CEO：“這個月的銷量下降了，小JAY，這個產(chǎn)品你負責的，找個策略吧。你肯定行（言外之意，不行炒了你）！”

小JAY：“好的，兩周給您匯報結(jié)果！”

于是乎，小JAY開始忙活了了，銷量這事，到底怎么個下降趨勢，下降了多少，下降的節(jié)點。。。。。。怎么看？

沒錯，用事實說話，用數(shù)據(jù)說話！！

于是，小JAY和運營，銷售那里將有關數(shù)據(jù)全部拿來，開始了漫漫的數(shù)據(jù)分析之路。

今天小JAY就帶大家分析一下在數(shù)據(jù)分析中如何做實驗。

數(shù)據(jù)分析的核心就是：通過比較法，理清因果關系。

常用的比較法就有觀察分析和實驗研究。觀察分析就是將原始數(shù)據(jù)進行加工，經(jīng)過數(shù)據(jù)分解，評估，最終得出結(jié)論的過程，優(yōu)點就是省事方便，缺點也比較明顯，主觀性比較強，面對較真的上司，可能并不能說服她。實驗研究則是對觀察分析的補充和改進，在充分分析數(shù)據(jù)的基礎上，進行實驗研究進而得出更為有力的結(jié)論。

實驗研究的核心同樣是比較，但是要講究方式。因為在一個問題的背后可能有一些不是數(shù)據(jù)能反應出來的因素，比如環(huán)境，人為等等不可控因素。因此要想找到可行高效的研究方法需要將這些雜質(zhì)（數(shù)據(jù)分析中叫混雜因素）摒除掉，這樣得出的結(jié)論才更為準確，魯棒性更好。

為此，我們需要進行如下三部曲

1. 分析數(shù)據(jù)，確定問題
2. 選定中間區(qū)域，兩極區(qū)域，將兩級區(qū)域作為控制組
3. 在中間區(qū)域按照方案區(qū)分實驗組
4. 總結(jié)報告，得出結(jié)論

下面依次說明一下每一個步驟的要點所在。

分析數(shù)據(jù)，確定問題

有時候上司說的話我們不能全信，但是要相信數(shù)據(jù)說的話。因此，對于老板提出的問題，我們要根據(jù)數(shù)據(jù)進行分析和確認。如果經(jīng)過分析確實如他所說，那我們后期的努力起碼方向不會錯，而且也能按照上司的預期給出答案；否則就是一個吃力不討好的活。

至于如何分析數(shù)據(jù)，確認問題，給出方案，這不是本文的重點，大家可以另行學習，這里不作贅述。

比如：這一步我們給出方案A和B。

選定中間區(qū)域，兩極區(qū)域，將兩極區(qū)域作為控制組

所謂的控制組就是對該區(qū)域不做任何處理，將其作為標稱對象，以便后期進行橫向比較；

什么叫中間區(qū)域，什么叫兩極區(qū)域？

我理解兩極區(qū)域就是這個問題表現(xiàn)的最為嚴重和最不嚴重的兩個區(qū)域。其他都可以稱為中間區(qū)域。

為什么要做出這樣的區(qū)分？

因為通常對于極端事物的出現(xiàn)必然有很明顯的原因，根本不用作為實驗對象，毫無意義。而且在極端區(qū)域，極端現(xiàn)象出現(xiàn)的原因很可能要遠大于導致問題出現(xiàn)的真正的原因，所以，不僅研究這種極端現(xiàn)象毫無意義可言，而且還可能導致你的不出真正的解決方案，那你就out了！

比如在一個富人區(qū)，無論你的產(chǎn)品價值感有多么低，也不會出現(xiàn)什么銷量下降的，因為錢對于他們來說根本不是問題。那你怎么實驗都不會得出結(jié)論?；蛟S你定價再高點，反而銷量會更好，因為逼格更高了?。。。∷晕覀儾荒軇铀?，無論它是銷量高還是銷量低，我將其作為比較對象即可。

中間區(qū)域則是最不能忽略的，就如同產(chǎn)品里面新手用戶，中間用戶和專家用戶的分類一樣，原因就不作表述了。

在中間區(qū)域按照解決方案區(qū)分實驗組

在中間區(qū)域做實驗，一切就緒，但是一個區(qū)域毫無比較可言，高中做生物實驗也要講究控制變量法。那好吧，必須也要將實驗區(qū)域分為實驗組和控制組。

所謂實驗組就是將中間區(qū)域按照解決方案的數(shù)量隨機分開等份的組別，分別對兩個區(qū)域應用解決方案A和B。

由于他們同屬于一個大的區(qū)域，因此，混雜因素的影響是等同的，因此也就不必擔心其他不可控因素帶來對解決方案的負面影響。

總結(jié)報告，得出結(jié)論

說一千道一萬，這是最重要的一步，也是檢驗成果，助你步步高升的一步。但是俗話說磨刀不誤砍材工，因此前面幾步的質(zhì)量直接決定了解決方案的成效。解決方案要按照在試驗區(qū)域的結(jié)果進行制定，對于那些極端區(qū)域，好的可以繼續(xù)保持，壞的可以雙管齊下，因地制宜啦。

bla了這么多，其實想說的就是在數(shù)據(jù)分析做實驗階段，最重要的是一個控制變量法，這真的是一把萬能的鑰匙，但是開鎖的方式還是得自己選，你準備好了么？

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