在小紅書這個充滿機遇與挑戰(zhàn)的平臺上，如何合理制定投放預算，以實現(xiàn)最佳的營銷效果，是許多品牌面臨的難題。本文將分享四種實用的預算定制方法，幫助品牌在2025年的小紅書營銷中迎戰(zhàn)競爭，實現(xiàn)精準投放和高效增長。

我在做投放時這類品牌方不算少，當我問他們投放預算時，完全沒有概念，或者有些茫然，不知道怎么制定預算，也不知道多少預算是合理的。

其實預算情況對投放效果的影響非常大！

雖然在營銷界有句話叫一分錢換一分效果，內容營銷和電商營銷是不同的。

電商平臺不管你基礎怎么樣，砸錢越多肯定效果越好，但內容營銷不是，他需要考慮你在平臺的基礎，并且保持一個正常穩(wěn)步的增長，如果指望一口吃成個大胖子，那只會把自己的品牌做死。

太多了拿不出，市場也吃不下，太少了沒效果，直接打水漂。

但這不是一個有明確標準的定量，落實到不同品牌不同品類，基礎線和標準都不一樣，沒辦法給到大家一個具體的數(shù)字，告訴你就投XX萬就夠了。

我一直以來都是授人以漁，所以今天就來分享一下，我們該怎么根據(jù)自己的情況敲定投放預算，給到大家一點思路。

一、什么樣的預算才合理？

我們常常說要合理制定預算，那什么樣的預算才是合理的呢？

我認為至少符合2個標準——能落地，能預估。

1. 能落地

不能落地的預算都是耍流氓。

剛起步的小品牌就算制定了三千萬的營銷預算也花不出去，而成長中的品牌每個月只有三萬的營銷預算明顯不夠，品牌發(fā)展不起來。

能落地的前提是，預算需要符合我們的發(fā)展階段需求，在我們的營銷能力范圍內，能幫我們做到單位效用最大化。

同時，也要符合行業(yè)的平均情況，即便是同一發(fā)展階段，想要達到同一效果，母嬰行業(yè)和美妝行業(yè)所需的營銷費用也是不同的。

2. 能預估

在制定預算的同時，我們也要對投放后的結果進行預估。

如果我們在預算下壓根不知道它能給品牌帶來什么，能做些什么，那這個預算顯然是不合理沒有依據(jù)的。

就好像有些投放機構，問就說五萬十萬，根本不考慮你現(xiàn)在是什么樣，要什么，也說不準投放以后我們能獲得什么，那顯然也是不行的。

二、四個制定預算的方法

基于這兩個標準，我給大家四個制定預算的方法，每個沒有優(yōu)劣勢區(qū)分，大家都可以參考。

相比費用制定更重要的是，把我們的費用花得有效果有價值！

1. 根據(jù)自身預算/情況

最簡單的方法就是看我們自身能拿出來的預算！有多少用多少，穩(wěn)扎穩(wěn)打，別去盯著頭部品牌每個月幾千萬的營銷費用和結果，先把自己的飯做好。

每月三五十萬也好，三五萬也行，把每一分錢花得有價值，就能夠給我們帶來增長和反饋。

盡可能發(fā)揮單位效用，而不是做量級的堆積！

但不建議在小紅書上的月度投入小于三萬，不然水花都激不起來，直接打水漂。

這時候需要注意策略的制定和執(zhí)行細節(jié)，尤其是預算有限想要以小博大或者從0-1起步的品牌。

2. 根據(jù)往日投放情況反饋

如果我們日常就有做投放，或者曾經(jīng)投放過，根據(jù)我們往日的投放情況反饋去制定預算是最適合的！

這里參考時，需要同時結合時間節(jié)點、投放體量、投放成果、操盤能力四點。

1）時間節(jié)點

在大促臨近期間，博主的報價會比往日更高，而在每年的2-5月報價則會有更大的議價空間。

這一點會影響到我們制定的預算中，最終能夠合作的博主數(shù)量。

eg：

我們參考的投放是在10月-12月的投放，每月10萬元，投放了80個博主。

在1-3月的投放中，我們想要保持這樣的博主投放量及博主層級，那費用能控制在8萬元左右，因為同樣的博主，報價會更低。

*金額和數(shù)量僅做假設使用，不代表真實情況

2）投放體量

如果我們之前的投放預算在3w以下，因為樣本數(shù)量有限，情況反饋對我們的參考意義就不大。

這時候可以根據(jù)每個層級單博主的均價，和我們本次投放想要的投放博主體量兩者結合進行預算制定。

eg：

我們前次投放了50個萬粉以下的博主+20個1-10w粉博主，一共花費了8萬元。

在下一次投放中，從聲量和互動效果反推，我們需要投放80個萬粉以下的博主+35個1-10w粉博主，那假設博主的報價水平保持不變，那我們的預算則會變成12萬。

那如果時間節(jié)點會影響到博主報價，則在這個基礎上，結合第一點綜合定預算！

*金額和數(shù)量僅做假設使用，不代表真實情況

3）投放成果

假設我們先前有過三個階段的投放，那需要列出A/B/C三次投放的費用和成果，成果包含博主個數(shù)、層級分布、爆文量、總互動情況、單互動成本。

而進店量和轉化率更多的是依賴內容優(yōu)化能力，和預算的制定并沒有強關聯(lián)，在這里不做參考。

在往期投放中，選擇出成果反饋最佳的情況，尤其是爆文量和單互動成本最佳的情況，以此次投放的預算來制定我們新一次投放的預算。

這里參考的更多是不同類型的博主，及不同層級博主對投放效果的影響，以及對預算的影響。

比如同樣是迷你電燉鍋，我既可以投放母嬰博主，也可以投放生活vlog博主，而這兩者能帶來的互動、進店以及他們的報價都是不同的！

4）操盤能力

剛剛我之所以說以爆文量和單互動成本最佳的情況去制定預算，是因為我們投放的成果很大程度上取決于操盤能力，也就是能不能實現(xiàn)單位效用的最大化。

成熟的內容操盤團隊，和剛組建或者經(jīng)驗不足的投放團隊，實現(xiàn)同一投放成果所耗費的營銷費用也是截然不同的。

比如上一次投放，我們是交給優(yōu)質的內容型MCN機構去操盤的，花費了10萬元，但這一次投放我們想品牌組建團隊自己做。

但想要達到上一次投放同等的效果，如果我們是個新組建的團隊，大家也都處于相對小白的狀態(tài)，那花費可能會比上次高出1-2倍，拉高到20-30萬元。

投放體量越大，這里面能拉開的預算差距就越大。

所以，提高團隊的操盤能力，或者尋找有內容優(yōu)化能力的機構代投放，也是我們控制和制定預算需要重點考慮的一環(huán)。

在費用制定上，如果是成長型品牌，建議每個季度提高1-1.5倍，當然，能做到逐月提高是最好的。

而如果是剛起步的品牌，在前期可以保持穩(wěn)定的投放，比如我們之前是一個月5萬，那就保持每個月5萬左右的投入，而在上新或大促等主要營銷階段增加預算，放量到8-10萬。

3. 根據(jù)階段性成果反推

如果我們之前沒有投放過，也不想找機構代投放，無法參考往日或者從機構的經(jīng)驗中借鑒同賽道其他品牌的標準，那也能根據(jù)我們想要的成果進行反推。

打個比方。

我們在這期投放中，想要實現(xiàn)在【電燉鍋】這個關鍵詞下40%的內容占有率，根據(jù)大盤目前的內容留存數(shù)據(jù)，大約需要100篇爆文才能實現(xiàn)。

假設在操盤能力的預估中，我們的爆文率是2%，那達到100篇爆文則至少需要投放5000篇筆記。

再根據(jù)這個數(shù)量，結合我們這次投放策略中達人分布和每個達人的均價進行費用測算。

假設我們的策略中，這次投放的層級分布和單博主費用預估是頭部5%（5w）+中腰部30%（8000）+KOC35%（1000）+素人30%（400）。

那我們這次的投放預算則是——

*注：所有數(shù)據(jù)均是假設，不代表真實情況，主要看思路！

這樣的推算方式，我們也能更清晰地知道，我們這次投放結束后，大致能得到怎樣的覆蓋規(guī)模，或者什么樣的反饋。

這種制定方法比較適合有明確投放目標的品牌，而且團隊對小紅書投放有比較豐富的經(jīng)驗，有全盤掌控能力，這樣才能在既定的目標下有效控制成本。

4. 參考競品投放費用

這其實是我最不推薦的一種方法，不是說這個方式不合理，而是很容易以偏概全出現(xiàn)很大的偏差。

首先是對標競品，這是在這個制定維度下最影響我們投放預算的因素，而找到合理的對標競品，恰恰是很多品牌做不到的。

當然，我們可能并不會得到競爭對手非常精準的投放費用，但可以根據(jù)他們在平臺上的聲量和討論度曝光度，合作的博主數(shù)量等等，進行一個大致的預估，是兩百萬，還是五十萬等等。

一般都不會差太遠，不至于人家花了二十萬，我們卻估算出八十萬的情況。

再結合我們自己的內容操盤能力來制定預算。

當然，這幾個方式得出的預算都是給到品牌作為參考，而不至于沒有維度地去制定，但并不是說沒達到或者超過這個預算金額投放效果就不好。

堅持永遠比三天打魚兩天曬網(wǎng)要好，只要我們持之以恒，滴水也可以穿石。