隨著短視頻平臺的興起，實體商家迎來了新的引流機遇。如何巧妙利用這些平臺，將線上的流量轉(zhuǎn)化為實體店的客流？本文將為你提供一套系統(tǒng)的方法論，包括打造人設(shè)、設(shè)計引流品以及私域流量的精細(xì)化運營。

01

要通過線上去引流，線上流量包括抖音，小紅書等各個平臺。

要把線上流量導(dǎo)流到線下門店，導(dǎo)流到私域。

通過私域的運營鎖住客戶的終身價值，讓客戶能持續(xù)消費、復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹、分享、裂變。

私域流量也要導(dǎo)流到線下門店。

線下門店的流量又回流到私域以及線上。

也就是線上、線下、私域相結(jié)合。

實體店今天最大的機會就是把客人到店的這個主力來源從原先靠門店自然流、老客戶轉(zhuǎn)介紹，變成通過線上的短視頻引流。

那怎么引流到私域或者門店呢，就需要設(shè)計一個引流品，通過這個引流品把大量的客戶吸引過來，吸引過來后就要鎖住這些客戶。

不要再去期待客戶買了之后再自然的復(fù)購到店，而是你要把所有到店的客戶和買過的全都加到私域，做好私域的運營。

02

實體店做短視頻，要重視兩類視頻，

1. 人設(shè)類的短視頻

就是讓全城的人都知道一個什么樣性格的人，在哪里，開一家什么樣的門店，做的是什么。

這里的核心完全不是賣的產(chǎn)品，而是賣的人設(shè)，這個就是創(chuàng)始人IP的威力。

那怎么做人設(shè)類的視頻呢，首先要有能找到大量的模板，然后把自己的內(nèi)容給它給套進(jìn)去。

第一步就是抖音、小紅書或者全網(wǎng)搜索50個人設(shè)類的短視頻，不管他是賣啥的，全部給他拿過來去轉(zhuǎn)成文案，然后去拆結(jié)構(gòu)，這是第一步，

第二步就是把上面你自己的人設(shè)故事（就是讓全城的人都知道一個什么樣性格的人，在哪里，開一家什么樣的門店，做的是什么。）套進(jìn)這些模板。

于是就有了50個人設(shè)視頻，按照這套邏輯，你會有300條，甚至更多的人設(shè)類視頻。

一定要想明白，你的目的不是每天更新新的原創(chuàng)內(nèi)容。

而是要讓人知道你在哪里開了一個什么樣的門店。

讓同城的人、特別是目標(biāo)用戶看到你、刷到你、知道你、認(rèn)識你、熟悉你認(rèn)可你、對你有好感。

2. 線索/引流類的短視頻

這些視頻發(fā)出去以后，同城的客人怎么到店的，這個才是關(guān)鍵。

這里就需要做線索類的短視頻，通過鉤子/引流品的設(shè)計，把客戶引流到店，或者引導(dǎo)客戶留下客資，如果是餐飲的還可以上架一些引流的套餐，引導(dǎo)下單。

如果是線索類的短視頻，最好是做付費投放，加熱內(nèi)容。

做短視頻，要懂得付費投放，小紅書、視頻號、抖音的短視頻、直播投放都應(yīng)該研究。

付費投流就是用金錢換時間，快速起號、更高效的獲取線索，投放只要ROI是正的，就可以一直投，單靠自然流已經(jīng)很難了。

每個訂單就是100塊啊。并且要拉滿24小時，并且就投同城或者投放半徑10KM以內(nèi)的。