這就是當(dāng)下最全的小程序推廣指南了!
小程序,一個(gè)最初深陷推廣死局的產(chǎn)品,分享無門,入口寥寥。但即便如此,在發(fā)布的這8個(gè)月間,我們探尋它的熱情卻從未減少。微信官方也不負(fù)眾望的回應(yīng)了人們的期待,新增的入口越來越多,推廣的方式層出不窮,每一次的更新都揭露著微信團(tuán)隊(duì)全新的風(fēng)向標(biāo)。如此,就讓我們?yōu)槟?xì)數(shù)微信小程序現(xiàn)階段的所有推廣方法,以及全部訪問入口。
線上入口
官方廣告位
1、關(guān)鍵詞推廣及搜索廣告
微信早在6月3日就上線了小程序自定義關(guān)鍵詞推廣功能。開發(fā)者只需要進(jìn)入微信小程序后臺點(diǎn)擊「推廣」再選擇「添加關(guān)鍵詞」輸入你想關(guān)聯(lián)的搜索關(guān)鍵詞(最多10個(gè))一次性提交審核后,就能在7個(gè)工作日后綁定審核通過的關(guān)鍵詞。
此舉出臺,著實(shí)避免了小程序?yàn)椴潢P(guān)鍵詞熱度而定義的超長名字,但這并不意味著添加關(guān)鍵詞就能被搜索到。微信還會根據(jù)小程序的服務(wù)質(zhì)量,使用情況,關(guān)鍵詞相關(guān)性等因素共同影響搜索結(jié)果。
很多人不禁要對此舉的意義發(fā)問:以微信的算法而出的搜索結(jié)果,豈不是嚴(yán)重遏制了新生小程序的后來者居上?這樣即使定義了關(guān)鍵詞,對推廣而言并沒有實(shí)質(zhì)性的意義?微信官方自然也想到了與之相輔相成的策略,我們甚至可以認(rèn)為后來的這步棋才是微信的本來目的。那就是于6月中旬首次出現(xiàn)于人們視野中的「搜索關(guān)鍵詞廣告」
通過關(guān)鍵詞搜索推廣實(shí)現(xiàn)小程序的曝光,這種形式對比微信渠道廣告主和朋友圈廣告投放,無疑更加高效。雖然該功能現(xiàn)階段仍處于種子用戶內(nèi)測階段,且具體的競價(jià)措施和方式也沒有細(xì)致公布,但對于有望成為下一個(gè)SEM&SEO的微信而言,此舉定然勢在必行。
2、附近的小程序廣告
附近的小程序是微信開放的關(guān)鍵流量入口,特別是對餐飲和零售業(yè)起著舉足輕重的作用。同樣,附近的小程序也新增了廣告投放渠道,該廣告出現(xiàn)在附近小程序的第三行,點(diǎn)擊即可以打開對應(yīng)的小程序。
3、公眾號文章內(nèi)廣告
目前廣告主已經(jīng)可以在后臺新建“文中廣告”,將公眾號文章中的CPC廣告與小程序中的產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)通。
4、錢包入口頁廣告
把錢包入口頁的廣告說成微信只為“親兒子”設(shè)立的廣告位不足為過,雖然同為付費(fèi)推廣,但也只有深度合作的企業(yè)才能錄入此項(xiàng)九宮格。
公眾號?
6月來,微信逐漸的放開了公眾號關(guān)聯(lián)小程序的限制,現(xiàn)在單一公眾號已經(jīng)可以關(guān)聯(lián)不同主體的10個(gè)小程序了。同時(shí),公眾號這也是小程序入口最為豐富的一種,開發(fā)者們可以根據(jù)自己的需求靈活的搭建小程序和公眾號之間的各種聯(lián)系。
1、公眾號文章入口
(1)文字跳轉(zhuǎn)
(2)圖片跳轉(zhuǎn)
(3)卡片跳轉(zhuǎn)
2、底部菜單
3、輸入框左側(cè)進(jìn)入小程序(內(nèi)測)
附近的小程序
運(yùn)營者只需要填寫自己企業(yè)或門店的地點(diǎn)信息即可展示,每個(gè)地點(diǎn)均可選擇展示一個(gè)對應(yīng)的小程序,每個(gè)組織類小程序默認(rèn)可創(chuàng)建10個(gè)門店小程序,每個(gè)地址可覆蓋5公里范圍被用戶發(fā)現(xiàn)。超過10個(gè)地址的連鎖店之類可向微信申請擴(kuò)量。
1、附近的小程序
2、門店小程序
3、微信卡卷導(dǎo)流至門店小程序
分享拉新
分享到群,分享到好友,是社交平臺最傳統(tǒng)的傳播方法。傳統(tǒng)沒什么不好,基于用戶習(xí)慣的它最便捷,也最友好。
1、社交立減金(內(nèi)測)
社交立減金是應(yīng)電商小程序之于微信社交生態(tài)而破土的重要一環(huán),在內(nèi)測階段就已經(jīng)幫蘑菇街,拼多多等眾多電商小程序提升了獲利。有關(guān)社交立減金&電商小程序如何破局的更多“機(jī)密”,可以查看往期的文章《如何通過公眾號 + 小程序打造微信內(nèi)電商生態(tài)閉環(huán)》
2、聊天小程序
聊天小程序是群聊或與好友聊天中所出現(xiàn)過歷史小程序的快捷入口,配合打通群IP的工具類小程序促活用戶的重復(fù)使用。有關(guān)更多借小程序之力促活微信社群的殺招,
3、App分享
APP可以分享對應(yīng)的小程序卡片到微信,點(diǎn)開后則會進(jìn)入小程序。如從攜程app點(diǎn)擊“好友幫搶票”分享到微信,好友點(diǎn)擊卡片后便會跳轉(zhuǎn)至幫好友加速搶票的小程序頁面。
推送促活
1、模板消息
模板消息是微信小程序在微信內(nèi)部對每個(gè)用戶生成的推送,對于任意類型的小程序都有著非常廣泛的應(yīng)用場景。內(nèi)容類可以用它提示更新,電商類可以用它提示促銷或未付款,工具類可以用它提示完成日常目標(biāo)。每一次推送都是在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。
2、收款頁面
第三方推廣?
1、小程序商店&公眾號
通過付費(fèi)或其他方式將小程序投放至第三方小程序商店進(jìn)行宣傳,乙方會根據(jù)具體規(guī)則推廣小程序至首頁或前列。
2、新媒體軟文
通過推文的方式從微信及其以外的媒體平臺將流量導(dǎo)入要注意的是文案的客觀性,和軟文的優(yōu)質(zhì)度。找到媒體粉絲與小程序的目標(biāo)用戶具有很高共性的媒體也是推廣的關(guān)鍵。目前很多10萬+自媒體都有明確的投稿標(biāo)價(jià)。
3、運(yùn)營公司推廣
此類推廣最常見的方式是將小程序委托于運(yùn)營公司,轉(zhuǎn)而在運(yùn)營公司下的萬千微信社群中轉(zhuǎn)發(fā)流通促成大量激活。次方法的優(yōu)點(diǎn)在于見效快,但缺點(diǎn)在于投放的用戶群不一定都是小程序的目標(biāo)用戶,而如果產(chǎn)品本身存在問題的話,用戶在小程序內(nèi)的留存也不會很低。
線下入口
小程序碼 & 小程序二維碼?
“散布”推廣碼是小程序線下獲客的主要途徑。但對市場部而言,線下投放推廣碼并非只為以量取勝,正確區(qū)分小程序碼和小程序二維碼之間的優(yōu)劣之處,因地制宜的推廣才能達(dá)到效益的最大化。
而對于管理者而言,最重要的在于為每個(gè)二維碼設(shè)立不同參數(shù),以此實(shí)現(xiàn)分渠道統(tǒng)計(jì)獲客情況,評估推廣人員績效。
推廣效果
現(xiàn)在,我們已經(jīng)向您細(xì)數(shù)了訪問小程序的所有入口和推廣方式。熟知了這些方法的你是否已經(jīng)摩拳擦掌,想在自己的小程序上試上一試了?
先別急!及策還有最關(guān)鍵的一步要教給你。
不論您是實(shí)力雄厚的廣告主,還是想靠自己推廣小程序的開發(fā)者,在每次推廣過程中您都需要知曉本次推廣活動所帶來的效果。除了帶來了多少新增,完成了多少轉(zhuǎn)化這種必不可少的指標(biāo)外,我們還需要將維度細(xì)分到不同的場景下,根據(jù)微信官方所提供的場景值分類(小程序 · 場景值)來查看這45個(gè)入口各自的獲客情況。
「分場景統(tǒng)計(jì)獲客情況」
特別是對于電商小程序而言,針對分享和二維碼這種組成更為復(fù)雜的指標(biāo),還應(yīng)該深挖到以頁面鏈接和參數(shù)為層級來查看拉新激活。
要記住,學(xué)會推廣小程序并不難,學(xué)會分析推廣效果優(yōu)化投放才是整個(gè)獲客過程中,最重要的一點(diǎn)。
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