老板不做抖音、企業(yè)就完了!
在數(shù)字化營銷時代,抖音已成為企業(yè)推廣和銷售的重要平臺。然而,許多中小企業(yè)在嘗試通過抖音拓展業(yè)務(wù)時遭遇了挑戰(zhàn)。本文深入探討了為何企業(yè)老板應(yīng)該親自參與抖音運營,而不是僅僅依賴員工團隊。
許多中小企業(yè)的老板都想做抖音,于是在公司里面搞個新媒體或短視頻部門。
然后招了剪輯、文案、拍攝、運營,最重要的是,還花重金招募了一個有顏值的主播。
但是做了一年,整個部門投入了五六十萬,賬號也換了不同風格,可粉絲數(shù)卻還一直在千粉徘徊。
許多老板一直沒搞清楚,為什么別人能靠抖音賺到大錢,自己投入了大幾十萬,卻連一萬粉絲都沒有。
究其原因肯定有很多種,但對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)做抖音,失敗的一個重要原因就是:不應(yīng)該讓員工做抖音,尤其是以員工制的方式讓員工做抖音。
01 員工制,做抖音不適合
許多企業(yè)都是以員工制做抖音,員工做的好壞,都是發(fā)基本工資,偶爾給點銷售提成。
- 這樣的方式員工做的好壞,從收入上沒有任何變化,想讓員工有積極性、創(chuàng)造性都很難。
- 做抖音真人出境,最容易樹立人設(shè),觀眾粉絲會被主播吸引,主播一旦離職,公司一定會有損失。
想要讓員工做抖音,做好抖音,一定是合伙人制,再差也是大比例的獎勵制度。
只有讓員工感覺拍抖音是在為自己打工、自己創(chuàng)業(yè),自己創(chuàng)造價值,這樣員工才有足夠的動力。
否則拍的好壞 ,員工也不會去反思,因為做得好,又不能多拿錢。
02 多數(shù)員工沒有吸引力
如果你的企業(yè)做抖音,只是為了讓員工介紹產(chǎn)品功能,那找個能出鏡會念稿的就可以。
但是想獲得更大的爆光、漲粉帶來客戶、渠道、銷售量增加,多數(shù)普通員工是做不好的。
因為普通員工沒有任何的吸引力,你覺得一個客戶是喜歡認識老板,還是希望認識員工?
以前叫找工作和老板談,現(xiàn)在做抖音應(yīng)該叫老板上。
不管是普通人還是有點資源的人,都喜歡和比自己更優(yōu)秀的人打交道,都喜歡關(guān)注更優(yōu)秀的人。
所以你讓一個員工做抖音,用戶關(guān)注的動力就很弱。
你試想一下,分享一個普通員工上班的一天和分享一個老板的一天,通常來說肯定是后者更有吸引力。
03 員工的認知力不如老板
純粹從銷售的角度來說,多數(shù)員工的銷售能力是遠超老板的。
背誦的專業(yè)知識、應(yīng)對話術(shù),場控能力,許多老板只有觀望的份。
但是從社會閱歷、項目經(jīng)驗、人情世故、產(chǎn)品開發(fā)、團隊管理等各種角度來說,老板的認知力遠超團隊多數(shù)人員。
所以從拍攝視頻素材的角度來說,老板可被挖掘、分享的內(nèi)容,就很多。
同時因為有了老板的標簽,所以吸引的流量也更容易一些。
04 員工的執(zhí)行力肯定不如老板
員工某種程度上是可以偷懶、摸魚的,大不了被罵一頓,扣點工資而已。
但是老板不行,企業(yè)是老板自己的,老板不上進就是在拿自己的錢途開玩笑。
許多員工你讓他排視頻、做直播,日更都很難。
到了下班、周末六了,員工肯定不會管企業(yè)好不好。
但是老板時時刻刻還得想著粉絲怎么樣、數(shù)據(jù)怎么樣、銷售怎么樣。
老板不僅要有很強的執(zhí)行力,還要有責任心。
只有老板自己做抖音,才會時時刻刻想著拍短視頻、想著做直播。
你看許多老板,不管是上班路上、出去商務(wù)還是放假回家都在拍素材。
就算老板自己覺得煩,不樂意,那也得干,畢竟企業(yè)是自己的,虧錢也是自己的。
05 公司倒閉了老板還在
如果一個企業(yè)的IP和員工是綁定的,那就會出現(xiàn)董宇輝事件。
但是所謂的去董化、去羅化,并不是一個小企業(yè)可以承受的。
甚至一些幾十、上百人的團隊,因為一個IP員工的離開,立馬沒飯吃。
比如李子柒和微念、浪胃仙和天權(quán)極星,都是因為把IP當成了員工,出現(xiàn)了利益糾紛。
最終員工走了自立門戶,企業(yè)倒閉了。
但是我們再來看看頭部的多數(shù)KOL,自己就是老板,不管是娛樂的、說車的、美食的還是工廠的。
因為可以確定,哪怕做不好,企業(yè)倒閉了,老板還是在的。
粉絲還在老板的賬號上,老板還能依靠一些粉絲、流量,再折騰一點事情。
06 老板和員工應(yīng)該同時做抖音
那么做抖音的最好的方式是什么?
我的建議就是老板和員工都應(yīng)該同時做抖音,鼓勵員工做抖音。
員工做的抖音粉絲越多,公司就給現(xiàn)金獎勵。
如果員工靠抖音給公司帶來了業(yè)績增長,公司還要給更大力度的獎勵。
比如原本的銷售是10%的提成,那員工做抖音的渠道就給20%甚至30%的提成。
而老板自己不僅要向員工學(xué)習,還要和員工比較競爭,到年底看看誰做的好,誰賣的多。
員工自己要做抖音的,企業(yè)不用定目標,定分紅、獎勵就可以了。
企業(yè)的一切資源都給員工去使用,員工做好了,企業(yè)跟著發(fā)財。
有時候,反而這種效果更好。
比老板天天給員工定KPI更有效果。
而老板也只有自己做了抖音,才知道怎么做,自己適不適合做,企業(yè)要如何做調(diào)整,員工要如何做激勵。
老板們,從現(xiàn)在開始,和員工一起努力做抖音、做快手、做視頻號吧!
本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【十里村】,微信公眾號:【十里村】,原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來自Unsplash,基于 CC0 協(xié)議。
- 目前還沒評論,等你發(fā)揮!