本文講述如何產(chǎn)品的三個層次（核心利益、有形性能、附加性能）來做好自我介紹，并總結(jié)了自我介紹公式+話術(shù)模板，與大家分享！

面試，是職場人司空見慣的場景，也是職場人想獲得更好的機會、尋求更廣闊的前景的必要手段，但也確是最讓職場人頭疼的問題。

曾幾何時，筆者也是飽受苦惱，面試時不會自我介紹、不會輕重緩急有條理地介紹自己，說的語無倫次一頭霧水，導(dǎo)致錯過了不少心儀的機會。

一、用產(chǎn)品思維解決自我介紹沒重點，邏輯不清晰的問題

身為職場人，如果不是有名氣的行業(yè)大佬，或者很多高級獵頭搶著推薦的那種，作為你我這樣的普通人，才更需要學(xué)習(xí)如何面試。而面試的第一步，也是最能吸引面試官的環(huán)節(jié)就是自我介紹。

自我介紹往往會在面試時，被第一個要求，要求候選人做一個簡短的自我介紹，大概1-2分鐘。按照我們正常人的說話速度來講，其實也并不短了。

但由于缺乏經(jīng)驗，在做自我介紹時往往無法產(chǎn)生效能，導(dǎo)致面試官興趣降低，印象分被扣，那么如何才是一次具備高效能的自我介紹呢？

可能需要一點點產(chǎn)品思維。

我們作為一款產(chǎn)品，再跟面試官進行“推銷”時，正常邏輯是說一些自己的特點，或自以為是的亮點；卻會造成明明自己覺得挺好的，但是對方卻微微皺了幾下眉頭，終其原因，你不是面試官想要的那個人。

先拋個問題，拿汽車銷售來舉例，顧客到4s店買車，經(jīng)常會問銷售人員一些關(guān)于汽車性能、品牌、質(zhì)量等問題，但是顧客難道真的只是關(guān)注這些嗎？

二、產(chǎn)品的三個層次，打動面試官的心

產(chǎn)品的3個層次

通常一款產(chǎn)品包括3個層次：核心利益、有形性能、附加性能。

1. 核心利益是指能滿足并打動顧客的特質(zhì)；
2. 有形性能是指這個產(chǎn)品真正讓用戶喜愛的外觀表現(xiàn)；
3. 附加性能指除了核心利益和有形性能之外，還提供的一些其他服務(wù)；

按照這三個點來理解，上述說的常識性的問題其實都屬于有形性能，比如車型外觀、真皮座椅等；汽車的售后服則都屬于附加性能，即除了面上的這些東西，你還能為顧客提供什么能力，來幫助顧客持續(xù)滿足。

但是，顧客真正想要的其實是核心利益，就是通過這些有形性能和售后服務(wù)展示出來的財富能力、權(quán)力象征，這個才是真正能打動顧客的產(chǎn)品特質(zhì)。

也就是這三個因素共同構(gòu)成了一個好的產(chǎn)品，并且推薦給那些合適的顧客。

三、自我介紹3步思考法

因此我們?nèi)绻朐诿嬖囍型ㄟ^自我介紹將自己推薦給面試官，就可以按照這種思維，分3步走：

1. 核心利益：看對方想要什么，你能滿足對方的核心訴求

需要去篩選招聘信息，并識別出求職的公司都需要的那80%的基礎(chǔ)條件，如工作年限、相關(guān)工作經(jīng)驗、學(xué)歷等；

2. 有形性能：你是什么樣的人，有什么值得稱贊的優(yōu)點或特性

需要去看求職公司的招聘信息中要求的一些軟實力，如抗壓能力、樂觀積極等.

也可以說說你找工作的原因，比如想要提升自己，說明自己是有上進心和責任心的.

3. 附加性能：入職后的潛力，除了招聘要求，你還能提供什么增值服務(wù)

需要說明自己業(yè)余時間的興趣愛好，如閱讀、跑步或者寫作，讓面試官了解你入職公司后會給周圍同事帶來的影響是好是壞，如果有愛學(xué)習(xí)的特質(zhì)，也會讓面試官更青睞；

總結(jié)起來，需要在自我介紹中表現(xiàn)的幾點：

1. 行業(yè)經(jīng)歷、崗位理解；
2. 相關(guān)工作垂直經(jīng)驗；
3. 個人條件、基本信息；
4. 找工作/選擇跳槽的原因；
5. 你的優(yōu)點；

只要圍繞這幾點，就可以滿足招聘方的要求了。招聘方可以從這幾點中快速探知你是否符合用人要求，是否有相關(guān)軟硬實力，是否有具備一定潛力；

自我介紹思考步驟

同時，可以站在面試官的角度去理解：

• 行業(yè)經(jīng)驗、相關(guān)垂直經(jīng)驗.代表你個人能否快速上手這份工作，從而快速產(chǎn)出價值；
• 個人條件、找工作的原因.可以側(cè)面透漏自己擅長哪方面，是否有精力、上進心，客觀能力如何；
• 你的優(yōu)點，往往可以體現(xiàn)你的潛力.潛力大小通常使用人單位考慮的投資回報，現(xiàn)在越來越多的行業(yè)對經(jīng)驗的依賴性減少，反而是那些能融會貫通、舉一反三的人才更吃香，因此需要思考怎么表現(xiàn)出來；

網(wǎng)絡(luò)招聘平臺某招聘信息

拿招聘網(wǎng)站上的招聘信息來看，很多公司規(guī)定行業(yè)經(jīng)驗?zāi)晗?，對行業(yè)的理解等等.同時任職要求也是面試官需要優(yōu)先匹配的，因此在自我介紹時，可著重針對以上所能符合的信息來闡述即可。

四、自我介紹公式+話術(shù)模板

在這里總結(jié)一個自我介紹的通用公式：

任職要求+經(jīng)驗亮點+求職原因+崗位理解+興趣愛好；

并且形成一個自我介紹的模板，可以方便直接參考：

您好，我叫xxx。目前在xxxxx科技公司從事xxx崗位，主要負責xxx(職能屬性+核心工作內(nèi)容)。到目前為止大概有n年的xxx(求職崗位)相關(guān)經(jīng)驗，主要做xxx內(nèi)容，擅長xxx內(nèi)容。
因為xxxxx原因(發(fā)展受限/職業(yè)規(guī)劃/通勤時間等)，想要尋找一份xxxxx的工作機會。經(jīng)過初步了解，我認為貴公司的這個崗位是xxxxx(崗位理解)，認為自己比較符合。自己平時喜歡思考總結(jié)/閱讀提升(興趣愛好)，希望可以有機會合作。

作者：王曙，微信公眾號公眾號：曙Ouba，通俗理解產(chǎn)品思維，分享產(chǎn)品思維、職業(yè)經(jīng)驗。

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