“國潮營銷風(fēng)起云涌，品牌創(chuàng)新機(jī)遇何在？” 在文化多元交融的 2024 年，國潮成為市場熱點(diǎn)。品牌與 IP 如何借國潮之力，開拓營銷新航道？

2024年，在全球文化多元碰撞的當(dāng)下，國潮宛如一股澎湃浪潮，席卷消費(fèi)市場的各個(gè)角落。

半個(gè)月前的TGA 2024 頒獎(jiǎng)典禮上，中國首款 3A 游戲巨作《黑神話：悟空》一舉斬獲 “最佳動(dòng)作游戲” 與 “玩家之聲” 兩項(xiàng)殊榮，雖與年度最佳游戲桂冠擦肩而過，但再度成為各大社交平臺(tái)上熱議的話題。

在文化、時(shí)尚、茶飲領(lǐng)域，國潮同樣大放異彩。今年，李子柒的復(fù)出讓漆雕、絨花等非遺和傳統(tǒng)技藝走進(jìn)了大眾視野，讓國潮文化深入人心。

眾多時(shí)尚品牌在2024年開啟了一場尋寶之旅，深入挖掘中國非遺文化的寶庫，將刺繡、扎染、蠟染等古老技藝巧妙融入品牌靈魂。

奈雪、霸王茶姬、瑞幸等茶飲品牌也紛紛在今年發(fā)布了一系列國潮聯(lián)名飲品，引發(fā)消費(fèi)者搶購。

《黑神話：悟空》、李子柒的復(fù)出以及各大品牌的國潮追逐，促使「克勞銳」在2024年末收官之際，希望深度探討“品牌、IP如何巧借國潮之力，找到一條營銷新航道”。

一、借助情懷營銷，觸動(dòng)情感共鳴

情懷，宛如一把神奇的鑰匙，能夠開啟消費(fèi)者心底最柔軟的記憶匣子。在國潮的語境下，情懷營銷更具有直擊靈魂的力量。

《黑神話：悟空》便是深諳此道的典范。它扎根于中國古典名著《西游記》這片肥沃土壤，將孫悟空這一承載著無數(shù)人童年夢想與民族精神的英雄形象再度重塑。

圖片源自黑神話之悟空微博

玩家操控著悟空，在游戲世界中騰云駕霧、降妖除魔，往昔守在電視機(jī)前，為大圣的英勇無畏歡呼雀躍的場景瞬間涌上心頭。那熟悉的金箍棒揮舞聲，仿佛穿越時(shí)空，勾起了人們對傳統(tǒng)文化深深的眷戀。

游戲中的每一個(gè)關(guān)卡、每一場戰(zhàn)斗，都不僅僅是娛樂的片刻，而是一場跨越時(shí)空的文化對話，讓玩家在虛擬世界里真切觸摸到民族文化的厚重根基，進(jìn)而與品牌建立起堅(jiān)如磐石的情感紐帶。

這種情懷價(jià)值的融入，讓這款品質(zhì)本已不錯(cuò)的3A大作更是如虎添翼。不僅在發(fā)布時(shí)引發(fā)全民熱議，更成為幾乎所有年輕人都在討論的標(biāo)桿，也讓這款游戲成為中國游戲史上的一顆明珠，注定會(huì)被永久銘記。

二、融入文化元素，提升產(chǎn)品質(zhì)感

當(dāng)傳統(tǒng)邂逅現(xiàn)代，往往能碰撞出驚艷的火花。美妝行業(yè)在國潮浪潮中敏銳地捕捉到了這一機(jī)遇。

以護(hù)膚品牌谷雨為例，它秉持 “自然、護(hù)膚、科技” 的創(chuàng)新理念，一頭扎進(jìn)傳統(tǒng)中草藥的知識(shí)海洋。

光甘草定，這一中草藥成分宛如滄海遺珠，被谷雨精心打磨?？蒲腥藛T運(yùn)用前沿護(hù)膚技術(shù)，將其融入面霜、精華等產(chǎn)品之中。當(dāng)消費(fèi)者輕輕涂抹，感受到肌膚被滋養(yǎng)的同時(shí)，也仿佛嗅到了千百年前古人采藥、制藥的質(zhì)樸氣息。

再有，谷雨產(chǎn)品的瓶身設(shè)計(jì)或是融入了水墨山水的意境，或是鐫刻著古樸的本草綱目插畫，內(nèi)外兼修，既滿足了現(xiàn)代人對肌膚健康、天然成分的苛求，又讓傳統(tǒng)智慧在指尖煥發(fā)光彩，使得產(chǎn)品在琳瑯滿目的美妝貨架上獨(dú)樹一幟。

圖片源自谷雨微博

這不僅為她塑造了獨(dú)特的品牌調(diào)性，更為她吸引了一批更忠實(shí)的用戶。

三、找尋傳統(tǒng)理念，化作靈感源泉

說到服飾行業(yè)，與中華傳統(tǒng)文化結(jié)合最好的品牌之一，“中國李寧”一定是大部分都知道且會(huì)想到的。作為國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的領(lǐng)軍者，李寧在國潮征程上出發(fā)得早、創(chuàng)意也足夠好。

李寧深知品牌理念與傳統(tǒng)文化的深度契合，是開啟成功大門的密碼。因此在服裝設(shè)計(jì)的版圖上，李寧巧妙布局，將漢字的剛勁筆鋒、傳統(tǒng)圖案的吉祥寓意化作靈感源泉。

運(yùn)動(dòng)衛(wèi)衣上，繡著的 “中國李寧” 四個(gè)大字，筆走龍蛇，盡顯豪邁；運(yùn)動(dòng)褲的側(cè)邊，龍紋蜿蜒，奔騰欲飛，寓意著力量與奮進(jìn)。與此同時(shí)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并未固步自封，而是放眼國際時(shí)尚前沿，將流行的剪裁、色彩搭配與之相融。

今年，李寧發(fā)起“溯之東方”，以瓷為靈感，展現(xiàn)戶外多元場景，更是開啟東方美學(xué)設(shè)計(jì)新篇章。

當(dāng)模特身著李寧的服飾，邁著自信步伐走上國際時(shí)裝周的 T 臺(tái)時(shí)，世界看到的是一個(gè)兼具東方底蘊(yùn)與全球視野的中國品牌形象，自然而然地吸引了追求個(gè)性、熱愛運(yùn)動(dòng)又懷揣民族自豪感的消費(fèi)者傾心追隨。

圖片源自李寧官方微博

當(dāng)年輕人穿著標(biāo)有“中國李寧”的衣服走在街上時(shí)，那種自身的中華文化氛圍，那種“少年強(qiáng)則中國強(qiáng)”的精神，無疑會(huì)吸引到更多人的關(guān)注與喜愛。

四、聯(lián)動(dòng)傳統(tǒng)文化，開拓?cái)⑹驴臻g

廣袤華夏大地，非遺文化繁星點(diǎn)點(diǎn)，各具地域特色。奈雪，這一茶飲界的弄潮兒，將目光投向了故宮的華彩紋樣。

與“紋藏”攜手，奈雪開啟了一場穿越古今的聯(lián)動(dòng)盛宴。以“升龍紋”“如意云紋”為核心靈感，茶飲杯身瞬間化作藝術(shù)品，龍鱗閃耀，云紋飄動(dòng)，仿佛將故宮的莊嚴(yán)巍峨捧于掌心。

圖片源自奈雪的茶微博

店內(nèi)的周邊產(chǎn)品更是讓人目不暇接，聯(lián)名款手袋上，龍與云交織纏綿，訴說著古老的宮廷故事；書簽上，精細(xì)的紋樣勾勒出歷史的輪廓。

消費(fèi)者在品味茶飲的同時(shí)，仿若踏入故宮深處，聆聽歲月的回響，品牌也借此拓展出一片充滿故事的新天地，文化內(nèi)涵如陳釀美酒，愈發(fā)醇厚。

茶飲本來就和中華文化、地域非遺等息息相關(guān)，幾乎所有茶飲品牌都看到了聯(lián)動(dòng)國潮能帶來的品牌文化提升。

比如，這兩年爆火的霸王茶姬，光看茶飲名字就文化感滿滿，伯牙絕弦、萬里木蘭、桂馥蘭香、金烏扶搖、桂子飄飄……這些茶飲名字很多用了典故，念起來也足夠好聽，每款還有其獨(dú)特的口感和制作工藝，適合不同季節(jié)和口味偏好，難怪吸引了大量年輕人喜愛。

圖片源自霸王茶姬微博

再看瑞幸，今年奧運(yùn)會(huì)期間，以大鬧天宮為IP上新塞納莓莓系列咖啡，借勢奧運(yùn)熱點(diǎn)，引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注；8月與《黑神話：悟空》推出限量聯(lián)名咖啡“黑神話騰云美式”等一系列新品，引發(fā)消費(fèi)者搶購熱潮，展現(xiàn)了國潮文化與咖啡文化融合的魅力。

此處幽默一下，近期瑞幸竟與《鄉(xiāng)村愛情》聯(lián)名推出了“大凍梨拿鐵”，這部上映于2006年的長篇電視連續(xù)劇，馬上就要播出第17季了。歷時(shí)19年、拍了這么多季，再加上謝廣坤、劉能、趙四、謝大腳等人盡皆知的人物，多少也算是中華傳統(tǒng)文化的一部分了。

圖片源自瑞幸微博

五、社交媒體聯(lián)動(dòng)，放大營銷影響

當(dāng)然，在這個(gè)短視頻、直播時(shí)代，一切品牌與IP的營銷，都離不開各大社交媒體的支持與推廣。社交平臺(tái)的助力，才是推動(dòng)“品牌X國潮”飛速發(fā)展的助推劑。

「克勞銳」發(fā)現(xiàn)：

在抖音，一段15秒的傳統(tǒng)美食制作短視頻，可以將古老的烹飪技法與潮流音樂、特效巧妙融合，能在眨眼間傳遍大江南北，勾起無數(shù)人肚里的饞蟲；

在小紅書，創(chuàng)作者可以更細(xì)膩地分享國潮美妝的試用心得，從包裝顏值到上妝效果，圖文并茂，讓粉絲們種草不停；

在微博，品牌在此發(fā)布一張融合漢服與現(xiàn)代配飾的時(shí)尚大片，瞬間便能吸引無數(shù)時(shí)尚愛好者駐足圍觀，點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)，如雪花紛飛，話題熱度直線飆升，一個(gè)個(gè)熱搜快速出現(xiàn)；

……

這些社交平臺(tái)，憑借其即時(shí)性、互動(dòng)性與視覺沖擊性，為國潮文化搭建起通往年輕受眾心靈的高速通道，讓每一次創(chuàng)意綻放都能引發(fā)全民狂歡。

六、寫在最后

國潮涌起，絕非曇花一現(xiàn)，它是中華文化高光，更是品牌破局重生、創(chuàng)新發(fā)展的黃金機(jī)遇。

品牌與IP當(dāng)懷敬畏之心，深入文化長河，重拾傳統(tǒng)工藝的精巧匠心，解讀文化符號(hào)的深刻寓意。

如此，品牌才能得到年輕消費(fèi)者的喜愛，實(shí)現(xiàn)文化傳承與商業(yè)成功的聯(lián)動(dòng)，鑄造更堅(jiān)實(shí)的品牌根基，為未來開辟一條營銷新航道。