筆者曾在2015年的3月和9月分別寫(xiě)過(guò)文章，去談校園市場(chǎng)的現(xiàn)狀。但這個(gè)市場(chǎng)變化速度之快超出想象，我甚至可以大膽的預(yù)測(cè)，就在本文發(fā)布后的半個(gè)月時(shí)間內(nèi)，在即將到來(lái)的3月開(kāi)學(xué)季各家公司又有大量信息將進(jìn)行披露。由于身為圈內(nèi)人，很多內(nèi)容在未公開(kāi)前不方便透露，在此先聊聊校園市場(chǎng)的前世今生和對(duì)各類(lèi)別進(jìn)行粗淺分析。

前世

我國(guó)擁有近四千萬(wàn)的大學(xué)生，這個(gè)特殊群體每年創(chuàng)造了超過(guò)四千億的消費(fèi)，而且消費(fèi)能力還在逐漸增強(qiáng)中，更為重要的是他們擁有巨大的消費(fèi)潛力，因此大學(xué)市場(chǎng)受到諸多公司的青睞。還有些公司把握住大學(xué)生人群，并已此為起點(diǎn)開(kāi)辟出了一個(gè)商業(yè)模式，如國(guó)外著名的“Facebook”和國(guó)內(nèi)的“餓了么”均是起于校園，而在我國(guó)提到大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，聯(lián)想到的第一家公司就是人人網(wǎng)，可“人人”，“校內(nèi)”對(duì)于如今的在校大學(xué)生而言已相當(dāng)?shù)哪吧?，如今的“人人”已?jīng)再也找不到校園的痕跡，其市值也是一跌再跌，讓人真的有些遺憾。那么如今校園市場(chǎng)又看哪家呢？

今生

想要真正的了解校園市場(chǎng)，最簡(jiǎn)單的方式就是直接去學(xué)校里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，但不同類(lèi)型、批次、地域的學(xué)校都有些區(qū)別，所以需要調(diào)查足夠多的學(xué)校。筆者曾在半年時(shí)間內(nèi)去到二十多個(gè)大學(xué)城，百余所大學(xué)，發(fā)現(xiàn)目前在校學(xué)生的消費(fèi)很大一部分還是停留于以學(xué)校為中心的三公里以?xún)?nèi)區(qū)域，而在學(xué)?？吹降膹V告宣傳有這么幾大類(lèi)行業(yè)：電信運(yùn)營(yíng)商，快消品，教育培訓(xùn)，貸款分期，外賣(mài)送餐，數(shù)碼3C，兼職服務(wù)等。然而互聯(lián)網(wǎng)就作為一個(gè)野蠻者，用著“羊毛出在豬身上卻把狗餓死了”的方式，使整個(gè)市場(chǎng)格局快速改變，每年在校園市場(chǎng)投入最多的幾大電信運(yùn)營(yíng)商，已經(jīng)開(kāi)始逐步關(guān)閉校內(nèi)門(mén)店，而以上提到的其他幾個(gè)行業(yè)中紛紛涌現(xiàn)一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司破局，就連傳統(tǒng)的快消品廣告投放，現(xiàn)在也逐漸舍棄傳統(tǒng)的校園桌貼廣告，宣傳欄廣告等形式，而更傾向于“新新媒體”。不過(guò)好在傳統(tǒng)的校園類(lèi)公司也在不斷升級(jí)業(yè)務(wù)，像校園傳媒領(lǐng)域的“三人行”，“妙策傳媒”等已開(kāi)始除硬廣外，幫助品牌主通過(guò)校園活動(dòng)的形式進(jìn)入高校。

未來(lái)

我們?cè)?015年成功舉辦了校園市場(chǎng)論壇，可以看到很多知名企業(yè)均建立校園渠道，進(jìn)行一系列的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了BAT外，新浪微博，360，小米，樂(lè)視，OPPO,戴爾，華碩，新東方在線等均有自己優(yōu)質(zhì)的校園渠道，而一些公司甚至專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟注資校園業(yè)務(wù)，如中文在線旗下的湯圓創(chuàng)作，58旗下的伯小樂(lè)等。另外整個(gè)市場(chǎng)中有大量的校園傳媒及推廣類(lèi)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)或公司，百花齊放。但整篇文中我接下來(lái)要談的才是重點(diǎn)，那些將要引導(dǎo)校園市場(chǎng)未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司們。

校園市場(chǎng)格局大剖析

（以下只列舉針對(duì)大學(xué)生的專(zhuān)屬產(chǎn)品）

課表類(lèi)

談到校園市場(chǎng)，第一個(gè)類(lèi)型的產(chǎn)品當(dāng)屬課表無(wú)疑，并非由于筆者曾親身參與而最為熟悉，客觀的看課程表類(lèi)產(chǎn)品毫無(wú)疑問(wèn)的是在校大學(xué)生最“痛”的需求之一，并且還高頻使用，剛需＋高頻豈有不火之理？這里多說(shuō)一點(diǎn)，在我們一而再的談?dòng)脩?hù)體驗(yàn)之時(shí)，請(qǐng)先回頭看看你的產(chǎn)品到底是否為用戶(hù)需要的，到底解決了何痛點(diǎn)，如果產(chǎn)品僅僅是“自嗨式”的，那么用戶(hù)體驗(yàn)做的再好又能如何呢？2014年底超級(jí)課程表CEO余佳文在央視的一番言辭，實(shí)際上帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的關(guān)注度，從圈內(nèi)影響到整個(gè)社會(huì)，此前在課表市場(chǎng)“北格子，南表表”為主，還有大量校方公眾號(hào)通過(guò)對(duì)接“掌上大學(xué)”提供的課表服務(wù)而占據(jù)一定市場(chǎng)份額；（課表服務(wù)為掌上大學(xué)提供的核心服務(wù)之一）2015年超級(jí)課程表在社會(huì)層面受到巨大關(guān)注，加上鋪設(shè)的各地區(qū)渠道團(tuán)隊(duì)，在課表市場(chǎng)渠道明顯的領(lǐng)先地位。但不可否認(rèn)的是盈利模式，由于課表作為工具離“錢(qián)”過(guò)遠(yuǎn)，而流量變現(xiàn)的主流方式“廣告，游戲，電子商務(wù)”三者目前看來(lái)并不適應(yīng)，即使上述產(chǎn)品均在轉(zhuǎn)型，但能否憑著巨大流量的先期優(yōu)勢(shì)，成為叫好又叫座的產(chǎn)品還看2016！

分期類(lèi)

校園分期市場(chǎng)相比上面提的課表市場(chǎng)，最大的差異就是離錢(qián)近，有著清晰的盈利模式，整個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位也抓住學(xué)生痛點(diǎn)，“超前消費(fèi)”已在90后中盛行，而大學(xué)生信用卡缺仍舊未完全放開(kāi)，校園分期類(lèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品無(wú)論從安全性和費(fèi)用方面，都遠(yuǎn)超于傳統(tǒng)的民間借貸。課表類(lèi)的產(chǎn)品用戶(hù)量級(jí)當(dāng)屬市場(chǎng)第一，而融資金額方面分期類(lèi)產(chǎn)品排在首位，金融類(lèi)產(chǎn)品目前整體趨勢(shì)較好，像趣分期旗下的另一款產(chǎn)品——金蛋理財(cái)通過(guò)資本運(yùn)作于2015年9月已率先登陸新三板。但互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的跨界性，金融類(lèi)產(chǎn)品隨時(shí)可能遭受沖擊，例如微信輕而易舉的以社交為口切入支付，而支付寶春晚活動(dòng)的大量投入，雖贏得一個(gè)巨大量級(jí)的曝光，但想借此從金融工具真正切入進(jìn)社交，也就想想而已吧。

兼職(招聘)類(lèi)

目前通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的大學(xué)生有想法去嘗試兼職，雖然一部分作為經(jīng)歷嘗試所以頻次很低，但這類(lèi)需求值得挖掘?！奔媛氊垺癈EO王銳旭在2015年初受到總理接見(jiàn)（不過(guò)筆者更嫉妒的是情侶創(chuàng)業(yè)呀），”口袋兼職”張儀云作為95后明星創(chuàng)業(yè)者，這兩家共同來(lái)自廣州的公司，已搶占兼職市場(chǎng)的較大份額，而整個(gè)校園兼職市場(chǎng)在我看來(lái)，憑借學(xué)生資源提供企業(yè)外包服務(wù)和往后切入企業(yè)的校園招聘都是目前的出路。但校園兼職由于頻率和用戶(hù)群體有限，所以跟分期服務(wù)一樣，被高頻打低頻，防不勝防，同時(shí)例如58集團(tuán)在2015年底推出的斗米兼職，首輪注資達(dá)4000萬(wàn)美金，且還有大量資源，這類(lèi)針對(duì)全人群的兼職產(chǎn)品，對(duì)校園兼職市場(chǎng)同樣構(gòu)成威脅。

社區(qū)（社交）類(lèi)

剛提到的跨界，最多的還是來(lái)源于社交類(lèi)屬性的產(chǎn)品，而在“校內(nèi)”之后校園社交的需求是否還存在都一直被爭(zhēng)論，大部分社交類(lèi)產(chǎn)品無(wú)法脫離一個(gè)“約”字，陌陌也是以此為噱頭獲取大量用戶(hù)，而校園作為半封閉的環(huán)境，解決此需求也并非得通過(guò)軟件，交友相對(duì)于社會(huì)人士更為容易。因此看到諸多產(chǎn)品從不同點(diǎn)切入，如”校導(dǎo)網(wǎng)“扎根校園多年，由于自身就舉辦較多的全國(guó)性校園活動(dòng)，因此選擇通過(guò)活動(dòng)而切入社交；另外也看到了通過(guò)分時(shí)社交如”黑白校園“，”11點(diǎn)11分“往社區(qū)化的轉(zhuǎn)型?！焙诎仔@“是我目前較為看好的一個(gè)產(chǎn)品，深挖90后需求，模式清晰，距離”錢(qián)“恰好處于不遠(yuǎn)不近的距離。但社區(qū)（社交）類(lèi)的產(chǎn)品，由于本身不存在特別強(qiáng)的需求，所以產(chǎn)品的差異，趣味以及啟動(dòng)策略至關(guān)重要。

電商O(píng)2O類(lèi)

以零食為點(diǎn)切入的校園電商，在整個(gè)2015年市場(chǎng)風(fēng)起云涌，攻城略地，這類(lèi)公司市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的激情多次震撼著我。同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品以零食切入后，均已開(kāi)始多邊性輻射，從支付切入金融應(yīng)該是必做之事。在對(duì)外相似的產(chǎn)品其實(shí)有不同的運(yùn)營(yíng)體系，門(mén)店，分倉(cāng)，SKU等均是可分析之處，同時(shí)例如小麥公社早期以快遞切入，建立了非常可靠的基礎(chǔ)渠道，也搶得了先機(jī)。而俺來(lái)也所屬的上海梵謀作為扎根多年的校園傳媒公司，在文化層面更勝一籌。一些產(chǎn)品背后也可見(jiàn)巨頭的身影，如宅米背后的美團(tuán)，8天在線背后的順為資本（小米）。作為O2O類(lèi)產(chǎn)品，深受地域限制，如 “易點(diǎn)到”在整個(gè)西南地區(qū)就具有較大優(yōu)勢(shì)。O2O例如外賣(mài)，打車(chē)模式清晰，像美甲服務(wù)讓一些人不解，而我真的佩服雕爺?shù)膽?zhàn)略眼光，以低價(jià)美甲切入巨大利潤(rùn)的女性美容市場(chǎng)，品牌策略讓“河貍家”在用戶(hù)群體中擁有較高知名度。為什么選擇美甲，美甲一旦做了基本兩周一次，而美發(fā)一般兩月才一次，非常明顯的高頻切入，針對(duì)目標(biāo)用戶(hù)也有著強(qiáng)烈需求！然而作為切入點(diǎn)的零食外賣(mài)服務(wù)，一旦停止補(bǔ)貼，無(wú)論需求和頻次還剩多少，均無(wú)法判斷，私下的刷單現(xiàn)象也屢禁不止，泡沫與否，2016一看便知。

綜合類(lèi)

在我觀察的范圍內(nèi)，除了上述的幾大類(lèi)產(chǎn)品外，還有一些不錯(cuò)的產(chǎn)品同樣值得關(guān)注，有從活動(dòng)信息提供及報(bào)名切入的“小醬油”，通過(guò)打通支付環(huán)節(jié)而得到現(xiàn)金流；從一卡通切入的“玩?！?，得到一定程度的校方支持；從云打印概念切入的“隨米”，抓住學(xué)生打印這個(gè)剛需，建立大學(xué)生專(zhuān)屬文庫(kù)，同時(shí)開(kāi)辟了新的校園廣告渠道；而打造眾包服務(wù)切入的“螞蟻公社”，在北京地區(qū)擁有一定知名度，同樣武漢地區(qū)“跑跑友”也是以這個(gè)點(diǎn)切入校園，覆蓋學(xué)校數(shù)量逐漸擴(kuò)大中；而藝術(shù)設(shè)計(jì)類(lèi)學(xué)生，作為一個(gè)更為細(xì)分的群體，“嘿設(shè)匯”從作業(yè)這個(gè)需求點(diǎn)切入，取得了不錯(cuò)的效果；另外還有一些校園社團(tuán)組織管理及校園二手類(lèi)型的產(chǎn)品同樣滿足部分需求，但很明顯的一點(diǎn)是這類(lèi)產(chǎn)品功能過(guò)于單一，只看能否深挖需求，做到極致了。

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本文由 @創(chuàng)業(yè)者孫凌（微信號(hào)：sunoling） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理?，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。