隨著圣誕節(jié)的臨近，一款名為Deco My Tree的創(chuàng)意社交應(yīng)用在全球范圍內(nèi)悄然走紅。這款應(yīng)用以其獨(dú)特的互動方式和節(jié)日主題，成功吸引了750萬用戶參與其中，通過數(shù)字化的方式重現(xiàn)了書信交流的溫馨。

“卷”十天，“躺”一年。對于專注于節(jié)日營銷的產(chǎn)品來說，本就是一場“豪賭”。而在這一賽道上，還是有人“賭”贏了。

圣誕節(jié)，作為世界各地廣為流傳的節(jié)日，受到了諸多開發(fā)者的青睞。上線相關(guān)元素、推出主題活動等等營銷方式，都是在借助節(jié)日來擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，實(shí)現(xiàn)用戶和收入的增長。而萬變不離其宗的核心邏輯，就是讓用戶在此期間心甘情愿的花錢并得到祝福，從而圖一個好的“彩頭”。Deco My Tree : X-mas Messages（以下簡稱Deco My Tree）就是這樣一款應(yīng)用。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，該應(yīng)用于去年12月20日上線App Store，25日單日下載峰值飆升至近86萬，到今年1月1日這10天的時(shí)間里，收獲了一波高峰。根據(jù)其官網(wǎng)數(shù)據(jù)，至今整整上線一年時(shí)間，已積累了約996萬用戶。如今，正值應(yīng)用上線一周年，再次臨近圣誕節(jié)，Deco My Tree也如期登上了菲律賓、巴西、墨西哥等8個國家社交免費(fèi)榜Top10，能否像去年一樣再創(chuàng)佳績？結(jié)果令人十分期待。

一、借圣誕儀式感，創(chuàng)新熟人社交

圣誕節(jié)對于西方國家的重要性不言而喻，在這一天，親朋好友之間的祝福都是必不可少的。雖然好友之間大多會選擇熟人社交應(yīng)用去聯(lián)系，但久而久之也顯得缺乏新意。因此，儀式感和驚喜感，是Deco My Tree快速獲取用戶的關(guān)鍵。它將數(shù)字時(shí)代被人們逐漸摒棄的“書信”撿了回來，讓用戶用傳統(tǒng)的交流方式搭配新時(shí)代線上社交應(yīng)用，進(jìn)行深度的情感傳遞。

Deco My Tree運(yùn)用圣誕節(jié)的關(guān)鍵元素“圣誕樹”將玩家聚集在一起，整體操作下來僅需三步。

第一步便是在線制作一個圣誕樹，在此之前，用戶被要求必須使用真實(shí)姓名和郵箱信息，且這部分資料數(shù)據(jù)幾乎是公開可被其他用戶用戶查看的，這部分人包括但不限于朋友的朋友、公共列表、搜索或推薦渠道等等。完成注冊后，便可根據(jù)個人喜好選擇樹的顏色和樹冠裝飾。

第二步，是分享鏈接，邀請好友一起制作圣誕樹，并相互寫下留言祝福。這一步算是應(yīng)用提升用戶量和活躍度最關(guān)鍵的一步。雖然多數(shù)分享都在于熟人之間，但傳播力不容小覷。

最后一步便是以在線書信的方式為好友寫下圣誕祝福，每多一個好友撰寫，自己的圣誕樹中便會多一個禮物裝飾，而這些裝飾也都具有圣誕要素，如巧克力、咖啡、披薩等等。

裝飾上會顯示好友的名字，想留下悄悄話的用戶可以在留言時(shí)選擇“僅xx可閱讀”，來保護(hù)個人隱私。

為了突出神秘感，這些留言并不是即時(shí)可查看的，而是將解鎖時(shí)間放在了圣誕節(jié)當(dāng)日，給用戶一段時(shí)間的“預(yù)期管理”，便于在節(jié)日時(shí)能夠收獲驚喜。

雖然僅上線一年時(shí)間，但目前產(chǎn)品支持英語、韓語、法語、德語等14種語言，便于各國用戶之間的交流祝福，同時(shí)為產(chǎn)品全球化打下了良好的基礎(chǔ)。

整體來說，Deco My Tree巧妙運(yùn)用了人們想要在節(jié)日收獲驚喜的心理，將簡單的祝福語包裝成一個圣誕樹，通過互動玩法，為熟人之間的社交加上了“催化劑”。

二、六千萬參與量，靠“小而美”贏得人心

據(jù)Deco My Tree官方數(shù)據(jù)，當(dāng)前全球已有約752萬人在應(yīng)用中制作了電子圣誕樹，參與留言數(shù)量約6513萬，平均下來，每位用戶在圣誕節(jié)當(dāng)日可收到8條好友留言祝福。

（Deco My Tree相關(guān)數(shù)據(jù)，圖源：應(yīng)用官網(wǎng)）

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，應(yīng)用目前在App Store全球總收入近2萬美元，去年圣誕節(jié)當(dāng)日達(dá)到單日峰值6780美元。其中內(nèi)購收入約9500美元，占總收入約47.5%。其他收入大部分來自于廣告，從用戶反饋中也證實(shí)了這一點(diǎn)。

應(yīng)用中的內(nèi)購項(xiàng)目均為一些掛在圣誕樹的裝飾品，價(jià)格從0.99美元到399.99美元不等，熱門內(nèi)購基本都在5美元以內(nèi)。

（Deco My Tree熱門內(nèi)購，圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)）

不過出人意料的是，內(nèi)購貢獻(xiàn)排在第一的是并沒有圣誕習(xí)俗的中國，占比約33%，其次為美國24%，菲律賓11%。這也足以說明了，當(dāng)代年輕人越來越追求節(jié)日中的儀式感，而非節(jié)日本身。尤其是在全球化的節(jié)日當(dāng)中，趣味性和創(chuàng)意性的內(nèi)容往往更能贏得大眾的歡心。

在Deco My Tree這類產(chǎn)品中，有一個明顯的特點(diǎn)就是復(fù)購。雖然每年的高光時(shí)刻只有十幾天，但只要第一次擁有好的體驗(yàn)，從此的每一年用戶便會想起來。

沉寂了一年，近期產(chǎn)品又開始有升溫趨勢，不少用戶表示很喜歡產(chǎn)品的想法，希望優(yōu)化并增加更多功能今年繼續(xù)使用。可以說，經(jīng)過去年的爆火，產(chǎn)品已經(jīng)打下了一定的用戶基礎(chǔ)，整體創(chuàng)意也是收獲了認(rèn)可與好評。

據(jù)悉，Deco My Tree背后公司Unboxers位于韓國，2022年成立，近兩年接連上線了9款產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的共同點(diǎn)在于，功能設(shè)計(jì)都不復(fù)雜，使用門檻較低，且風(fēng)格都偏向于“小而有趣”。

例如Celebrate : HBD!這款產(chǎn)品，今年8月上線，和圣誕樹有異曲同工之妙?？梢栽谂c好友的周年紀(jì)念日之前，為其錄上一段祝福視頻，在紀(jì)念日當(dāng)天查看，同時(shí)也能為世界各地的人留下“祝福賀卡”。玩法上能夠找到Deco My Tree的影子，并將圣誕節(jié)這一時(shí)間點(diǎn)擴(kuò)大到全年，彌補(bǔ)了有節(jié)日專屬性這一特點(diǎn)的不足。

三、寫在最后

在如今激烈的競爭中，假日季已然成為開發(fā)者想要抓住的良機(jī)。而在這個充滿變數(shù)與機(jī)遇的舞臺上，能夠巧妙融合節(jié)日文化、精準(zhǔn)洞察用戶情感需求，以新穎獨(dú)特的方式制定營銷策略的產(chǎn)品，無疑會快速脫穎而出。圣誕季下，創(chuàng)意營銷大戰(zhàn)正在上演，誰能成為“用戶收割機(jī)”，我們拭目以待。