于是在正式建號之前，「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)決定用數(shù)據(jù)說話，做了足足長達(dá) 4 個(gè)月的調(diào)研。

咪蒙公司的所有項(xiàng)目都要經(jīng)過調(diào)研，通常會給 2-3 個(gè)月，“但時(shí)尚是個(gè)大品類，我們的調(diào)研花了 4 個(gè)月”，李粒粒說，“是公司調(diào)研時(shí)間最長的”。

調(diào)研的部分文件

期間，他們分析了 50 多個(gè)具有代表性的時(shí)尚號，如早期的「嗆口小辣椒」和現(xiàn)在的「黎貝卡的異想世界」、「MK 涼涼」、「深夜發(fā)媸」等等，從中了解時(shí)尚行業(yè)的趨勢。

借助先天優(yōu)勢（咪蒙的粉絲群），通過調(diào)查問卷收集了 5200 份數(shù)據(jù)，同時(shí)深度采訪了 200+ 人，詢問粉絲想要什么，以及關(guān)心什么，盡可能地挖掘粉絲的痛點(diǎn)和需求。

由此整理出了一份 80 多萬字的報(bào)告，并經(jīng)歷了 4 次“答辯”。

“答辯”是咪蒙公司所有人都要經(jīng)歷的過程，想開新號前要“調(diào)研—答辯—調(diào)整（再調(diào)研）—答辯……”

答辯會上，除了咪蒙、安迪和黃小污，全公司的同事都會參與，答辯不通過只能下次再來。后來洪洪、李小胖、王小二……都加入了進(jìn)來，這個(gè)“讓更多的中國女生變美變時(shí)尚”的夢想終于落地，最終集合成了「洪胖胖」。

小結(jié)：很多人做號都是憑感覺來的，但是在這個(gè)講求大數(shù)據(jù)的時(shí)代，尤其是在內(nèi)容市場進(jìn)入高度專業(yè)化和垂直細(xì)分化的當(dāng)下，通過數(shù)據(jù)調(diào)研顯然才是明智之舉，這里總結(jié)了一些調(diào)研實(shí)操的步驟可供參考：

（1）找到當(dāng)下同品類中，具備競爭力的大號，數(shù)量盡量多，不低于 20 個(gè)

具體操作：可以到新榜、清博等數(shù)據(jù)平臺的榜單，點(diǎn)擊對應(yīng)品類，選擇排名靠前的基本符合要求。

（2）花時(shí)間閱讀和整理，先通讀了解該領(lǐng)域的趨勢

例如洪胖胖團(tuán)隊(duì)通過整理總結(jié)了時(shí)尚品類的內(nèi)容特點(diǎn)：“雜志賬號定位高，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容如趨勢解讀值得借鑒，雜志也開始強(qiáng)調(diào)人的屬性，正如個(gè)人時(shí)尚博主強(qiáng)調(diào)的風(fēng)格化……”

（3）結(jié)合留言、點(diǎn)贊率等數(shù)據(jù)，對內(nèi)容進(jìn)行精讀，提煉爆文的套路和方法論

內(nèi)容過多、精力有限的情況下，建議可以從中選擇值得借鑒的 2-3 個(gè)號進(jìn)行細(xì)致拆解。

（4）最后通過調(diào)查問卷或深度采訪，直觀了解需求的同時(shí)，驗(yàn)證之前所做的分析，并進(jìn)行調(diào)整。

二、一個(gè)不允許你花冤枉錢的時(shí)尚號

1. 定位

通過長達(dá) 4 個(gè)月的調(diào)研，以及內(nèi)容上一次又一次的試錯(cuò)……好不容易，「洪胖胖」團(tuán)隊(duì)找到了一條與眾不同的道路——解決小白的穿搭痛點(diǎn)：不會搭+預(yù)算少。

在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多女生有時(shí)尚需求，但并不知道怎么做；很多女生覺得，大部分時(shí)尚號推薦的東西太貴、性價(jià)比不高。

和走精英路線，推薦輕奢品，購入門檻高的博主比起來，洪胖胖找到的則是大多數(shù)人的痛點(diǎn)。它定位于教小白穿衣搭配化妝， 每篇文章都是滿滿的干貨，并且可操作性極強(qiáng)，看完文章后，粉絲很容易可以把這些干貨運(yùn)用到實(shí)際生活中去。

這些內(nèi)容定位清晰，擅長用快時(shí)尚或者國產(chǎn)品牌搭配，重要的是大家都買得起。

比如：《八月種草丨我用 200 塊，買到了這么多好物？》《我 300 塊買的國產(chǎn)包，不輸同事 3 萬買的包！》《2 塊錢可以買到幸福感？可以?。。。。　贰€有近期的《如何花 100 元買到 Chanel，YSL，Dior 口紅？》，簡直就是貧民窟女孩的福音。

在干貨教程里，也有非常容易模仿和操作的穿搭技巧，完全可以直接 Ctrl+C、Ctrl+V 運(yùn)用起來。教里的程選品也都是一些快銷平價(jià)款，價(jià)格范圍也都是普通粉絲可以接受的，完全解決了以上提到的小白穿搭痛點(diǎn)：不會搭+預(yù)算少。

不管是選題，還是行文風(fēng)格，都印證了它的 Slogan： “一個(gè)不允許你花冤枉錢的時(shí)尚號”。

2. 用戶畫像

「洪胖胖」的種子用戶，初期是靠咪蒙的引流形成的，因此「洪胖胖」的粉絲和「咪蒙」的重合度應(yīng)該還是蠻高的，可以大致參考下。

據(jù)統(tǒng)計(jì)：咪蒙粉絲中女性占 85%，集中于北上廣深杭等一線城市，多為大學(xué)生、獨(dú)立女性、企業(yè)高管等，粉絲黏性強(qiáng)。

截止目前，咪蒙給這個(gè)號導(dǎo)流的次數(shù)不超過 5 次，后期粉絲的發(fā)展，主要依靠內(nèi)容的打磨，其中 50% 都是靠著粉絲自發(fā)在群里推薦名片而迅速增長起來的。

三、塑造 IP+社群運(yùn)營

IP 人格化

圖片來源：公眾號「洪胖胖」

「洪胖胖」的名字由來非常樸實(shí)，是兩個(gè)搭檔的組合，洪洪和胖胖（李小胖）；同時(shí)還有其他成員，如主編兼 CEO 李粒粒、托妮花、超愛格子襯衫的女子王小二……

她們在「洪胖胖」這個(gè)公眾號上“各司其職”、風(fēng)格迥異，了解公眾號內(nèi)容的粉絲們都知道，想學(xué)穿衣搭配找洪洪（最近因?yàn)樯眢w原因休息）、想學(xué)化妝看李小胖、微胖體型的女生怎么穿可以看托妮花的穿搭、連親子裝怎么穿，都能看看近期開始頻繁曬娃的辣媽李粒粒怎么做……

IP 的塑造得益于早期調(diào)研的結(jié)果統(tǒng)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的屬性，以及強(qiáng)化時(shí)尚博主的風(fēng)格化，其目的都是為了更好地加強(qiáng)粉絲的粘性，同時(shí)也能更精準(zhǔn)地對應(yīng)匹配和解決問題。

社群運(yùn)營：“這個(gè)號是粉絲一手搞起來的”

在咪蒙三周年粉絲日上，咪蒙說：“雖然來了這么多人，可我一點(diǎn)都不緊張。因?yàn)楹屯馊肆奶觳艜o張，而你們，是朋友?！?/p>

這種和粉絲做朋友的理念，也是「洪胖胖」成功的原因。

「洪胖胖」會通過大量互動來傾聽粉絲的意見，了解粉絲的偏好，而且還花了很大的精力去維護(hù)核心粉絲群。

在「洪胖胖」的粉絲群里，洪胖胖團(tuán)隊(duì)不時(shí)會發(fā)送一些關(guān)于選題、標(biāo)題的投票，聽取粉絲的意見；其中有的粉絲參與了早期的調(diào)研，對「洪胖胖」的內(nèi)容創(chuàng)作和選題有更多話語權(quán)。

洪洪一直告訴粉絲：“希望以后你們可以拿這個(gè)號出去裝逼，‘這個(gè)號是我一手搞起來的！’”

在這種社群運(yùn)營的模式下，粉絲們對「洪胖胖」也有了更深的感情，形成更高的忠實(shí)度和重視度。

粉絲們由于被重視產(chǎn)生了滿足感，對應(yīng)也更愿意真誠地去提出一些關(guān)于「洪胖胖」的優(yōu)缺點(diǎn)以及選題意見，被采納后產(chǎn)生驚喜感，「洪胖胖」也得到了改進(jìn)，形成良性循環(huán)。

除此之外也有一些粉絲福利以及線下的活動，比如：在三周年粉絲日，平時(shí)隔著屏幕才能產(chǎn)生聯(lián)系的人，這次終于能見到活的了。由于距離太遠(yuǎn)，來不了北京的核心粉絲，還會收到「洪胖胖」寄過去的專屬禮物。

正是因?yàn)閺木€上到線下，跟粉絲建立更多的情感連接，才使得「洪胖胖」非常具有人情味。

筆者搜集了一些讀者對「洪胖胖」的評價(jià)：

“越是難過的日子，越要打扮好自己。我跟著洪胖胖的微信推薦穿了大 A 字裙和荷葉花邊襯衫，自己覺得好看，別人看著也精神。不知道能堅(jiān)持多少天，爭取每天都光鮮亮麗出門。 ”

“洪胖胖推薦的這個(gè)小林背部痘痘噴霧還是蠻好使的, 用了大半瓶背上痘痘確實(shí)好了很多?！?/p>

“凌晨四點(diǎn)半起來，用閑時(shí)流量上網(wǎng)，不然一直用不完……我是有多無聊。順便泡發(fā)燕窩、喂喂小雞、看看洪胖胖的搭配?！?/p>

……

就像真的和朋友聊天一樣，這些反饋顯得格外真誠?！负榕峙帧咕拖衲闵磉呑顣r(shí)髦的閨蜜，幫助你挑選衣服、化妝品，在美美美的過程中解決不完美女孩們一個(gè)個(gè)具體的問題，想想就非常貼心。

這種天然的親密感，也更容易拉近和粉絲之間的距離。

以上種種，讓「洪胖胖」與粉絲之間形成了超高的粘度，同時(shí)也成為了「洪胖胖」打開率達(dá)到超過 40% 的關(guān)鍵所在。

四、內(nèi)容運(yùn)營：逐步試錯(cuò)打磨

大家可能不知道，在咪蒙的每一篇爆文背后，都會經(jīng)歷 50 個(gè)選題，4 級采訪，5 個(gè)小時(shí)的互動式寫作，100 個(gè)標(biāo)題，5000 人投票，以及 1 萬字的數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

用做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維方式來做公眾號，這也是「洪胖胖」高起點(diǎn)的一個(gè)重要原因。

內(nèi)容更新情況：「洪胖胖」目前的更新頻率，除了周末，其他時(shí)間基本穩(wěn)定保持日更，時(shí)間集中在晚上 21-22 點(diǎn)之間。

內(nèi)容上，主要分為兩大板塊：【時(shí)尚】和【美妝】。

【時(shí)尚】板塊包含【穿衣搭配】、【素人改造】、【種草拔草】：

【穿衣搭配】顧名思義，主要內(nèi)容是提供一些穿搭建議，在這部分，前面提到的塑造 IP 所起作用逐漸凸顯，她們對應(yīng)各自的身材為粉絲提供建議。

洪洪負(fù)責(zé)大部分人群，提供普適性的穿搭建議；托妮花負(fù)責(zé)微胖人群；李粒粒負(fù)責(zé)小個(gè)子女生，但是近期開始強(qiáng)化其媽媽的身份，推了親子裝的穿搭，估計(jì)之后很有可能會往這方面發(fā)展，甚至涉及母嬰領(lǐng)域也說不定。

【素人改造】這部分是「洪胖胖」的熱門欄目。起初「洪胖胖」從身邊的人開始進(jìn)行形象改造，幫助 148cm 的黃小污改造成有氣場的霸道總監(jiān)，把 150 斤的同事改造成 90 斤的苗條少女，甚至把 130 斤的油膩大媽咪蒙（黑老板，他們是專業(yè)的）變身成了清爽的宋慧喬。

這種改造前改造后的對比照帶來的視覺沖擊實(shí)在太強(qiáng)烈了。

不僅要把普通麻豆改造成閃閃發(fā)光的明星，「洪胖胖」還在文中貼心地注明了每一件單品的品牌、價(jià)格、購買渠道或鏈接。

所以素人改造欄目也是最受歡迎的，一周能收到 3000 人的投稿。與此同時(shí)，洪胖胖團(tuán)隊(duì)也會進(jìn)行一番挑選，找一些具有“代表性問題”的粉絲，比如骨架大、個(gè)子小、顯老……幫助她們進(jìn)行改造，增強(qiáng)粉絲的參與感，同時(shí)也能為關(guān)注公眾號的讀者帶來建議。

不僅會從方法論上教大家如何變美，還會通過留言互動來看看大家關(guān)注了這個(gè)號之后，實(shí)際生活發(fā)生了什么變化。

在開號三個(gè)月的時(shí)候，「洪胖胖」做了一次征集——“關(guān)注洪胖胖前后的對比照”，用來做 UGC 內(nèi)容，后臺收到了很多用戶投稿。

有的讀者身材不好，只喜歡穿黑色的衣服，關(guān)注了「洪胖胖」之后，學(xué)到了顯瘦的小技巧，也開始嘗試一些大膽的顏色；有人不會搭配，害怕出錯(cuò)，從來都是以 T 恤和長褲示人，現(xiàn)在也會根據(jù)自己的體型特點(diǎn)搭配一些更時(shí)髦的單品，比如闊腿褲、一字領(lǐng)等。

大家確實(shí)看了公眾號之后變得美更自信了，這就是實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

所以她一出道就展現(xiàn)出超強(qiáng)的帶貨能力，基本上每推薦一個(gè)單品都能賣爆。因?yàn)樗齻冋嬲\地從粉絲的角度出發(fā)，給懶人們提供了一個(gè)不用很費(fèi)腦就能立刻解決問題的方案。

正是因?yàn)榉浅?shí)用，「洪胖胖」很快獲得了讀者的一致認(rèn)可。如果讀者向身邊的朋友安利這個(gè)賬號，理由很明顯：小白穿搭、平價(jià)種草。

【種草拔草】這部分，主要用于專門提供的一些穿搭好物的推薦，會直接 Po 品牌或者鏈接，范圍包括衣服、寫字、包包、飾品……

【美妝】板塊包含【化妝】、【護(hù)膚】、【種草拔草】，主要由李小胖負(fù)責(zé)：

【化妝】欄目，目標(biāo)群體集中于小白群體，主打上妝步驟少、上手速度快、成本低、效果好的特點(diǎn)。

【護(hù)膚】欄目，會通過引入一些很常見的生活場景，對應(yīng)出現(xiàn)一些普遍存在的皮膚問題，直接給出建議，例如給出方向，應(yīng)該使用什么護(hù)膚品、或者列出清單，哪個(gè)牌子的哪款產(chǎn)品適用、甚至直接給出鏈接等；

這與前面提到過「洪胖胖」的定位有關(guān)，目標(biāo)用戶就是小白群體，不用給出太多解釋，為什么用，只要把情景描述得夠細(xì)致，夠針對性地給出建議；粉絲覺得有效果、問題解決了，就會覺得自己沒有關(guān)注錯(cuò)，甚至主動幫忙傳播。

【種草拔草】和美妝板塊的類似，也是專門用于提供好物推薦的，包含各類美妝單品的種草，以及一些大家都熟悉的品牌打折信息，致力于幫助粉絲在變美的同時(shí)還能省錢。

另外再簡單提一下「洪胖胖」的變現(xiàn)模式，目前觀察到的，主要就是廣告變現(xiàn)，穿插在以上提到的各個(gè)欄目中，按道理應(yīng)該是有一個(gè)廣告篩選標(biāo)準(zhǔn)的，畢竟也要為自身的口碑著想。

后期很大可能會進(jìn)軍電商市場，就目前「洪胖胖」的內(nèi)容和資源上看，微胖人群的穿搭（尤其是女裝）、母嬰品類，目測還是蠻有發(fā)展的可能性的，另外這部分在市場上也確實(shí)能稱得上是“肥肉一塊”。

真人漫表現(xiàn)形式的出現(xiàn)

盡管取得了矚目的成績，但「洪胖胖」的爆紅之路并不是一帆風(fēng)順的，在內(nèi)容表現(xiàn)的形式上，團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一段時(shí)間的試錯(cuò)打磨，也就是前面提到的 4 次答辯。

第一次：「洪胖胖」發(fā)布首篇推文《如果早看到這份 H&M 清單，我大概可以省 1 萬塊！》，在初期只靠內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)和行業(yè)關(guān)注的情況下，閱讀量達(dá)到大約 2W，看似還不錯(cuò)？但李粒粒卻說“公司內(nèi)部挺失望的，沒有‘參與感’?！?/strong>