接手一個(gè)新產(chǎn)品，如何將其商業(yè)化？閱讀之前你不妨也腦暴下，思考下這個(gè)問(wèn)題，再來(lái)閱讀文章或許收獲更大。

前言

最近公司內(nèi)組織我們進(jìn)行了一場(chǎng)腦暴大會(huì)，其中有一個(gè)分組討論的議題比較有意思「作為一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理，在剛接手一個(gè)媒體時(shí)，我們?cè)撊绾螌⑵渖虡I(yè)化？」今天寫在這里，總結(jié)一下我們組的討論結(jié)果。

正文

假設(shè)你是一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理（ADPM），當(dāng)有一天老板突然叫你到面前告訴你「中央已經(jīng)決定了，我們決定要賺錢了！由你來(lái)為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)化方案」的時(shí)候，你該如何上手？

下面便是一個(gè)典型的商業(yè)化產(chǎn)品策劃的思路：

第一步，全面的了解你的產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：日活多少？從哪兒來(lái)？到哪兒去？做什么？產(chǎn)品內(nèi)停留多久？摸清基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)后續(xù)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)很重要。
2. 產(chǎn)品的用戶畫(huà)像：用戶是誰(shuí)？用戶從哪兒來(lái)？什么場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品？他們有哪些特征？性別、收入、分布地域、愛(ài)好等等？總之畫(huà)像數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。
3. 老板對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)化預(yù)期：老板對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)化是否有預(yù)期？產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的目標(biāo)是什么？之前是否有構(gòu)思過(guò)盈利模式？在此次商業(yè)化的過(guò)程中，你的角色是主攻還是輔助？搞清楚這些，才知道該按照怎樣的節(jié)奏來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

第二步：研究你的競(jìng)品

1. 競(jìng)品的基礎(chǔ)情況：競(jìng)品當(dāng)前的產(chǎn)品規(guī)模是有多大？大概有多少用戶？當(dāng)前的商業(yè)化模式是什么？
2. 競(jìng)品的商業(yè)化模式下，當(dāng)前的盈利能力如何？（是廣告？增值服務(wù)？還是電商？），競(jìng)品的ARPU值是多少？當(dāng)前競(jìng)品的主要客戶有哪些？客戶有哪些特征？
3. 行業(yè)研究：仔細(xì)閱讀產(chǎn)品所在行業(yè)已有的行業(yè)分析報(bào)告，了解市場(chǎng)規(guī)模?；趯?duì)市場(chǎng)的研究，觀察競(jìng)品的演進(jìn)模式，推斷并驗(yàn)證競(jìng)品的演進(jìn)路線是否正確。

第三步：商業(yè)化思路總結(jié)

1. 商業(yè)化的場(chǎng)景：基于當(dāng)前的用戶數(shù)據(jù)與使用場(chǎng)景，我們商業(yè)化的場(chǎng)景有哪些？
2. Story 挖掘：在這些商業(yè)化場(chǎng)景下，有哪些故事可以講出來(lái)？即使做商業(yè)產(chǎn)品，也同樣要講基于場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
3. 客戶市場(chǎng)調(diào)查：當(dāng)前我們的產(chǎn)品，有哪些潛在的客戶可以溝通合作意向？

第四步：設(shè)計(jì)產(chǎn)品形式

有了前三步的鋪墊，到這一步就該產(chǎn)品化了。需要落地的內(nèi)容就是真正要輸出給團(tuán)隊(duì)的

PRD了。

第五步：收入預(yù)估

基于第四步所設(shè)計(jì)出的商業(yè)化產(chǎn)品，是時(shí)候給老板畫(huà)一張大餅了。市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，產(chǎn)品規(guī)模、轉(zhuǎn)化率，通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)跟計(jì)算出一定時(shí)間周期內(nèi)的預(yù)期收入目標(biāo)。

這一步需要輸出的就是 MK。

MK中需要包含之前幾步的精華，是一份完整的商業(yè)化產(chǎn)品策劃。

第六步：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推動(dòng)上線

到這就是最后一步了。作為 PM，剩下的工作就是盡全力推進(jìn)自己的產(chǎn)品上線，同時(shí)爭(zhēng)取資源來(lái)把產(chǎn)品推廣出去，爭(zhēng)取到第一批客戶。

這一步需要輸出的，是提供給銷售的 SK。

SK 中，需要描述出產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品的售賣方式、展示策略、素材規(guī)格等信息。銷售通過(guò)閱讀 SK，就能夠更直接的去將產(chǎn)品推廣給客戶爸爸們了。

所以全部總結(jié)下來(lái)，就是下面這張圖：

一個(gè)典型的產(chǎn)品商業(yè)化工作思路

后記

這篇文章中的思路，是我們小組8個(gè)人共同討論出的成果。不敢說(shuō)絕對(duì)正確，但也確實(shí)是大家一起工作實(shí)踐總結(jié)出的精華。

今天記錄里在這里，既希望自己能夠加深理解，也希望能幫助到更多對(duì)商業(yè)化產(chǎn)品感興趣的同學(xué)。

作者：山雨欲來(lái)風(fēng)

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題圖來(lái)自PEXELS，基于CC0協(xié)議