編輯導(dǎo)語：本篇作者通過看《盜夢空間》中的夢境植入電影情節(jié)，結(jié)合自己的思考，聯(lián)想到在線社交產(chǎn)品的夢境植入用戶心智，給我們分析了其夢境植入的理論，一起來看一下。

一、盜夢理論

理論的來源是《盜夢空間》（英文：Inception），不知道大家有沒有看過《盜夢空間》，有時間可以重溫一遍諾蘭的經(jīng)典之作。事實上這部電影分為兩個主題：盜夢和夢境植入，主要側(cè)重的是夢境植入。

盜夢比較簡單，一般有1-2層夢境。“盜夢”顧名思義，就是從對象的大腦中竊取情報、信息、線索。

Cobb（《盜夢空間》男主角）提出了夢境植入理論（Inception）：“把一個人的思想植入到另一個人的腦海中?！?/p>

夢境植入理論的核心原則是：讓用戶（對象）以為是自己產(chǎn)生了這種想法。

二、夢境植入理論

夢境植入理論和盜夢理論的區(qū)別：

1. 酒后吐真言，夢中說真話。人會在夢中的潛意識誘導(dǎo)下或者大腦皮層被酒精麻痹后，常常會吐露出一些藏在心中的秘密。對于盜夢理論而言，只需要設(shè)定好環(huán)境，對目標(biāo)進行相應(yīng)的誘導(dǎo)即可獲得信息。
2. 夢境植入理論是指一個人的觀念形成除了需要長時間沉淀以外，還需要對這種觀念在內(nèi)心的從認(rèn)可到接受的一個過程，所以需要從潛意識里慢慢植入觀念，在拉長時間線后，讓他深深的認(rèn)為這種觀點是他一直以來所想要的。

《盜夢空間》中有一點是非常重要的：夢中時間越長，場景、框架越豐滿越逼近真實，但不能在夢中構(gòu)建現(xiàn)實的場景，注意區(qū)別于真實和現(xiàn)實。

當(dāng)然，在所有的陌生人社交產(chǎn)品中，大家都是套用了這個理論，即做陌生人社交產(chǎn)品也是給用戶植入夢境的過程。

陌生人社交產(chǎn)品根本區(qū)別在于植入的夢境場景和層數(shù)。

類似陌陌、LivU、Uplive這類款軟件給用戶植入的夢最多有兩層：

1. 尋找異性。
2. 認(rèn)識并與異性產(chǎn)生交流。

這也是目前主流的出海陌生人社交產(chǎn)品形態(tài)。

在出海社交產(chǎn)品中，比較優(yōu)秀的、能造出2層以上夢境的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)屬于Yalla這類：

1. 茶館閑聊。
2. 相識、相知。
3. 私密房間派對。

這其中跟Yalla對中東市場的了解有很大的關(guān)系。

那么有沒有夢境層數(shù)更高的產(chǎn)品？

有，就是上篇《Soul拆解，一款趨近于元宇宙的語音社交產(chǎn)品》的Soul，沒看過的同學(xué)可以去再看一遍。Soul是能夠提供到第四層夢境。

重申一下，社交產(chǎn)品筆記沒有拿一分Soul的推廣費，以后也不會拿推廣費，但是Soul確實在語音上做到了一定的深度?；蛟S我理解有偏差，Soul的或者其他同行可以跟我私聊，多了解一下。

三、如何在Soul上5分鐘花掉1萬多RMB？

如果語音房像夜總會的話，Soul的群聊派對更像一個大型游樂場。用戶追求的是榮耀與等級，具體表現(xiàn)為等級、靈魂力、“墻”(勛章或裝飾墻)。

我進入的是群聊派對的拍拍房，可以理解為是誰刷禮物最多，誰拿到拍賣的獎品。一等獎100元的煙，二等獎52元的星巴克，三等獎忘記了。

偶然進入到拍拍房，被邀請上座，不就是拍東西么，我怎么可能拍不過“95后”？沒想到的是，這幫人還真能刷，我就上頭了…..我傻瓜式充值刷禮物方法招致好多人在后臺私信我，他們都強烈建議我要去轉(zhuǎn)盤不要直充刷禮物……1萬多塊錢最后拍下來的一等獎就是一包100塊錢的煙……

但也因此認(rèn)識了一個給我“鋪墻”（用虛擬飾品裝扮背景墻）的20歲女孩，我沒有她刷過任何禮物，但她給我鋪了3000塊錢的墻……她告訴我：“玩了5個月，一共充了30多萬RMB，才到6級。有時候刷著刷著就上了頭，每周必須要保持魂力值不掉，還要充值…..”

我認(rèn)為自己在拍拍房達到了第三層夢境，而與我相識的女孩到達了第四層夢境。

在這里再重申一下夢境是遞進的，產(chǎn)品也不是做得越深，用戶就會陷得越深。那Soul如何讓用戶進入第四層夢境？我相信很多產(chǎn)品都用上了——轉(zhuǎn)盤、盲盒，這個設(shè)定會觸發(fā)用戶“上癮”的直接原因。

一位行為學(xué)和心理學(xué)家Nir Eyal寫了一本書叫《Hooked：How to build habit-forming products》（中文：《上癮：讓用戶養(yǎng)成使用習(xí)慣的四大產(chǎn)品邏輯》），書中講的最好一點是：“回饋機制或者獎勵機制的確定的不確定性”。

如何理解？以轉(zhuǎn)盤、盲盒為例，用戶知道能抽更好的獎勵，但他們也懂得可能一次就能得到，大概率很多次都抽不到，每一次都是不確定性，如果次數(shù)多了就有大概率抽到。

我認(rèn)為用戶能“上癮”的根本原因是人性的期望值偏好。對于絕大多數(shù)人來說，即便是大獎的中獎概率是1%，他們也會不惜花費大量投入去嘗試，不知不覺地消費超過了大獎本身價值；反過來，如果是一件壞事發(fā)生概率是1%，大家都不會認(rèn)為會發(fā)生在自己身上。

在線陌生人社交是永遠不會過時的話題，就像我之前說的：“現(xiàn)實社會的分化，人們會在互聯(lián)網(wǎng)上的聯(lián)系比以往任何時候都多”。

本文由 @社交產(chǎn)品筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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