如何在1周內(nèi)做出100w+傳播的H5

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傳播率超過(guò)百萬(wàn)的H5,到底是如何做出來(lái)的?

常常會(huì)有客戶來(lái)跟拇指君說(shuō),我們的品牌想用H5來(lái)做宣傳,我們要辦一場(chǎng)大型活動(dòng)需要做一個(gè)H5來(lái)傳播,但是,真正的核心重點(diǎn)卻往往沒(méi)有抓住。今天拇指君想來(lái)跟大家一起探討,做H5前,我們需要在哪些方面去入手?到底你的產(chǎn)品適合做哪種類(lèi)型的H5呢。

本主題共分為四點(diǎn)來(lái)一一講述:

  1. H5到底能給我們品牌帶來(lái)哪些價(jià)值?
  2. H5游戲傳播適用哪些場(chǎng)景?
  3. 宣傳類(lèi)和銷(xiāo)售類(lèi)的場(chǎng)景,應(yīng)該側(cè)重哪些方面?
  4. 創(chuàng)意有了,H5也有了,那么流量從哪里來(lái)?

首先來(lái)講第一點(diǎn):H5,到底能給我們品牌帶來(lái)哪些價(jià)值?

大家都知道現(xiàn)在做活動(dòng),就去做個(gè)H5,但是一個(gè)H5小游戲是不是真的能夠帶動(dòng)品牌的知名度和銷(xiāo)量?這個(gè)答案很顯然不是肯定的。

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其實(shí)不難理解,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候很多企業(yè)找到我們,第一句話就是說(shuō),我們要做個(gè)H5,用來(lái)做活動(dòng)的,目的是曝光品牌,增加銷(xiāo)量。但其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì)發(fā)現(xiàn),企業(yè)只會(huì)想要曝光,要出名,要知名度,要銷(xiāo)量而忽略了很重要的一點(diǎn)是,到底是怎么樣的H5游戲,才可以真正為品牌創(chuàng)造價(jià)值。而永遠(yuǎn)不是,因?yàn)槟阕隽艘粋€(gè)H5,因?yàn)樗荋5,所以有創(chuàng)造了曝光。H5,不是萬(wàn)能的。成功的H5游戲營(yíng)銷(xiāo),是需要靠創(chuàng)意和強(qiáng)而有力打動(dòng)用戶的點(diǎn)才有了價(jià)值。

說(shuō)到這里,那么到底要做怎樣的一個(gè)H5游戲才能為你的品牌帶來(lái)真正的價(jià)值?

首先,了解你用戶的尿性。

你的用戶是針對(duì)哪些群體的?他們喜歡什么?

是針對(duì)中學(xué)生還是小學(xué)生?他們喜歡二次元?喜歡TFBOYS?喜歡EXO?還是喜歡一堆可愛(ài)搞怪的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言,比如萌萌噠、天啦擼。

還是針對(duì)中青年?比如像插坐學(xué)院一樣,針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),愛(ài)學(xué)習(xí)的小伙伴,但是就算是插坐的受眾,層級(jí)也是有不一樣的,有基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、中級(jí)產(chǎn)品、或者是高級(jí)市場(chǎng)人員。不同層級(jí)的人,能夠接受的事物也是不一樣,假如插坐忽然有一天辦了一場(chǎng)職場(chǎng)人員英語(yǔ)提升技能培訓(xùn)班,那么,你會(huì)去聽(tīng)嗎?或許并不會(huì)得到什么回饋,因?yàn)榇蠹抑詴?huì)關(guān)注插坐,是因?yàn)橄胩岣咦约涸诨ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)里的專(zhuān)業(yè)知識(shí),而這個(gè)范圍里面沒(méi)有英語(yǔ)這一項(xiàng)。

所以正好也點(diǎn)到了,不是你覺(jué)得他們需要什么,而是你作為一個(gè)企業(yè)里面的產(chǎn)品經(jīng)理、一個(gè)新媒體運(yùn)營(yíng)或者是一個(gè)市場(chǎng)人員,你想做一個(gè)H5游戲來(lái)活躍用戶的前提是,你要足夠了解你們家產(chǎn)品的受眾,到底是哪類(lèi)人?他們最想得到什么?什么才會(huì)真正吸引他進(jìn)來(lái)。

舉一個(gè)我們之前幫優(yōu)步、佐丹奴、格瓦拉還有綠茵閣做過(guò)的一個(gè)H5游戲?yàn)槔?,以光棍?jié)那天為節(jié)點(diǎn),采用了單身汪大作戰(zhàn)的這個(gè)游戲的創(chuàng)意,其實(shí)游戲的玩法很簡(jiǎn)單,就是設(shè)定你控制一只單身汪一直在馬路上面跑,一邊跑一邊躲避情侶,每過(guò)一關(guān)就會(huì)自動(dòng)升級(jí),本來(lái)情侶是蝌蚪的形狀,后面就會(huì)變成人,而狗狗也會(huì)跟著變身,超過(guò)指定分?jǐn)?shù)就可以抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品就是乘車(chē)優(yōu)惠、購(gòu)物券、餐飲券和電影折扣券,我們和這四家企業(yè)聯(lián)手做的這個(gè)活動(dòng),主要針對(duì)的受眾就很明確,年輕人,20歲-30歲,他們才會(huì)知道光棍節(jié),他們會(huì)對(duì)單身汪這個(gè)詞特別敏感,而且這幾個(gè)品牌發(fā)放的獎(jiǎng)品,也正正是這個(gè)群體所需要的。這款游戲只上線了三天,沒(méi)有通過(guò)KOL和大V,等等的渠道推廣的情況下,也獲得了日均PV 10萬(wàn)的流量。其實(shí)反觀以上這幾個(gè)品牌基本都是偏線下投放,所以能獲得這個(gè)數(shù)據(jù),也是因?yàn)檎覍?duì)了人群,準(zhǔn)確切入受眾。

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第二點(diǎn):H5游戲傳播適用哪些場(chǎng)景?

我們也經(jīng)常在接受客戶咨詢的過(guò)程里面,常聽(tīng)到這樣的提問(wèn),我們是做農(nóng)產(chǎn)品的,想做一款H5游戲,或者我們的新品在月底有個(gè)發(fā)布會(huì),可以做個(gè)H5嗎?答案是肯定的。技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)的事情,從根本上來(lái)講,都是沒(méi)有問(wèn)題的。但是,什么樣的活動(dòng)才會(huì)更需要用到H5?這個(gè)才是我們需要值得去思考的問(wèn)題,什么樣的H5才能更好地幫助活動(dòng)快而準(zhǔn)地?cái)U(kuò)散出去,這才是值得去探討的問(wèn)題。

那么,到底H5游戲傳播適用于哪些類(lèi)型的活動(dòng)呢?

我們來(lái)看看以往的一些H5游戲活動(dòng)案例。

大國(guó)文化的容祖兒H5,明星開(kāi)演唱會(huì),一般演唱會(huì)前便會(huì)在各個(gè)平臺(tái)開(kāi)始一些預(yù)熱活動(dòng),例如送門(mén)票、送抱枕、送周邊等等。一般企業(yè)的做法是,公眾平臺(tái)直接回復(fù),截圖,抽獎(jiǎng),或者是在微博上公開(kāi)對(duì)你的偶像表白,選出最感動(dòng)的那位送票,又或者是給偶像錄制VCR,給偶像送上祝福贏取門(mén)票,什么方法也有,層出不窮。但這次容祖兒演唱會(huì)的主辦方,大國(guó)文化找到我們的時(shí)候,我們就想利用容祖兒的粉絲最熟悉的東西,是什么呢?當(dāng)然是容祖兒從出道到現(xiàn)在所發(fā)行的歌曲,我們的H5創(chuàng)意和思路都圍繞容祖兒猜歌的方向去進(jìn)行,由容祖兒的粉絲把這個(gè)游戲玩起來(lái)再傳出去,傳到她的粉絲群,她的論壇,她的微博和貼吧等等有粉絲在的地方。聽(tīng)歌猜歌名,對(duì)于一個(gè)自己的偶像來(lái)說(shuō),完全沒(méi)有難度,但又有值得炫耀的分?jǐn)?shù),每個(gè)人玩了之后就會(huì)跟身邊的人炫耀,自己猜了多少多少分,她是我童年到現(xiàn)在一直喜歡的偶像。所以這款H5在短短一周的時(shí)間內(nèi),也是獲得了日均20WPV的可觀數(shù)字,明星效應(yīng),不容小覷。

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第三點(diǎn):宣傳類(lèi)活動(dòng),應(yīng)該側(cè)重哪些方面?

提到宣傳類(lèi)的H5,也給大家找來(lái)個(gè)幾個(gè)比較有代表性的例子。

《吳某凡疑入伍?》,騰訊團(tuán)隊(duì)出品的H5。

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這款H5幾乎是一夜之間刷爆了大家的朋友圈,沒(méi)錯(cuò),首先看到的是吳某凡出現(xiàn)在一則看似是騰訊新聞的網(wǎng)頁(yè)里面的一張圖片里,當(dāng)你以為這僅僅是一則新聞而已的時(shí)候,吳某凡忽然奪框而出,對(duì),吳某凡忽然出現(xiàn)了,而且還在跟你講話,當(dāng)你還在驚訝不已嘴巴還沒(méi)來(lái)得及合上的時(shí)候,最后你發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)宣傳廣告,吳某凡代言的一款游戲要上線了。這款H5無(wú)疑是一場(chǎng)成功的一次營(yíng)銷(xiāo)宣傳案例,但說(shuō)到這里的時(shí)候,我們可以再回頭問(wèn)問(wèn)大家,知道這個(gè)H5所宣傳的游戲是什么嗎?基本我問(wèn)二十個(gè)人都沒(méi)有一個(gè)人能回答上來(lái),那么現(xiàn)在,你還認(rèn)為這是一場(chǎng)成功的H5營(yíng)銷(xiāo)嗎?

很多客戶常常說(shuō),我們要的就是刷爆朋友圈。那么,你在意的,到底是讓受眾知道你的產(chǎn)品,還是在意大家有沒(méi)有記住你這個(gè)H5呢?

那么到底我們記住了哪些H5里面的產(chǎn)品呢?

《這個(gè)陌生電話你敢接嗎?》,大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)出品的H5。

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吳某凡之前有哪個(gè)H5刷爆了我們的朋友圈,應(yīng)該要數(shù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)為復(fù)仇者聯(lián)盟的票房造勢(shì)的時(shí)候推出的這款H5,我相信,你也記住了。為什么我們會(huì)記住呢?因?yàn)樗鞘卓钅吧藖?lái)電的H5,而且巧妙地結(jié)合當(dāng)時(shí)正在全民討論的復(fù)仇者聯(lián)盟2的節(jié)點(diǎn)上,H5要多少就有多少的時(shí)代里面,做出一款讓人記得住的H5是因?yàn)槭裁矗砍銎洳灰?。我們永遠(yuǎn)想不穿那個(gè)策劃H5的那個(gè)人到底在想什么,但又能給我們帶來(lái)驚喜。利用這種出其不意,再攻其不備的環(huán)境下做出的復(fù)仇者聯(lián)盟H5,讓大家都記住了,是大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的出品,我們要在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)買(mǎi)票去看這部讓人驚喜期待的電影。

所以分享的這兩個(gè)案例,目的是讓大家知道,如果你的目的是為了達(dá)到宣傳效果,那么一定要把你的產(chǎn)品的特點(diǎn)在H5里面放大放大再放大,讓參與到這個(gè)H5的用戶快速了解到,這個(gè)H5到底想表達(dá)什么,我看了這個(gè)H5,或者我玩了這個(gè)游戲,我有什么好處,我得到了什么,這些都是在計(jì)劃做一款宣傳型H5前必須充分考慮到的因素。

銷(xiāo)售類(lèi)活動(dòng),應(yīng)該側(cè)重哪些方面?

為了達(dá)到銷(xiāo)售目的的H5,又應(yīng)該怎么展現(xiàn)呢?

在剛剛過(guò)去的雙十一里面,我看到了很多天貓出品的H5活動(dòng)案例。

為此,我們的公眾號(hào)平臺(tái)還特意收集了一期《這應(yīng)該是世界上最會(huì)賺錢(qián)的貓咪-天貓H5案例合集》,大家可以翻翻我們拇指部落的公眾號(hào),查看歷史消息或者是直接回復(fù)天貓就會(huì)找到。

其實(shí)銷(xiāo)售類(lèi)活動(dòng)與宣傳類(lèi)活動(dòng)同理,你的產(chǎn)品是什么?受眾是哪些人?他們更關(guān)注的是怎么樣的服務(wù)或是優(yōu)惠?只有了解你的用戶群,才可能做出一款合胃口的H5。

第四點(diǎn):創(chuàng)意有了,H5也有了,那么流量從哪里來(lái)?

這個(gè)問(wèn)題也是比較核心的一個(gè)問(wèn)題,很多H5有很好的創(chuàng)意和營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)子,但往往沒(méi)有辦法真正傳播到用戶里面去,這時(shí)候我們就要考慮到兩點(diǎn):你的H5,是否有讓用戶主動(dòng)分享出去的理由?還有就是你投放的渠道是什么,找對(duì)人群了嗎?

微信之前的一個(gè)數(shù)據(jù)顯示,僅僅有20%的用戶會(huì)點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章,并把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容分享出來(lái),絕大部分80%的用戶,都是通過(guò)朋友圈去點(diǎn)擊公眾號(hào)的文章的。所以這個(gè)數(shù)據(jù)放在H5上面也一樣,你的H5最先是通過(guò)公眾號(hào)發(fā)布出去的,或者是個(gè)人號(hào),再由朋友圈里面樂(lè)于分享的受眾把這個(gè)H5分享出去,光靠自己的圈子很多時(shí)候是徒勞的,因?yàn)槲覀兊馁Y源有限,我們的受眾有限,很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)在就是,同一個(gè)圈子的人都看見(jiàn)了這個(gè)H5,所以這個(gè)H5就一直卡在這個(gè)圈子的人里面了。比如我們是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的,本來(lái)我們的公眾號(hào)就是針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者,我們幫一個(gè)動(dòng)漫業(yè)的做了一個(gè)H5,如果單單只是靠我們自己的公眾號(hào),而不去擴(kuò)散到動(dòng)漫人群所在的地方,那再好的H5,最后只能是一個(gè)結(jié)果,就是圈內(nèi)的人知道了,認(rèn)可了。但就是傳播不到核心人群那里去。

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所以對(duì)于H5如何傳播的這一問(wèn)題,我們的解決辦法是:

  • 通過(guò)你用戶所在的公眾號(hào)、大V、KOL、微信群等等的地方進(jìn)行傳播:

(所以每個(gè)行業(yè)的品牌人員在做市場(chǎng)推廣之前,一定要有這個(gè)意識(shí),提前積累好傳播的資源,加入盡可能多的微信群,了解盡可能多的大號(hào),提前做好資料收集,提前做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備,而不是明天就要上H5了,今天再去想要從哪里找到這些資源,這是很不現(xiàn)實(shí)的。)

  • 可以嘗試把花在大V身上的錢(qián),花在用戶身上:

其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的,發(fā)紅包,求轉(zhuǎn)發(fā)。這個(gè)方法不是百發(fā)百中,但經(jīng)過(guò)很多次的嘗試,這個(gè)辦法有時(shí)候比花錢(qián)投個(gè)大V還要管用,你的受眾接收到了精準(zhǔn)的廣告,并且還得到了甜頭,主動(dòng)擴(kuò)散的機(jī)會(huì)會(huì)比在大V上看到一個(gè)H5要容易得多。但這個(gè)辦法通常是特別針對(duì)一些已經(jīng)有了一套系統(tǒng)管理機(jī)制的微信群會(huì)更為管用,這又是一個(gè)需要長(zhǎng)期準(zhǔn)備的渠道,其實(shí)有能力和精力的一些企業(yè),可以試試這么一套玩法。

說(shuō)到最后來(lái)總結(jié)一下所提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

  1. 做對(duì)胃口的H5:了解受眾、認(rèn)識(shí)受眾、拉近和受眾的距離
  2. 要記住不是H5火了你的品牌,是你的創(chuàng)意和接地氣火了這個(gè)H5
  3. 其實(shí)H5廣告營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)廣告還是很有共通點(diǎn)的,分析市場(chǎng),針對(duì)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)策略,廣告上線后,數(shù)據(jù)反應(yīng)一切。數(shù)據(jù)會(huì)把所有不足與亮點(diǎn)都分析出來(lái),創(chuàng)意是否打動(dòng)了受眾,渠道有沒(méi)有找對(duì),推廣力度有沒(méi)有打到點(diǎn)子上,數(shù)據(jù)全部都可以告訴你。讓你一直調(diào)整自己產(chǎn)品和品牌的戰(zhàn)略和打法。

 

本文系作者@JAN 投稿發(fā)布,未經(jīng)許可,不得轉(zhuǎn)載。

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  3. 未來(lái)應(yīng)用后期的傳播做得也非常好 流量很高

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  4. 拇指部落的軟文?

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  5. 有這些H5的鏈接嗎?哪里可以找到

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