：

1. 即時(shí)交付感

用戶進(jìn)入社群后，馬上就能看到亦仁精心準(zhǔn)備的第四期生財(cái)有術(shù)生存指南，新用戶可以通過(guò)閱讀精華帖、撰寫(xiě)自我介紹、對(duì)接資源等等，這樣一來(lái)，用戶就感覺(jué)到社群正在交付服務(wù)了：

但是光看老內(nèi)容是不夠的，如何激發(fā)用戶創(chuàng)作新的干貨內(nèi)容，從而讓新加入的會(huì)員也形成樂(lè)于分享的社群氛圍，讓他們對(duì)社群產(chǎn)生即時(shí)認(rèn)同感呢？

亦仁馬上就推出主題周，而內(nèi)容正是大家都非常期待的——賺錢(qián)案例分享：

有了明確的主題，再加上龍珠的吸引力，就吸引了大量用戶紛紛動(dòng)筆撰寫(xiě)自己的財(cái)富故事，這段時(shí)間進(jìn)入生財(cái)有術(shù)星球，你會(huì)感覺(jué)社群里到處都是千萬(wàn)富翁，各個(gè)都藏龍臥虎，這樣一來(lái)，用戶就更不舍得離開(kāi)了。

此外，亦仁自己也分享會(huì)了自身是如何賺到第一個(gè)十萬(wàn)、第一個(gè)一百萬(wàn)，通過(guò)了解星主的故事，新加入的會(huì)員們也對(duì)星主亦仁有了進(jìn)一步的了解——星主自己的賺錢(qián)能力就很強(qiáng)，那么在這樣的社群里，肯定收獲也不會(huì)差，從而也進(jìn)一步建立了信任感。

2. 額外的驚喜

用戶喜歡超值的產(chǎn)品，但是更喜歡帶給他驚喜。假如你能夠把這兩樣結(jié)合起來(lái)，那就會(huì)給他們帶來(lái)非常強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)印象。

加入生財(cái)有術(shù)當(dāng)天，剛好就是生財(cái)有術(shù)的會(huì)員日，這一天，亦仁團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備了5大福利送給會(huì)員們，不少福利，只要自己動(dòng)手去領(lǐng)取，就能領(lǐng)到：

尤其是類(lèi)似于若飯這樣的實(shí)物產(chǎn)品，收到手是很有驚喜感的。

如果能做到，每一個(gè)會(huì)員都有一份專(zhuān)屬的實(shí)物產(chǎn)品包郵寄送到手里，例如星主的簽名書(shū)籍、會(huì)員標(biāo)志品等，那就更有儀式感了。哈哈，亦仁老板要是看到此條建議，可以考慮一下~

當(dāng)然，這些交付只是開(kāi)始，接下來(lái)是長(zhǎng)達(dá)一年的社群服務(wù)，我相信，接下來(lái)，我們還會(huì)收到更多的驚喜。

最后總結(jié)一下

寫(xiě)到這里，整個(gè)生財(cái)有術(shù)轉(zhuǎn)化篇的拆解就完畢了，我們來(lái)總結(jié)下：

1. 成交前期的重點(diǎn)是，吸引用戶關(guān)注，激發(fā)起用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而鎖定購(gòu)買(mǎi)用戶。這個(gè)階段值得注意的是，要進(jìn)行用戶分層精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同用戶采取不一樣的政策。
2. 成交過(guò)程的重點(diǎn)是，打造用戶信任狀，消除用戶疑慮，從而促進(jìn)用戶下單購(gòu)買(mǎi)。
3. 成交后期重點(diǎn)是，塑造良好的購(gòu)買(mǎi)后印象，強(qiáng)化物超所值。

我相信，如果你能完整看完這三篇生財(cái)有術(shù)的文章，并仔細(xì)琢磨，你就可以做出一份社群方案出來(lái)了，我群里就有一個(gè)圈友，已經(jīng)根據(jù)我前面提供的兩篇文章，撰寫(xiě)了他社群的發(fā)售方案了。也歡迎大家聯(lián)系我本人，一起探討更多增長(zhǎng)知識(shí)~

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作者：吖May｜增長(zhǎng)女黑客；微信：2780671395

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