短劇在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一股吸金狂潮，但繁榮背后隱藏著殘酷的現(xiàn)實(shí)。本文深入剖析了短劇行業(yè)的盈利困境，也探討了短劇行業(yè)的未來走向和從業(yè)者的一些看法，一起來看一下。

自去年小程序短劇爆火至今，短劇行業(yè)仍是互聯(lián)網(wǎng)為數(shù)不多的吸金風(fēng)口之一。

無論是行業(yè)規(guī)模還是涌入的新玩家數(shù)量，都在為短劇行業(yè)持續(xù)貢獻(xiàn)著熱度?！吨袊W(wǎng)絡(luò)視聽發(fā)展研究報(bào)告（2024）》顯示，截至2023年12月，微短劇市場(chǎng)規(guī)模近400億元。另有報(bào)告預(yù)測(cè)，2024年將超過500億。

玩家涌入熱情依舊高漲，明星、影視制作公司、頭部網(wǎng)紅主播爭(zhēng)相布局。頭部網(wǎng)紅之一的瘋狂小楊哥及其背后MCN機(jī)構(gòu)三只羊公司，日前正式進(jìn)軍短劇行業(yè)，且其首部短劇已開拍。影視行業(yè)正規(guī)軍華誼兄弟繼正午陽光、華策、檸萌影視后入局短劇賽道。幾天前，造勢(shì)已久的周星馳首部出品短劇《金豬玉葉》開機(jī)，并有望于5月在抖音上線。

短劇行業(yè)充斥著令人血脈賁張的暴富故事：一對(duì)夫婦做短劇每月進(jìn)賬4億多；咪蒙兩部短劇收入過億；短劇編劇月入10萬，還有人年入800萬。吸金瘋狂，短劇行業(yè)儼然被塑造成一臺(tái)創(chuàng)造過無數(shù)財(cái)富神話的“財(cái)富機(jī)器”。入局掘金的玩家，都帶著一舉實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的野心，試圖分得一杯羹。

然而，和幾乎所有行業(yè)的“二八定律”一樣，看似繁榮的短劇行業(yè)背后，實(shí)際上90%的玩家成了炮灰。行業(yè)400億規(guī)模，差不多是由90%左右血本無歸的人撐起的，能掙到錢的幸運(yùn)兒只有10%。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。在短劇這場(chǎng)盛宴里，為利來的人很多，因利往的人，更多。

一、破產(chǎn)、虧損200多萬，第一批血虧玩家已出局

賭桌上，頃刻之間便能定輸贏，一夜之間便能傾家蕩產(chǎn)。投資短劇，跟賭博性質(zhì)極其相似，輸光數(shù)百萬，只要幾個(gè)月的時(shí)間。

短劇市場(chǎng)，第一批虧損的玩家已經(jīng)被迫淘汰出局。

短劇投資方安欣，今年2月份宣布退出短劇行業(yè)。直接原因是，短劇讓他破產(chǎn)了。入局短劇行業(yè)2年，安欣表示，一開始行業(yè)興起時(shí)，玩家少，的確掙過錢。但隨著市場(chǎng)越來越卷，行業(yè)亂象叢生，短短幾個(gè)月的時(shí)間，他在過去2年掙的錢，又悉數(shù)搭了進(jìn)去。

紅利越來越集中在頭部完家，掙錢越來越難，安欣便決定換種生活方式。于是遠(yuǎn)離短劇，選擇了出國進(jìn)修。

同樣因虧損暫停短劇業(yè)務(wù)的，還有短劇制作公司負(fù)責(zé)人老張。

老張的影視公司在重慶，2022年底開始專門制作短劇，在此之前，他們公司主營業(yè)務(wù)是拍廣告片、宣傳片、紀(jì)錄片。他告訴Tech星球，入局短劇之初，他們選擇了跟短劇行業(yè)頭部平臺(tái)九州合作，劇本從平臺(tái)處拿，結(jié)果第一部短劇就爆了，充值金額過了千萬元。

充值千萬的門檻并不低，在短劇行業(yè)，充值過億的爆款短劇可以說鳳毛麟角。充值過1000萬，便意味著該部短劇已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。制作公司通常能拿到充值金額的6%-7%，充值1000萬，制作公司便能到手60-70萬元。而去年，業(yè)內(nèi)一部短劇制作成本一般在30萬元左右。老張首部短劇投資回報(bào)率達(dá)到了200%。

開門紅讓老張信心倍增，一出手就是爆款也讓老張的團(tuán)隊(duì)多了一個(gè)“爆款團(tuán)隊(duì)”標(biāo)簽，這在草莽發(fā)展的行業(yè)初期意義重大，它代表著跟平臺(tái)合作時(shí)擁有了更多話語權(quán)。

老張稱，當(dāng)時(shí)好幾個(gè)平臺(tái)找他們溝通合作，團(tuán)隊(duì)很搶手。平臺(tái)甚至主動(dòng)提出要給他們?nèi)Y投，但老張團(tuán)隊(duì)沒有接受。因?yàn)榈谝徊勘疃虅【褪撬麄冏约喝Y，投資不到30萬，勝利的果實(shí)也便能吃到更多。

短劇是一個(gè)需要堆量博概率的行業(yè)，通過提高投資拍攝數(shù)量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)提高爆款短劇的幾率。第一部火了之后，2023年，老張團(tuán)隊(duì)正式進(jìn)入緊鑼密鼓的拍攝制作期，第二部、第三部?jī)刹窟B拍，投資50多萬，結(jié)果一部沒爆，被放棄，一部回本。盈虧基本平衡，老張選擇繼續(xù)押注，又連著拍了幾部。但幸運(yùn)沒再降臨，之后幾部短劇都沒火，錢打了水漂。

賭桌上，輸了幾把的人是不甘心停下來的。老張不死心，選擇繼續(xù)拍。去年“十一”假期，他們團(tuán)隊(duì)全員沒放假，12天加班加點(diǎn)拍了一部200集的短劇。因?yàn)槭羌倨冢运腥藛T工資、場(chǎng)地、住宿、交通費(fèi)用都很高，老張稱，員工都是給了雙倍工資。高投入的短劇，最后沒能如愿爆火，反倒創(chuàng)造了老張入局以來虧損最大的短劇記錄，虧損50萬元左右。

老張跟九州一共合作了7部短劇，只有2部是爆款，還是小爆。2023年一年，老張?zhí)潛p了200多萬元。再下去吃不消，他決定重回傳統(tǒng)影視老本行。

二、拍30部短劇，十幾部回本，五六部撲街

“有人做短劇虧損嗎？”

當(dāng)Tech星球把這個(gè)問題拋到某短劇微信社群，不少人的回應(yīng)是，應(yīng)該問有沒有賺錢的。

一個(gè)被外界視為金礦的行業(yè)，只有身處其中的從業(yè)者知道，不掙錢是常態(tài)。跨界而來的影視人或此前毫無影視行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鯰魚，已經(jīng)用真金白銀被市場(chǎng)教育。一個(gè)行業(yè)共識(shí)是，短劇行業(yè)90%是虧損的。甚至有業(yè)內(nèi)知名人士告訴Tech星球，抖音平臺(tái)的人跟她講，98%的劇是掙不到錢的。

爆款短劇《無雙》，現(xiàn)在依然穩(wěn)居行業(yè)充值金額第一，其制作方西安豐行文化創(chuàng)始人李濤此前在接受澎湃新聞采訪時(shí)稱，8天充值過億的《無雙》真正到手的利潤僅幾百萬元。

業(yè)內(nèi)人士向Tech星球透露，咪蒙推出的爆款短劇《我在八零年代當(dāng)后媽》，充值8000多萬，最后盈利也只有200多萬。充值跟盈利是兩回事，充值過億，其中80%的錢用去了投流量，10%是微信過路費(fèi)，3%給了投流方，咪蒙公司到手只有充值額的7%。

真正賺錢的是短視頻平臺(tái)，大頭流向了抖音。上述業(yè)內(nèi)人士稱，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都在吐槽在為抖音打工。

盈利的都一樣，不多；虧損的各有各的不同，有人虧損3000萬，有人虧損幾十萬，只是程度不同而已。

大多數(shù)人焦慮到都想求一份短劇防虧損指南，避坑指南。制片人沈聰，進(jìn)入短劇行業(yè)不久，目前為止只做了一部短劇，1月份拍攝，幾天前上線。她向Tech星球表示，第一部短劇，投了45萬元，但結(jié)果跑的數(shù)據(jù)不好，現(xiàn)在已經(jīng)虧損30多萬，最后估計(jì)45萬全都打水漂，血虧。因?yàn)橐惨蛲顿Y人交代，現(xiàn)在她急需一套減少虧損的方法論。

影視人老馬，去年7月份開始跟風(fēng)投資短劇，如今做短劇不到一年時(shí)間，虧損200-300萬。四部短劇，投入190多萬。其中，去年拍攝的兩部短劇投入將近100萬，回本也就幾萬塊錢。自己投資短劇虧損，老馬開始改做平臺(tái)，不再投資。但據(jù)他講，也沒想象中那么掙錢，不好玩。做平臺(tái)需要更多資金投入，大資本進(jìn)去，300萬-500萬玩不了。

跟風(fēng)的人大多對(duì)短劇沒有清晰的認(rèn)知，“不了解市場(chǎng)，拿到本子就拍”，老馬如此總結(jié)。據(jù)他觀察，現(xiàn)在短劇行業(yè)最起碼少了一半以上的人，“都清醒了”。

即使打造過爆款短劇的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)也“苦爆款少久矣”。曾經(jīng)自稱“四爆三”（四部短劇三部是爆款）的老劉，不到一年半的時(shí)間，制作短劇30部，10部為爆款，20部反響一般。

老劉向Tech星球介紹，去年虧損最大的一部劇，回報(bào)為零。那是春節(jié)前拍的一部“重生+穿越”題材的短劇，當(dāng)時(shí)在內(nèi)容把控上有點(diǎn)跑偏，虧了將近40萬。

其他虧損的5部短劇，老劉表示，每部最多虧損一半。如果按一部劇投入30萬-60萬計(jì)算，每部虧損在15萬-30萬左右。

此外，據(jù)垂直自媒體“新腕”爆料，短劇公司杭州益夢(mèng)解散，其為瘋狂小楊哥短劇出品方之一，上線27部短劇全部撲街，虧損達(dá)3000萬。

三、行業(yè)洗牌，笑到最后的只會(huì)是頭部

市場(chǎng)變化很快，短劇市場(chǎng)以周為單位在變。每一位從業(yè)者都覺得，對(duì)爆款短劇流量密碼不得其法。

如果說以前入局短劇還有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，那么行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，競(jìng)爭(zhēng)足夠激烈，大部分人面臨的是被淘汰出局的困境，最后留在牌桌上的只會(huì)是頭部?！叭袊虅〉木?0個(gè)左右的團(tuán)隊(duì)，其他人全在瞎拍”，業(yè)內(nèi)某頭部團(tuán)隊(duì)資深人士如此向Tech星球說道。

但是，入局的玩家還在增多。抖音、快手、淘寶、小紅書、美團(tuán)都在發(fā)力或借勢(shì)營銷，影視行業(yè)正規(guī)軍團(tuán)隊(duì)下場(chǎng)的也越來越多。短劇投入門檻被拉高。制片老劉表示，過去一部短劇投入成本在20萬左右，去年漲到了30多萬，現(xiàn)在則差不多要50萬元。據(jù)Tech星球了解，咪蒙團(tuán)隊(duì)一部短劇投入費(fèi)用高達(dá)150萬元。

服裝化妝道具、演員各項(xiàng)費(fèi)用水漲船高，制片老張介紹，2022年，一部短劇男女一號(hào)演員一天費(fèi)用只要600-800元，2023年則漲至1200元-1500元，知名度稍微高一點(diǎn)的演員更貴，5000元一天。短劇頂流演員，至少在1萬元以上。

作為短劇金主之一的品牌方，他們的廣告預(yù)算更多流向了頭部與尾部。業(yè)內(nèi)人士稱，去年品牌在抖音投放短劇通常選擇頭部賬號(hào)，中腰尾部玩家生存比較艱難。而今年是，錢被兩極分化。要么流向頭部，要么流向尾部，只剩中間的大多數(shù)接不到廣告。而且頭部也很難，也在自降身價(jià)，降價(jià)接受投放。

另一個(gè)壞消息是，付費(fèi)短劇價(jià)格在降，以往看完一部100集的短劇可能需要100-200元，現(xiàn)在很多降到了50-60元。

抖音紅利也在見頂，整體充值大盤有一定幅度縮水。業(yè)內(nèi)資深人士稱，現(xiàn)在抖音日消耗（每日付費(fèi)短劇充值消費(fèi)）在2000多萬元。而去年，這個(gè)數(shù)字是5000-6000萬。春節(jié)后整個(gè)短劇賬號(hào)流量在下滑，現(xiàn)在ROI（投資回報(bào)率）已經(jīng)被卡到1.15，平臺(tái)干預(yù)下，頭部玩家掙到的錢也很有限。

充值金額過千萬的短劇數(shù)量驟減，小程序短劇平臺(tái)政策也在調(diào)整。過去，短劇平臺(tái)傾向于全資，或給制作公司承制費(fèi)，短劇制作方屬于香餑餑。后來，全資改為對(duì)投，雙方各出一半。到了現(xiàn)在，短劇制作方已經(jīng)很難找到平臺(tái)愿意全資做短劇了，平臺(tái)也不太愿意給爆款概率比較小的團(tuán)隊(duì)承制費(fèi)。誰都想把風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)偝鋈ァ?/p>

政策現(xiàn)在雖然鼓勵(lì)短劇+文旅的形式發(fā)展，但相較于行業(yè)草莽時(shí)期，整體監(jiān)管趨勢(shì)還是有所收緊。

不確定的大環(huán)境下，行業(yè)內(nèi)外都想找到一個(gè)確定性投資路徑。制片蕭航向Tech星球表示，過去咨詢短劇項(xiàng)目的投資人，聽完項(xiàng)目介紹就投，現(xiàn)在聽完則要求給保障，比如控制虧損率在20%以內(nèi)。蕭航公司為了控制虧損，則會(huì)跟短劇平臺(tái)要求簽合同，保底。虧損的話，平臺(tái)也要出錢一起擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。比如投流，有些短劇ROI達(dá)不到1，便會(huì)被放棄，放棄就意味著之前的投入打了水漂，而蕭航公司會(huì)要求平臺(tái)即使達(dá)不到1，只有0.8-0.9也要繼續(xù)投流。

投流的重要性不言而喻，一部短劇80%-90%費(fèi)用是分給了投流。多位短劇制片向Tech星球復(fù)盤虧損原因，總結(jié)踩過的坑時(shí)都有提到，投流是關(guān)鍵，選擇合作的平臺(tái)很重要。其中，九州被大家評(píng)價(jià)為“店大欺客”，點(diǎn)眾跟番茄被好評(píng)的次數(shù)最多。

除了投流，爆款密碼方面，業(yè)內(nèi)人士透露，咪蒙團(tuán)隊(duì)短劇爆款公式是：最流行的話體 X 最流行的情緒 X 創(chuàng)新。

當(dāng)然，沒有成功的方法論可以完全復(fù)制。重要的一點(diǎn)是，短劇行業(yè)未來依然可期，只是玩家進(jìn)入前還是要三思而后行。