上一篇我們分析了商業(yè)模式和盈利模式的區(qū)別，這一篇我們再次分析一個(gè)更容易和商業(yè)模式混淆的概念——戰(zhàn)略；看一看商業(yè)模式和企業(yè)戰(zhàn)略的區(qū)別。

一提到戰(zhàn)略，大家的第一印象就是這是個(gè)很高的層面，是指導(dǎo)企業(yè)的方向，再一想商業(yè)模式也差不多啊，于是又搞混了，當(dāng)然，這兩個(gè)概念搞混了是情有可原的，畢竟都是企業(yè)高緯度的概念，那么為了更清楚的和大家闡述兩者的區(qū)別，我們又加入了一個(gè)低緯度的概念——營銷策劃。

下面我們就用表格展示一下三者的具體區(qū)別，讓大家更好區(qū)分：

一、應(yīng)用對象

營銷策劃的工作對象是產(chǎn)品，它本身追求的核心問題就是用最小的代價(jià)讓最多的人知道，所以，如果一個(gè)產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，宣傳推出去之后，產(chǎn)品最終沒有達(dá)到宣傳的程度，沒有達(dá)到消費(fèi)者的心理預(yù)期，就沒有人埋單，這就是營銷策劃負(fù)責(zé)的范疇。

所以營銷策劃特別適合什么呢？

特別適合你的產(chǎn)品的特色非常鮮明，或者產(chǎn)品優(yōu)勢非常突出的時(shí)候，此時(shí)營銷策劃能夠用最小的代價(jià)取得最好的效果。

戰(zhàn)略的工作對象是企業(yè)，戰(zhàn)略的目標(biāo)是打敗競爭者，所以產(chǎn)品對戰(zhàn)略來講，是一個(gè)戰(zhàn)爭的武器，我要讓我的這個(gè)產(chǎn)品多快好省，叫人無我有，人有我優(yōu)，我的目標(biāo)是要贏過競爭者，所以在戰(zhàn)略思維里面產(chǎn)品是打仗的工具，我最重要的目標(biāo)是把競爭者都打敗，這是戰(zhàn)略。

商業(yè)模式和這二者都不一樣，商業(yè)模式最主要的目的是構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。構(gòu)建一個(gè)我自得其樂，我活的很自在的生態(tài)系，所以商業(yè)模式的工作對象，不是產(chǎn)品，也不是企業(yè)，而是以企業(yè)為核心和他的利益相關(guān)者共同構(gòu)建的那個(gè)生態(tài)系，這才是商業(yè)模式的工作對象。

那么商業(yè)模式追求的是什么呢？

商業(yè)模式追求的是我能夠進(jìn)入一個(gè)新的價(jià)值空間，因?yàn)檫@個(gè)生態(tài)系包含著企業(yè)和消費(fèi)者，所以商業(yè)模式追求的是，我要能夠透過這個(gè)生態(tài)系，為我和我的用戶塑造出什么獨(dú)一無二的價(jià)值空間；在這個(gè)價(jià)值空間里面，他很舒服，我也很舒服，大家都很舒服。至于外面的競爭者在干什么，我們不關(guān)心。

這是商業(yè)模式所追求的東西，所以商業(yè)模式追求的是進(jìn)入一個(gè)新的價(jià)值空間，進(jìn)入一個(gè)新的藍(lán)海，在這個(gè)新的藍(lán)海里面我們大家互生共存、長期發(fā)展，這是商業(yè)模式。

大家可以仔細(xì)的去看上面那張表，會(huì)看到更多更深的東西。最關(guān)鍵的東西是這三者他們的工作對象，一個(gè)是對產(chǎn)品，一個(gè)是對企業(yè)，一個(gè)是對企業(yè)所在的系統(tǒng)。

二、應(yīng)用場景

當(dāng)你的產(chǎn)品特色很鮮明，產(chǎn)品優(yōu)勢很突出的時(shí)候。營銷是最簡單的，效率是最快的。如果說你的產(chǎn)品優(yōu)勢沒有那么突出，那么，此時(shí)你可能需要借助于戰(zhàn)略。

戰(zhàn)略他更像一個(gè)規(guī)劃，他會(huì)告訴你說，未來二年、三年，我們該走哪一條路？依據(jù)什么步驟，一步一步的要增強(qiáng)我們的競爭力，打敗我們的競爭對手？

當(dāng)你聽到這個(gè)說法，你就會(huì)明白，這兩個(gè)都有局限性：

第一：他往往能夠讓優(yōu)者更優(yōu)，領(lǐng)先者更領(lǐng)先。但他不太能夠讓，弱者變強(qiáng)，或者后來者居上。

第二：當(dāng)我們的外部環(huán)境變化特別劇烈的時(shí)候，我們想去做一個(gè)未來二到三年的規(guī)劃，是很困難的，或者是做了也沒有用。

那么在這種情況下，你就需要求助于商業(yè)模式了，商業(yè)模式能夠讓我們構(gòu)建起一個(gè)以我為中心的生態(tài)系統(tǒng)，然后這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)他能夠和外部的大系統(tǒng)充分融合之后，產(chǎn)生一種自發(fā)的生命力。

透過這種生命力，他能夠不斷的去生長，不斷的去擴(kuò)展自己，不斷的把新的生態(tài)角色添加進(jìn)來，這個(gè)生態(tài)系統(tǒng)會(huì)擁有自然增長的力量，幫助這個(gè)企業(yè)一步一步的，從小變大，而且是變成一個(gè)倍數(shù)、指數(shù)級的增長。

所以，當(dāng)你離第一名很遠(yuǎn)，但你又有一個(gè)雄心，想沖上你的行業(yè)的前幾名，或者說當(dāng)你的行業(yè)正面臨急劇的外部環(huán)境變化，此時(shí)你應(yīng)該考慮商業(yè)模式。 最后，我要說的是，不要只看到各自的優(yōu)勢也要看到他們各自的局限性。商業(yè)模式，對企業(yè)的要求是最高的，付出的成本代價(jià)也是最高的，戰(zhàn)略其次，營銷是最小的。

三、舉個(gè)例子

麥當(dāng)勞公司2009年在中國的企業(yè)戰(zhàn)略是門店數(shù)要達(dá)到1500家，要進(jìn)入更多的三線城市，同時(shí)要推出咖啡這個(gè)新的產(chǎn)品挑戰(zhàn)星巴克。這就是它的企業(yè)戰(zhàn)略，放到哪里，它都愿意去宣傳推廣。

而麥當(dāng)勞的商業(yè)模式，在過去的20年，或在未來的20年，基本保持穩(wěn)定不動(dòng)，變化很小。如果不是花很多的時(shí)間、精力去研究，是無法洞悉麥當(dāng)勞的商業(yè)模式的，至少它不希望別人徹底把它的商業(yè)模式看透。

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