6個方面論述:微信個人號經(jīng)營和裂變增粉的實操心法大全
要怎么去布局個人號,怎么增加個人號粉絲,在這里面會遇到哪些坑呢?
現(xiàn)在絕大部分企業(yè)都開通了公眾號,但是個人號的經(jīng)營,卻被大部分企業(yè)所忽略。我一直提倡,不管企業(yè)還是個人,個人號和公眾號要一起運營,相輔相成。如果你想在微信這個生態(tài)圈里去建立一套自己的社群商業(yè)系統(tǒng),個人號是最重要的布局。
那么,如何布局個人號,怎么增加個人號粉絲,會遇到哪些坑呢?
本文將從下面六個方面來論述:
- 一定要經(jīng)營個人號的3大理由;
- 如何找出誰是你的優(yōu)質(zhì)粉絲;
- 打造微信個人IP的操作心法;
- 主動添加微信粉絲的操作心法;
- 提高申請好友通過率的操作心法;
- 6種個人號裂變吸粉的操作心法。
一、一定要經(jīng)營個人號的3大理由
1. 個人號能主動加粉,粉絲價值遠大于公眾號
凱文· 凱利有個一千個鐵桿粉絲理論,創(chuàng)作者,如:藝術家、音樂家、攝影師、工匠、演員、動畫師、設計師、視頻制作者或者作者,只需擁有1000名鐵桿粉絲便能糊口。很多人聽說了這個理論后,就去開通了公眾號,發(fā)展各種粉絲平臺,但是你會發(fā)現(xiàn),發(fā)展粉絲太難了。
大部分普通人的現(xiàn)狀是:費老大勁去寫文章,卻發(fā)現(xiàn)根本無法傳播出去。絕大部分的公眾號,每天只是漲幾個粉絲、十幾個粉,有時甚至是負的,后臺的互動也特別少。
而個人號和公眾號推廣中最大的區(qū)別在于,公眾號是被動等待粉絲來關注,沒辦法主動出擊。而個人號則可以通過各種辦法去主動添加別人,來促進雙方成為好友。
一個個人號粉絲的價值,要遠超過公眾號和微信群粉絲。個人號粉絲,你可以一對一對話以及朋友圈互動,而且每天是無限次數(shù)的溝通。
2. 80%的公眾號流量來源于個人號朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)
這幾年來,很多企業(yè)不斷引導老客戶掃二維碼關注企業(yè)公眾號,但是你會發(fā)現(xiàn):就算粉絲在不斷增加,文章閱讀數(shù)卻越來越少,取關人數(shù)也在逐漸變高。一個10萬粉絲的訂閱號,一篇文章能超過5000就算是非常不錯的了。
我關注了464個微信公眾號,但是我?guī)缀趺刻熘粫蜷_一兩個公眾號看推文,其他的都直接被忽略了,而且有些服務號一給我推文,心情不好就會直接取關。
而早在2014年,張小龍在微信公開課上的演講中就提到,訂閱號有非常多的閱讀量來自朋友圈,這符合2/8分布原理:
“20%的用戶到訂閱號里面去挑選內(nèi)容,然后80%的用戶在朋友圈里去閱讀這些內(nèi)容?!?/p>
據(jù)說這個比例還在變高,公眾號主要的作用是病毒源,而私人號和群就是傳播體。一篇文章如果不被個人號轉(zhuǎn)發(fā)和推薦,就像從來沒有存在過一樣。所以現(xiàn)在那些自媒體的大號都有自己的一批個人號,經(jīng)營公眾號的企業(yè)也開始把更多的客戶都加到個人號上面來。
3. 個人號離客戶最近,最容易和客戶建立關系
一個個人號就是一個最小的經(jīng)營單位,一個微信號=一個人=一個社群KOL=一家店,讓一個個人號能實現(xiàn)引流、轉(zhuǎn)化、復購、轉(zhuǎn)介紹的商業(yè)閉環(huán),是企業(yè)微零售與微分銷體系能運行的基點。如果你的個人號不能賣貨,那你的微商城銷售是不可能持續(xù)的。
明確個人號經(jīng)營的重要性后,下面我就以案例拆解的方式來詳細說說,獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲的操作心法。
二、如何獲取個人號優(yōu)質(zhì)粉絲?
首先我們要達成共識的是,除了大眾消費品,否則目標客戶都是有特定人群的,只有跟對的人說對話,才能把錢收回來。所以就算要去增加個人號好友數(shù)量,也不是亂加一通,什么人都加到自己的微信上的。
所以,這個階段,我們的目標是先明確潛在的目標客戶都是誰,他們都在哪,并且最大程度地將他們加到微信好友里。
1. 找出誰是潛在的優(yōu)質(zhì)目標客戶
在明確誰是潛在的目標客戶時,很多人都踏入了誤區(qū),大多數(shù)人因為無法描述目標客戶的特點,連目標客戶是誰都不知道,所以都不知道去哪里找目標客戶。
只有通過細分定位,找到最有購買能力和最有需求的目標人群,作為撬開市場的切入點,這是對接優(yōu)質(zhì)目標客戶的前提!
比如:銷售家具,放眼望去,每戶人家都有購買需求,不過有需求并不一定會購買,只有結婚或新裝修房子的業(yè)主才會添置……
下面分享1個案例,讓大家更清晰去理解目標客戶定位的重要性:
王老板是做蜂蜜專賣店的,也正準備在微信個人號去做推廣他們的蜂蜜,他認為每個人都會選擇蜂蜜養(yǎng)生,然后以為所有人都是自己的精準客戶。
當在大腦中呈現(xiàn)這種錯誤的認知時,他就會去漫無目的加人,做廣告宣傳,王婆賣瓜式的告訴別人,自己的蜂蜜有多好……可惜,這種做法可能起不到明顯的效果,可能還會引來一堆人拉黑自己。
正確的思路應該是:分析出最有需求、最有購買能力的人群作為主打客戶,并找到精準渠道用引流產(chǎn)品進行對接。
到底哪類人群才是蜂蜜專賣店的優(yōu)質(zhì)客戶呢?
答案是:孕婦和老人。
因為喝蜂蜜可以增加免疫力,增強疾病的抵御能力,有效預防懷孕期的各種疾病。而且能避免懷孕后由于運動量不足引起的便秘、上火,蜂蜜營養(yǎng)豐富,葡萄糖含量高,安神助眠,滋潤皮膚、養(yǎng)顏美容。還可以促進胎兒大腦的發(fā)育。
如果能夠把這些價值塑造出來宣傳給精準客戶,提供大量的權威見證和客戶見證,促使他們購買的機率是非常高的。
從上面的例子啟示中,我們不難發(fā)現(xiàn):大多人之所以不知道如何對接精準客戶,是因為他們認為自己的產(chǎn)品適合所有人,如果你也是這樣的思路,建議你盡快定位出最有需求和購買能力的人群,不要讓自己的生意越做越難。
2. 重新定位你的個人微信號
很多人在做個人號經(jīng)營時喜歡把小號當作客服來養(yǎng),頭像就用公司logo,名稱就叫xxx機構客服,朋友圈全是公司產(chǎn)品廣告信息,一看就知道是營銷號,申請加別人微信好友的時候通過率都很低。
這種號就算有5000好友,但是大部分人都是屏蔽其朋友圈的,價值其實很低。我很不建議把個人號就做成營銷號的,微信的交流就是人與人之間的交流。我寧愿用心經(jīng)營2個號,也不愿意不用心經(jīng)營10個號。
請把個人微信號像打造一個品牌一樣打造個人品牌,用戶天然是相信個人的,相對的,用戶不會相信商家的。賣任何產(chǎn)品都不如賣人的變現(xiàn)效果好,剛開始打造個人品牌可能會比較難,但是通過這個人越來越大的影響力,其價值會越來越大,越來越被認可。
以后不管你賣什么產(chǎn)品,他都有可能跟你埋單。相當于你擁有了這個朋友的終身價值,而不是一次性消費了。
3. 提高好友通過率的操作心法
在現(xiàn)在這個把微信當作最重要通訊與社交工具的時代,你的微信就是你,你的朋友圈就是你的簡歷。我們通過一個人的朋友圈的名字、頭像、簽名和朋友圈內(nèi)容來認識和了解一個人,然后判斷這個人的興趣愛好、消費層次、思想與價值觀等。
當看到其微信時,我能feel到你很nice,很專業(yè),就會愿意跟你交朋友。從而愿意通過你的好友申請,甚至主動申請加你。
三、提高申請加別人為好友的通過率的操作心法
1. 微信昵稱
以下這種昵稱我的通過率幾乎為0:
- 類似于A0001開頭的,一看就是做推廣的~~
- 帶有一堆?、?表情的,一看就是做微商的感覺~
微信名盡量簡短,要朗朗上口,好記的微信名字,如果一看就讓人感覺是牛人,就很容易通過。建議用姓名+ip定位的組合方式。
2. 頭像
千萬別選網(wǎng)紅臉!別用公司logo!建議選擇真實的生活照,如果有跟名人合影的照片,也可以當成頭像,這樣通過率會比較高。
所以以后看到名人,不要臉地大方去找他們合照就對了。
3. 個性簽名
可以用自己喜歡的格言,也可以標志自己的身份,例如我的好友中:
- 阿何的個性簽名是:在自我欺騙中得到高潮;
- 坤龍的個性簽名是:新媒體老司機,90后奶爸!
- 幫主的個性簽名是:果殼飯團第一人,領英中國專欄作家,每天一本書,死磕自己不停歇。
但是,請千萬不要在你的個性簽名中就打廣告?。?!這樣一看就不會加你~~~
4. 朋友圈封面設置
比較常規(guī)的就是設置風景圖、人物圖等都ok,如果是銷售性質(zhì),則可以選擇把自己能提供的資源設計一個封面,這樣一來,不僅新朋友點擊查看你的朋友圈時就知道你的資源,老朋友在看你的朋友圈時也知道你擁有什么資源,方便后續(xù)資源合作對接。
我的朋友圈:
5. 朋友圈內(nèi)容建設多發(fā)個人感悟、多傳遞價值、多展示你跟很多牛人鏈接就對了
不要全部都是廣告,否則別人一看你朋友圈,就不想通過了。舉個例子:要展示你的工作場景,就可以展示公司新聞、產(chǎn)品銷售情況、學習進修、和牛人鏈接交流等內(nèi)容,總而言之,要展示出你很上進,很受別人認可和賞識。
這里內(nèi)容很多,在此就不多說了。準備好以上內(nèi)容后,我們就可以進行增粉操作了。
首先,我們來梳理一下微信加好友的方式和路徑:
個人號的增粉方式我主要分兩大類:主動加粉和被動吸粉,這兩種方式主要的增粉路徑分別是:
(1)主動出擊加微信好友的路徑:
- 添加微信群的成員;
- 添加手機通訊錄朋友;
- 雷達加好友、搖一搖加好友、添加附近的人;
- 搜索微信號/QQ號/手機號加好友。
(2)被動吸粉加微信好友的路徑:
- 別人主動搜索微信號/手機號/QQ號添加;
- 掃碼添加;
- 推送名片添加;
- 別人從微信群添加。
下面我會詳細一一解說這些路徑的增粉操作。
四、主動加粉的操作心法
在主動加微信號有的路徑中,添加手機通訊錄朋友、雷達加好友、搖一搖加好友、添加附近的人、搜索微信號/QQ號/手機號加好友等方式在目前來看,添加效率太低了。現(xiàn)在最有效的就是主動添加微信群的成員了,所以本文重點講這一路徑。
1. 積累大量精準的目標客戶群
一般來說,我追求粉絲的質(zhì)量勝過數(shù)量,所以我最常用的方式是加入很多付費群,然后用工具輔助我主動添加群里的朋友為個人號好友。
我申請話術通過率最高的就是帶上群名稱,例如:我是xxx研習社的社員,我申請?zhí)砑釉撊豪锖糜褧r,我就會這么寫驗證話術“我是來自xxx研習社深圳分社的xxx”,這樣一般來說,通過率就非常高,因為大家對于這個群本身很認可,付費社群的群友質(zhì)量一般比免費社群高得多。
2. 申請?zhí)砑尤撼蓡T為好友
如果是你,什么樣的人加你,你會通過呢?
我一般會通過這樣的好友添加申請:
- 親朋好友、同事、同學、左鄰右舍等生活圈和工作圈內(nèi)人。
- 找我合作的人,生意送上門,誰會拒絕?
- 朋友介紹的,總是要給朋友一個面子吧?
- 行業(yè)大牛,大咖來襲,還不趕緊擁抱?
- 同一個圈子的,在同一個行業(yè)的或者具備同一興趣的,我也會通過。
說到底,離不開這四個社交緣:血緣、地緣、業(yè)緣、趣緣。
所以,你要是想要提升加人驗證的通過率,就需要把自己變得成上面任何一種人,否則一般很難通過驗證申請。
申請加人的驗證語,跟頭像、微信昵稱三點,是別人是否通過你添加好友的關鍵,所以也是需要設計的。
加人驗證語可參考如下:
“你好,我是來自于xxx社群666的xxx,想跟你談下社群合作”或“你好,我是xxx,我有10萬母嬰粉絲,想跟你資源互推?!?/p>
真誠是最好的方法,如果是加商務客戶,用這種方式通過率會比較高。如:我是xxx,是你的粉絲,關注你好久了。
別人一看到粉絲,兩個字就感覺自己受到尊重,因為在我們眼中,明星才有粉絲啊。
因為有xx群這個圈子做信任嫁接,有了這個圈子的關系,我們之間的信任感會上一個層次,大家之間統(tǒng)稱為xx伙伴。
學習的有效性在于執(zhí)行,貴在堅持。
如果你看完以上的操作,覺得的確可行,對你有幫助,就需要開始制定這樣的動作:
- 增加目標客戶微信群這個動作,每天花30分鐘堅持做,爭取每天至少都能加入1個微信群。
- 做好頭像、昵稱、個性簽名、朋友圈等內(nèi)容建設。
- 手動或者使用工具添加群好友為個人好友,每天堅持做。
相信很快,你的個人微信粉絲很快就可以積累到一定數(shù)量,完成你的種子冷啟動期,初具個人影響力~
五、被動吸粉的操作心法
被動吸粉有很多操作方式,我們還是按照之前的拆解方式,我們先來想想,我們會因為什么而去加人,原因如下:
- 結識牛人;
- 拓展人脈資源、合作資源;
- 利益誘惑;
- 學習的需要。
我總結為兩點,就是:
- 提供高價值吸引別人;
- 提供利益誘惑吸引別人。
所以,你可以做到的是:
1. 提供高價值吸引別人
要打造個人品牌,一定要準備一份自我介紹,好的自我介紹可以吸引別人主動添加。可以把自己做過最牛的事和你擁有的資源、能提供的服務提煉出來,例如:我就有一個微信朋友,這么介紹自己:
工作22年,讀了1個MBA,開了1家5個人的小公司,生了1個娃,買了7套房,嫁了一個比我小18歲的老公,去了46個國家旅行。
發(fā)出來后,一下子引起了所有人關注,紛紛發(fā)出感嘆:
一下子幾乎所有人都主動去勾搭她,加她為好友。我的自我介紹就一直不斷迭代,現(xiàn)在這版是這樣的:
很多時候,我在群里發(fā)出自我介紹,就會有不少朋友來主動加我,甚至還有很多人針對介紹中提到的好幾種工具來咨詢我。
除了自我介紹可以吸引別人外,你還可以在群里分享有價值的資料或?qū)韶浳恼?、稀缺資訊,如果這些資料、文章是你自己原創(chuàng),大家會因為覺得你很牛,從而主動添加你為好友。如果不是你原創(chuàng),大家也會覺得你很nice,喜歡跟你交朋友
這時候就會有人說了:我就很普通,一點都不牛,那我怎么可以吸引大家主動加我呢?
如果沒有牛逼的經(jīng)歷和過人的技能,那就展示出你的樂于助人,主動幫群主宣傳、組織活動、幫忙回答問題,都會讓群友們喜歡你。
我建知識星球時,因為考慮到社群運營很費精力,之前一直沒有建對應的微信群,后來有個圈友非常熱心,主動提出幫忙建設微信群,讓所有圈友都加他微信拉進群,然后再把群主轉(zhuǎn)給我,通過這種方式,就可以一下子獲得了幾十個上百個圈友主動添加他微信,這也是一種不錯的方式。
2. 提供利益誘惑吸粉
天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。這里的利益,并不單指金錢,它可以是一堂免費公開課,幫助目標客戶提升自己,可以是免費加入一個圈子的門票,幫助目標客戶增加人脈,可以是一本書、一箱水果、一個資料包……只要你能提供目標用戶所需要的東西,就能吸引他。
而要使得吸粉效果最佳,不僅僅是要目標用戶來主動加你,還要促使他主動幫你推薦分享,從而成為你的傳播源,幫你擴散,這就是裂變式傳播。
一旦開始裂變,就可以快速吸引到大量人群主動加自己。微信體系內(nèi),可用于個人號裂變主要有以下6種:
- 公眾號引流裂變;
- 任務寶裂變;
- 小程序裂變;
- 文章引流裂變;
- 個人號裂變;
- 群裂變引流。
六、6種個人號裂變方法
下面我將會一一介紹,工欲善其事必先利其器,在開始裂變活動之前,我們需要做好如下準備:
1. 準備多個養(yǎng)好的微信號
可以通過自己注冊或者買號的方式,一個人可以申請15張手機卡,移動、聯(lián)通、電信各5張,一個身份證可以綁5個微信號。
新注冊好的微信號不能用來做裂變,分分鐘會被封掉,一般都要需要養(yǎng)下號。而且用養(yǎng)好的號碼,還可以防止出現(xiàn)別人加你的時候,出現(xiàn)敏感風險提示等,增加粉絲的損耗,避免影響裂變效果。
那么,具體怎么養(yǎng)號呢?
可參考以下這7招:
- 新小號在7-15天培養(yǎng)周期內(nèi),不要發(fā)布任何違禁信息,別談錢;
- 每天堅持發(fā)發(fā)朋友圈;
- 加幾個熟人號天天彼此發(fā)發(fā)信息,也方便之后如果出封號情況申訴找回;
- 完善所有資料,綁定銀行卡,去線下便利店使用微信支付;
- 購買理財通/購買公益;
- 不要頻繁在同一個微信軟件上下號切換(可以考慮購買某款安卓手機,最多能登陸8個號碼,如果是蘋果手機,要切換登陸時需注意關閉軟件刷新設置);
- 不要高頻率加人、不要發(fā)漂流瓶等違規(guī)內(nèi)容。
2.?策劃一個對目標客戶有誘惑力的誘餌
想要吸引目標客戶,就需要你搞清楚什么東西最能吸引客戶的注意力,即“誘餌”。
設計心法主要有兩條:
- 找出目標客戶,并通過調(diào)研競爭對手找出用戶的需求點;
- 確定自己能解決的需求點,并策劃對應活動內(nèi)容。
3. 一個二維碼活碼程序
用二維碼活碼程序是為了對多個微信號進行分配,避免效果太好,導致別人無法主動添加好友,畢竟微信有限制(據(jù)說最多每天只能被加260人)。
為了安全起見,每天被動添加不要超過200人,如果準備10個號,每個號每天能加200人,那么每天就能通過裂變獲取至少2000精準粉絲,目前這種系統(tǒng)有免費的也有收費的。
4. 一個自動化微信管理工具
機器人代替部分人工勞動,可以實現(xiàn)自動化裂變,例如:自動推送活動規(guī)則,完成轉(zhuǎn)發(fā)分享任務后,自動回復福利讓用戶自動領取。這種類型的工具也有很多(上方表格也有介紹一些),營銷增長工具庫有詳細介紹,具體可以去星球詳細了解。
準備好工具后,我們就可以開始了。
5. 6種實操案例
下面展示這6個實操案例:
(1)公眾號引流裂變
說下我最近操作的一個案例,我們最近新建了一個公眾號,其目的就是探索社群運營的操作心法,目標用戶就是想學習社群營銷的朋友,這個號在沒做裂變活動之前,只有200多粉絲,于是我和我搭檔kk決定做一場裂變活動,給公眾號漲粉,同時也引流到個人號和微信群里,形成三位一體的閉環(huán)。
我們選擇給粉絲送福利,采取的方式是只要用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)活動文章,就可以加我們個人號拉入群領取門票,同時還能留在社群里享受社群的服務。
具體操作路徑如下:
轉(zhuǎn)發(fā)文章的活動為期9天,中途還換過一次文章轉(zhuǎn)發(fā)鏈接,第一次采用的是直接推文的方式,從僅有200多個粉絲和1個400多的微信群開始啟動,1天后的活動閱讀量為1800多,后面改成素材庫永久鏈接的文章進行推廣。后期文章目前的閱讀量5000,為公眾號增粉接近3000多,個人號增粉1000多。而且,文章帶來的粉絲質(zhì)量很高,大多都是目標客戶。
用上面這種操作方式,就相當于一個用戶,不僅關注了我們的公眾號,還加了個人號、進了群,還進了星球,跟我們有四個接觸點了,后面的黏性就相對于僅僅關注公眾號要高得多了。
(2)任務寶裂變
第二波裂變活動就是用任務寶,只需要粉絲邀請5位好友關注公眾號,就可以獲得知識星球門票一張,在6號14:00邀請榜排名前40名的朋友還可以獲得秋葉大叔親筆簽名的《社群營銷實戰(zhàn)手冊》紙質(zhì)書一本。(這本書是目前社群營銷非常實戰(zhàn)落地的書籍了,我們是親自跟秋葉大叔購買了書籍,京東當前價是88折60.7元,大叔還非常用心的幫我們一一簽名了,書籍對于秋葉大叔的粉絲們吸引力還是比較大的)
具體操作路徑如下:
任務寶用的是星耀家的,自動驗證通過好友和自動拉人入群,入群自動發(fā)送歡迎語工具用的wetool,群里自我介紹用的群勾搭小程序(可以方便群里的朋友查看所有人的自我介紹,方便彼此鏈接和勾搭),發(fā)送星球免費門票用的是知識星球小程序(小程序端邀請可以讓群里的朋友免費領?。?。
任務寶的威力的確巨大,增粉很快,為了保證每個進群的朋友切切實實能獲得超值的內(nèi)容,并且降低新號被清粉的風險,我們有意控制啟動量,讓速度慢下來。最終9天增粉約1萬人,加個人號2000多,并且都進了群,目前有1600多人領取了星球。
意外收獲的是,有將近10人付費購買了知識星球門票,把我們買書的成本覆蓋了。
任務寶如果用得好,其裂變效果非常好,但是重點在于要找好其福利誘餌,如果福利不吸引人,海報和文案不夠吸引人,效果也會很差。
另外,同樣的套路用得多了,效果也會變差。之前鑒鋒曾經(jīng)使用任務寶裂了20多萬運營人,但是后來人再次使用同樣的套路,裂變的效果就相對于差很多了,而且現(xiàn)在微信對于任務寶裂變這種方式管控也越來越嚴格,如果速度過快,就可能會清粉。
不過如果是為了增個人號粉絲,其實可以慢慢來,不用那么快,細水長流下來,效果也是很好的。我們現(xiàn)在做的就是細水長流,用戶進來后,提供好的服務和內(nèi)容給到他們,如果速度太快,我們反而顧不過來,用戶體驗就會變差了。
3. 小程序裂變
有數(shù)據(jù)調(diào)研顯示:在微信群里,小程序打開率要遠超過文章、h5鏈接。由于創(chuàng)業(yè)團隊就是專門做小程序開發(fā)的,我和kk一直在想,要開發(fā)一款小程序來做個人號裂變。
所以有了想法后,就找程序員開發(fā)了一款集call裂變工具——官推精選(這個小程序等完善后臺后,后續(xù)我們會開放出來給所有人使用)。
第一次做活動用的是好朋友的課,使用海報裂變的方式,有一定效果但不是特別好,路徑有些長。第二次做的活動用的裂變海報資料,用公眾號文章作為啟動,卻意外發(fā)現(xiàn)效果還不錯。
具體操作路徑為:
后來有些朋友無意中看到這活動,過來聯(lián)系我們,所以又上了類似于抖茶、洗衣片、防曬衣等活動。我們發(fā)現(xiàn),不管是實物、還是資料包、線上線下課程,都可以通過這種方式進行裂變。只是如果用海報進行啟動傳播,有效時間會很短,如果用微信文章,就會產(chǎn)生長尾流量。
(4)文章引流裂變
文章引流裂變的操作方法我之前有寫過對應的文章,其操作路徑為:
(5)個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變
個人號轉(zhuǎn)發(fā)裂變的方式是轉(zhuǎn)化路徑中最短的,其方式就是用海報作為啟動方式,掃碼就是添加個人號,個人號引導用戶進行轉(zhuǎn)發(fā),截圖后才能領取福利獎品。
具體操作路徑:
(6)群裂變引流
群裂變的原理也是用誘餌海報啟動,只不過海報上的二維碼是入群二維碼,入群后,群內(nèi)機器人小助手會自動發(fā)消息引導用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報到朋友后并截圖到群里,完成任務的朋友,小助手就通知其添加個人號,領取贈品。
具體操作流程:
萬門大學就曾經(jīng)用上面這個海報(人工智能與python免費課程)作為誘餌,12小時裂變了2000多個群,接近20萬人。通過話術引導用戶添加銷售的個人微信領取課程,轉(zhuǎn)化了10多萬人到銷售的個人號。
然后,銷售微信一對一發(fā)送課程資料給用戶,并引導用戶關注公眾號。后續(xù)銷售再通過朋友圈和群發(fā)一對一好友的方式,轉(zhuǎn)化用戶購買萬門大學的終生VIP會員(上萬元),這些用戶大多都是程序員,消費能力非常好,據(jù)說200人中就有1人購買會員。
我不得不感嘆,有這么多程序員在個人號里,萬門大學以后不賣課,賣專門針對程序員的產(chǎn)品,肯定也會賣爆啊。
群裂變所用工具一般有兩家,建群寶和爆汁,啟動量用公眾號派單、朋友圈、微信群投放都可以。這種方法在去年很多人用,不過任何方法都是如此,用得多了,效果就會變差。
6種裂變方法介紹完了,我想補充的是,裂變不可能一蹴而就,很多時候都是需要嘗試嘗試再嘗試!
很多人嘗試過一種方法,效果不佳后就放棄了,而有一些人失敗后,調(diào)整再嘗試,往往就能成功。那些有著很成功裂變案例的高手,背后其實有更多是不對外人說的失敗案例。
寫到這里,本文終于要結束了,這篇文章起源于增長黑盒Alan的邀請,前前后后寫了有一個多月,很多時候都想放棄了,不過幸好還是堅持到現(xiàn)在了。
最后的最后,我想說的是:把目標客戶加到個人號只是開始,接下來還需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務去為用戶解決問題,這些潛在的目標客戶才會成為你真正的客戶。
本文由 @吖May|增長女黑客 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載
題圖來自網(wǎng)絡
太棒了,感謝?。?!
看完受益匪淺阿,干貨太多了,加油
優(yōu)秀優(yōu)秀!為阿may打call~~ ??
個人的情感很豐富,比刻板的知識點要活躍得多,我要加你的個人號去
干貨滿滿,個人IP的打造后期的帶動的資源會很多,效果也很好。
個人ip的發(fā)現(xiàn),也是ugc很好的體驗
我們是微信好友
很棒的文章,真的很用心。
不錯
通篇干貨,不錯,很落地的知識
看來應該有不少人看到這邊文章會加你個人號,哈哈哈
??