在ChatGPT出現(xiàn)在人們的視野里之后，其背后的公司OpenAI，也受到了外界的眾多關(guān)注。那么OpenAI這家公司在未來(lái)將講述出怎樣的營(yíng)收故事呢？本文嘗試從To B和To C兩個(gè)角度進(jìn)行分析，一起來(lái)看看OpenAI的未來(lái)發(fā)展可能。

9月26日，Wall Street Journal報(bào)道，OpenAI正在圍繞以公司估值出售股票的可能性與投資者談判，這將允許員工通過(guò)出售股票給外部投資者進(jìn)行套現(xiàn)。

于此同時(shí)，OpenAI的估值也從今年3月份的270億美元附近，暴漲3倍來(lái)到800到900億美元。收入方面，Wall Street Journal援引知情人士消息稱，OpenAI預(yù)計(jì)今年收入將達(dá)到10億美元，并在2024年達(dá)到數(shù)十億美元。

900億美元估值，10億美元收入，這意味著OpenAI的市銷率（P/S）達(dá)到驚人的90倍，這一指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了微軟、英偉達(dá)等科技巨頭。

我們不妨來(lái)分析一下，OpenAI將講一個(gè)怎么樣的故事，在讓900億美元估值合理的同時(shí)，快速提升其營(yíng)收規(guī)模。我們的分析將從2B和2C兩個(gè)角度進(jìn)行。

一、2B端：大語(yǔ)言模型將誕生“模型工廠”

大語(yǔ)言模型（LLM）隨著計(jì)算機(jī)算力的指數(shù)增長(zhǎng)而不斷突破規(guī)模上的局限，GPT-3的登場(chǎng)就是一個(gè)典型代表。

當(dāng)下，模型的縮放法則（Scaling Law）仍在持續(xù)推進(jìn)，可以預(yù)見(jiàn)的是，未來(lái)必定會(huì)出現(xiàn)更大規(guī)模的LLM，它們將比小型模型擁有更強(qiáng)大的語(yǔ)言理解和生成能力。

然而，訓(xùn)練頂級(jí)LLM的難度非常高，縱觀全球企業(yè)，實(shí)際能做到的也是鳳毛麟角；而且，即使獲得了模型的參數(shù)，也缺乏從零開(kāi)始進(jìn)行預(yù)訓(xùn)練的專業(yè)知識(shí)。這兩點(diǎn)恰恰是普通企業(yè)在AI大模型時(shí)代面臨的核心問(wèn)題。

所以，開(kāi)發(fā)LLM的工作基本必須要外包給OpenAI這類“模型工廠”了：憑借訓(xùn)練頂級(jí)模型的強(qiáng)大實(shí)力，OpenAI可以衍生設(shè)計(jì)出數(shù)以萬(wàn)計(jì)的小型定制模型，滿足不同客戶的個(gè)性化需求。這就像蘋果為不同型號(hào)的iPhone設(shè)計(jì)出定制的A系列芯片。

當(dāng)前使用GPT等大型模型的最大障礙是成本（第二個(gè)就是數(shù)據(jù)的合規(guī)性、隱私性）。但是，隨著類似GPT-4的新模型不斷開(kāi)發(fā)，硬件成本會(huì)隨規(guī)模效應(yīng)降低，使用成本也會(huì)大幅下降。未來(lái)OpenAI“模型工廠”的創(chuàng)新與優(yōu)化，會(huì)使先進(jìn)語(yǔ)言模型普惠大眾。

可見(jiàn)，對(duì)OpenAI來(lái)說(shuō)，2B模式的獲利取決于客戶的生產(chǎn)力提升帶來(lái)的效益，可以收取一定“技術(shù)使用稅”。這種“模型即服務(wù)（Model-as-a-Service）”的模式，也會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的SaaS工具類公司形成沖擊。

二、2C端：訂閱只是第一步，未來(lái)是“超級(jí)入口”

今年3月份，科技網(wǎng)站The Information報(bào)道顯示，OpenAI的70-80%營(yíng)收來(lái)自2C的訂閱費(fèi)，即20美元/月的Chat GPT Plus，當(dāng)時(shí)的訂閱人數(shù)約200萬(wàn)。

這里必須指出的是，任何一項(xiàng)新技術(shù)可能都是沒(méi)有價(jià)值的，直到我們找到一個(gè)“殺手級(jí)應(yīng)用”：亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯（Jeff Bezos）在早年的演講中表示，電力曾經(jīng)難以進(jìn)入尋常百姓家，因?yàn)槔习傩詹恢离娏Φ降子惺裁从茫钡接腥税l(fā)明了電燈泡，于是電力才真正成為基礎(chǔ)設(shè)施。

后來(lái)，貝索斯還在一次采訪中表示，發(fā)明創(chuàng)造不是顛覆，獲取用戶才是真正的顛覆：Chat GPT可以說(shuō)就是這樣一個(gè)案例，Chat GPT PLUS也是用戶對(duì)于GPT的認(rèn)可。

所以，20美元的月度訂閱費(fèi)最多只能是小試牛刀，讓所有人意識(shí)到，用戶愿意為這個(gè)應(yīng)用去買單，這個(gè)應(yīng)用是一個(gè)殺手級(jí)應(yīng)用。

事實(shí)上，2C端真正的星辰大海是成為移動(dòng)設(shè)備上的“超級(jí)入口”。

試想一下，你拿起手機(jī)，解鎖后，主屏幕上僅存在一個(gè)OpenAI智能助理應(yīng)用——就像當(dāng)年iPhone去掉鍵盤，只留下一個(gè)“Home鍵”。

你跟智能助理說(shuō)，“幫我規(guī)劃一次日本之行”，然后智能助理就可以主動(dòng)聯(lián)系機(jī)票、酒店、景點(diǎn)等服務(wù)，進(jìn)而為你提供一份包含所有細(xì)節(jié)的行程規(guī)劃，同事還可以根據(jù)你的要求對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行調(diào)整——OpenAI可能只需要幾分鐘就能給你生成一套非常完整的規(guī)劃，也就是說(shuō)你不需要自己親自打開(kāi)小紅書(shū)、馬蜂窩等網(wǎng)站去看景點(diǎn)攻略，不需要打開(kāi)攜程、飛豬去對(duì)比機(jī)票價(jià)格，手機(jī)上很多APP多年建立的“心智”瞬間土崩瓦解。

至于這個(gè)智能助手會(huì)不會(huì)胡說(shuō)八道，這么說(shuō)吧，一方面現(xiàn)在OpenAI已經(jīng)可以聯(lián)網(wǎng)，另一方面，即使在尚未聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一個(gè)做非洲定制旅游的朋友向我表示，他們的測(cè)試顯示，在相同的客戶需求下，Chat GPT給出的方案并不比7-8年經(jīng)驗(yàn)的旅行規(guī)劃師差。

至于比價(jià)，這就更好解決了，參考亞馬遜的邏輯就好：亞馬遜通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)（Dynamic Pricing），使得自己網(wǎng)站上的商品價(jià)格都低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)消費(fèi)者逐漸熟悉這一切后，就不會(huì)再去比價(jià)，而是直接在亞馬遜上“一鍵下單”——他們不知道的是，這時(shí)候很多東西亞馬遜已經(jīng)不是最便宜的了。

對(duì)OpenAI來(lái)說(shuō)，這種2C超級(jí)入口模式可以強(qiáng)力挑戰(zhàn)移動(dòng)應(yīng)用商店的營(yíng)收。目前全球智能手機(jī)應(yīng)用商店?duì)I收已經(jīng)達(dá)到500億美元，但這只是開(kāi)始，隨著超級(jí)入口出現(xiàn)，全球4,500億美元的數(shù)字廣告收入也可能會(huì)被重新分配。

三、結(jié)語(yǔ)

無(wú)論是2B的“模型工廠”還是2C的“超級(jí)入口”，OpenAI都有望乘風(fēng)破浪，去一個(gè)萬(wàn)億級(jí)規(guī)模的賽道馳騁，2B、2C兩個(gè)賽道本身也會(huì)產(chǎn)生協(xié)同，哪怕只有一個(gè)模式最終成立，實(shí)現(xiàn)“幾十億美元”的營(yíng)收目標(biāo)都是小問(wèn)題。

未來(lái)，這些故事能否講出來(lái)，關(guān)鍵在于模型縮放法則是否持續(xù)推進(jìn)。只要三要素——算力、數(shù)據(jù)、算法——可以獲得持續(xù)進(jìn)步，LLM必將日趨完善，成本也會(huì)下降。如果所有障礙都能克服，OpenAI的估值就不是天方夜譚，這就要我們期待未來(lái)了。

正如微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨所說(shuō)，我們大多數(shù)人都高估了1年能做的事，卻低估了5年能做的事。