隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，校園招聘軟件成為了大學(xué)生求職的重要渠道之一。然而，這些軟件是否真的是通過招聘盈利的，本文將對此進行深入探討。

「不想細(xì)看版：直接拉到文末看“盈利模式”」

一、為什么會覺校園招聘軟件不靠招聘賺錢呢

• “校園招聘網(wǎng)站之所以盈利有限,與其用戶群體特點有關(guān)。應(yīng)屆畢業(yè)生普遍缺乏工作經(jīng)驗,小微企業(yè)無力提供培養(yǎng),大企業(yè)招聘崗位有限。所以招聘網(wǎng)站很難真正擴大畢業(yè)生的就業(yè)機會。其主要客戶是大企業(yè),而大企業(yè)招聘崗位有限,很難成為招聘網(wǎng)站的主要收入來源。
• 校園招聘網(wǎng)站看重畢業(yè)生的潛在價值。通過為大企業(yè)提供初篩服務(wù),網(wǎng)站可以開展各類充值課程、面試輔導(dǎo),這方面的教育支出是畢業(yè)生的必修項目。此外,網(wǎng)站還可以與配套企業(yè)合作,提供訂做西裝等面試用品或服務(wù)。對于未能取得offer的學(xué)生,網(wǎng)站可聯(lián)系教育機構(gòu)進行再教育。

二、為什么這些企業(yè)做的軟件可以吸引學(xué)生使用

1、當(dāng)前的就業(yè)環(huán)境對應(yīng)屆畢業(yè)生確實不利。疫情影響讓招聘需求總量下降。同時,企業(yè)轉(zhuǎn)向經(jīng)驗豐富的在職人才,新的應(yīng)屆生面臨更大挑戰(zhàn)。

2、這些招聘軟件主要針對的是非一流學(xué)校的畢業(yè)生用戶。盡管這部分用戶原本幾乎無緣進入知名企業(yè),但軟件為他們提供了投遞簡歷的渠道,這激發(fā)了他們的希望心理。更何況,軟件本身使用免費,用戶成本非常低。

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3、當(dāng)前企業(yè)對于應(yīng)屆生的需求在增加。一方面,企業(yè)將老員工換血,招聘應(yīng)屆生可以降低人力成本。另一方面,應(yīng)屆生的培養(yǎng)空間更大,可塑性更強,更易適應(yīng)企業(yè)文化。這些因素都使企業(yè)對應(yīng)屆生的需求上升。

三、我通過現(xiàn)有的校園招聘軟件設(shè)計了一個校園招聘的生態(tài)圈

1. 產(chǎn)品定位

面向高校應(yīng)屆畢業(yè)生的移動求職產(chǎn)品,通過為學(xué)生提供求職輔導(dǎo)、面試備考等服務(wù),以及為企業(yè)提供人才推薦服務(wù),幫助應(yīng)屆畢業(yè)生順利找到合適工作。

2. 目標(biāo)用戶

用戶群體：

• 高校應(yīng)屆畢業(yè)生：經(jīng)驗不足，求職壓力大
• 企業(yè)HR：需要高效獲取優(yōu)質(zhì)應(yīng)屆生人才

3. 用戶痛點

• 應(yīng)屆生：簡歷較弱，缺乏面試技巧
• HR：可以免費獲取大量的簡歷，完成自己的業(yè)績目標(biāo)

4. 產(chǎn)品功能（這塊迭代方向是正規(guī)可靠）

（1）在線學(xué)習(xí)

面試技巧課程、職場軟技能課程、商業(yè)案例課程等。

（2）模擬面試

選擇不同崗位進行面試演練,支持視頻和人工打分。

（3）職位推薦

基于用戶簡歷和偏好進行智能職位推薦。

（4）企業(yè)服務(wù)

企業(yè)可以發(fā)布職位,篩選匹配的推薦人選。

5. 盈利模式

一、我們可以聯(lián)系各大企業(yè)的HR部門,了解他們現(xiàn)有的員工內(nèi)部推薦獎勵制度。并與企業(yè)協(xié)商達成一個校園推薦人才的傭金分成協(xié)議。

然后,我們針對學(xué)校的就業(yè)指導(dǎo)老師進行推廣。幫助老師設(shè)置校內(nèi)推薦員工的獎金機制,用我們提供的部分傭金獎勵學(xué)生的推薦量。

具體操作流程是:

1. 學(xué)生在我們App上通過投遞簡歷參與推薦對應(yīng)企業(yè)職位。
2. 根據(jù)不同企業(yè)的推薦要求,我們設(shè)置不同的獎項,根據(jù)學(xué)生超過水線的推薦數(shù)量,給予現(xiàn)金獎勵。
3. 獎金設(shè)置為我們從企業(yè)獲得的傭金的20% – 30%,既滿足了激勵學(xué)生的需求,也保證了我們的盈利空間。
4. 我們也將展示校內(nèi)獎金排行榜,利用競爭激勵學(xué)生投遞量,以實現(xiàn)企業(yè)需求。

這樣,我們實現(xiàn)了企業(yè)需求的滿足、學(xué)生投遞量的激增、就業(yè)指導(dǎo)老師資源的利用、自身傭金收入的獲取。這種多方共贏的設(shè)計,可以有效拓展校園推薦業(yè)務(wù),實現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。

二、學(xué)生入職后，大廠會有篩選人才制度，大廠只會留下少部分優(yōu)秀的人才。為了幫助學(xué)生應(yīng)對企業(yè)考核，我們的軟件可以與第三方進行對接，提供線上付費培訓(xùn)。在面臨考核的時候，學(xué)生會更愿意花錢去學(xué)習(xí)，因為這樣他們就能增加通過考核的機會。具體功能如下：

（1）考核標(biāo)準(zhǔn)庫

收集和整理各知名企業(yè)的考核內(nèi)容和打分標(biāo)準(zhǔn),形成標(biāo)準(zhǔn)庫,為課程設(shè)計提供依據(jù)。標(biāo)準(zhǔn)庫需定期更新。

（2）在線課程

根據(jù)企業(yè)考核重點設(shè)計視頻課程、直播課程等,覆蓋知識點考核、案例考核、技能考核等類型。支持網(wǎng)頁和App訪問。

（3）考前?？?/strong>