小編導(dǎo)讀：CB Insights 統(tǒng)計(jì)了 101 個(gè)失敗新創(chuàng)公司自己填寫的“驗(yàn)尸報(bào)告”后，得出了 20 個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗最常見的原因，我認(rèn)為大體上與我的經(jīng)驗(yàn)是一致的，相當(dāng)值得正在創(chuàng)業(yè)，或是想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人參考。

• 1 缺乏市場(chǎng)需求(42%)
• 2 現(xiàn)金用盡(29%)
• 3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)
• 4 在競(jìng)爭(zhēng)中出局(19%)
• 5 售價(jià)與成本因素 (18%)
• 6 產(chǎn)品太差(17%)
• 7 缺乏商業(yè)模式(17%)
• 8 差勁的營(yíng)銷(14%)
• 9 忽略客人(14%)
• 10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)(13%)
• 11 失去專注 (13%)
• 12 與團(tuán)隊(duì)/投資人關(guān)系失調(diào)(13%)
• 13 發(fā)展方向偏離軌道(10%)
• 14 缺乏熱情(9%)
• 15 地理位置不佳(9%)
• 16 無融資或投資方支持(8%)
• 17 法律風(fēng)險(xiǎn)(8%)
• 18 忽視網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(8%)
• 19 精疲力盡(8%)
• 20 轉(zhuǎn)型失敗(7%)

以下抓出幾個(gè)在臺(tái)灣最常見的，并且分享一下我建議的避免方法。

#1 缺乏市場(chǎng)需求 (42%)

這背后與 #7 缺乏商業(yè)模式、#8 差勁的行銷、#9 忽略客人，與 #10 錯(cuò)誤的時(shí)間點(diǎn)基本上都是同一件事情，那就是對(duì)極度競(jìng)爭(zhēng)、極度復(fù)雜的市場(chǎng)與消費(fèi)心理，缺乏確實(shí)的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的極大差距，團(tuán)隊(duì)與投資人的信心已經(jīng)無法挽回。

要避免這個(gè)問題，首先要養(yǎng)成對(duì)市場(chǎng)的尊敬，并且非常非常認(rèn)真的研究市場(chǎng) ─ 當(dāng)然不是讀兩篇報(bào)告就解決了。

#2 現(xiàn)金用盡 (29%)

無法把收入拉到高過支出，現(xiàn)金終究就會(huì)用盡。但這只是結(jié)果，更上層的原因是無法找到好的商業(yè)模式，也無法找到投資人愿意支持你繼續(xù)尋找。很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)因此埋怨沒人“雪中送炭”，但事實(shí)是金錢在大多情況下是稀缺資源，因此不可能讓需要的人都拿到。即使在理想 (鈔票印太多) 的世界，大家都可以輕易拿到金錢，但拿到的人也沒辦法產(chǎn)生任何優(yōu)勢(shì)，結(jié)果還是回到原點(diǎn)。

所以成功募資的重點(diǎn)在于展現(xiàn)出“比所有正在募資的人都優(yōu)越”的潛力，因此讓擁有金錢的人在眾多的投資標(biāo)的中，優(yōu)先選擇與你合作。

#3 錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì) (23%)

這是所有失敗原因里面最可惜的，市場(chǎng)對(duì)了，商業(yè)模式也對(duì)了，可惜執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)不夠強(qiáng)、默契太差，甚至出現(xiàn)內(nèi)訌、吵架、離婚等情況，因此在一個(gè)大好的機(jī)會(huì)中敗下陣來，失去了成功抓住大浪，成為偉大企業(yè)的機(jī)會(huì)。

要避免這個(gè)錯(cuò)誤，就是要非常、非常、非常用心的挑選共同創(chuàng)辦人。一旦發(fā)現(xiàn)不合適，則要盡早處理。錯(cuò)誤的聯(lián)合創(chuàng)辦人繼續(xù)一起創(chuàng)業(yè)，不只對(duì)公司有害，對(duì)彼此也沒有任何好處。

#5 售價(jià)與成本因素 (18%)

定價(jià)策略、供應(yīng)鏈策略、現(xiàn)金流管理，都是創(chuàng)業(yè)成功中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者不夠重視的方面。

#11 失去專注 (13%)

創(chuàng)業(yè)過程中，其實(shí)充滿了機(jī)會(huì)，親戚、朋友、投資人、會(huì)計(jì)師、律師，經(jīng)常都會(huì)熱心的要幫你介紹潛在伙伴。只可惜這些潛在伙伴中，只有極少數(shù)會(huì)對(duì)你既定的核心策略，起到關(guān)鍵的幫助。因此懂得說“不”，而且說很多的不，是避免這個(gè)陷阱，最重要的工作。

本文作者：@ MrJamie ? ? 來自：快鯉魚