B端業(yè)務(wù)大體有2種模式，但無論是哪種模式都需要圍繞企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建增長(zhǎng)模型。本文將闡述toB 企業(yè)如何構(gòu)建增長(zhǎng)模型，希望對(duì)你有所幫助。

B端業(yè)務(wù)模式大體分為2類，一類是傳統(tǒng)項(xiàng)目制，依賴不斷承接項(xiàng)目或訂單來提升企業(yè)GMV；另一種是SaaS類，主要依靠客戶不斷續(xù)費(fèi)來提升LTV，從而提升企業(yè)的GMV。但無論是那種模式，都需要圍繞企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建增長(zhǎng)模型，推動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。

在我看來toB企業(yè)的增長(zhǎng)模型主要是由四部分構(gòu)成；分別是傳統(tǒng)的人、貨、場(chǎng)以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的多部門協(xié)作。

一、由人構(gòu)建的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

人是什么？人是新時(shí)代背景的最強(qiáng)資源，尤其是在toB領(lǐng)域，內(nèi)部的關(guān)鍵角色如商務(wù)團(tuán)隊(duì)，外部的關(guān)鍵角色如業(yè)務(wù)核心決策人等都構(gòu)建了部分企業(yè)的最強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是在toG領(lǐng)域達(dá)到了巔峰，在某些垂類領(lǐng)域占據(jù)了市場(chǎng)的絕大多數(shù)；

而且在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天，一個(gè)強(qiáng)有力的商務(wù)或銷售團(tuán)隊(duì)，會(huì)給產(chǎn)品的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)帶來巨大的提升，就如同現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)主播一樣，大家看重的是品牌還是主播還是產(chǎn)品，更有待考量？互聯(lián)網(wǎng)鐵軍的稱號(hào)也是由此而來的。

此外無論是人、貨、場(chǎng)哪個(gè)領(lǐng)域，一切的東西都脫離不了人；再好的產(chǎn)品，再好的模式等等沒有強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來執(zhí)行，一切都會(huì)如鏡花水月一般，在時(shí)間的沖刷下煙消云散。

二、由（貨）先進(jìn)產(chǎn)品構(gòu)建的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品所能帶來的價(jià)值得到了巨大的提升，區(qū)別以前的酒香也怕巷子深；現(xiàn)如今只要你有優(yōu)秀的產(chǎn)品或者內(nèi)容，那產(chǎn)品或內(nèi)容得到曝光的概率會(huì)非常大，由產(chǎn)品帶來的收益也會(huì)非常巨大，如今年流行的蘿卜刀和羊了個(gè)羊，無一不是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，給開發(fā)者和創(chuàng)始人帶來了巨大的收益。

由先進(jìn)產(chǎn)品或內(nèi)容或技術(shù)帶來的核心競(jìng)爭(zhēng)力在一定程度是可以在行業(yè)占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的，做到人無我有，人有我優(yōu)，直接形成和其他產(chǎn)品的差異化，持續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，從而構(gòu)建屬于先進(jìn)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力

三、由場(chǎng)景構(gòu)建的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

很多時(shí)候由于種種原因或背書，部分企業(yè)在先天上就會(huì)占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，比如由于進(jìn)入行業(yè)比較早，先天積累了行業(yè)大量用戶，由于B端切換平臺(tái)的復(fù)雜性，用戶往往會(huì)選擇在既有平臺(tái)上運(yùn)作，不會(huì)隨意切換平臺(tái)，這就給企業(yè)形成了巨大的護(hù)城河；或者由于企業(yè)特殊性等原因，競(jìng)標(biāo)往往選擇單一投標(biāo)等方式，等等諸如此類會(huì)在某些場(chǎng)景下形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得企業(yè)在某垂直領(lǐng)域具有很大的優(yōu)勢(shì)

四、互聯(lián)網(wǎng)背景下多團(tuán)隊(duì)協(xié)作構(gòu)建的核心競(jìng)爭(zhēng)力

互聯(lián)網(wǎng)背景下多團(tuán)隊(duì)協(xié)作構(gòu)建的核心競(jìng)爭(zhēng)力和由人構(gòu)建的核心競(jìng)爭(zhēng)力的最大區(qū)別在于：人構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)調(diào)單個(gè)人或團(tuán)體，而多團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)調(diào)的是多人或多部門的協(xié)作；區(qū)別于以前的當(dāng)兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在隨著社會(huì)發(fā)展，崗位劃分更加細(xì)化；除了少數(shù)情況下的通才外，更多情況下更多是各司其職，相互配合。

強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)協(xié)作下會(huì)讓業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)運(yùn)轉(zhuǎn)更加順利，產(chǎn)生1+1大于2的效果。一個(gè)人強(qiáng)不是真的強(qiáng)，一群人強(qiáng)才是真的。如何讓團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作其實(shí)真正考驗(yàn)的是企業(yè)文化，企業(yè)的管理理念和制度，如之前的硅谷文化等等。

五、toB 企業(yè)如何打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)要打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須基于自己當(dāng)前的情況誠實(shí)的給自己做個(gè)深度測(cè)評(píng)，看企業(yè)更適合打造哪塊的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

至于具體如何打造，歡迎大家一起交流，每個(gè)公司情況不同，不能一概而論。