編輯導(dǎo)語：隨著直播電商風(fēng)潮的興起與移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展完備，短視頻這一媒介逐漸展示出其廣闊前景。然而，面對多家短視頻平臺，若想實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與長期變現(xiàn)，賬號玩家則需要對平臺、平臺用戶屬性等因素進(jìn)行考量，進(jìn)而找到自身內(nèi)容定位。本文作者結(jié)合其自身經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了短視頻運(yùn)營的幾大注意事項(xiàng)，一起來看一下。

人們常說“少踩坑就是進(jìn)步”，“少踩重復(fù)的坑就是大進(jìn)步”，總結(jié)了一些此前實(shí)戰(zhàn)操盤的心得和感慨，關(guān)于不同短視頻平臺的運(yùn)營注意事項(xiàng)。在你正式踏入短視頻的海洋里去奮勇激浪之前，也許可以幫你從整體的角度一覽全局路途中的幾個(gè)大坑，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)減少必要的折損。

一、選擇平臺要看大趨勢，先廣撒網(wǎng)再聚焦

面對不同的短視頻平臺，如何選擇很重要。選擇對了，借著平臺的“東風(fēng)”能快速崛起為行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的頭部，選擇錯(cuò)了，在看中風(fēng)口時(shí)機(jī)瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，簡直是賠了錢財(cái)又錯(cuò)過紅利大勢。

尤其對很多自媒體和中小機(jī)構(gòu)玩家而言，往往一個(gè)戰(zhàn)略上的選擇就會在不經(jīng)意間決定個(gè)人和公司的“生死”，因?yàn)樗鼈儾⒉痪邆浯笃髽I(yè)機(jī)構(gòu)雄厚的財(cái)力和物力，可以像大企業(yè)機(jī)構(gòu)一樣投入眾多的時(shí)間精力成本去進(jìn)行廣泛嘗試、多線作戰(zhàn)。

如果賬號初期不確定自身內(nèi)容的調(diào)性和方向，又有足夠的時(shí)間和精力投入進(jìn)行短視頻運(yùn)營，可以先“廣撒網(wǎng)”。找到市面上資源充足、宣傳力度大、名氣口碑佳的短視頻平臺，分別入駐進(jìn)行初期的內(nèi)容適配嘗試。

這類短視頻平臺一般都來源于互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司，擁有母公司強(qiáng)大的流量和資金支持，相對安全和可靠。

前期廣撒網(wǎng)的好處是你可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解不同短視頻平臺的運(yùn)營策略、平臺可利用資源、視頻內(nèi)容調(diào)性，幫助建立對當(dāng)前短視頻格局的初步了解，也便于根據(jù)用戶初步的互動數(shù)據(jù)來驗(yàn)證自身可產(chǎn)出的內(nèi)容更合適哪一方土壤，然后“再聚焦”去重點(diǎn)突破最有可能打造出自己影響力的短視頻平臺。

如果恰逢趕上平臺初期的大力補(bǔ)貼和扶持，在廣撒網(wǎng)的驗(yàn)證階段，就能借助平臺官方的資源傾斜獲得較快的成長和發(fā)展，甚至直接因此獲利。

典型的案例就是在短視頻的成長期，互聯(lián)網(wǎng)巨頭短視頻平臺群雄逐鹿時(shí)，各家平臺為了搶奪創(chuàng)作者資源，紛紛下重金推出了一系列的短視頻達(dá)人招募計(jì)劃、創(chuàng)作者扶持計(jì)劃。

比如百度推出的nani小視頻（nani小視頻：由百度貼吧在2017年12月孵化的一款短視頻產(chǎn)品，旨在對標(biāo)抖音、微視走時(shí)尚路線，slogan為“記錄不一樣的青春生活”，2018年8月更名為“伙拍小視頻”），在初期也曾被寄予厚望獲得百度公司的戰(zhàn)略級扶持，2018年5月中旬開始了高額補(bǔ)貼活動。

當(dāng)時(shí)的補(bǔ)貼活動宣稱招募5000名頭部小視頻達(dá)人，月薪10000起，上不設(shè)限；同時(shí)不設(shè)限招募潛力小視頻作者，月薪3000起，并且能獲得百度系高額流量扶持。

比如nani小視頻具體的簽約政策分為S級、A級、B 級，不同等級對應(yīng)的視頻采用要求和底薪也不同。

• S 級：底薪 10000 元；每月需有 6 條以上精選視頻；
• A 級：底薪 3000 元；每月需有 4 條以上精選視頻；
• B 級：底薪 1000 元；每月需有2 條以上精選視頻。

對于毫無經(jīng)驗(yàn)的普通人來說，只要上傳3條小視頻并通過審核，就可以拿到保底1000元的月薪，每月6條視頻獲得官方運(yùn)營的精選評估，就能拿到10000元的底薪。除此之外，nani小視頻平臺每月還設(shè)置了100萬精選補(bǔ)貼的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)政策，獎(jiǎng)勵(lì)人氣排名前 100 的達(dá)人（人氣值與播放、評論、點(diǎn)贊相關(guān)）。

此外，對于一些內(nèi)容表現(xiàn)優(yōu)異的創(chuàng)作者，百度還承諾為他們開放手百feed推薦、搜索明星卡片、貼吧首頁推薦，以及貼吧大神認(rèn)證等百度體系內(nèi)的資源。

這些資源放在平時(shí)對外收取的都是高額的廣告費(fèi)用，而現(xiàn)在流量官方“一擲千金”，達(dá)人或機(jī)構(gòu)省去了營銷宣傳的后顧之憂，只需專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作，好的內(nèi)容在官方的幫助下更容易被發(fā)現(xiàn)、被放大影響、被擴(kuò)散出去。

nani小視頻產(chǎn)品頁面

參與短視頻熱戰(zhàn)的還有微視（微視：騰訊旗下短視頻的創(chuàng)作與分享平臺，2018年3月重新啟動運(yùn)營），背靠騰訊豪擲30億，同樣采取高額補(bǔ)貼的方式拉攏創(chuàng)作者。

為了最大程度吸引創(chuàng)作者入駐，一些短視頻平臺甚至并不要求視頻的首發(fā)和獨(dú)家，只需要內(nèi)容同步到該平臺上即可享受平臺的流量補(bǔ)貼和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

無論是金錢上的獎(jiǎng)勵(lì)還是巨頭平臺流量的傾斜，在某種意義上對于內(nèi)容創(chuàng)作者而言，都是“好風(fēng)憑借力，送我上青云”的難得機(jī)遇和利好。

當(dāng)時(shí)很多聰明的短視頻創(chuàng)作者，不僅入駐了nani小視頻，也同時(shí)入駐享受著微視和其它短視頻平臺的視頻補(bǔ)貼待遇，拍一份視頻分發(fā)到不同的平臺上去，拿雙份甚至多份的報(bào)酬。

本質(zhì)上是在薅平臺的羊毛，雖然短視頻混戰(zhàn)的時(shí)期并不會持續(xù)很久，但眼下幾個(gè)月時(shí)間的“廣撒網(wǎng)”卻已經(jīng)足夠讓基礎(chǔ)薄弱的創(chuàng)作者快速驗(yàn)證內(nèi)容、明確創(chuàng)作方向、乃至獲得持續(xù)創(chuàng)作的啟動資金。

當(dāng)然，如果只是滿足于“廣撒網(wǎng)”階段的微小收益，那么你就妥妥地趟入了一個(gè)大坑。還記得上面說過的要點(diǎn)嗎——選擇平臺要看大趨勢，先廣撒網(wǎng)再聚焦。

短視頻的發(fā)展是一個(gè)動態(tài)變化的過程，已入局的創(chuàng)作者想必都已經(jīng)懷抱著一顆想要走得更遠(yuǎn)的心，那么在廣撒網(wǎng)階段快速驗(yàn)證找到合適的創(chuàng)作方向之后，就應(yīng)當(dāng)不戀小利、集中資源在最有長遠(yuǎn)收益的平臺上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，時(shí)刻在動態(tài)變化的過程里著眼于大的趨勢發(fā)展是非常有必要的。

追求短期利益，薅一把平臺的羊毛不是不可以，但這里有個(gè)絕大數(shù)人會踩的坑就是：看似簡單的誘餌背后吞沒的都是你的注意力沉沒成本。

入駐了一個(gè)平臺，內(nèi)容簡單地同步過去了，有粉絲跟你互動，你是回復(fù)還是不回復(fù)？

平臺有正在熱推的活動，參與了能得更多獎(jiǎng)勵(lì)，那你還要不要額外付出精力參與？

賬號看似無心插柳積攢了小幾萬粉絲，若是平臺逐漸勢微那這些粉絲你要還是不要？

如果想要留住這波粉絲，又該怎么引流到另一個(gè)平臺上讓他還能愿意持續(xù)關(guān)注你？

同樣的三個(gè)月，你在成長期的短視頻平臺上耕耘和在小聲量的短視頻平臺上耕耘，收獲是截然不同的。前者收獲的可能是一片森林，而后者可能就只是一顆小樹。

不要在沒有持續(xù)生長力的平臺上耗費(fèi)時(shí)間，把有限的精力集中到最適宜生長的平臺上，然后快速奔跑。等你回頭時(shí)你會發(fā)現(xiàn)，那么被浪潮淹沒的可能都是忙于撿貝殼而沒來得及上船的人。

二、別著急入駐，先了解平臺冷啟扶持計(jì)劃和資源

很多創(chuàng)作達(dá)人或機(jī)構(gòu)往往會忽略剛開始的入駐方式。

常見的做法是默默地注冊一個(gè)賬號，吭哧吭哧地想內(nèi)容拍視頻，然后就此加入萬千創(chuàng)作者的隊(duì)伍里為“爆款突破”而辛勤耕耘。

如果幸運(yùn)也許能憑借實(shí)力創(chuàng)作在入駐后的一兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)粉絲量的增長突破，相反如果冷啟得太過艱難，也許從此就心灰意冷與華麗的展示舞臺絕緣了。無論是哪一種情況，都有令人惋惜的地方。

試想一下，如果你在一開始就聯(lián)絡(luò)上了平臺官方或是能獲得官方流量扶持的mcn機(jī)構(gòu)，你的每一個(gè)視頻是不是就有了更多被曝光的機(jī)會，內(nèi)容也能更高效地被驗(yàn)證結(jié)論？

很多人在提起平臺時(shí)第一反應(yīng)往往是覺得平臺“高高在上”，容易忽略平臺其實(shí)也需要“優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作助力”。個(gè)體與平臺的關(guān)系不是單向的給予，而是互惠互利的合作。

基于此，如果你恰巧已經(jīng)是一個(gè)在某個(gè)方面得到市場驗(yàn)證的創(chuàng)作達(dá)人，或者是就職的公司準(zhǔn)備投入足夠的資源來讓你做短視頻，在正式開始產(chǎn)出短視頻內(nèi)容之前不妨先試著聯(lián)系到平臺的運(yùn)營，溝通下入駐初期的冷啟扶持資源。

如果你已經(jīng)是在其它平臺坐擁幾十萬甚至上百萬粉絲的達(dá)人，入駐抖音妥妥地可以收到官方的入駐激勵(lì)。比如抖音官方對微博、b站的達(dá)人入駐都是十分歡迎的，不僅入駐會給予相應(yīng)的功能權(quán)限開通和dou+券的激勵(lì)，入駐后勤奮更新還會有發(fā)稿獎(jiǎng)勵(lì)，達(dá)人若能在平臺上保持長期活躍，還能獲得追加的獎(jiǎng)勵(lì)。

（Dou成長扶持方案第七期）

如果你并沒有龐大的粉絲基礎(chǔ)，還處于粉絲的初期積累階段，還能獲得官方的資源扶持嗎？當(dāng)然可以！

以抖音為例，抖音官方持續(xù)在舉辦「Dou成長計(jì)劃」的活動，該活動主要面向已入駐成功的MCN機(jī)構(gòu)參與（未入駐成功的機(jī)構(gòu)須先完成入駐），目的是激勵(lì)MCN機(jī)構(gòu)拉新有潛力的創(chuàng)作達(dá)人。

機(jī)構(gòu)邀請達(dá)人入駐，達(dá)人賬號和機(jī)構(gòu)都能得到平臺的資源獎(jiǎng)勵(lì)。如果你沒有過硬的資源做支撐，加入一個(gè)靠譜的MCN機(jī)構(gòu)可以幫助你獲取初期的資源助力。

我以前的經(jīng)歷主要是屬于第三種類型：幫助企業(yè)公司運(yùn)營短視頻矩陣賬號。我曾就職于一家教育公司，在賬號開始前聯(lián)系了抖音教育垂類運(yùn)營，跟官方運(yùn)營溝通完創(chuàng)作方向和樣本視頻后，單個(gè)短視頻賬號每天首條視頻都能獲得官方5w-10w的保底曝光量。

對于一些有意愿重點(diǎn)投入資源深耕抖音平臺的中大型企業(yè)，抖音會有專門的運(yùn)營點(diǎn)對點(diǎn)對接進(jìn)行扶持。以某教育公司為例，抖音每個(gè)月都會根據(jù)賬號在上個(gè)月的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，評定下個(gè)月要給予該賬號的dou+額度，資源等級分為S級、A級、B級，權(quán)益和要求相對應(yīng)，賬號達(dá)標(biāo)后獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，官方運(yùn)營會直接以流量的形式加持到該賬號發(fā)布的單條視頻上。

（抖音對新入駐賬號的冷啟動扶持政策）

快手教育垂類運(yùn)營對新賬號的扶持規(guī)則稍有不同，需要先經(jīng)歷一個(gè)賬號的觀測期，即7天內(nèi)發(fā)布的5條視頻作品自然播放超過200。如果當(dāng)前的7天周期內(nèi)播放量沒有達(dá)標(biāo)，可以繼續(xù)沖刺下一個(gè)7天的周期。

在扶持新賬號冷啟動這件事情上，快手的“觀測期”運(yùn)營方式就顯得更精細(xì)化一些，把內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)的命題交給了系統(tǒng)去做初步的判斷，同時(shí)也給了創(chuàng)作者一個(gè)初期的小目標(biāo)——探索定位及優(yōu)化視頻內(nèi)容，一旦完成觀測期目標(biāo)即可獲得即時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)扶持期的第一周。

（快手對新入駐賬號的冷啟動扶持政策）

以教育領(lǐng)域?yàn)槔?/p>

快手在2019年推出“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”，這個(gè)合伙人計(jì)劃就是平臺旨在吸引優(yōu)秀的短視頻知識生產(chǎn)者進(jìn)駐而進(jìn)行的針對新賬號冷啟動的定向扶持，10萬粉絲以上的賬號反而不在該計(jì)劃的扶持范圍內(nèi)。這個(gè)計(jì)劃對賬號的要求比較寬松，只要賬號是知識創(chuàng)作方向以及保證100%原創(chuàng)，就可以申請。

快手教育扶持知識型創(chuàng)作者的方式主要有三大類。

1. 合伙人計(jì)劃（定向扶持）：針對多賬號入駐的老師進(jìn)行8周的流量扶持（包括每周扶持、追投、獎(jiǎng)勵(lì)三部分）和運(yùn)營跟進(jìn)。
2. 快手教育官號直推（自動推廣）：參與合伙人計(jì)劃的賬號、入駐快手的教育賬號，粉絲2000+后，只要作品優(yōu)秀，就有機(jī)會觸發(fā)“快手教育”官方賬號的直推，長期有效。
3. 教育活動（活動參與獎(jiǎng)勵(lì)）：快手教育會定期在官方賬號、活動群，發(fā)布榜單、話題或直播活動，所有活動都配比了獎(jiǎng)勵(lì)（流量、快幣、IP露岀、實(shí)物、傳播、資源位等）。

跟抖音的“黑盒子”式扶持方式不同，快手的冷啟動扶持資源按周扶持，每周扶持的額度也不是固定的，官方運(yùn)營會根據(jù)你申報(bào)的賬號在上一周的整體封面點(diǎn)擊率、漲粉成本來確定下一周給予你的扶持額度，具體的扶持額度會以流量券的形式直接發(fā)放到申報(bào)的賬號上。流量券怎么用，每個(gè)視頻用多少都是你自己決定，一周能獲得的扶持額度大概在10萬-50萬不等。

雖然快手的這個(gè)合伙人計(jì)劃是針對教育領(lǐng)域的，但可以想見的是，快手其它的垂類必然也有達(dá)人入駐的需求，類似“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”的其它扶持方式一定也有很多，在充分了解平臺對新手賬號的扶持計(jì)劃和資源之后，行動起來目標(biāo)也會更為明確。保持足夠耐心去做細(xì)致的了解，少踩坑就會比別人走得更快。

從初期入駐時(shí)就開始利用好官方的資源，有幾個(gè)隱形的好處：

1. 加強(qiáng)了跟官方的聯(lián)結(jié)，能快速地獲取到平臺一手的活動信息。日常一些官方大力要推廣的活動，會提前通知到優(yōu)秀的創(chuàng)作者做活動的預(yù)埋。提前的預(yù)埋意味著首位的強(qiáng)曝光和高爆發(fā)，也是一兩撥千金打造爆款的捷徑所在。
2. 賬號成長的速度不是一步一步緩慢進(jìn)行的，而是加速度式的。在加速度中去驗(yàn)證自己的內(nèi)容方向，及時(shí)調(diào)整，能大大縮短整個(gè)賬號運(yùn)營的成本投入和迭代周期。
3. 節(jié)省一大筆廣告投放費(fèi)用。官方的任何資源放在平時(shí)，都是需要真金白銀去購買的，很多中小企業(yè)運(yùn)營短視頻賬號可能都沒有投放預(yù)算。光dou+的投放費(fèi)用，一個(gè)月少說小幾千，做好信息的充分了解省下的可能就是一筆高額的市場費(fèi)用。

三、根據(jù)平臺用戶屬性，創(chuàng)造差異化內(nèi)容

這一點(diǎn)對小團(tuán)隊(duì)而言，其實(shí)是有創(chuàng)作難度的，因?yàn)橘Y源有限，可能無法兼顧多平臺差異化作戰(zhàn)。但站在平臺的角度，平臺一定是希望你能適配平臺自身用戶需求進(jìn)行創(chuàng)作的。

現(xiàn)在大家都知道，抖音平臺時(shí)長較短的視頻完播率中高，更容易在短平快的平臺玩法中一爆成名。但這一套玩法如果照搬到長視頻橫行的b站中去，數(shù)據(jù)幾乎會很慘淡。

很多時(shí)候，人們都知道什么是正確的，但往往并不會真正在行動上去做明顯正確的事情，其實(shí)背后都是效率的考量。

對短視頻團(tuán)隊(duì)而言，多平臺同步搬運(yùn)同一份內(nèi)容，所需的成本遠(yuǎn)低于單獨(dú)為平臺定制化內(nèi)容所需的成本，那么即便犧牲一些漲粉效率，也是可以接受的。一旦決定深耕某一類平臺，機(jī)構(gòu)往往才會開始認(rèn)真考慮去琢磨平臺的用戶真正喜歡的內(nèi)容方向。

在短視頻運(yùn)營的過程中，我發(fā)現(xiàn)，越是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，越容易全平臺通吃。

什么是優(yōu)質(zhì)？優(yōu)質(zhì)意為著稀缺。比如「這不科學(xué)啊」、「蠟筆和小勛」、「奇妙博物館」、「房琪kiki」等賬號，從視頻制作到內(nèi)容核心，都能成為平臺頂級評判標(biāo)準(zhǔn)。這類賬號的制作難度和成本并不小，但這類賬號的內(nèi)容生命力周期強(qiáng)，不太容易遇到內(nèi)容入駐到新平臺后「水土不服」的問題。

如果你有信心創(chuàng)作極優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，那么，不妨去做難而正確的事情。

#專欄作家#

田心，微信公眾號：運(yùn)營人手記，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。專注于沉淀短視頻運(yùn)營方法論，短視頻+教育行業(yè)觀察；

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