小程序，一個(gè)最初深陷推廣死局的產(chǎn)品，分享無(wú)門(mén)，入口寥寥。但即便如此，在發(fā)布的這8個(gè)月間，我們探尋它的熱情卻從未減少。微信官方也不負(fù)眾望的回應(yīng)了人們的期待，新增的入口越來(lái)越多，推廣的方式層出不窮，每一次的更新都揭露著微信團(tuán)隊(duì)全新的風(fēng)向標(biāo)。如此，就讓我們?yōu)槟?xì)數(shù)微信小程序現(xiàn)階段的所有推廣方法，以及全部訪問(wèn)入口。

線(xiàn)上入口

官方廣告位

1、關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告

微信早在6月3日就上線(xiàn)了小程序自定義關(guān)鍵詞推廣功能。開(kāi)發(fā)者只需要進(jìn)入微信小程序后臺(tái)點(diǎn)擊「推廣」再選擇「添加關(guān)鍵詞」輸入你想關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞（最多10個(gè)）一次性提交審核后，就能在7個(gè)工作日后綁定審核通過(guò)的關(guān)鍵詞。

此舉出臺(tái)，著實(shí)避免了小程序?yàn)椴潢P(guān)鍵詞熱度而定義的超長(zhǎng)名字，但這并不意味著添加關(guān)鍵詞就能被搜索到。微信還會(huì)根據(jù)小程序的服務(wù)質(zhì)量，使用情況，關(guān)鍵詞相關(guān)性等因素共同影響搜索結(jié)果。

很多人不禁要對(duì)此舉的意義發(fā)問(wèn)：以微信的算法而出的搜索結(jié)果，豈不是嚴(yán)重遏制了新生小程序的后來(lái)者居上？這樣即使定義了關(guān)鍵詞，對(duì)推廣而言并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的意義？微信官方自然也想到了與之相輔相成的策略，我們甚至可以認(rèn)為后來(lái)的這步棋才是微信的本來(lái)目的。那就是于6月中旬首次出現(xiàn)于人們視野中的「搜索關(guān)鍵詞廣告」

通過(guò)關(guān)鍵詞搜索推廣實(shí)現(xiàn)小程序的曝光，這種形式對(duì)比微信渠道廣告主和朋友圈廣告投放，無(wú)疑更加高效。雖然該功能現(xiàn)階段仍處于種子用戶(hù)內(nèi)測(cè)階段，且具體的競(jìng)價(jià)措施和方式也沒(méi)有細(xì)致公布，但對(duì)于有望成為下一個(gè)SEM＆SEO的微信而言，此舉定然勢(shì)在必行。

2、附近的小程序廣告

附近的小程序是微信開(kāi)放的關(guān)鍵流量入口，特別是對(duì)餐飲和零售業(yè)起著舉足輕重的作用。同樣，附近的小程序也新增了廣告投放渠道，該廣告出現(xiàn)在附近小程序的第三行，點(diǎn)擊即可以打開(kāi)對(duì)應(yīng)的小程序。

3、公眾號(hào)文章內(nèi)廣告

目前廣告主已經(jīng)可以在后臺(tái)新建“文中廣告”，將公眾號(hào)文章中的CPC廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。

4、錢(qián)包入口頁(yè)廣告

把錢(qián)包入口頁(yè)的廣告說(shuō)成微信只為“親兒子”設(shè)立的廣告位不足為過(guò)，雖然同為付費(fèi)推廣，但也只有深度合作的企業(yè)才能錄入此項(xiàng)九宮格。

公眾號(hào)?

6月來(lái)，微信逐漸的放開(kāi)了公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序的限制，現(xiàn)在單一公眾號(hào)已經(jīng)可以關(guān)聯(lián)不同主體的10個(gè)小程序了。同時(shí)，公眾號(hào)這也是小程序入口最為豐富的一種，開(kāi)發(fā)者們可以根據(jù)自己的需求靈活的搭建小程序和公眾號(hào)之間的各種聯(lián)系。

1、公眾號(hào)文章入口

（1）文字跳轉(zhuǎn)

（2）圖片跳轉(zhuǎn)

（3）卡片跳轉(zhuǎn)

2、底部菜單

3、輸入框左側(cè)進(jìn)入小程序（內(nèi)測(cè)）

附近的小程序

運(yùn)營(yíng)者只需要填寫(xiě)自己企業(yè)或門(mén)店的地點(diǎn)信息即可展示，每個(gè)地點(diǎn)均可選擇展示一個(gè)對(duì)應(yīng)的小程序，每個(gè)組織類(lèi)小程序默認(rèn)可創(chuàng)建10個(gè)門(mén)店小程序，每個(gè)地址可覆蓋5公里范圍被用戶(hù)發(fā)現(xiàn)。超過(guò)10個(gè)地址的連鎖店之類(lèi)可向微信申請(qǐng)擴(kuò)量。

1、附近的小程序

2、門(mén)店小程序

3、微信卡卷導(dǎo)流至門(mén)店小程序

分享拉新

分享到群，分享到好友，是社交平臺(tái)最傳統(tǒng)的傳播方法。傳統(tǒng)沒(méi)什么不好，基于用戶(hù)習(xí)慣的它最便捷，也最友好。

1、社交立減金（內(nèi)測(cè)）

社交立減金是應(yīng)電商小程序之于微信社交生態(tài)而破土的重要一環(huán)，在內(nèi)測(cè)階段就已經(jīng)幫蘑菇街，拼多多等眾多電商小程序提升了獲利。有關(guān)社交立減金＆電商小程序如何破局的更多“機(jī)密”，可以查看往期的文章《如何通過(guò)公眾號(hào) + 小程序打造微信內(nèi)電商生態(tài)閉環(huán)》

2、聊天小程序

聊天小程序是群聊或與好友聊天中所出現(xiàn)過(guò)歷史小程序的快捷入口，配合打通群IP的工具類(lèi)小程序促活用戶(hù)的重復(fù)使用。有關(guān)更多借小程序之力促活微信社群的殺招，

3、App分享

APP可以分享對(duì)應(yīng)的小程序卡片到微信，點(diǎn)開(kāi)后則會(huì)進(jìn)入小程序。如從攜程app點(diǎn)擊“好友幫搶票”分享到微信，好友點(diǎn)擊卡片后便會(huì)跳轉(zhuǎn)至幫好友加速搶票的小程序頁(yè)面。

推送促活

1、模板消息

模板消息是微信小程序在微信內(nèi)部對(duì)每個(gè)用戶(hù)生成的推送，對(duì)于任意類(lèi)型的小程序都有著非常廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。內(nèi)容類(lèi)可以用它提示更新，電商類(lèi)可以用它提示促銷(xiāo)或未付款，工具類(lèi)可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都是在讓用戶(hù)逐漸形成對(duì)小程序的依賴(lài)。

2、收款頁(yè)面

第三方推廣?

1、小程序商店＆公眾號(hào)

通過(guò)付費(fèi)或其他方式將小程序投放至第三方小程序商店進(jìn)行宣傳，乙方會(huì)根據(jù)具體規(guī)則推廣小程序至首頁(yè)或前列。

2、新媒體軟文

通過(guò)推文的方式從微信及其以外的媒體平臺(tái)將流量導(dǎo)入要注意的是文案的客觀性，和軟文的優(yōu)質(zhì)度。找到媒體粉絲與小程序的目標(biāo)用戶(hù)具有很高共性的媒體也是推廣的關(guān)鍵。目前很多10萬(wàn)+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。

3、運(yùn)營(yíng)公司推廣

此類(lèi)推廣最常見(jiàn)的方式是將小程序委托于運(yùn)營(yíng)公司，轉(zhuǎn)而在運(yùn)營(yíng)公司下的萬(wàn)千微信社群中轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活。次方法的優(yōu)點(diǎn)在于見(jiàn)效快，但缺點(diǎn)在于投放的用戶(hù)群不一定都是小程序的目標(biāo)用戶(hù)，而如果產(chǎn)品本身存在問(wèn)題的話(huà)，用戶(hù)在小程序內(nèi)的留存也不會(huì)很低。

線(xiàn)下入口

小程序碼 ＆ 小程序二維碼?

“散布”推廣碼是小程序線(xiàn)下獲客的主要途徑。但對(duì)市場(chǎng)部而言，線(xiàn)下投放推廣碼并非只為以量取勝，正確區(qū)分小程序碼和小程序二維碼之間的優(yōu)劣之處，因地制宜的推廣才能達(dá)到效益的最大化。

而對(duì)于管理者而言，最重要的在于為每個(gè)二維碼設(shè)立不同參數(shù)，以此實(shí)現(xiàn)分渠道統(tǒng)計(jì)獲客情況，評(píng)估推廣人員績(jī)效。

推廣效果

現(xiàn)在，我們已經(jīng)向您細(xì)數(shù)了訪問(wèn)小程序的所有入口和推廣方式。熟知了這些方法的你是否已經(jīng)摩拳擦掌，想在自己的小程序上試上一試了？

先別急！及策還有最關(guān)鍵的一步要教給你。

不論您是實(shí)力雄厚的廣告主，還是想靠自己推廣小程序的開(kāi)發(fā)者，在每次推廣過(guò)程中您都需要知曉本次推廣活動(dòng)所帶來(lái)的效果。除了帶來(lái)了多少新增，完成了多少轉(zhuǎn)化這種必不可少的指標(biāo)外，我們還需要將維度細(xì)分到不同的場(chǎng)景下，根據(jù)微信官方所提供的場(chǎng)景值分類(lèi)（小程序 · 場(chǎng)景值）來(lái)查看這45個(gè)入口各自的獲客情況。

「分場(chǎng)景統(tǒng)計(jì)獲客情況」

特別是對(duì)于電商小程序而言，針對(duì)分享和二維碼這種組成更為復(fù)雜的指標(biāo)，還應(yīng)該深挖到以頁(yè)面鏈接和參數(shù)為層級(jí)來(lái)查看拉新激活。

要記住，學(xué)會(huì)推廣小程序并不難，學(xué)會(huì)分析推廣效果優(yōu)化投放才是整個(gè)獲客過(guò)程中，最重要的一點(diǎn)。

本文由 @及策云課堂 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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