TO G公司管理者到底如何評估產(chǎn)品經(jīng)理的價值呢？對產(chǎn)品經(jīng)理的工作績效考評更深層次的是評的什么呢？擁有大量產(chǎn)品線的公司，管理者如何綜合評價產(chǎn)品的價值呢？

希望這篇文章能提供一些產(chǎn)品經(jīng)理對日常工作的思考方向。

01 成本核算下的產(chǎn)品線管理模式

一家正在發(fā)展中的TOG公司，尤其以上市為目標(biāo)導(dǎo)向的中小型公司，會非?？粗禺a(chǎn)品線收入。對于公司來說，每個產(chǎn)品線的發(fā)展，應(yīng)該是以結(jié)果為導(dǎo)向的，人員投入和單位產(chǎn)出應(yīng)該是協(xié)調(diào)和匹配的。

年初公司領(lǐng)導(dǎo)在配置資源的時候，一方面將通過產(chǎn)品商機情況，以及產(chǎn)品經(jīng)理的人員規(guī)劃，綜合判斷產(chǎn)品的人力績效，并進行產(chǎn)品方向調(diào)整。

當(dāng)公司幾十個產(chǎn)品線拉齊在一塊對比的時候，有的產(chǎn)品的人員規(guī)劃和產(chǎn)品預(yù)期收入可能是嚴(yán)重不符的。比如某型產(chǎn)品，產(chǎn)品經(jīng)理估算了需要15個專職研發(fā)人員，但商機可能只有區(qū)區(qū)300萬，那么該產(chǎn)品將完全不具備繼續(xù)投入的必要，要么產(chǎn)品線整體合并，要么修正產(chǎn)品方向，轉(zhuǎn)投其他產(chǎn)品機會。

優(yōu)秀TOG產(chǎn)品經(jīng)理的價值就體現(xiàn)在能夠較小的人員成本投入，取得最大的收入。這里的成本當(dāng)然不僅僅包含研發(fā)的成本投入，也包含了軟硬件外采、產(chǎn)品交付和維護等等產(chǎn)品因素。（產(chǎn)品成本和價格測算將在未來文章里詳細講解）

02 多產(chǎn)品能力評分矩陣

多產(chǎn)品能力評分矩陣經(jīng)常被產(chǎn)品負責(zé)人用來評估產(chǎn)品價值。當(dāng)公司整體產(chǎn)品數(shù)量逐漸豐富以后，產(chǎn)品的重要性將被貼標(biāo)簽、打分。好的產(chǎn)品在過往訂單情況、預(yù)計商機情況、產(chǎn)品的重要性、產(chǎn)品的完善、以及產(chǎn)品可維護性等維度上將會拿到高分。

1. 過往訂單情況：反映了過去一年以來，該產(chǎn)品被市場上的可接受程度，分?jǐn)?shù)越高意味著被市場肯定的程度越高；
2. 預(yù)計商機情況：反映了今年該產(chǎn)品在公司銷售中的普及程度、勝率，以及大致的市場容量。
3. 產(chǎn)品的重要性：反映了公司的前進方向上的價值取向和產(chǎn)品打法。分?jǐn)?shù)越高，代表了和公司整體方向的契合度，將成為公司大力投入的方向；
4. 產(chǎn)品的完善度：反映了一個產(chǎn)品的研發(fā)進度，以及市場上的大致競爭力。分?jǐn)?shù)越高，意味著產(chǎn)品的成熟度較高，有自己的產(chǎn)品特色，能夠在市場上形成一定的競爭力，能夠和同級別產(chǎn)品一爭高下。
5. 產(chǎn)品可維護性：反映了一個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化和程度，分?jǐn)?shù)越高，代表了該產(chǎn)品的建設(shè)和維護成本將會比較低，能夠顯著的提高產(chǎn)品的利潤率水平。

在這樣的橫向比較下，產(chǎn)品自己的綜合價值將一目了然，優(yōu)秀的TOG產(chǎn)品經(jīng)理需要對公司的需求有一定的敏感性，還要了解市場，懂得產(chǎn)品整體規(guī)劃和設(shè)計。

當(dāng)然，產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)在很大程度上也反映了產(chǎn)品經(jīng)理在老板們心中的位置。

03 產(chǎn)品經(jīng)理的三六九等

微觀一點來說，部門內(nèi)部的的產(chǎn)品經(jīng)理之間也是有競爭關(guān)系的，粗略分分可能有以下幾個方面：

1. 業(yè)務(wù)落地的能力

任何一家公司都不希望自家的產(chǎn)品經(jīng)理只會紙上談兵，“面試是個珍寶，工作是個草包”的情況發(fā)生。

項目的落地能力是產(chǎn)品經(jīng)理最基本的考核方向，每天求助其他資源解決問題，把問題拋給領(lǐng)導(dǎo)總是不合適的。落地能力當(dāng)然是首當(dāng)其沖的考核素質(zhì)。

2. 專注勤懇的態(tài)度

態(tài)度這個面向可能是產(chǎn)品部門管理者考慮的比較重要的方向。想提這一點是因為在職場上，TOG行業(yè)中，很多很多“老白兔”產(chǎn)品經(jīng)理。這部分人一般進公司比較久，年齡也偏大，但是工作態(tài)度堪憂。

不專注、不思考的“老白兔”可能輪不到部門主管糾偏，就已經(jīng)被自己手下的產(chǎn)品新人所取代了。

3. 眼光獨到的判斷

最后一點算是加分題。落地能力和工作態(tài)度都不錯的產(chǎn)品經(jīng)理，如果能在產(chǎn)品演進的方向上看得透、想得明白會顯得格外太突出。

TOG產(chǎn)品的誕生總是有它存在的特殊理由，可能是增質(zhì)提效，可能是業(yè)務(wù)需要，也可能是強制規(guī)定。但不管怎樣，如果產(chǎn)品經(jīng)理能在產(chǎn)品方向上有獨到的，高于一般人的理解，將會極大地提高產(chǎn)品線在公司整體矩陣上的可見度。

畢竟在整體資源有限的情況下，高評分，就意味著高投入。高投入，就意味著潛在的高產(chǎn)出。

04 TOG新手如何提升自身價值?

1. 敵人和榜樣的力量

TOG這個行業(yè)，很難見到新手能夠撞大運撿到easy級的產(chǎn)品去做的。

通常情況下都是產(chǎn)品線的邊角料和新產(chǎn)品，公司戰(zhàn)略性產(chǎn)品，高產(chǎn)出產(chǎn)品，新人們總是不太可能經(jīng)手的。

對于新手理來說，“模仿”不失為一個快速升級的辦法。

曾經(jīng)和一個從TO B新人轉(zhuǎn)行過來的產(chǎn)品經(jīng)理深入溝通過，如果不熟悉TOG的套路，那么可以選擇在團隊里樹立一個“敵人”和一個“榜樣”。

“敵人”是目標(biāo)，“榜樣”是方法。

用打鉆石賽的經(jīng)驗，去打黃金賽，總是有富余的。

2. 終極目標(biāo) —— 做一款好買的產(chǎn)品

還有一件事需要反復(fù)提醒自己的是：我做的應(yīng)該是一個好賣的產(chǎn)品，最好還能是一個好用的產(chǎn)品。

做好賣的產(chǎn)品的理念，是老板們價值判斷的濃縮版的準(zhǔn)則。一切的成本管理、價值矩陣、還是說產(chǎn)品經(jīng)理的個人素質(zhì)，匯總成一句話就是希望產(chǎn)品經(jīng)理能做出成一個好賣的產(chǎn)品出來。

仔細琢磨這個終極目標(biāo)，展開分解產(chǎn)品目標(biāo)，就能夠更早準(zhǔn)確的把握工作目標(biāo)和動作。

3. 用好你的老板

老板也是工作資源，適當(dāng)?shù)奶嵝枨?，尋求幫助?/p>

提需求的過程，就是不斷的修正目標(biāo)和動作的過程。

你以為的方向，不一定和公司的方向是契合的。但你接觸不到公司更高層級的信息，不代表你的老板不知道。

4. 從管理者視角看問題

最后想談一下工作視角的問題。

一直在執(zhí)行者的視角上工作，很容易會偏離方向。每次做決策的時候，從更高層級思考問題，問題就會簡化很多。

比如，你以為研發(fā)不愿配合你的產(chǎn)品交付工作，是因為你們的關(guān)系不太好。但可能真實原因是研發(fā)的工作績效是考核工時類型的原因，交付性工作的工時被嚴(yán)格控制。再進一步深究，是因為你的產(chǎn)品的定制化的水平太低了，所以大家都不愿意把時間浪費在你的產(chǎn)品線而已。

轉(zhuǎn)換到管理者視角，能夠更清晰的意識到工作的偏差。

• 已經(jīng)進入三月了，剛剛啟動產(chǎn)品規(guī)劃的你，是否認真審視過你的規(guī)劃呢？
• 你能做出一個符合公司預(yù)期的產(chǎn)品嗎？
• 你的產(chǎn)品今年能賺到錢嗎？

作者：稀奇先生，聯(lián)系郵箱：xiqiplanet@163.com；公眾號：稀奇星球

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