某些行業(yè)的出現(xiàn)，以及這個(gè)行業(yè)將價(jià)值和價(jià)格分層進(jìn)行排列組合，都體現(xiàn)了一種商業(yè)現(xiàn)象。在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，需要考慮性?xún)r(jià)比因素，以獲得最佳的性?xún)r(jià)比，本文相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你有幫助。

當(dāng)我們說(shuō)性?xún)r(jià)比的時(shí)候，其實(shí)我們?cè)谡f(shuō)什么。

可能不少人對(duì)性?xún)r(jià)比的理解有一定偏差，認(rèn)為性?xún)r(jià)比就是單純地價(jià)格低。

性?xún)r(jià)比是性能和價(jià)格的比值，這里的性能不單指產(chǎn)品的功能層，指的是價(jià)值（或者說(shuō)使用價(jià)值），價(jià)值包含產(chǎn)品理性和情感感性部分。

而性?xún)r(jià)比越高，說(shuō)明價(jià)值與價(jià)格的差值越大，消費(fèi)者認(rèn)為的價(jià)值感越強(qiáng)，產(chǎn)品也就越有優(yōu)勢(shì)。

每個(gè)人都在算一筆賬，買(mǎi)東西就要?jiǎng)澋脕?lái)。

會(huì)算賬的另一層含義就是劃得來(lái)，每個(gè)人的心里都有桿秤。也就是大家存在一個(gè)“心理賬戶(hù)”，會(huì)給不同的產(chǎn)品在心理上進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)，從而去劃分一個(gè)心理價(jià)位區(qū)間。

心理賬戶(hù)決定了產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有些看似非理性的消費(fèi)行為，其實(shí)是源于不同人對(duì)于價(jià)值感知的差異。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些行業(yè)的出現(xiàn)，以及這個(gè)行業(yè)將價(jià)值和價(jià)格分層進(jìn)行排列組合，都體現(xiàn)了一種商業(yè)現(xiàn)象。也就是將性?xún)r(jià)比進(jìn)行精細(xì)化，從而將目標(biāo)人群分層，進(jìn)而產(chǎn)生細(xì)分市場(chǎng)。

一、性?xún)r(jià)比的定義

性?xún)r(jià)比是性能與價(jià)格的比值，并非單純指價(jià)格低，公式為：性?xún)r(jià)比=性能/價(jià)格，也就是性能大出價(jià)格的數(shù)字多少。性能即價(jià)值，價(jià)值分為產(chǎn)品功能層和情感心理層。

性?xún)r(jià)比高低需要有參照物，也就是需要有定量，不然就沒(méi)有對(duì)比的意義。比如價(jià)格相當(dāng)，性能更強(qiáng)，性能相當(dāng)，價(jià)格更低，才具有競(jìng)爭(zhēng)力。也就是要把這個(gè)比值做大，其實(shí)也就是性能與價(jià)格差值。

二、性?xún)r(jià)比的分類(lèi)性?xún)r(jià)比不是絕對(duì)的，它是一個(gè)綜合的參考指標(biāo)

價(jià)格有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但影響價(jià)值的因素是復(fù)合的，且難以標(biāo)準(zhǔn)量化的，但這個(gè)概念產(chǎn)生可為產(chǎn)品策略提供一定的方向。比如我們可以橫向跟競(jìng)品比，根據(jù)目標(biāo)人群將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)排序，然后逐一打分，最終算出總分。關(guān)于性?xún)r(jià)比的分類(lèi)，我們可以用一個(gè)矩陣圖來(lái)看，橫軸是價(jià)格，縱軸是價(jià)值。根據(jù)價(jià)值是否高于價(jià)格，可以分為三大部分，中間黃色部分是兩者相當(dāng)?shù)那闆r下，處于臨界值的邏輯，相當(dāng)于是及格分。

黃色部分往上是藍(lán)色和紫色，紫色部分是價(jià)值超出價(jià)格較多的部分，能做到這一點(diǎn)非常難得，或者說(shuō)難做到持續(xù)性。

我們說(shuō)價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，一方面是衡量用戶(hù)層面，同時(shí)也看企業(yè)邏輯，因?yàn)槠髽I(yè)還需考量成本，才能真正商業(yè)化和可持續(xù)性。

即使出現(xiàn)這樣的情況，也只是戰(zhàn)略性虧損，在虧損的過(guò)程中占據(jù)資源，進(jìn)而建立自己的壁壘。

大部分的企業(yè)主要還是藍(lán)色部分，價(jià)值稍高于價(jià)格，既符合目標(biāo)人群預(yù)期，同時(shí)在成本上也能做到持續(xù)性。

哪怕是超高端的產(chǎn)品也不例外，價(jià)值肯定是要超出用戶(hù)預(yù)期。當(dāng)然，這里的價(jià)值更多偏向于身份與情感層了。

黃色往下的紅色部分，是價(jià)值低于價(jià)格的情況，屬于“欺騙性”定位，也就是價(jià)值低于價(jià)格。

當(dāng)然，這是普遍情況，如果壟斷的話，也是會(huì)存在的，因?yàn)槭枪┙o市場(chǎng)。在充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，便難以長(zhǎng)久，因?yàn)殡y以持續(xù)性。

三、性?xún)r(jià)比是用戶(hù)的邏輯

性?xún)r(jià)比這個(gè)說(shuō)法的語(yǔ)境針對(duì)的主體是消費(fèi)者，企業(yè)說(shuō)法的性?xún)r(jià)比在于是成本和價(jià)格的邏輯。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，你的成本多少不重要，能獲取價(jià)值才是王道。

當(dāng)產(chǎn)品具備價(jià)值感的時(shí)候，成本只是偶爾心理上的調(diào)侃。當(dāng)價(jià)值不夠時(shí)，成本便成為一種反噬的負(fù)面新聞。

說(shuō)起性?xún)r(jià)比，不得不提關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的方式，其中一種常見(jiàn)的就是成本&利潤(rùn)定價(jià)法。也就是企業(yè)需要多少成本，想要獲取多少利潤(rùn)，這是企業(yè)的邏輯。

衡量性?xún)r(jià)比是消費(fèi)者邏輯，便不便宜，貴不貴，關(guān)鍵在于消費(fèi)者怎么想。而消費(fèi)者怎么想，在于在產(chǎn)品中感受到了什么，以及跟誰(shuí)比，這個(gè)誰(shuí)可以是同行，也可以是行業(yè)之外的替代品。

高性?xún)r(jià)比并非企業(yè)的利潤(rùn)低，不是成本/價(jià)格的比值，而是價(jià)格低于用戶(hù)的使用價(jià)值。同樣的功能，但你更便宜，或者說(shuō)差不多的功能，但價(jià)格卻差很多，那么你就占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

四、總結(jié)

資本市場(chǎng)的價(jià)格規(guī)律是價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)，價(jià)格由價(jià)值決定，受供求關(guān)系影響。價(jià)值低于價(jià)格，就是賣(mài)方市場(chǎng)，價(jià)值高于價(jià)格，便是買(mǎi)方市場(chǎng)。

賣(mài)方市場(chǎng)需要先決條件，比如壟斷，買(mǎi)方市場(chǎng)處于常態(tài)，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的長(zhǎng)期主義，即以消費(fèi)者價(jià)值為本。

偽消費(fèi)升級(jí)，便是價(jià)格上去了，但價(jià)值沒(méi)上去。把消費(fèi)者的錢(qián)包預(yù)期高了，同時(shí)也把產(chǎn)品的價(jià)值做低了。