去中心化電商真的離得開流量嗎?
做業(yè)務(wù)有那么一段時(shí)間,提及流量就好像碰上地雷似的,給我的感覺是人人避之不及。怎么去說這個(gè)事呢,好比一個(gè)大明星被爆料殺人放火,他的小伙伴們以及小伙伴的小伙伴們都趕緊和他撇清關(guān)系,生怕自己被說和他有啥關(guān)系,免得惹是生非。
去中心化,是我很感興趣的領(lǐng)域,之前也寫過多篇關(guān)于這個(gè)話題的文章(詳見文末相關(guān)閱讀),我個(gè)人對(duì)去中心化的理解既受學(xué)術(shù)派的影響,更受自己之前相關(guān)實(shí)踐的影響,簡(jiǎn)單來說:去中心化是非中心力量的崛起,由一到多的開放式扁平化的現(xiàn)象。
之前分享過這么一個(gè)例子,可以通俗理解去中心化的概念和表現(xiàn):老家縣城的人民公園剛建好的時(shí)候,如同祖國大地屢見不鮮的大媽占領(lǐng)廣場(chǎng),一支廣場(chǎng)舞隊(duì)迅速自發(fā)組建,站在最前列的大媽就是頭兒。一個(gè)月不到,跳舞的大媽翻了一番,后面新加入的大媽都看不到那些動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)的大媽了,于是跳的最好的幾個(gè)把一部分大媽拉出來分開跳。大媽團(tuán)結(jié)的力量總是那么強(qiáng)大,過了一小段時(shí)間人數(shù)又翻番了,這時(shí)候除了最開始的原生態(tài)廣場(chǎng)舞,有大媽大爺在另一處開始跳交誼舞,可洋氣了,吸引了很多加入的大媽大爺。第一支廣場(chǎng)舞的頭兒看到這現(xiàn)象就不高興了,不能眼看著人都往別的隊(duì)里跑啊,于是她開始創(chuàng)作新的廣場(chǎng)舞,可謂集百家之長(zhǎng)且符合中老年人的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏,呼啦啦的一下子又搶回大批大媽隊(duì)伍。此后,各舞種在廣場(chǎng)紛紛綻放,而人民公園走出去的大媽又在大街小巷的空地當(dāng)起了頭兒,引無數(shù)大爺競(jìng)回頭。
最初,公園里只有一個(gè)頭兒,她就是獨(dú)一無二的中心,她說練什么今晚就練什么,她說練多久就練多久;之后人員翻番,分離出一部分人,于是一個(gè)中心變成了兩個(gè)中心;再后來由于交際舞、踏舞等舞種的引入,整個(gè)廣場(chǎng)有著大大小小十來個(gè)隊(duì)伍,相應(yīng)的兩個(gè)中心又變成了多個(gè)中心,而這就是去中心化。
說到這兒好像話題扯遠(yuǎn)了,不過也是為了讓正在讀這篇文章的你重新梳理一下概念,方便接下來的理解。
在人們的YY中,電商披了去中心化的衣服好像裝了翅膀似的,沒有一飛沖天也有威力無邊,而以前的寵兒——流量仿佛一夜回到解放前,到處充斥著“去中心化道路,流量都不是事兒,六度人脈解決一切問題”“中心化電商已山窮水盡,再不轉(zhuǎn)身就要被顛覆了”“內(nèi)容導(dǎo)購將引領(lǐng)電商領(lǐng)域,貨架式購物該下架咯”的言論,且不辨析這些言論的可信性,就說一句:去中心化帶來的不正是流量,難道撲街???
大家熟知的電商平臺(tái)淘寶天貓京東亞馬遜,哪家不是龐大的幾億用戶,按理說它們的流量已經(jīng)很大很大了,好像只有它們?yōu)槠渌献骰锇閷?dǎo)流才對(duì)。然而,事實(shí)是它們想盡辦法給自己導(dǎo)流,自身所擁有的流量在電商交易面前遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài),或者說可能沒有飽和狀態(tài)。
去年的雙十一,天貓京東同時(shí)在北京舉辦雙十一晚會(huì),雙方都極盡自己所擁有的資源去引流,以天貓為例,整合微博、支付寶、優(yōu)酷視頻、UC瀏覽器以及芒果衛(wèi)視等資源,目的是什么呢?不能否認(rèn)其雙十一品牌宣導(dǎo),移師北京的戰(zhàn)略,最直接的目的就是引流成交,淘寶天貓的流量尚不能滿足瘋狂的消費(fèi)需求,它們要做的就是不斷完善其生態(tài)圈,不斷從其他渠道引流。
去中心化電商最強(qiáng)大的武器是內(nèi)容導(dǎo)購,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播性為店鋪或商品引來傳統(tǒng)廣告難以媲美的流量,而且理論而言這種方式引流甚至可以說是源源不斷的。理論終究是理論,現(xiàn)實(shí)情況是:酒香也怕巷子深,桃李不言果子爛地,并不是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都能得到理想狀態(tài)的傳播,淹沒金子的沙子實(shí)在多的不可計(jì)數(shù),而最關(guān)鍵的問題是:真正所謂的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容何其多?
內(nèi)容導(dǎo)購不是一般商家能玩得起來的,但能否培育優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)和或挖掘優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是一個(gè)很大的難題,至少目前而言有效的方式少之又少。但是,這是不是意味著去中心化的內(nèi)容導(dǎo)購就走不通呢?
這就要討論到去中心化和流量的關(guān)系了,去中心化從來就不是脫離流量而言,恰恰相反:去中心化是為了更高效地去尋找流量。想要內(nèi)容導(dǎo)購達(dá)到很好的效果固然很難,但一般用戶學(xué)會(huì)基本的內(nèi)容創(chuàng)作也可以減少廣告支出,有時(shí)也會(huì)收獲難以預(yù)料的回報(bào)。電商事業(yè),究其本質(zhì)即通過電子網(wǎng)絡(luò)達(dá)成交易,對(duì)每個(gè)個(gè)體而言他們并沒有也根本不可能有崇高的商業(yè)理想、創(chuàng)造所謂的電商文明,他們的目的就是為了收獲自己預(yù)期中的利益。不管是中心化還是去中心化,都是電商獲取流量的一種模式,無所謂高低,無所謂誰吃掉誰,只有永恒的相互改變、相互交融。
說句不中聽的話:去中心化電商真的離得開流量嗎?
我的觀點(diǎn)是:這個(gè)問句本身就是無意義的,去中心化就是一種電商領(lǐng)域的引流模式和現(xiàn)象,問它離不離得開流量就好像問“吃饅頭的北方人真的是吃主食嗎?”中心化與去中心化都將是電商領(lǐng)域的不竭動(dòng)力,貨架導(dǎo)購和內(nèi)容導(dǎo)購也會(huì)雙雙齊放,此消彼長(zhǎng)不見得非黑即白,而流量是貫穿它們的不二定律,所有的爆料最終只不過是無聊的抹黑。
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