TO G公司管理者如何評估產(chǎn)品經(jīng)理的價值?

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TO G公司管理者到底如何評估產(chǎn)品經(jīng)理的價值呢?對產(chǎn)品經(jīng)理的工作績效考評更深層次的是評的什么呢?擁有大量產(chǎn)品線的公司,管理者如何綜合評價產(chǎn)品的價值呢?

希望這篇文章能提供一些產(chǎn)品經(jīng)理對日常工作的思考方向。

01 成本核算下的產(chǎn)品線管理模式

一家正在發(fā)展中的TOG公司,尤其以上市為目標(biāo)導(dǎo)向的中小型公司,會非??粗禺a(chǎn)品線收入。對于公司來說,每個產(chǎn)品線的發(fā)展,應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向的,人員投入和單位產(chǎn)出應(yīng)該是協(xié)調(diào)和匹配的。

年初公司領(lǐng)導(dǎo)在配置資源的時候,一方面將通過產(chǎn)品商機情況,以及產(chǎn)品經(jīng)理的人員規(guī)劃,綜合判斷產(chǎn)品的人力績效,并進行產(chǎn)品方向調(diào)整。

當(dāng)公司幾十個產(chǎn)品線拉齊在一塊對比的時候,有的產(chǎn)品的人員規(guī)劃和產(chǎn)品預(yù)期收入可能是嚴(yán)重不符的。比如某型產(chǎn)品,產(chǎn)品經(jīng)理估算了需要15個專職研發(fā)人員,但商機可能只有區(qū)區(qū)300萬,那么該產(chǎn)品將完全不具備繼續(xù)投入的必要,要么產(chǎn)品線整體合并,要么修正產(chǎn)品方向,轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品機會。

優(yōu)秀TOG產(chǎn)品經(jīng)理的價值就體現(xiàn)在能夠較小的人員成本投入,取得最大的收入。這里的成本當(dāng)然不僅僅包含研發(fā)的成本投入,也包含了軟硬件外采、產(chǎn)品交付和維護等等產(chǎn)品因素。(產(chǎn)品成本和價格測算將在未來文章里詳細講解)

02 多產(chǎn)品能力評分矩陣

多產(chǎn)品能力評分矩陣經(jīng)常被產(chǎn)品負責(zé)人用來評估產(chǎn)品價值。當(dāng)公司整體產(chǎn)品數(shù)量逐漸豐富以后,產(chǎn)品的重要性將被貼標(biāo)簽、打分。好的產(chǎn)品在過往訂單情況、預(yù)計商機情況、產(chǎn)品的重要性、產(chǎn)品的完善、以及產(chǎn)品可維護性等維度上將會拿到高分。

  1. 過往訂單情況:反映了過去一年以來,該產(chǎn)品被市場上的可接受程度,分?jǐn)?shù)越高意味著被市場肯定的程度越高;
  2. 預(yù)計商機情況:反映了今年該產(chǎn)品在公司銷售中的普及程度、勝率,以及大致的市場容量。
  3. 產(chǎn)品的重要性:反映了公司的前進方向上的價值取向和產(chǎn)品打法。分?jǐn)?shù)越高,代表了和公司整體方向的契合度,將成為公司大力投入的方向;
  4. 產(chǎn)品的完善度:反映了一個產(chǎn)品的研發(fā)進度,以及市場上的大致競爭力。分?jǐn)?shù)越高,意味著產(chǎn)品的成熟度較高,有自己的產(chǎn)品特色,能夠在市場上形成一定的競爭力,能夠和同級別產(chǎn)品一爭高下。
  5. 產(chǎn)品可維護性:反映了一個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和程度,分?jǐn)?shù)越高,代表了該產(chǎn)品的建設(shè)和維護成本將會比較低,能夠顯著的提高產(chǎn)品的利潤率水平。

在這樣的橫向比較下,產(chǎn)品自己的綜合價值將一目了然,優(yōu)秀的TOG產(chǎn)品經(jīng)理需要對公司的需求有一定的敏感性,還要了解市場,懂得產(chǎn)品整體規(guī)劃和設(shè)計。

當(dāng)然,產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)在很大程度上也反映了產(chǎn)品經(jīng)理在老板們心中的位置。

03 產(chǎn)品經(jīng)理的三六九等

微觀一點來說,部門內(nèi)部的的產(chǎn)品經(jīng)理之間也是有競爭關(guān)系的,粗略分分可能有以下幾個方面:

1. 業(yè)務(wù)落地的能力

任何一家公司都不希望自家的產(chǎn)品經(jīng)理只會紙上談兵,“面試是個珍寶,工作是個草包”的情況發(fā)生。

項目的落地能力是產(chǎn)品經(jīng)理最基本的考核方向,每天求助其他資源解決問題,把問題拋給領(lǐng)導(dǎo)總是不合適的。落地能力當(dāng)然是首當(dāng)其沖的考核素質(zhì)。

2. 專注勤懇的態(tài)度

態(tài)度這個面向可能是產(chǎn)品部門管理者考慮的比較重要的方向。想提這一點是因為在職場上,TOG行業(yè)中,很多很多“老白兔”產(chǎn)品經(jīng)理。這部分人一般進公司比較久,年齡也偏大,但是工作態(tài)度堪憂。

不專注、不思考的“老白兔”可能輪不到部門主管糾偏,就已經(jīng)被自己手下的產(chǎn)品新人所取代了。

3. 眼光獨到的判斷

最后一點算是加分題。落地能力和工作態(tài)度都不錯的產(chǎn)品經(jīng)理,如果能在產(chǎn)品演進的方向上看得透、想得明白會顯得格外太突出。

TOG產(chǎn)品的誕生總是有它存在的特殊理由,可能是增質(zhì)提效,可能是業(yè)務(wù)需要,也可能是強制規(guī)定。但不管怎樣,如果產(chǎn)品經(jīng)理能在產(chǎn)品方向上有獨到的,高于一般人的理解,將會極大地提高產(chǎn)品線在公司整體矩陣上的可見度。

畢竟在整體資源有限的情況下,高評分,就意味著高投入。高投入,就意味著潛在的高產(chǎn)出。

04 TOG新手如何提升自身價值?

1. 敵人和榜樣的力量

TOG這個行業(yè),很難見到新手能夠撞大運撿到easy級的產(chǎn)品去做的。

通常情況下都是產(chǎn)品線的邊角料和新產(chǎn)品,公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品,高產(chǎn)出產(chǎn)品,新人們總是不太可能經(jīng)手的。

對于新手理來說,“模仿”不失為一個快速升級的辦法。

曾經(jīng)和一個從TO B新人轉(zhuǎn)行過來的產(chǎn)品經(jīng)理深入溝通過,如果不熟悉TOG的套路,那么可以選擇在團隊里樹立一個“敵人”和一個“榜樣”。

“敵人”是目標(biāo),“榜樣”是方法。

用打鉆石賽的經(jīng)驗,去打黃金賽,總是有富余的。

2. 終極目標(biāo) —— 做一款好買的產(chǎn)品

還有一件事需要反復(fù)提醒自己的是:我做的應(yīng)該是一個好賣的產(chǎn)品,最好還能是一個好用的產(chǎn)品。

做好賣的產(chǎn)品的理念,是老板們價值判斷的濃縮版的準(zhǔn)則。一切的成本管理、價值矩陣、還是說產(chǎn)品經(jīng)理的個人素質(zhì),匯總成一句話就是希望產(chǎn)品經(jīng)理能做出成一個好賣的產(chǎn)品出來。

仔細琢磨這個終極目標(biāo),展開分解產(chǎn)品目標(biāo),就能夠更早準(zhǔn)確的把握工作目標(biāo)和動作。

3. 用好你的老板

老板也是工作資源,適當(dāng)?shù)奶嵝枨?,尋求幫助?/p>

提需求的過程,就是不斷的修正目標(biāo)和動作的過程。

你以為的方向,不一定和公司的方向是契合的。但你接觸不到公司更高層級的信息,不代表你的老板不知道。

4. 從管理者視角看問題

最后想談一下工作視角的問題。

一直在執(zhí)行者的視角上工作,很容易會偏離方向。每次做決策的時候,從更高層級思考問題,問題就會簡化很多。

比如,你以為研發(fā)不愿配合你的產(chǎn)品交付工作,是因為你們的關(guān)系不太好。但可能真實原因是研發(fā)的工作績效是考核工時類型的原因,交付性工作的工時被嚴(yán)格控制。再進一步深究,是因為你的產(chǎn)品的定制化的水平太低了,所以大家都不愿意把時間浪費在你的產(chǎn)品線而已。

轉(zhuǎn)換到管理者視角,能夠更清晰的意識到工作的偏差。

  • 已經(jīng)進入三月了,剛剛啟動產(chǎn)品規(guī)劃的你,是否認真審視過你的規(guī)劃呢?
  • 你能做出一個符合公司預(yù)期的產(chǎn)品嗎?
  • 你的產(chǎn)品今年能賺到錢嗎?

 

作者:稀奇先生,聯(lián)系郵箱:xiqiplanet@163.com;公眾號:稀奇星球

本文由 @稀奇先生 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)作者許可,禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。

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評論
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  1. 關(guān)于產(chǎn)品的好賣與好用,兩者不應(yīng)該對立看待吧,價格便宜、有用、好用的產(chǎn)品肯定好賣

    來自江蘇 回復(fù)
  2. 也適用于to b產(chǎn)品經(jīng)理

    來自北京 回復(fù)