編輯導(dǎo)讀：K值是指一個項目成功的關(guān)鍵節(jié)點，K值成，則項目80%能成，K值敗，則項目一定會失敗。本文作者以K值管理為切入點，談?wù)勗趺凑遗笥眩黄饋砜纯窗伞?/p>

有些標題黨了，不過這的確是一篇教你用運營知識找女朋友的文章，不信且往下看！

運營是一種修煉，需要不斷的破境。在將夜中，破境最好的方法是戰(zhàn)斗；運營也是如此，當你獨立操控一條業(yè)務(wù)線時，你的成長將會肉眼可見。我記得我接到一條業(yè)務(wù)線的時候，首先感覺到的不是興奮，而是焦慮，一種對未知的焦慮。不知道項目該往什么方向走，不知道項目能不能成功，也不知道團隊如何分工；還要承擔失敗的風險，最慘的是項目被砍掉了；更慘的是項目沒被砍，你卻被砍掉了；

當你第一次獨立操控一個項目，怎么能把這個項目理清楚，帶起來？在項目管理中，我們通常把比較關(guān)鍵的運營動作叫做K值，這篇文章我們就一起來聊一下這個K值管理！

K值：key points，是指一個項目成功的關(guān)鍵節(jié)點，K值成，則項目80%能成，K值敗，則項目一定會失敗。有些公司也叫做KP值，這次我們簡稱K值。

為了讓你更好的理解，我舉個通俗易懂的例子。妓女這個行業(yè)，她的K值是什么呢？去整容來提高單價，還是找個人多的地方提高流量？

都不是，對于妓女他的K值有兩個，一個是不被抓，第二個是不得病，這兩個關(guān)鍵點能確保，才能談后面的客流量，客單價。

K值管理最關(guān)鍵的意義在于可以讓復(fù)雜的項目變得簡單而且容易控制；這篇文章主要講兩個兩方面，一個是K值布局的三個原則；另一個我們結(jié)合具體項目，講講怎么來做k值管理。來說第一點，K值的布局原則。K值布局要注意三個原則：多層布點、單點可控、目標導(dǎo)向。

1、多層布局：項目不是線性的，它是由多個層次組合而成的，就像我們吃的千層餅一樣。如果你稍微懂點管理學(xué)的話，那你就應(yīng)該知道，組織本身就是“愿景—戰(zhàn)略—資源—管理—執(zhí)行”多層系。放回到項目中也是如此，一個項目的層次至少要包括：“目標—策略—執(zhí)行—復(fù)盤”這幾個經(jīng)典的層次。

k值的多層布局就是要在項目的每一個層次中都要找到2-3個K值，進行監(jiān)控；只有這樣，我們才能保證整個體系不會坍塌。

2、單點可控：每一個k值的設(shè)計都能夠通過數(shù)據(jù)來衡量，以便于項目后期的復(fù)牌合策略的迭代。

3、目標導(dǎo)向：當一個項目周期較長，構(gòu)成比較復(fù)雜的時候，我們很容易失去目標，找不到重點行動。這時候就需要我們慢下來，回顧目標，仔細查看一下之前設(shè)定的項目K值，將精力集中在最高效的行動上面。

說完了K值布局的三個原則，我們來結(jié)合具體項目來講一下怎么操作，本來想繼續(xù)以妓女為案例，我愛寫，你們也愛看；但最后怕是發(fā)表不出來的，我們換個列子，和諧一點，我們來看下怎么用K值管理來找女朋友。在我滿嘴胡說，興奮碼字之前，我先把重點交代了。

在項目中，做K值管理主要分為以下幾個步驟：識別項目K值/制定相應(yīng)策略/落地執(zhí)行/數(shù)據(jù)復(fù)盤/策略迭代。下面我們來看具體例子，如果把小莊（你身邊最普通的男生）找女朋友作為一個項目，我們怎么才能做成這個項目呢？

第一步：識別此項目可以成功的K值

識別K值是一項能力，每個項目成功的K值不同。不過既然是一項能力，那么就有方法可以練習(xí)。我經(jīng)常會拿身邊各種項目進行K值分析，無論項目大??；如果沒有項目的話，就拿身邊的事情來進行分析，原理都是相通的。拿找女朋友來說，我們分析一下這件事情的K值。

K值一：要有池塘：也就是要有可約會的對象。K值二：要有銀子：這是個必要不充分條件。有這個不一定能成，但沒有這個一定成不了。K值三：要有形象：這個形象不單純的是指帥；你可以是一般人，但你一定要面容整潔，穿衣得體、身材勻稱等等，一定要給女生一種干凈的感覺；

K值四：要有性能力，這個我們不展開講。

以上就是這個項目成功的四個K值。

第二步：制定相應(yīng)策略

當我們識別出來這四個K值之后，下一步要做的就是根據(jù)這些關(guān)鍵K值制定相應(yīng)的策略。K值一：池塘的打造，策略：線上線下雙管齊下線上的話可以下載一些交友軟件，陌陌 探探這一類的；線下可以讓自己的七大姑八大姨介紹一下，也可以瞄準一下身邊的同時，實在不行，讓前女友幫你介紹，運營不是常說老帶新嗎。

K值二：要有銀子

這個確實是難到我了，因為畢竟我現(xiàn)在也是囊腫羞澀。不過也不是一籌莫展，我們可以提升主業(yè)收入，發(fā)展副業(yè)收入；

現(xiàn)在整個社會的主流思想是，工資只能維持生存，發(fā)財還得靠創(chuàng)業(yè)；但這只適合一些牛人，對我輩小白來講，工資仍然是拉開我們貧富差距的關(guān)鍵；所以能夠找到個好公司，老老實實的做好業(yè)績才好。

另外還有一個副業(yè)收入：可以適當?shù)倪M行一些理財，如果有能力還可以接一下外派的單子，或者出去擺擺攤；對于小莊來講，還可以幫他爹莊大爺打理好水果攤，等做大做強之后可以直接榮升富二代。

K值三：要有形象

形象不光指的是帥，還可以通過健身來提高自己的形體，學(xué)習(xí)一些穿搭知識來提高自己的穿衣品味；學(xué)會怎么和女生聊天，而不是直男式的多喝水。

K值四我們不做展開來講，可能會影響我正直而又陽光的人設(shè)。

第三步：我們來談?wù)剤?zhí)行

我們說了關(guān)鍵點，也列出了相應(yīng)的策略和行動項，下面就是要將這些行動項付諸實踐。但在真正實施的過程中，我們會發(fā)現(xiàn)有些失望。首先是執(zhí)行不到位，效果打折扣；其次就是執(zhí)行到位，效果很?。粓?zhí)行不到位通常是兩種情況；第一種是執(zhí)行力的問題，最能體現(xiàn)執(zhí)行力的就是做事的細節(jié)；我經(jīng)常會提醒自己，營銷決勝在細節(jié)，包括活動節(jié)奏的把控、文案表達的情緒以及物料的設(shè)計，這些都是一些細節(jié)問題。把控好細節(jié)，就能做好執(zhí)行。執(zhí)行不到位還有另外一個原因，就是策略太模糊。我曾經(jīng)的領(lǐng)導(dǎo)，是個樂天派，每次做項目都只來上一句：“我只給你們大方向，執(zhí)行部分我充分信任你們”。說句不好聽的，大方向誰人又不知呢，過度的放權(quán)說白了就是一種不負責。策略從上到下的執(zhí)行中，要足夠的詳細和完整。

舉個列子，K值一中的下載線上交友軟件，這絕對不是一個完整的策略。如果要把這個策略做的足夠詳細，至少要包括以下幾個部分。

目的：“擴大小莊的魚塘，為小莊儲備約會對象?！?/p>

目標：“一個月內(nèi)要加夠20個好友”

形象打造：“通過曬生活曬照片的形式，將小莊打造成為一個懂生活、愛健身的富二代形象”

只有完善的策略才能指導(dǎo)執(zhí)行，拿嘴輸出的策略是不靠譜的。

第四步：數(shù)據(jù)復(fù)盤

復(fù)盤的意義在于幫我們找出最有效率的行動項，同時也幫助我們進行動作迭代；為了幫小莊找到對象，我們列了四個K值,行動策略更是十幾個之多，不可能每個策略都是有效的，只有數(shù)據(jù)能告訴我們，哪個行動是我們?nèi)蘸竽苣艽虻膭幼?。比如K值一中，我們提到老帶新的方法，當時只是圖一樂，實際執(zhí)行過程中是行不通的，前女友分分鐘殺你的心都有了，還能給你介紹女朋友；除非她做了什么對不起你的事情，內(nèi)心有些許慚愧，想以此安慰自己。

寫到這，我們就要草草的收尾了，我寫東西啰嗦，在這重新再給各位回顧一下知識點。

K值布局的三原則：多層布局/單點可控/目標導(dǎo)向K值不住的五個步驟：識別K值/制定策略/落地執(zhí)行/數(shù)據(jù)復(fù)盤/策略迭代。

以上，運營是一種修煉，需要不斷破境！

作者：廣告匠，微信公眾號：廣告匠（adguanggao）

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