接手一個(gè)新產(chǎn)品,如何將其商業(yè)化?
接手一個(gè)新產(chǎn)品,如何將其商業(yè)化?閱讀之前你不妨也腦暴下,思考下這個(gè)問(wèn)題,再來(lái)閱讀文章或許收獲更大。
前言
最近公司內(nèi)組織我們進(jìn)行了一場(chǎng)腦暴大會(huì),其中有一個(gè)分組討論的議題比較有意思「作為一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理,在剛接手一個(gè)媒體時(shí),我們?cè)撊绾螌⑵渖虡I(yè)化?」今天寫在這里,總結(jié)一下我們組的討論結(jié)果。
正文
假設(shè)你是一名商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理(ADPM),當(dāng)有一天老板突然叫你到面前告訴你「中央已經(jīng)決定了,我們決定要賺錢了!由你來(lái)為我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)商業(yè)化方案」的時(shí)候,你該如何上手?
下面便是一個(gè)典型的商業(yè)化產(chǎn)品策劃的思路:
第一步,全面的了解你的產(chǎn)品
- 產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù):日活多少?從哪兒來(lái)?到哪兒去?做什么?產(chǎn)品內(nèi)停留多久?摸清基礎(chǔ)數(shù)據(jù)對(duì)后續(xù)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)很重要。
- 產(chǎn)品的用戶畫(huà)像:用戶是誰(shuí)?用戶從哪兒來(lái)?什么場(chǎng)景下使用你的產(chǎn)品?他們有哪些特征?性別、收入、分布地域、愛(ài)好等等?總之畫(huà)像數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。
- 老板對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)化預(yù)期:老板對(duì)產(chǎn)品的商業(yè)化是否有預(yù)期?產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初的目標(biāo)是什么?之前是否有構(gòu)思過(guò)盈利模式?在此次商業(yè)化的過(guò)程中,你的角色是主攻還是輔助?搞清楚這些,才知道該按照怎樣的節(jié)奏來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。
第二步:研究你的競(jìng)品
- 競(jìng)品的基礎(chǔ)情況:競(jìng)品當(dāng)前的產(chǎn)品規(guī)模是有多大?大概有多少用戶?當(dāng)前的商業(yè)化模式是什么?
- 競(jìng)品的商業(yè)化模式下,當(dāng)前的盈利能力如何?(是廣告?增值服務(wù)?還是電商?),競(jìng)品的ARPU值是多少?當(dāng)前競(jìng)品的主要客戶有哪些?客戶有哪些特征?
- 行業(yè)研究:仔細(xì)閱讀產(chǎn)品所在行業(yè)已有的行業(yè)分析報(bào)告,了解市場(chǎng)規(guī)模?;趯?duì)市場(chǎng)的研究,觀察競(jìng)品的演進(jìn)模式,推斷并驗(yàn)證競(jìng)品的演進(jìn)路線是否正確。
第三步:商業(yè)化思路總結(jié)
- 商業(yè)化的場(chǎng)景:基于當(dāng)前的用戶數(shù)據(jù)與使用場(chǎng)景,我們商業(yè)化的場(chǎng)景有哪些?
- Story 挖掘:在這些商業(yè)化場(chǎng)景下,有哪些故事可以講出來(lái)?即使做商業(yè)產(chǎn)品,也同樣要講基于場(chǎng)景的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。
- 客戶市場(chǎng)調(diào)查:當(dāng)前我們的產(chǎn)品,有哪些潛在的客戶可以溝通合作意向?
第四步:設(shè)計(jì)產(chǎn)品形式
有了前三步的鋪墊,到這一步就該產(chǎn)品化了。需要落地的內(nèi)容就是真正要輸出給團(tuán)隊(duì)的
PRD了。
第五步:收入預(yù)估
基于第四步所設(shè)計(jì)出的商業(yè)化產(chǎn)品,是時(shí)候給老板畫(huà)一張大餅了。市場(chǎng)規(guī)模,產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路,產(chǎn)品規(guī)模、轉(zhuǎn)化率,通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)跟計(jì)算出一定時(shí)間周期內(nèi)的預(yù)期收入目標(biāo)。
這一步需要輸出的就是 MK。
MK中需要包含之前幾步的精華,是一份完整的商業(yè)化產(chǎn)品策劃。
第六步:產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、推動(dòng)上線
到這就是最后一步了。作為 PM,剩下的工作就是盡全力推進(jìn)自己的產(chǎn)品上線,同時(shí)爭(zhēng)取資源來(lái)把產(chǎn)品推廣出去,爭(zhēng)取到第一批客戶。
這一步需要輸出的,是提供給銷售的 SK。
SK 中,需要描述出產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品的售賣方式、展示策略、素材規(guī)格等信息。銷售通過(guò)閱讀 SK,就能夠更直接的去將產(chǎn)品推廣給客戶爸爸們了。
所以全部總結(jié)下來(lái),就是下面這張圖:
一個(gè)典型的產(chǎn)品商業(yè)化工作思路
后記
這篇文章中的思路,是我們小組8個(gè)人共同討論出的成果。不敢說(shuō)絕對(duì)正確,但也確實(shí)是大家一起工作實(shí)踐總結(jié)出的精華。
今天記錄里在這里,既希望自己能夠加深理解,也希望能幫助到更多對(duì)商業(yè)化產(chǎn)品感興趣的同學(xué)。
作者:山雨欲來(lái)風(fēng)
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題圖來(lái)自PEXELS,基于CC0協(xié)議
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