為了自己的領(lǐng)地，不惜與同行肉搏，真實直接，崇尚狼性，關(guān)于“紅衣教主”周鴻祎，江湖上有人評價他是中國互聯(lián)網(wǎng)最富傳奇色彩和最讓人頭疼的“斗士”。

一、領(lǐng)導(dǎo)力決定差距

咱們現(xiàn)在老談一個人的智力、一個人的情商、一個人的才華，但是實際上國外還有個說法叫勇商，就是勇氣。我認(rèn)為勇氣這個東西非常非常重要，它是領(lǐng)導(dǎo)力的核心。

為什么要談勇氣？因為領(lǐng)導(dǎo)力最早的時候是從軍隊里出來的。美國西典軍校的軍官，打完仗后很多都成了優(yōu)秀的CEO。有本書叫《藍(lán)血十杰》，就是寫美國空軍的10個人，退役后進(jìn)了大企業(yè)做事情。

除了這本書，我還要向你們推薦我最喜歡的兩部電影，一個是《拯救大兵瑞恩》，還有一個叫《兄弟連》?！缎值苓B》里面管連長叫什么？叫CEO。我覺得這部片子值得企業(yè)家反復(fù)看，說白了，一個連100多人，一個初創(chuàng)公司一開始也就是這么多人。先別說你怎么做司令、做軍長，先想想怎么做好一個連長？

因為商場如戰(zhàn)場。其它行業(yè)我不知道，中國互聯(lián)網(wǎng)簡直是叢林戰(zhàn)場，非常的殘酷，如果不能從軍事作風(fēng)中學(xué)點領(lǐng)導(dǎo)力，那么你的競爭力會比較弱。我有一個特別的愛好，喜歡攀巖和射擊，為了滿足自己玩樂的需求，幾年前在北京弄了一個500畝的山地，現(xiàn)在基本上建成了一個——從衛(wèi)星上看，絕對很像恐怖分子的訓(xùn)練營。

這個訓(xùn)練營里，最多的時候有20多個像許三多這樣的戰(zhàn)士，都是從全國幾大軍區(qū)特種部隊退役的。目的就是安排人和他們對打訓(xùn)練。所有的新員工、要投資的公司，我都會帶他們到那里去。

有的人喜歡在牌桌、酒桌上看人性，一打麻將、一喝酒，人品就出來了。還有踢球也很反映人品，但是踢球最多就22個人上，何況很多女同事還不踢球。所以我就安排他們在這里拓展。因為，我認(rèn)為真正的創(chuàng)業(yè)者是不怕困難的，我就要看這個團(tuán)隊在壓力很大的情況下，在屢敗屢戰(zhàn)的情況下，還能不能保持《亮劍》里說的那種亮劍精神，那種嗷嗷叫的狼仔精神。

因為我主張的文化就是拿起槍，戰(zhàn)場上見。很多人講什么團(tuán)隊協(xié)作、不怕困難，這些都是空洞的道理。你會發(fā)現(xiàn)當(dāng)他面對強大的敵人時，沒有合作、沒有團(tuán)結(jié)，沒有所謂不拋棄、不放棄這種精神，這種人帶的團(tuán)隊是不可能勝利的。

在這個過程中，我也發(fā)現(xiàn)了非常有意思的一點，雖然優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者各有不同，有男有女，性格也不一樣，甚至很多CEO從來沒摸過槍，直接跟我說自己不喜歡暴力。但是這些優(yōu)秀的人拿了槍以后沒有服輸?shù)?，絕對都是不干翻幾個敵人不下來的。

現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者說要學(xué)習(xí)美國公司的文化，其實美國的企業(yè)也不都是如大家想象的Happy文化，無比民主，這些很大程度上是假象。當(dāng)然，原來的雅虎就是那樣的文化，只要有一個員工不同意，事情就沒法推進(jìn)，這是很民主，但你在討好每一個人，這樣的公司是沒有領(lǐng)導(dǎo)力的。雅虎后來一系列的衰落跟他的領(lǐng)導(dǎo)力問題有很大的關(guān)系。

為什么我最近這么關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)力這個問題，因為隨著公司的發(fā)展，我越來越覺得這件事對我是一個限制，所以想要提醒大家。客觀的說，我跟馬云是有差距的，如果比懂技術(shù)、懂產(chǎn)品，可能馬云不如我。但是馬云更懂領(lǐng)導(dǎo)力，更懂人性，所以他可以駕馭更大的事業(yè)。

最近我也在思考一個問題，現(xiàn)實中有兩種領(lǐng)導(dǎo)做派：

• 一種是“強勢型”，領(lǐng)導(dǎo)很能干，什么事都有主意，底下人只要照辦就行；
• 另一種是“無為而治型”，領(lǐng)導(dǎo)越弱，底下人就成長得越好。

既然道理都對，然后我就思考該走哪條路呢？這對我是個挺大的問題！希望說到這個大家不要笑話我，因為在今天的商業(yè)社會里，說實話是不受待見的?，F(xiàn)在傳遞的信息吹牛成份大，目的是給大家信心，給團(tuán)隊信心。但反過來，每個人都要在自己的弱項上做一些總結(jié)和反思。

二、帶團(tuán)隊的三個坑

打磨領(lǐng)導(dǎo)力的目的就是為了做好管理、帶好團(tuán)隊。其實企業(yè)在剛開始比較小的時候，我覺得管理其實是多余的，因為你想管特別好，也不太可能。很多創(chuàng)業(yè)者寄希望于獲得一本簡單的管理秘籍《制度大全》，拿到公司一引用，公司管理就正規(guī)了。但這種秘籍是不可能有的。

也有不少創(chuàng)業(yè)者開始了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，看一些企業(yè)管理的書，道理講的倍兒對，你也覺得與自己有默契，但就是用不起來。因為每個企業(yè)的情況都不太一樣，每個人的能力范圍也不一樣，比如我，最擅長的就是管創(chuàng)業(yè)初期的公司，一兩百人之內(nèi)，如果不是這種情況，我的這些東西就不一定管用了。

如果你是這個階段的創(chuàng)業(yè)者，我希望給你三點建議。公司到了一定規(guī)模，很多讓你焦慮的問題，歸根結(jié)底都是人的問題。

1. 用人的尺度

過去我其實不太琢磨人性，自己情商也不高。只相信喬布斯的說法，A級人才是不怕挑戰(zhàn)的，你甚至可以不用考慮對方的自尊心。但現(xiàn)實告訴我，很多人你罵他罵得狠只會把他給罵蔫了。還有的人，你挑戰(zhàn)太厲害了，他就恨上你了。

2. 留人的尺度

中國有句古話，叫作“鐵打的營盤流水的兵”。當(dāng)團(tuán)隊里有人離開的時候，肯定有不少領(lǐng)導(dǎo)者拿這句話來安慰自己。但我覺得這句話有誤導(dǎo)，因為他把營盤（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：公司）和兵（創(chuàng)業(yè)家&i黑馬注：員工）的關(guān)系完全視為單純的雇傭關(guān)系。

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來講，如果每個員工都把自己做的事情僅僅當(dāng)作一份工作，當(dāng)作一種解決財務(wù)問題的工具，那么這個營盤絕對不會是鐵打的，而是紙糊的，稍有風(fēng)吹草動，就會坍塌。從另一個角度來看，一個公司最寶貴的資產(chǎn)不是理念，更不是宏大的規(guī)劃，而是人。人是決定事業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。

3. 如果我投資一家公司我做的第一件事是什么？

我不是整團(tuán)隊，團(tuán)隊就這樣子了，短期內(nèi)也不可能生硬的空降人，找的人跟他能不能合得來？有的時候，說白了就是三個聰明的總司令可能還不如一個愚蠢的總司令好。

三、我不看好的三種創(chuàng)業(yè)者

很多創(chuàng)業(yè)者把我上面說的都做到了，我可能依然不夠看好他。因為他身上還存在這幾個致命的問題。

1. 喜歡對標(biāo)老一輩企業(yè)，奉行“拿來主義”

作為初創(chuàng)公司，我們唯一的機會就是：一定要跟前輩公司、市場巨頭玩兒不同的游戲規(guī)則。玩兒一樣的游戲規(guī)則，論情商我們也比不上他們，講政治更比不上他們關(guān)系底蘊的深厚。

然而時代在變，恐龍雖然不是一夜之間滅絕的，經(jīng)過一個漫長的冰河期后，他們可能就不存在了。因為他們沒有意識到：自己并沒有重視用戶拿到產(chǎn)品以后的體驗。只是按照之前屢試不爽的方法建立所謂的品牌。但這個品牌很脆弱，無論花了多少億在電視臺打廣告、做標(biāo)王，一個三聚氰氨的事件就可以把大家對它的信任瓦解，把這個品牌徹底掀翻掉。

很多創(chuàng)業(yè)者說，我當(dāng)然不會學(xué)這個，但你今天搜一下貴公司的產(chǎn)品名字，在百度、Google里，前三頁不是廣告宣傳，就是你公司自己發(fā)的軟文，這和上面的例子并沒有本質(zhì)差別，也對你沒有任何意義。

我們長時間以來都在說互聯(lián)網(wǎng)最虛擬、離用戶最近、距離最短，最近看互聯(lián)網(wǎng)新起來的一些品牌、產(chǎn)品，實際上并不見得花的很多廣告費，相反的都是在用戶體驗上做了改進(jìn)。

2. 動輒把事情提升到行業(yè)高度

特別是構(gòu)造商業(yè)模式的時候，很多人很喜歡從行業(yè)高度來看，比如中國的教育產(chǎn)業(yè)未來有多大，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)未來有多大，中國有多少用戶。10年前把這些東西寫到計劃書里是非常流行的，但現(xiàn)在給真正的VC看不能這么寫，人家看了會問你：這跟你有什么關(guān)系？大而不當(dāng)，就跟一篇政府報告似的。

如果說融資難，就該跟投資方踏踏實實談，我解決了什么問題。因為我在市場上發(fā)現(xiàn)有很多工廠存在這個問題，所以我做了這個玩意兒，能解決這個問題。這樣就讓大家很清楚。

3. 有一個或多個不可持續(xù)的idea，卻沒有自己的商業(yè)模式

希望我們不要做這種機會型公司。原來在中關(guān)村，這種公司我自己也待過，他們都沒有可持續(xù)發(fā)展的模式，所以就不斷的找機會，有些公司已經(jīng)做很大了，今天依然在尋找各種各樣的項目、機會。

這種生意很可怕，即使掙了幾千萬，卻永遠(yuǎn)不知道下一個一塊錢在哪兒。而反觀那些比較偉大的公司，都一定有一個可持續(xù)發(fā)展的模式，所以我們要談商業(yè)模式。

我個人是這么看的，一個企業(yè)的商業(yè)模式往往是復(fù)合的，不是說商業(yè)模式就得是掙錢模式，如果你的企業(yè)形成了一個可持續(xù)發(fā)展的模型，就會像今天的百度、Google一樣，什么都不做，閉著眼睛都在掙錢。

四、最好的企業(yè)模型

如何形成一個可持續(xù)的發(fā)展模式，我覺得打造三個模式很重要：第一個是產(chǎn)品模式、第二個是用戶模式，第三個是收入模式。

1. 產(chǎn)品模式

每個公司的存在，一定是解決了一個問題，這個問題在沒有解決之前給用戶、市場帶來一些痛，這個痛可能是很貴、可能是很不方便。

比如，360能做成也是運氣，當(dāng)時所有做安全的公司都看不起我們，因為我們確實沒在安全領(lǐng)域做過任何事的經(jīng)驗。但有很關(guān)鍵的點，就是當(dāng)年流氓軟件泛濫，每個人的電腦至少中了好幾個，天天沒事就彈出一些廣告，這事沒人解決，而360把它解決掉了。當(dāng)然，我也認(rèn)為我們當(dāng)時真的是無欲則剛，但凡有太多對安全領(lǐng)域的野心，這件事又會做砸了。

之前我經(jīng)常投資失敗，很多都是因為產(chǎn)品模式存在問題而上當(dāng)。所以對于有問題的產(chǎn)品模式，自己做了很多總結(jié)。比如時常有人跟我說：哥們兒，我跟中國移動關(guān)系不錯，有資源，咱們整個公司怎么樣？

其實你沒有為任何人解決問題??！你淘第一桶金用這些方式都無可厚非，但當(dāng)你正兒八經(jīng)做自己的第一個企業(yè)的時候，一定不能這樣。 還有很多人不知道是自己的產(chǎn)品是靠推廣的力量，還是靠體驗在說話，那我給你推薦一個很好的驗證，你把推廣一停，看它的增長量是不是呱嘰就掉下來了。

總的來說，產(chǎn)品就像每個企業(yè)的DNA一樣，DNA一旦對了，團(tuán)隊弱點不就成長慢點嘛，最終也能成長起來，你今天融不到錢，總會有人給你錢的，這都是時間的問題。但如果你的DNA不對，那就很危險了。因為我覺得產(chǎn)品決定了一個公司的合法性。

2. 用戶模式

我主要談?wù)勼w驗。先請大家思考一個問題：大的電信公司為什么改進(jìn)不了服務(wù)呢？因為電信公司老大的手機都是手下人給配的，也從來不擔(dān)憂交手機費的問題，永遠(yuǎn)體驗不到用套餐的那些人的痛苦，也不知道怎么交手機費更方便，所以根本不會想到去改進(jìn)。

我自己在公司里也是體會不了一個用戶的感受的，我在一個技術(shù)公司，電腦里的軟件都是準(zhǔn)備好了的，所以說那個環(huán)境不真實。因此我一出差或者開會，碰到別人拿電腦，我就一定在別人電腦里裝360。每次裝完一臺電腦，大概都會記滿滿一張紙，然后回去開會，跟我的員工談。

當(dāng)然我沒空整天給人裝電腦，所以我鍛煉了一種技能，就是每當(dāng)我去用軟件、看軟件的時候，不自覺的人格就發(fā)生變化了，變成了一個什么都不懂，對機器很沒有耐心的人，很多產(chǎn)品到我這兒三天兩天就死機了。技術(shù)人員和我說：周總你怎么能這么用呢？我說用戶就這么用的，以前還有用戶把CD的托盤當(dāng)茶托呢。

當(dāng)然，還有一點要提醒大家，雖然不能不聽用戶的，也不能全聽用戶的。每個企業(yè)都有一些粉絲用戶，這些粉絲用戶忠實于你的產(chǎn)品，熱愛你的企業(yè)，天天在論壇上跟你提應(yīng)該做這個、做那個，這時候你還是要想清楚為絕大多數(shù)用戶找共性需求，要聽用戶的但要加一層過濾。

3. 收入模式

跟大家說一個經(jīng)驗，我其實在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)還投了比較成功的公司，像迅雷、酷狗，而這些公司剛開始都是沒有VC投的，為什么呢？很多VC都太忙于去盯這個東西未來怎么掙錢，其實看不清是必然的，因為一個孩子剛生出來，你跟我說他長大是當(dāng)宇航員呢還是當(dāng)科學(xué)家呢？誰知道呢？得看他的潛質(zhì)。

所以只有你解決問題了，產(chǎn)品迅速鋪開了，在用戶基礎(chǔ)之上再來談商業(yè)模式才是更合理的。有用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品想做什么都是可以的，如果根本沒有用戶基礎(chǔ)，卻要做一系列增值服務(wù)，這不就是地基都沒有打牢就在那建二樓、三樓嗎？

而且，等你的產(chǎn)品被相當(dāng)?shù)恼J(rèn)可之后，再來探索它的收入模式，一定會有很多善于掙錢和營銷的人到你公司來。

五、和巨頭競爭的經(jīng)驗

現(xiàn)在大家還是很喜歡談顛覆式創(chuàng)新，我也一直在揣摩，因為每個人都夢想在自己的行業(yè)里把老大給顛覆掉。而且大家都覺得要干很大的事，上來就把巨頭給干翻了。其實，不是這樣，這是對顛覆的一個誤解。

真正的顛覆式創(chuàng)新出來的時候都是微創(chuàng)新，都是別人不在意的。

在今天找一個藍(lán)海，找一個別人沒人做過的，怎么可能呢？中國聰明人這么多，你只能在紅海里面創(chuàng)造出來一個市場，同時還要應(yīng)對先入者或者成功者的打擊。其實顛覆式創(chuàng)新是馬后炮，每個顛覆式創(chuàng)新剛開始大家都不知道它是顛覆式創(chuàng)新，你如果想著上來就顛覆誰，這事可能還真干不成了，因為你的動作太大了。

360剛出來的時候，對自己叫殺毒軟件嗎？不叫吧？如果它叫自己為殺毒軟件，對不起，市場中已經(jīng)有這個定位了，實際上我們第一步叫殺流氓軟件，第二步叫殺木馬軟件，第三步叫殺毒伴侶，我是對殺毒的輔助。如果你一出來就跟人對抗，我要干掉新浪、我要干掉瑞星，這種是大公司的戰(zhàn)略叫相撲戰(zhàn)略，小公司的戰(zhàn)略叫柔道戰(zhàn)略。

這些年，我仔細(xì)把喬布斯所有的書都讀過，發(fā)現(xiàn)有一個脈絡(luò)，所謂顛覆性的偉大公司，也是一步步花了十年才出來的，不是說一夜之間，我們弄個產(chǎn)品就能跟巨頭打了。不能看著人家吃第七個饅頭，就天天琢磨這第七個饅頭是啥做的，我覺得現(xiàn)在中國的很多公司就是這樣，天天在研究蘋果的第七個饅頭，一吃就飽，他沒看蘋果前面吃的六個饅頭。

知易行難，你看100場足球比賽也不能改變中國足球的未來。我對這種導(dǎo)師高高在上給大家傳授經(jīng)驗的模式也覺得很厭倦了。為什么？因為所謂的經(jīng)驗總結(jié)出來，翻來覆去就是那幾句話。我有時覺得做產(chǎn)品挺容易的，就一句“不忘初心，從用戶出發(fā)”。但你老講這句話，聽的人無聊、講的人也很無聊。后來我都覺得，我講了這么多遍，還是沒有培養(yǎng)出特別好的產(chǎn)品經(jīng)理。為什么？后來我發(fā)現(xiàn)，更多的模式應(yīng)該是相互之間的研討和交流，所以才有了今天這些和大家的探討。

最后，我希望送給大家一句話，也是我們內(nèi)部有一個口號“像白癡一樣去思考，像專家一樣去行動”，千萬不能反過來“像專家一樣去思考，像白癡一樣去行動”。

本文由創(chuàng)業(yè)家根據(jù)創(chuàng)業(yè)實驗室演講、i黑馬等素材整理而成。

口述：周鴻祎

整理：醬紫君

來源：微信公眾號@創(chuàng)業(yè)家（ID：chaungyejia）

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