在直播電商的浪潮中，一種新的帶貨模式正在抖音和小紅書等平臺(tái)迅速走紅——15秒換裝直播。這種結(jié)合了視覺沖擊和娛樂元素的直播方式，不僅為觀眾帶來了全新的購物體驗(yàn)，也為女裝銷售領(lǐng)域開辟了一片新藍(lán)海。

上身吊帶、下身短褲，15秒換一套，直播帶貨，刮起了“換裝”風(fēng)。

在傳統(tǒng)女裝銷售模式陷入無盡內(nèi)卷之際，音樂人“井迪兒”通過勁歌熱舞，跟隨歌曲的節(jié)奏“粗暴”換裝，時(shí)不時(shí)再來個(gè)走秀或一展歌喉，直接讓粉絲沉浸在視聽雙重體驗(yàn)下，實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

而抖音網(wǎng)紅“天總”則是把直播間改造成迪廳，在鏡頭前來回踱步、蹦蹦跳跳，有了無憂傳媒的支持，她的貨品潮流感更足，辣妹、淑女、甜酷、運(yùn)動(dòng)風(fēng)手到擒來，時(shí)不時(shí)送幾十件女裝福袋，直播熱度蹭蹭往上漲。

圖源：抖音

這波直播換裝，在抖音和小紅書正在刮起風(fēng)暴。

01 直播換裝，女裝賽道迎新“藍(lán)?！?？

最近，小紅書上開啟了一檔名為《改裝吧!潛力股》的直播活動(dòng)，嘉賓請(qǐng)來了向佐、黃玲、藥水哥。

作為一檔素人改造節(jié)目，向佐在節(jié)目上也是大膽嘗試了各類女裝，包括淺杏色外套搭配紫色緞面圍巾、細(xì)肩背心外搭小香風(fēng)外套、低胸吊帶搭配朋克風(fēng)項(xiàng)鏈、中式碎花短袖配領(lǐng)帶、還佩戴了女性飾品來搭配衣服，如大耳環(huán)、發(fā)箍、鯊魚夾等。

網(wǎng)友表示，這一晚的造型可謂“超出想象上限”，有人調(diào)侃他是“硬漢轉(zhuǎn)行諧星”的最佳代言人。

早前，他就曾因穿著向太的毛皮大衣亮相紅毯而登上熱搜，這種顛覆傳統(tǒng)硬漢形象的舉動(dòng)，既引來熱議，也讓向佐嘗到了“話題流量”的甜頭。

這場直播最終沖到平臺(tái)人氣榜前10，累計(jì)觀看人數(shù)超169萬。

圖源：小紅書

抖音音樂人“井迪兒”，她參加過《2016超級(jí)女聲》《街頭音浪》等音綜，還與弟弟井朧發(fā)布過多張單曲，歌唱才藝可以將音樂與女裝直播巧妙融合。

雖然直播時(shí)她一直在跳舞換衣服，跟觀眾的互動(dòng)也不頻繁，但或許是這種與粉絲想象中“反差感”比較大的內(nèi)容，直播高峰時(shí)經(jīng)常能保持10萬+。

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在抖音上可以看到，井迪兒有四個(gè)服飾店，產(chǎn)品單價(jià)大多在60-400元之間，銷量最高的吊帶背心銷量超4900，如果按均價(jià)150元算，一號(hào)店總GMV在1200萬左右。

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美妝博主“天總”主打給粉絲們送福利，并且有專門的直播矩陣運(yùn)營，直播間出現(xiàn)的好物都會(huì)同步更新到小號(hào)上，都會(huì)開通櫥窗，廠家統(tǒng)一發(fā)貨。

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在天總大號(hào)的櫥窗中，顯示跟買人數(shù)254萬，已售商品621萬件，主力商品仍是各類美妝護(hù)膚品，女裝服飾類帶貨成績屬于中游。

不過天總在直播時(shí)透露，她所在的MCN無憂傳媒，授權(quán)她直播內(nèi)容的切片賬號(hào)，掛小黃車有人月入百萬，無憂也發(fā)布過切片銷售額破千萬的戰(zhàn)報(bào)，說明這種新興的直播形式流量可觀。

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這類內(nèi)容和貨品相互反哺的直播策略，不僅契合女性追求精致、看重情緒價(jià)值的心理，還讓帶貨變得更加親民有趣，讓更多品牌意識(shí)到內(nèi)容創(chuàng)作的重要性。

02 直播換裝，會(huì)成違規(guī)快速過貨嗎？

一件又一件女裝在主播身上“輾轉(zhuǎn)騰挪”，主播像是一個(gè)固定的衣架，只見衣服在她身上不斷變化，頗有一種“雜技秀”的滑稽美感。

在“紫嫣紅藤服飾”直播間，女主播在助理的幫襯下?lián)Q裝麻利迅捷，舉手投足間又不失端莊素雅，與靠低價(jià)、話術(shù)博眼球的直播間形成鮮明對(duì)比。

這種視覺沖擊使消費(fèi)者沉浸其中，有網(wǎng)友感嘆：“換裝太絲滑了，看得挺過癮”“側(cè)面說明拉鏈質(zhì)量不錯(cuò)，有被安利到”。

不過也有人表示“這些衣服下擺窄，臀圍寬，如果面料沒有彈性，要穿脫很不方便，主播從容是因?yàn)楹竺嬗兄韼退饫湣！?/p>

直播間內(nèi)快速換裝的環(huán)節(jié)，因獨(dú)特的娛樂性和視覺沖擊力，極大地激發(fā)了用戶們的關(guān)注，促使他們積極地在各大社交平臺(tái)上分享直播切片。這種形式不僅擴(kuò)大了原直播內(nèi)容的受眾群體，也引起了用戶的二次創(chuàng)作和傳播。

圖源：小紅書

而且，該店鋪貨盤主要針對(duì)職場女性，產(chǎn)品以柔軟親膚的套裝和連衣裙為主，修身剪裁的款式更貼合女性身形曲線。設(shè)計(jì)上注重細(xì)節(jié)處理，大多使用珍珠紐扣作為點(diǎn)綴，準(zhǔn)確地迎合了職場白領(lǐng)對(duì)于服裝品質(zhì)及風(fēng)格的需求。

店鋪背后的重慶紫隆藤商貿(mào)有限公司，是傳統(tǒng)的箱包百貨生產(chǎn)商，直到成立6年后才開始在網(wǎng)銷，此次在電商直播領(lǐng)域試水創(chuàng)新，入駐小紅書半年收獲了超8萬的粉絲。

不過這種直播形式是否存在風(fēng)險(xiǎn)還未可知。

去年10月20日，抖音電商發(fā)布新規(guī)公示《「違規(guī)玩法：快速過款」實(shí)施細(xì)則》，將快速過款直播列為違規(guī)行為，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度處以限流、封禁直播間等處罰。

平臺(tái)解釋快速過款，即主播在直播帶貨時(shí)，通過連續(xù)不間斷地快速過款多個(gè)商品（不僅限于9.9低價(jià)商品、福利商品），過程中不講解商品或者講解信息少（比如只描述商品名稱、價(jià)格等），導(dǎo)致用戶無法獲取足夠多的商品信息，購物體驗(yàn)受損的行為。

彼時(shí)被稱為抖音新晉一姐的主播“鄭香香”，正是因?yàn)榭焖龠^款的風(fēng)格而迅速走紅。

數(shù)據(jù)顯示，“鄭香香”抖音賬號(hào)三天之內(nèi)漲粉上百萬，單場銷售額超5000萬，7天時(shí)間（10月4日-10月10日）帶貨超一個(gè)億，擊敗了包括董宇輝等一線主播。

目前鄭香香賬號(hào)最后一個(gè)視頻還停留在2月16日，帶貨風(fēng)格也是正常的20秒精致講解一個(gè)貨，點(diǎn)贊數(shù)也只有幾百，與走紅時(shí)的熱度大相徑庭。

圖源：抖音

就直播換裝問題是否違反抖音直播規(guī)范，抖音客服告訴新識(shí)研究所稱，“如果說被平臺(tái)監(jiān)控到的商品在推廣過程中，存在連續(xù)不間斷的快速過款過貨，并且不講解商品或信息比較少，如只描述價(jià)格或名稱，很容易導(dǎo)致平臺(tái)給到相應(yīng)處罰”。

“判定違規(guī)不限于9.9元以下低價(jià)商品或福利商品，目前平臺(tái)會(huì)進(jìn)行抽檢，但無法對(duì)具體賬號(hào)進(jìn)行監(jiān)控”，客服補(bǔ)充道。

由此可見，換裝直播繼續(xù)發(fā)展和突破下去，說不定就會(huì)產(chǎn)生“鄭香香”。