有些用戶可能使用過“會(huì)讀”這款產(chǎn)品，這款專注于讀前篩選的閱讀產(chǎn)品，可以幫助你快速地整理出內(nèi)容摘要。具體怎么拆解這款產(chǎn)品呢？這篇文章里，作者便剖析了會(huì)讀的產(chǎn)品機(jī)制、商業(yè)模式和增長(zhǎng)策略，并對(duì)會(huì)讀這款產(chǎn)品的未來發(fā)展方向做了分析，一起來看。

你是否也深陷信息洪流？“刷屏族”成為你的代名詞？每天海量文章刷屏，來不及讀，但又不忍錯(cuò)過。

“會(huì)讀”這款神奇小助手，能為你的閱讀焦慮劃上句號(hào)。

本文將深入剖析會(huì)讀的產(chǎn)品機(jī)制、商業(yè)模式和增長(zhǎng)策略，并預(yù)測(cè)其產(chǎn)品的未來方向。

你將學(xué)習(xí)到：

• 會(huì)讀的核心功能和用戶痛點(diǎn)
• 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的商業(yè)思維和技術(shù)積累
• 會(huì)讀的社交增長(zhǎng)和付費(fèi)變現(xiàn)手段
• 會(huì)讀可能升級(jí)成“私人閱讀顧問”

在信息爆炸的時(shí)代，會(huì)讀正在為用戶搭建內(nèi)容篩選的“方舟”。跟著本文一窺這個(gè)神奇產(chǎn)品的商業(yè)邏輯，為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、增長(zhǎng)策略提供靈感！

如果你也在尋找管理信息洪流的利器，請(qǐng)繼續(xù)往下讀。

一、會(huì)讀是什么？

會(huì)讀是一款專注于讀前篩選的閱讀產(chǎn)品，怎么理解呢？我們?cè)谖⑿爬锩娴拈喿x會(huì)遇到這么幾個(gè)問題：

1. 文章太長(zhǎng)讀不完
2. 那就浮窗唄，但浮窗一不小心又多了，看不完
3. 以及有些文章不知道該不該讀

怎么辦呢？添加會(huì)讀的企業(yè)微信，一鍵把文章轉(zhuǎn)發(fā)給它，它就會(huì)做這件事：快速的整理出內(nèi)容摘要。

你可以進(jìn)一步的判斷要不要讀。

這是最常用功能，事實(shí)上它還有更多的延展功能：

內(nèi)容收藏、待閱清單、分類管理、閱讀筆記、卡片分享等等。

具體來說，會(huì)讀的產(chǎn)品分為兩個(gè)部分：

1. 微信生態(tài)內(nèi)的產(chǎn)品

最常用的就是【會(huì)讀收藏助手】，添加企業(yè)微信賬號(hào)后，就可以實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的功能，轉(zhuǎn)發(fā)微信文章給它，就可以獲得自動(dòng)的內(nèi)容收藏+文章摘要功能。

內(nèi)容收藏，需要下載會(huì)讀App，才可以看到。

對(duì)于文章摘要，又包含幾個(gè)部分：

• 一句話描述
• 文章略讀
• 會(huì)讀小報(bào)

會(huì)讀小報(bào)這里也挺有意思的：

有意思的點(diǎn)有兩個(gè)：

1. 關(guān)聯(lián)問題，會(huì)抽取出文章中一些比較關(guān)鍵的信息，用提問的方式把答案整理出來。
2. 可以左右劃，啥意思呢？你可能一次丟給會(huì)讀10篇文章，在會(huì)讀小報(bào)界面看完一個(gè)可以直接左劃看下一篇摘要，不用退出界面。

除了【會(huì)讀收藏助手】，它們還開發(fā)了一個(gè)【會(huì)讀群聊助手】，把它拉到小群內(nèi)（目前限制10人以內(nèi)）

可以往里丟文章，大家一起讀摘要，然后在一起交流討論：

會(huì)讀公眾號(hào)也能做到類似的功能，但只能復(fù)制粘貼鏈接進(jìn)去，不能直接轉(zhuǎn)發(fā)文章，還是要更麻煩一些。

從上圖也可以看到，不管是微信公眾號(hào)，目前會(huì)讀還支持今日頭條、知乎、36Kr、少數(shù)派、虎嗅、雪球等網(wǎng)站的內(nèi)容摘要。

2. 會(huì)讀App

相當(dāng)于是一個(gè)匯總池子，你轉(zhuǎn)發(fā)給會(huì)讀的內(nèi)容，在這里都能看到。

也做了不少擴(kuò)展，比如可以額外寫卡片，可以做歸檔等等，這些我用的不多，就不說了，感興趣的可以自己看看。

二、怎么用？

我的用法就是用會(huì)讀來幫我做快速篩選。

可能我看到一個(gè)標(biāo)題，很感興趣，當(dāng)下又沒時(shí)間仔細(xì)閱讀，直接丟給會(huì)讀?；蛘叽蜷_看了下，知道內(nèi)容很優(yōu)秀，需要精讀，也丟給會(huì)讀。

到了晚上睡覺前，集中時(shí)間批閱，就像古時(shí)候的皇帝，怎么這么頭疼呢？哈哈哈。

會(huì)讀相當(dāng)于幫我把這些很厚的皺褶，精簡(jiǎn)后告訴我核心要點(diǎn)，我就可以直接選擇打回或者再仔細(xì)批示！

這樣就可以節(jié)約時(shí)間，不用零散的碎片化閱讀。

我自己還蠻重度依賴它的，只要有文章就往會(huì)讀一丟，晚上再來翻牌子。

看，是不是很簡(jiǎn)單，但是呢，這個(gè)產(chǎn)品又是非常多的圈內(nèi)人都知道的，我也有點(diǎn)好奇，“其貌不揚(yáng)”的產(chǎn)品背后，究竟隱藏著什么樣的信息呢？

下面我們來看看這款產(chǎn)品：

三、會(huì)讀創(chuàng)始人和他對(duì)產(chǎn)品的思考

創(chuàng)始人王博龍，爸爸是計(jì)算機(jī)博士，小學(xué)四五年級(jí)開始就在爸爸的指導(dǎo)下開始變成，研究生期間做樂隊(duì)同時(shí)，還用代碼Hack微信的方式做增長(zhǎng)，把流量導(dǎo)入到豆瓣里，做到了全國巡演。

后面在美團(tuán)做小程序，淘寶做用戶增長(zhǎng)，在小紅書電商做增長(zhǎng)。一直到最新的AI浪潮后出來做會(huì)讀。

過去的基因也讓他在StartUp的時(shí)候選擇toC的方向，對(duì)于AI在C端的需求滿足，他理解有三層：

1. 幫你看世界
2. 替你聊
3. 陪你聊

我們先看“替你聊”，替你聊相當(dāng)于小助理幫我們?nèi)?zhí)行很多動(dòng)作，比如自動(dòng)點(diǎn)外賣，幫我們查詢信息等，這種自動(dòng)化是能大幅提高效率的，但也需要AI足夠懂我們，否則就會(huì)像剛畢業(yè)啥也不懂的小姑娘做助理那樣，可能會(huì)讓你恨不得自己上手做。

“陪你聊”，character.ai是其中的佼佼者。

除了陪伴感，也有效率提高。

舉個(gè)例子，也是后面會(huì)讀可能會(huì)走的一個(gè)方向：摘要請(qǐng)喬布斯給我出。背后是借用了喬布斯的思考，每個(gè)人讀相同的內(nèi)容，看到的信息也會(huì)不同，如果這一點(diǎn)能做到，我們就更能站在巨人的肩膀上了。

對(duì)于王博龍來說，他個(gè)人最看好的是“替你看世界”。

這里面，幫你看世界背后蘊(yùn)含著一個(gè)價(jià)值：

世界上的信息是在加速增加的，AI可以幫助我們做熵減。

四、會(huì)讀的MVP怎么做的呢？

他們切入的方向是做了一個(gè)搭載在飛書上的類Newsletter性質(zhì)的知識(shí)庫：

每天用AI自動(dòng)搜尋內(nèi)容，自動(dòng)做總結(jié)。

就有點(diǎn)像AI版本的Readhub這種感覺：

用這個(gè)方式，吸引了不少的訂閱用戶，相當(dāng)于驗(yàn)證了用戶需求。

隨著實(shí)踐的推進(jìn)，大家開始關(guān)注到很多用戶希望能夠獲得總結(jié)的能力，這是一點(diǎn)。

另外一點(diǎn)，ChatGPT很快突破了一個(gè)億之后，其實(shí)并沒有在向上走，反而是往下掉，這背后反應(yīng)了ChatGPT自己在用戶新鮮感消逝后，并沒有辦法真正的結(jié)合到大眾的日常工作生活流中去，或者直白點(diǎn)說，還是不夠平民化。

所以會(huì)讀的下一步產(chǎn)品定位就出現(xiàn)了：幫助大眾做好內(nèi)容的篩選~

參考印象筆記和flomo，都提供了微信生態(tài)內(nèi)的企業(yè)微信賬號(hào)，轉(zhuǎn)發(fā)收藏的功能，會(huì)讀也開始了用類似的服務(wù)，方便快捷的把摘要能力提供給用戶。

五、會(huì)讀的增長(zhǎng)策略

這里有幾個(gè)層面，我只能根據(jù)自己的印象和王博龍?jiān)诓タ椭薪榻B來做總結(jié)。

我們知道，增長(zhǎng)黑客的核心理念是，要在產(chǎn)品驗(yàn)證完P(guān)MF之后，再做增長(zhǎng)。因?yàn)楹苤匾囊稽c(diǎn)是，產(chǎn)品是否滿足了用戶的需求，這個(gè)1是否足夠solid（就是堅(jiān)固的意思，用英文顯得高大上！）

對(duì)于有持續(xù)閱讀、輸出的人來說，會(huì)讀的產(chǎn)品是非常擊中用戶的需求的，能夠高效幫助用戶對(duì)內(nèi)容做篩選，只要把這一波用戶群體的需求先解決的很好，就能夠穩(wěn)住基本盤。

再加上在微信生態(tài)里面，易用性和便利性非常的高，這個(gè)1是OK的。

在這個(gè)1上面，用戶就會(huì)自發(fā)地進(jìn)行傳播，最簡(jiǎn)單的方式就是，當(dāng)你將總結(jié)內(nèi)容發(fā)到群里后，就會(huì)有很多朋友問你，是你寫的么？

還有像前面說的會(huì)讀群聊助手，也是一個(gè)場(chǎng)景。

基于很多會(huì)讀能覆蓋的場(chǎng)景，用戶本身就會(huì)在得到優(yōu)秀體驗(yàn)的情況下，自發(fā)的在社交網(wǎng)絡(luò)微信里面做出傳播。

其他在術(shù)層面，會(huì)讀做了很多工作：

比如，小紅書上發(fā)帖，引導(dǎo)用戶評(píng)論，抽會(huì)員送。比如，在即刻上，假裝成機(jī)器人，只要@它，就能自返回文章的摘要（后面被封）。比如，在不同的內(nèi)容下，用會(huì)讀的摘要能力生成內(nèi)容，去做評(píng)論。。。。

這些大量的工作，是會(huì)讀不斷嘗試做創(chuàng)新，圍繞著自己產(chǎn)品的核心功能探索出來的增長(zhǎng)策略。

這篇文章，也是我作為小KOL被邀請(qǐng)做的分享，福利是給粉絲們提供一些1分錢會(huì)員體驗(yàn)資格：

我們看這些增長(zhǎng)策略，都是比較溫和的方式：

1. 沒有重大的利益刺激
2. 沒有引導(dǎo)粉絲相互PK

和用戶做朋友，是個(gè)很妙的方法，如果強(qiáng)調(diào)利益，反而會(huì)痕跡太重，我們前面說的習(xí)慣輸入輸出的這批人，更加喜歡文縐縐一些的方式，太赤裸會(huì)引起反感。

針對(duì)性的提供合理的增長(zhǎng)邏輯，效果有可能出乎你的意料。

六、會(huì)讀的付費(fèi)策略

會(huì)讀有一個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品功能做了個(gè)限制：每天只能20條摘要。

這個(gè)限制的目的是，測(cè)試用戶觸達(dá)上限后會(huì)有什么行為？結(jié)果真的有用戶愿意付費(fèi)解鎖，在內(nèi)部探討價(jià)格后，正式推出了會(huì)員體系：

普通會(huì)員是99元/年，超級(jí)會(huì)員299元/年，還行吧，不過普通會(huì)員感覺每天10篇可能有點(diǎn)不夠用。

但是可能這也和成本有挺大關(guān)系的，畢竟AI確實(shí)很消耗算力。

七、Super對(duì)于會(huì)讀的一些思考

1. AI層面的護(hù)城河

看到這里，明眼人都能想到一個(gè)問題：

會(huì)讀提供的功能，似乎，沒有什么特殊之處呀？無非是基于GPT的能力，套在了微信生態(tài)上，并且也有些AI產(chǎn)品能夠解析鏈接提供摘要，甚至視頻、音頻都支持呢，比如立青的BiBiGPT：

這個(gè)事情我是這么想的，有幾層：

第一層，能力層面的問題。目前來看，會(huì)讀還沒有形成能力上的差異化，但我們知道，AI是可以微調(diào)的，可以RLHF，即人工反饋來調(diào)教AI輸出內(nèi)容質(zhì)量的。

在會(huì)讀小報(bào)里，用戶可以給摘要內(nèi)容點(diǎn)贊or點(diǎn)踩，這有助于會(huì)讀搜集用戶對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量的反饋，從而進(jìn)一步優(yōu)化摘要質(zhì)量。

特別是對(duì)于這些反饋，進(jìn)一步按照分類內(nèi)容來做針對(duì)性調(diào)教，效果會(huì)更明顯。

這是AI時(shí)代巨大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，掌握它，就有可能構(gòu)建護(hù)城河。

第二層，渠道層面的問題。AI時(shí)代，產(chǎn)品有如火山爆發(fā)，每一刻都會(huì)有無數(shù)的產(chǎn)品出現(xiàn)，如何讓你的產(chǎn)品接觸到用戶，這其實(shí)是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

我們看會(huì)讀的基因，就牢牢的和微信生態(tài)靠近，依賴國民級(jí)的必備IM，以及上面的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，會(huì)讀有很大的優(yōu)勢(shì)。

換個(gè)角度來講，會(huì)讀的獲客成本很低，再加上自身每周保持迭代一個(gè)核心功能，用戶在體驗(yàn)上是有保證的，權(quán)益成本會(huì)很大。

與此同時(shí)，收藏的內(nèi)容也是一種資產(chǎn)，資產(chǎn)的遷移需要成本，這幾個(gè)點(diǎn)加總到一起，如果新的產(chǎn)品在功能層面不能大幅超越，很難直接取代。

2. 產(chǎn)品未來的演化

這里分為兩個(gè)部分做個(gè)探討：

1. 從摘要質(zhì)量出發(fā)
2. 從信息源出發(fā)

1）從摘要質(zhì)量出發(fā)

會(huì)讀依賴AI形成摘要，那這里會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問題：摘要的質(zhì)量.

摘要的質(zhì)量有兩個(gè)潛在的問題：

1. 摘要本身的質(zhì)量問題
2. 讀者不認(rèn)可摘要的質(zhì)量

比如這一篇，因?yàn)樽髡呦氡磉_(dá)的內(nèi)容比較繞，邏輯有點(diǎn)復(fù)雜，確實(shí)看完會(huì)讀摘要的內(nèi)容后，我也是云里霧里，摘要都看不懂……

在某些時(shí)候，上面說的1和2是一體的，因?yàn)?，“一萬個(gè)人心中有一萬個(gè)哈姆雷特”，到底什么是好的摘要？沒有一個(gè)定論。

或許會(huì)讀希望簡(jiǎn)潔清晰易懂，但是用戶的口味不同，很難說有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)把AI調(diào)教的人人都認(rèn)可。

綜上所述，我很YY一種方式：會(huì)讀成為我的閱讀總監(jiān)，而不是摘要助理。

怎么說呢？你不單純只是給我快速的做一個(gè)摘要，這是助理的活，而是給你升職，做我的閱讀經(jīng)理。

能力越大，價(jià)值越大，對(duì)于會(huì)讀的要求也會(huì)更高。

前面說的摘要質(zhì)量的問題，我有個(gè)想法：能不能讓喬布斯、周鴻祎、張小龍、雷軍、李想來幫我讀，讀完后他們是怎么想的，讓他們?cè)谝黄痖_個(gè)私董會(huì)，完了給我一個(gè)結(jié)論。

怎么樣？有沒有意思，這樣摘要的內(nèi)容就獲得了更多高緯度、高質(zhì)量的思考。

下一步，這些人都很懂我，可以基于我的知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，告訴我更多有價(jià)值的信息，比如：

1. 這篇文章說的其中某個(gè)點(diǎn)，和之前我看的另外一篇文章關(guān)聯(lián)起來了！
2. 這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，對(duì)你之前一直不知道的某個(gè)困惑點(diǎn)，是能夠解答的！
3. 這篇文章，能夠把你知識(shí)網(wǎng)絡(luò)中，正確的事情、長(zhǎng)期，兩個(gè)要點(diǎn)連接起來！

2）從信息源出發(fā)

即刻是一個(gè)社交媒體，上面也有不少高質(zhì)量的發(fā)言，前陣子推出的會(huì)員，增加了一個(gè)篩選功能：

但是過濾后，仍然有大量的信息涌入，我并沒有辦法更好地做出篩選，只能逐條看下去，覺得不合適的內(nèi)容，點(diǎn)一下不感興趣。

這導(dǎo)致了我放棄了篩選。

有沒有一種可能，根據(jù)我的喜好（比如之前的點(diǎn)贊、不感興趣），直接幫我從指定的內(nèi)容分類里面篩選出我會(huì)喜歡的內(nèi)容呢？以及，給出摘要，給出我應(yīng)該看的理由？

這就要求會(huì)讀繼續(xù)往上游走一步：從篩選到尋找，類似回到最早MVP版本做的事情，只是加上了個(gè)性化定制，能夠智能的幫助每個(gè)人找到他們喜歡的內(nèi)容。

這樣我每天是不需要去找信息源的，只需要看丟給我的信息，以及推薦的閱讀理由即可。

現(xiàn)在的所有產(chǎn)品，在信息源質(zhì)量、篩選機(jī)制、推薦理由三點(diǎn)上，同時(shí)做的好的產(chǎn)品是沒有的，也就是說，閱讀總監(jiān)這個(gè)崗位是欠缺的。

這個(gè)崗位，能收多少錢呢？是個(gè)有意思的問題。

八、總結(jié)

會(huì)讀作為一個(gè)年輕的AI創(chuàng)業(yè)公司，它的產(chǎn)品定位清晰，瞄準(zhǔn)了用戶在信息爆炸時(shí)代對(duì)內(nèi)容篩選的需求。創(chuàng)始人王博龍有技術(shù)背景，也懂增長(zhǎng)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上采用漸進(jìn)式推出新功能的策略，吸引用戶從免費(fèi)版逐步升級(jí)到付費(fèi)版。

但是會(huì)讀要長(zhǎng)期立足，還需在兩個(gè)方面下功夫：

第一，持續(xù)優(yōu)化AI算法，提高摘要質(zhì)量，借助用戶反饋不斷迭代。

第二，進(jìn)一步分析用戶興趣喜好，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦。

如果能提供類似“私人閱讀顧問”的服務(wù)，那將是具有顛覆性的產(chǎn)品創(chuàng)新。

整體來說，會(huì)讀正在朝著成為用戶的“閱讀總監(jiān)”這個(gè)目標(biāo)努力。

作為Super重度使用的產(chǎn)品，還是很期待他們的進(jìn)化的。