某些行業(yè)的出現(xiàn)，以及這個行業(yè)將價值和價格分層進行排列組合，都體現(xiàn)了一種商業(yè)現(xiàn)象。在選擇產(chǎn)品或服務(wù)時，需要考慮性價比因素，以獲得最佳的性價比，本文相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。

當(dāng)我們說性價比的時候，其實我們在說什么。

可能不少人對性價比的理解有一定偏差，認(rèn)為性價比就是單純地價格低。

性價比是性能和價格的比值，這里的性能不單指產(chǎn)品的功能層，指的是價值（或者說使用價值），價值包含產(chǎn)品理性和情感感性部分。

而性價比越高，說明價值與價格的差值越大，消費者認(rèn)為的價值感越強，產(chǎn)品也就越有優(yōu)勢。

每個人都在算一筆賬，買東西就要劃得來。

會算賬的另一層含義就是劃得來，每個人的心里都有桿秤。也就是大家存在一個“心理賬戶”，會給不同的產(chǎn)品在心理上進行分門別類，從而去劃分一個心理價位區(qū)間。

心理賬戶決定了產(chǎn)品性價比的評價標(biāo)準(zhǔn)，有些看似非理性的消費行為，其實是源于不同人對于價值感知的差異。

所以你會發(fā)現(xiàn)，某些行業(yè)的出現(xiàn)，以及這個行業(yè)將價值和價格分層進行排列組合，都體現(xiàn)了一種商業(yè)現(xiàn)象。也就是將性價比進行精細(xì)化，從而將目標(biāo)人群分層，進而產(chǎn)生細(xì)分市場。

一、性價比的定義

性價比是性能與價格的比值，并非單純指價格低，公式為：性價比=性能/價格，也就是性能大出價格的數(shù)字多少。性能即價值，價值分為產(chǎn)品功能層和情感心理層。

性價比高低需要有參照物，也就是需要有定量，不然就沒有對比的意義。比如價格相當(dāng)，性能更強，性能相當(dāng)，價格更低，才具有競爭力。也就是要把這個比值做大，其實也就是性能與價格差值。

二、性價比的分類性價比不是絕對的，它是一個綜合的參考指標(biāo)

價格有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，但影響價值的因素是復(fù)合的，且難以標(biāo)準(zhǔn)量化的，但這個概念產(chǎn)生可為產(chǎn)品策略提供一定的方向。比如我們可以橫向跟競品比，根據(jù)目標(biāo)人群將產(chǎn)品賣點進行分類排序，然后逐一打分，最終算出總分。關(guān)于性價比的分類，我們可以用一個矩陣圖來看，橫軸是價格，縱軸是價值。根據(jù)價值是否高于價格，可以分為三大部分，中間黃色部分是兩者相當(dāng)?shù)那闆r下，處于臨界值的邏輯，相當(dāng)于是及格分。

黃色部分往上是藍(lán)色和紫色，紫色部分是價值超出價格較多的部分，能做到這一點非常難得，或者說難做到持續(xù)性。

我們說價格圍繞價值上下波動，一方面是衡量用戶層面，同時也看企業(yè)邏輯，因為企業(yè)還需考量成本，才能真正商業(yè)化和可持續(xù)性。

即使出現(xiàn)這樣的情況，也只是戰(zhàn)略性虧損，在虧損的過程中占據(jù)資源，進而建立自己的壁壘。

大部分的企業(yè)主要還是藍(lán)色部分，價值稍高于價格，既符合目標(biāo)人群預(yù)期，同時在成本上也能做到持續(xù)性。

哪怕是超高端的產(chǎn)品也不例外，價值肯定是要超出用戶預(yù)期。當(dāng)然，這里的價值更多偏向于身份與情感層了。

黃色往下的紅色部分，是價值低于價格的情況，屬于“欺騙性”定位，也就是價值低于價格。

當(dāng)然，這是普遍情況，如果壟斷的話，也是會存在的，因為是供給市場。在充分競爭的情況下，便難以長久，因為難以持續(xù)性。

三、性價比是用戶的邏輯

性價比這個說法的語境針對的主體是消費者，企業(yè)說法的性價比在于是成本和價格的邏輯。

對于消費者來說，你的成本多少不重要，能獲取價值才是王道。

當(dāng)產(chǎn)品具備價值感的時候，成本只是偶爾心理上的調(diào)侃。當(dāng)價值不夠時，成本便成為一種反噬的負(fù)面新聞。

說起性價比，不得不提關(guān)于產(chǎn)品定價的方式，其中一種常見的就是成本&利潤定價法。也就是企業(yè)需要多少成本，想要獲取多少利潤，這是企業(yè)的邏輯。

衡量性價比是消費者邏輯，便不便宜，貴不貴，關(guān)鍵在于消費者怎么想。而消費者怎么想，在于在產(chǎn)品中感受到了什么，以及跟誰比，這個誰可以是同行，也可以是行業(yè)之外的替代品。

高性價比并非企業(yè)的利潤低，不是成本/價格的比值，而是價格低于用戶的使用價值。同樣的功能，但你更便宜，或者說差不多的功能，但價格卻差很多，那么你就占據(jù)優(yōu)勢。

四、總結(jié)

資本市場的價格規(guī)律是價格圍繞價值上下波動，價格由價值決定，受供求關(guān)系影響。價值低于價格，就是賣方市場，價值高于價格，便是買方市場。

賣方市場需要先決條件，比如壟斷，買方市場處于常態(tài)，也就是我們經(jīng)常說的長期主義，即以消費者價值為本。

偽消費升級，便是價格上去了，但價值沒上去。把消費者的錢包預(yù)期高了，同時也把產(chǎn)品的價值做低了。