導(dǎo)語：隨著網(wǎng)購成為了人們生活中必不可少的環(huán)節(jié)，購物返利類APP也應(yīng)運而生。如今，返利APP數(shù)量逐漸增多，它的現(xiàn)狀又是如何呢？未來又會朝著怎樣的方向發(fā)展？讓我們一起來看看本文作者的分析。

在電子商務(wù)全面普及的今天，越來越多的消費者執(zhí)于網(wǎng)絡(luò)購物，而琳瑯滿目的購物軟件又讓用戶不知所措，不知如何選擇。

時代在變，但是用戶的核心需求一直未變，那就是以更低的價格買到性價比最高的商品。

基于這種需求，購物返傭APP順應(yīng)時代潮流，橫空出世；現(xiàn)在，越來越多的用戶和商家都樂于加入購物返傭平臺來實現(xiàn)各自的訴求。

一、今生——現(xiàn)狀

1. 網(wǎng)購的興起與發(fā)展

自1994年4月20日互聯(lián)網(wǎng)正式進(jìn)入中國以來，人們的衣食住行發(fā)生了巨大的變化。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)普及率的上升，1999年馬云創(chuàng)辦阿里巴巴，宣告電子商務(wù)時代的到來，得益于與電子商務(wù)配套的軟硬件設(shè)施的發(fā)展與完善。

網(wǎng)絡(luò)購物作為一種方便快捷的零售渠道迎來了爆發(fā)式增長，在社會消費品零售總額中的滲透率連年提升，成為中國重要的零售渠道，給中國消費經(jīng)濟注入了新鮮血液。

截止2019年，網(wǎng)絡(luò)購物市場規(guī)模達(dá)到了7.5萬億元。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)7.10億，較2018年底增長1.00億，占網(wǎng)民整體的78.6%。

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2. 三大電商三足鼎立

在網(wǎng)購市場日趨激烈的競爭態(tài)勢中，阿里巴巴牢牢占據(jù)了中低端市場；京東憑借著自營+線下實體店+自營物流系統(tǒng)在高端市場一家獨大；而拼多多憑著“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，主打下沉市場，在紅海中拼出一條血路。

這三個龍頭企業(yè)牢牢占據(jù)了大部分購物市場，在三大企業(yè)的激烈競爭中，任何其他的新興企業(yè)想要完成突圍都變得異常艱難。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，阿里巴巴年活躍用戶達(dá)7.11億，穩(wěn)座頭把交椅；拼多多年活躍用戶達(dá)5.85億，反超京東，排列第二；京東年活躍用戶達(dá)3.62億。位列第三。

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3. 購物返傭平臺的興起

在三大龍頭企業(yè)牢牢占據(jù)網(wǎng)購市場的競爭態(tài)勢下，一些新興企業(yè)為了尋找出路不得不轉(zhuǎn)變模式，購物返傭平臺這一新興概念被提出并很快得到驗證。

購物返傭平臺主要以海量優(yōu)惠券、購物返傭、發(fā)展下級分傭這種模式來獲得大量種子用戶，再以裂變分銷的模式快速吸引更多流量。

在這種浪潮下，返利網(wǎng)、淘寶聯(lián)盟、一淘、花生日記、粉象生活、好省、高擁聯(lián)盟、閃電雞、省貓等眾多的購物返利類APP如雨后春筍般破土而出，越來越多的平臺想要加入這個新的領(lǐng)域來分一杯羹。

4. 存在即合理

從市場環(huán)境來看，各大購物平臺的激烈競爭，每個商家都渴望增加自己商品的曝光量，愿意發(fā)放一部分額度的優(yōu)惠券來刺激消費者達(dá)到薄利多銷的目的。

而購物返傭平臺正好利用商家的這一需求，將所有的優(yōu)惠商品信息整合到自己的平臺，方便用戶選擇，以此開辟新的戰(zhàn)場，轉(zhuǎn)移競爭的視線，在紅海中找打了藍(lán)海市場。

從用戶需求來看：

1）消費者想要以更低價格買到物美價廉的商品

三大巨頭電商平臺雖然偶爾或發(fā)放一些優(yōu)惠券，但是信息不集中，而購物返傭平臺集所有的購物返傭信息于一體。

用戶在這里可以快速、直觀的看到優(yōu)惠商品，點擊領(lǐng)取優(yōu)惠券跳轉(zhuǎn)至商家所在的原始平臺付款。

2）人性是貪婪的

在獲得優(yōu)惠券后，想要再獲取一部分購物的返傭，購物返傭利用用戶這一心理的而設(shè)定了購物返傭功能。

3）對于一些空閑時間多、人際交往圈子大的用戶，他們渴望通過自己的人脈實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)

購物返傭平臺利用這一需求，開發(fā)了發(fā)展下級而賺取抽成傭金這一模式。通過這一模式，實現(xiàn)了平臺用戶的裂變式增長。

二、來世——未來發(fā)展

1. 炙熱化競爭

眾多購物返利平臺的興起，勢必導(dǎo)致各平臺之間的激烈競爭，如何快速引流、并實現(xiàn)用戶的留存關(guān)系到平臺的生死。

更優(yōu)的價格、更簡潔的操作、更科學(xué)的分銷模式、更好的用戶服務(wù)與交互體驗等因素都將成為各平臺間的競爭焦點。

2. 未來發(fā)展方向

淘客行業(yè)發(fā)展到今天也有十幾年的歷程了，縱觀其的發(fā)展，可以說是大起大落。

從剛開始的迅猛崛起到后來的被騰訊全面封殺，再到現(xiàn)在的輝煌重生，淘客們的生命力可以說是非常的頑強；其實主要在于他們一直在追求創(chuàng)新，緊跟市場和社會發(fā)展的規(guī)律做出重要的選擇，所以才有了今天龐大的淘客市場。

在未來，淘客返利APP具有不可預(yù)估的發(fā)展?jié)摿Α４蠹页錾谶@個互聯(lián)網(wǎng)的年代，共同見證著電商行業(yè)的發(fā)展壯大，迎合發(fā)展，必有可觀的發(fā)展前景。

那么依附于電商行業(yè)的淘客行業(yè)也是呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，新的世紀(jì)也將迎來新的發(fā)展局面。

1）淘客全面化

可以選擇做淘客事業(yè)的人可以涉及多種行業(yè)領(lǐng)域，淘客可推廣的產(chǎn)品內(nèi)容豐富多樣。

例如：不止是無業(yè)人員可以選擇淘客創(chuàng)業(yè)，比較多空余時間的上班族也可以選擇做淘客兼職。只要你想，一部手機一臺電腦就能開始，不限時間地點。

而且從一開始只是局限于推廣淘寶上的商品，到如今的天貓、拼多多、京東、媒體、餓了么、淘票票等都可以推廣返利；內(nèi)容會慢慢的擴大至生活的方方面面，能省錢的東西越來越多了，大家敬請期待吧。

2）淘客獨立化

以往，社群淘客會被封，粉絲也不好維護，工作量也很大；與別人共用一個淘客平臺，沒有自主性，最重要的自己辛苦做的粉絲資源都是平臺的，不是自己的。

如今大多數(shù)真正想創(chuàng)業(yè)做大事的人都會選擇自己做一個項目，有技術(shù)的可以自己搭建一個屬于自己的APP平臺，沒有技術(shù)的也可以選擇一家靠譜的APP開發(fā)商，直接購買現(xiàn)成的獨立APP。

獨立APP是最有價值的趨勢之一，一個強大的淘客APP可以具備豐富的功能，具有發(fā)展的優(yōu)勢，多種營銷功能、引流功能等等都可以得到開發(fā)。

如果一款A(yù)PP能夠真正以實力吸引到粉絲心甘情愿的使用，那它就是成功的。

3）社交化電商

淘客最重要的一個基礎(chǔ)就是粉絲，有能力把粉絲吸引，也要能力留住粉絲，因此要想辦法讓粉絲對你的APP產(chǎn)生粘度。

可以在APP里做社交社群功能模塊、可以讓粉絲會員進(jìn)行互動，進(jìn)行人脈社交；聊天、發(fā)紅包、發(fā)語音、視頻、表情包都可以，就好像平時在使用的社交平臺上群聊一樣，大家都是在互動的過程中逐漸增進(jìn)關(guān)系。

增加粉絲會員對平臺的依賴性只要把粉絲這一塊發(fā)展起來了，做什么都容易多了，這就是為什么要發(fā)展社交電商的原因之一了。

4）平臺自營化

購物返利平臺是用戶的最優(yōu)選擇與避開網(wǎng)購競爭市場的產(chǎn)物，這是個流量為王的時代，購物返利平臺第一步是要獲取更多的流量然后培養(yǎng)自己的常駐用戶；第二步是實現(xiàn)流量變現(xiàn)，而變現(xiàn)獲利的最大來源便是自營商城。

自營商城的貨源直接來自于工廠，通過自營商城，商品的成本更可控，對于消費者而言也意味著更優(yōu)的價格；對廠家而言也增加了商品的銷量。

這是個多方共贏的時代，只有每個角色都獲益了，這才是一個平臺良性的發(fā)展方向。

5）服務(wù)體系化

平臺的流量穩(wěn)定之后，特別是建立自營平臺之后，需要建立配套的服務(wù)體系；時刻能解決用戶遇到的各種問題與投訴，給用戶營造優(yōu)質(zhì)的消費體驗。

平臺心里有顧客，顧客心里就有平臺。服務(wù)體系的建立能夠增強用戶的粘性，從而實現(xiàn)用戶留存。

6）平臺品牌化

購物返傭平臺發(fā)展的最終方向是能夠建立起自己的特色品牌，在眾多導(dǎo)購平臺豎起自己的標(biāo)桿。

通過品牌效應(yīng)，能夠達(dá)到一呼百應(yīng)的效果，它可以強化我們的傳播效益，增強自己的辨識度，方便用戶做出篩選。

三、總結(jié)

購物返傭APP是一個實現(xiàn)用戶、商家、平臺三方共贏的導(dǎo)購平臺，在這三個角色中，用戶是基礎(chǔ)，他決定了這個平臺的興衰存亡。

用戶是最理性沒有感情的，他只為最優(yōu)的平臺與服務(wù)買單，所以只有牢牢抓住客戶的核心需求，我們才能實現(xiàn)用戶的留存與變現(xiàn)。

本文由 @sunny 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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