下面介紹 100 種分析思維模型的第 55 種：博弈思維。

一、為什么學(xué)習(xí)博弈思維？

我們在工作和生活中遇到的很多問題，其實(shí)都可以看作是一種「博弈」，因?yàn)槿伺c人在交往的過程中，通常都存在著競爭或合作的關(guān)系。

比如，商場中的競爭、職場中的關(guān)系、家庭中的矛盾等。

在充滿不確定性的社會中，通過學(xué)習(xí)博弈思維，你可以理解換位思考的重要性，多站在他人的角度去看問題，想到未來可能發(fā)生的各種情況，以更好地適應(yīng)復(fù)雜的環(huán)境，提高我們的決策水平。

正如《孫子兵法》中所說：「知己知彼，百戰(zhàn)不殆」。意思是你不僅要了解自己，而且要了解對方，這樣才能更好地解決問題。

現(xiàn)實(shí)生活中的很多問題，其實(shí)都可以轉(zhuǎn)化為數(shù)學(xué)模型，因此就有了理性的指導(dǎo)，所以能夠讓人做出更加明智的決策。

二、什么是博弈思維？

博弈思維是一套解決問題的最優(yōu)化方法，主要研究在競爭中采取什么樣的策略，不僅要考慮自己的行為和決策，而且還要考慮別人的行為和決策。

比如，在下棋的時(shí)候，你不能只想著去吃別人的棋子，還要考慮自己的棋子是否會被對方吃掉。

博弈本來是「下棋」的意思，后來人們引申為：在一定的條件下，遵守一定的規(guī)則，選擇各自的策略，以實(shí)現(xiàn)利益最大化的過程。

博弈通常分為 2 種：一種是零和博弈，另一種是非零和博弈。

所謂零和博弈，就是在博弈的過程中，一方獲利就意味著另一方損失。比如，兩個(gè)人下圍棋，一方多占領(lǐng)一塊地盤，另一方就會少一塊地盤。

在下棋的時(shí)候，我們常用的策略是：在對方給我們造成最糟糕的局面里，選擇對自己最好的策略。在算法模型中，一般被稱為「最小值中的最大值」策略。

如果我們把博弈的過程用三維圖形來表示，那么它的形狀就像是一個(gè)馬鞍，其中的紅點(diǎn)就是平衡點(diǎn)。假如一方試圖離開這個(gè)平衡點(diǎn)，那么就會讓對方有可乘之機(jī)，導(dǎo)致自己的利益受損。

當(dāng)然，并不是所有問題都存在平衡點(diǎn)。比如，當(dāng)雙方實(shí)力相差懸殊，或者棋局已經(jīng)發(fā)展到一方必輸?shù)臓顟B(tài)時(shí)，任何策略和技巧都是徒勞的。

三、怎么運(yùn)用博弈思維？

運(yùn)用博弈思維，主要包括 5 個(gè)關(guān)鍵步驟：

1. 分析利益相關(guān)者
2. 預(yù)測對方的行動
3. 制定相應(yīng)的策略
4. 進(jìn)行談判和合作
5. 做好風(fēng)險(xiǎn)的管理

「囚徒困境」是一個(gè)著名的博弈示例，假設(shè)有兩個(gè)囚徒 A 和 B，如果雙方都不認(rèn)罪，那么都監(jiān)禁 1 年；如果雙方都認(rèn)罪，那么都監(jiān)禁 5 年；如果一方認(rèn)罪，另一方不認(rèn)罪，那么認(rèn)罪的一方馬上釋放，不認(rèn)罪的一方監(jiān)禁 10 年。

下面的矩陣顯示了雙方各自決策的后果：

假設(shè) A 和 B 都是一個(gè)黑幫的成員，C 是這個(gè)黑幫的老大，他運(yùn)用上面的博弈矩陣來進(jìn)行分析，可以給人一種「俯瞰全局」的感覺，讓人思路更加清晰。

從理性的分析來看，只要雙方合作，都選擇拒不認(rèn)罪，就都能少判幾年。但很多時(shí)候，人性往往都是自私的，結(jié)果就會導(dǎo)致雙輸?shù)木置妗?/p>

破解「囚徒困境」的關(guān)鍵，是引入重復(fù)博弈的策略，也就是在這次博弈結(jié)束之后，雙方還將繼續(xù)發(fā)生新的博弈。

假如兩個(gè)囚徒事先約定好了，萬一被抓，雙方都拒不認(rèn)罪，否則背叛者將會受到黑幫的嚴(yán)厲打擊報(bào)復(fù)，那么他們大概率就會選擇合作。

雖然上面囚徒的例子有點(diǎn)極端，但是博弈思維能帶給我們很多啟發(fā)，每個(gè)人都希望自己的利益最大化，此時(shí)更需要努力達(dá)成某種平衡，形成各方共贏的局面。

所以，我們在做決策的時(shí)候，不要總是站在自己的角度看問題，而忽略別人的利益。千萬不要被短期的利益沖昏了頭腦，而要堅(jiān)守長期合作共贏的原則。

1864 年，亞伯拉罕·林肯在最后一次公開演講中說：

重要的原則不可動搖。

記?。涸瓌t是用來堅(jiān)守的，而不是用來打破的。

博弈論的提出者馮·諾依曼曾經(jīng)說過：

人生是永不停息的博弈過程，博弈意味著通過選擇合適策略達(dá)到合意結(jié)果。作為博弈者，最佳策略是最大限度地利用游戲規(guī)則；作為社會的最佳策略，是通過規(guī)則引導(dǎo)社會整體福利的增加。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們要想實(shí)現(xiàn)共贏，關(guān)鍵是找到好的合作對象，建立互相信任的環(huán)境，就像在野外探險(xiǎn)的時(shí)候，敢于把自己的后背留給對方 ，而不用擔(dān)心后方受到襲擊。

博弈的例子還有很多，比如「智豬博弈」、「懦夫博弈」、「鷹鴿博弈」等，不同的博弈類型，有不同的應(yīng)對策略。限于篇幅，在此就不再多做介紹，感興趣的讀者可以搜索相關(guān)資料進(jìn)行學(xué)習(xí)。

四、最后的話

在《高效能人士的 7 個(gè)習(xí)慣》中 ，包括知彼解己、雙贏思維等，其實(shí)都有博弈思維的影子在里面。

博弈思維的底層邏輯，其實(shí)不是競爭，而是合作；不是戰(zhàn)勝對手，而是多方共贏；不是你死我活，而是互利共生。

拿有價(jià)值的東西去換錢，這是商業(yè)；而拿沒價(jià)值的東西去換錢，就是騙局。沒有價(jià)值的東西，無論說得多么天花亂墜，都屬于「擊鼓傳花」的零和游戲。

鐮刀無處不在，如何不做韭菜？

從問題中看到機(jī)會，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從收益中識別風(fēng)險(xiǎn)，反復(fù)琢磨人性的弱點(diǎn)，保持開放、樂觀、謹(jǐn)慎，避免成為被欺騙的對象。

不要把博弈當(dāng)成一種零和游戲，更不要把博弈當(dāng)成一種負(fù)和游戲，而要把博弈當(dāng)成一種正和游戲，一起把蛋糕做大，讓每個(gè)參與其中的人都能獲得更多。

一個(gè)有智慧的人，通常不會吝嗇分享自己的收益，而會努力創(chuàng)造機(jī)會，形成合作共贏的關(guān)系，讓各方的收益都最大化，這才是博弈思維的真諦，也是運(yùn)用博弈思維應(yīng)有的正確姿態(tài)。

總之，博弈思維是一種重要的分析和決策模型，能幫助我們應(yīng)對不確定性的環(huán)境。通過學(xué)習(xí)和運(yùn)用博弈思維，我們可以更好地理解他人，預(yù)判利益相關(guān)者的行為，并制定相應(yīng)的策略，進(jìn)而做出更加明智的決策并取得成功。