“免費短劇興起，背后藏何邏輯？” 在短劇市場蓬勃發(fā)展的當下，免費短劇異軍突起，吸引了眾多目光。它們?yōu)楹文茉诙虝r間內迅速走紅？其商業(yè)模式究竟有著怎樣的奧秘？本文將深入剖析免費短劇背后的邏輯，帶你一探究竟。

今年，各大平臺都在發(fā)力短劇、搶占市場。據行業(yè)知情人士透露，免費短劇占整個短劇行業(yè)的收入已超過30%，且份額還在不斷攀升。

最近，一款名為紅果短劇App的免費看短劇神器也漸漸走入網友們的視線。在蘋果Appstore上，紅果短劇近期持續(xù)霸榜長達半個月之久，雖然它去年才剛剛上架，但在今年9月就已突破1.2億月活用戶。

紅果短劇為何突然爆火？本該充值付費觀看的短劇為什么要打免費牌？不花錢看劇還能賺紅包，這背后的商業(yè)邏輯又是什么呢？

1.“神器”如何在短時間內用戶飆升

很多網友表示：“如果你在某平臺刷到了一部短劇，看到付費章節(jié)還不想付費的話，那不妨先等等，因為過段時間就可以免費看！”

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當下，這種現象已經越來越普遍。以前花費兩百多元才能解鎖某個小程序的部分短劇，現在來紅果短劇大多都可以免費觀看。

圖源紅果短劇截圖

克勞銳發(fā)現，近期熱播的國內首部聚焦古籍保護的微短劇《重回永樂大典》，在紅果短劇就全集免費。

不只是這樣的重量級短劇免費，紅果短劇上幾乎所有短劇都是免費觀看，其中不乏多部爆款短劇。

比如，上線首日充值就突破2000萬元的《我在八零年代當后媽》，以及登上多個平臺充值榜的《我在冷宮忙種田》、《清宮辭》、《引她入室》、《夜色將明》等，在紅果短劇都無需充值解鎖。

圖源紅果短劇APP

而且，在紅果短劇除了可以免費看劇，更有“登錄賺錢”、“看劇賺錢”這樣的福利方式，用戶可以通過App打卡、簽到、看劇領取各種鉆石，在每日凌晨自動兌換現金收益。

這一舉措不僅吸引了大批年輕人，甚至還讓此前沒看過短劇的銀發(fā)族也加入其中。

一位網友就表示，她62歲的母親此前并不看短劇，是被朋友推薦才下載的App。“現在她母親每次從早刷到晚、掙個兩三塊，攢夠30元就提現，老太太很樂呵?！?/p>

在紅果短劇App上，不僅有短劇，還有電影、小說、漫畫、聽書以及經典與知識類書籍欄目，但這些需要看廣告才能免費獲取。

正是通過這樣的多重刺激和豐富的內容，讓紅果短劇在短時間內快速吸引到眾多用戶。

據QuestMobile數據顯示，今年3月，紅果短劇App人均單日使用時長約1.38小時，超越愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷視頻、芒果TV四大長視頻平臺。

2.免費短劇“真香”背后的邏輯

付費短劇曾占據市場的絕對主導，但卻高度依賴“投流”增加曝光。可在今年下半年，短劇付費投流熱度下降，有行業(yè)數據顯示：流量采買費用日均消耗從今年6月1日的7556萬元，已不斷跌至9月1日的6339萬元。正是在激烈市場競爭和流量焦慮的局面下，一批靠著App應用內廣告、電商分成等流量變現的免費短劇平臺才能迅速崛起，比如紅果短劇、河馬劇場、星芽短劇等。

圖源網絡

一位短劇投資人提到：免費短劇占行業(yè)收入已超30%，比例還在持續(xù)上升，預計年底能達到50%。他表示市場模式的轉變并非偶然，這是市場競爭激烈和互聯(lián)網平臺流量焦慮的共同結果。

免費短劇的商業(yè)模式，其實與大家熟悉的網絡小說免費閱讀，看新聞掙錢如出一轍。用免費網文的戰(zhàn)術復制到短劇，再加上簽到、打卡、做任務賺金幣、鉆石累計數額后再進行提現來快速積累用戶。

就拿紅果短劇來說，它的快速發(fā)展倚仗著番茄小說，而其背后又是抖音平臺。番茄小說能為它提供小說IP資源，抖音也可以給予流量扶持。

目前，在紅果短劇短時間看劇不會看到廣告，但如果用戶觀看比較久，大概每看3集短劇就會看8秒廣告，這顯然是App方為了提升廣告盈收。

雖然免費短劇App當前還處在用錢換用戶的積累階段，但與小程序相比，短劇App可以發(fā)展出更多的業(yè)務體系，例如廣告分成、品牌植入、版權變現以及電商傭金等。這也是免費短劇收獲流量后的價值體現。

對于抖音等大平臺來說，雖然免費模式前期的投入成本高，但因為可以在短時間吸引大量用戶、創(chuàng)建流量池、提升流量池，這也可以推動其商業(yè)模式進一步發(fā)展。

紅果短劇官方公布的9月短劇月報顯示，目前分賬額已經超過2億，其中4部短劇作品單月分賬超300萬，30+部作品單月分賬破百萬，可見免費模式已經擁有了可觀的商業(yè)循環(huán)。

圖源網絡

3.流量與質量難平衡，如何抓牢用戶的心

隨著免費短劇市場的繼續(xù)擴張，短劇行業(yè)的內容創(chuàng)作者也迎來了更多機會。這就要求制作方需要在內容側加重劇本、演員選擇及拍攝制作的質量。這樣才能保證短劇的點擊率+播放時長+完播率等數據向好，讓流量+廣告變現的模式跑通。

一些官方政策也在推動免費短劇市場的發(fā)展。比如，通過定制短劇，將文旅+短劇的方式進行推廣，也可以收獲大批潛在的精準用戶。今年，國家廣電總局就發(fā)布 “跟著微短劇去旅行” 創(chuàng)作計劃，提出要創(chuàng)作播出 100 部 “跟著微短劇去旅行” 主題優(yōu)秀微短劇，營造跟著微短劇去 “打卡” 的旅游新風尚。

這一政策直接推動了文旅微短劇創(chuàng)作熱度飆升，各地廣電局、媒體和傳播平臺都在積極響應，促使短劇市場實現進一步繁榮。

不過，繁榮的同時，我們也要看到短劇市場仍然存在很多不足。很多短劇為了抓流量、吸引眼球，內容情節(jié)設計狗血、標題設置不堪入目、刻意制造社會沖突，比如《父親二婚當天，我把后媽送進大牢》、《養(yǎng)兒不防老，我大義滅親》、《兒媳將我塞進麻袋后，我殺瘋了》等等。這種利用低俗情節(jié)、不當價值觀獲取流量和利益的情況，在短劇市場極為普遍，更需要市場加強監(jiān)管，保證網絡環(huán)境清朗。只有這樣，才能促進短劇市場持久發(fā)展。