本文將深入探討兩個(gè)創(chuàng)新的產(chǎn)品方向：一是構(gòu)建全市場(chǎng)基金營銷材料的集成搜索平臺(tái)，二是開發(fā)針對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的小程序服務(wù)系統(tǒng)。這兩個(gè)方向不僅能夠有效解決目前理財(cái)經(jīng)理面臨的營銷材料分散和獲取不便的問題，還能為銀行理財(cái)產(chǎn)品提供一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、便捷的客戶觸達(dá)和服務(wù)體系。

在寫本篇的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了2個(gè)值得探索的方向，先發(fā)出來給大家思考

產(chǎn)品方向：一是全市場(chǎng)基金營銷材料Hunter，類似GPTs Hunter

產(chǎn)品方向：二是類似基金，針對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的小程序

先討論第一個(gè)方向

什么是基金營銷材料？就是基金公司生產(chǎn)的各種基金產(chǎn)品新發(fā)持營的海報(bào)、圖文等材料。

1. 新發(fā)現(xiàn)：頭部基金公司已經(jīng)在輸出標(biāo)準(zhǔn)材料了，同時(shí)基金公司輸出的各種產(chǎn)品海報(bào)開始大量增加，但是目前還沒有能夠?qū)θ袌?chǎng)基金產(chǎn)品營銷材料進(jìn)行精準(zhǔn)搜索的工具。
2. 現(xiàn)階段痛點(diǎn)：理財(cái)經(jīng)理若想找到日常所需的營銷材料，需要注冊(cè)多個(gè)基金公司的小程序。每家基金公司都在單獨(dú)做平臺(tái)，目前沒有能提供全市場(chǎng)所有基金公司產(chǎn)品海報(bào)匯總和搜索的地方。
3. 市場(chǎng)暫時(shí)還沒有玩家：

一是，基金公司小程序是這2年剛發(fā)展起來。

二是，類似像牛頭邦、Beta理財(cái)師的平臺(tái)雖然服務(wù)了同一批用戶（理財(cái)經(jīng)理），但是他們做的是自己加工和整合投研文章、資訊、基金分析數(shù)據(jù)等。所以，這些供應(yīng)商做的不是海報(bào)圖文類的基金營銷材料，雖然客群相同，但是服務(wù)內(nèi)容不同。

解決方案：試想，如果我們參考GPT Hunter的起源背景（市場(chǎng)玩家發(fā)布了很多GPT，但缺少統(tǒng)一匯總搜索的方式）。若有一個(gè)平臺(tái)能夠匯總?cè)袌?chǎng)所有基金產(chǎn)品材料的搜索入口，理財(cái)經(jīng)理只需打開一個(gè)頁面，借助AI搜索快速精準(zhǔn)地找到所需材料的入口地址。若需下載詳細(xì)材料，點(diǎn)擊地址即可直接進(jìn)入對(duì)應(yīng)基金公司小程序的對(duì)應(yīng)頁面，這將非常方便。

市場(chǎng)空間：粗糙算一下若根據(jù)客群相同，貝塔理財(cái)師官網(wǎng)顯示，已服務(wù)了170萬理財(cái)經(jīng)理，這些人都是“基金營銷材料Hunter”的用戶。https://www.betawm.com/

不過最便捷做這個(gè)的應(yīng)該是基金代銷機(jī)構(gòu)，但目前我了解到還沒有，如果你發(fā)現(xiàn)有的話也歡迎評(píng)論交流。

接著開始討論方向2：類似基金公司的小程序，下一個(gè)階段是，針對(duì)銀行理財(cái)產(chǎn)品的小程序

機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)：

產(chǎn)品經(jīng)理看理財(cái)子，從市場(chǎng)格局到賺錢方法在之前的文章中分析了理財(cái)子的市場(chǎng)格局和賺錢方法，指出銀行理財(cái)正在大力發(fā)展代銷機(jī)構(gòu)。雖然目前銀行理財(cái)只能在銀行間代銷，但隨著代銷機(jī)構(gòu)的增多，銀行理財(cái)?shù)陌l(fā)行方就需要學(xué)習(xí)公募基金公司，搭建標(biāo)準(zhǔn)的營銷生產(chǎn)制作和客戶觸達(dá)體系。其中標(biāo)準(zhǔn)營銷系統(tǒng)之一，就是現(xiàn)在基金公司的TOC小程序，可能會(huì)以相同或者其他的承載方式出現(xiàn)在銀行理財(cái)行業(yè)內(nèi)，形式可能會(huì)變但內(nèi)容不會(huì)變！

未來趨勢(shì)：

1. 銀行理財(cái)代銷可能會(huì)擴(kuò)大到互聯(lián)網(wǎng)、三方代銷，那銀行理財(cái)發(fā)行方對(duì)這個(gè)類似小程序的需求會(huì)增加。
2. 屆時(shí)銀行理財(cái)發(fā)行方的需求會(huì)比基金公司更迫切：銀行理財(cái)和公募基金市場(chǎng)規(guī)模相當(dāng)（銀行理財(cái)28萬億，公募基金31萬億），但是銀行理財(cái)產(chǎn)品數(shù)量為4萬只左右，是公募基金的2倍左右。
3. 標(biāo)準(zhǔn)營銷材料的需求更旺盛：銀行理財(cái)產(chǎn)品99%都是靠理財(cái)經(jīng)理銷售給個(gè)人用戶的，因此理財(cái)經(jīng)理對(duì)理財(cái)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)宣傳材料的需求更旺盛。
4. 未來痛點(diǎn)：銀行理財(cái)發(fā)行方如何快速、精準(zhǔn)、低成本搭建類似基金公司這套系統(tǒng)。至于這個(gè)痛點(diǎn)啥時(shí)候會(huì)爆發(fā)，我覺得可能在銀行理財(cái)子發(fā)行方平均對(duì)接代銷機(jī)構(gòu)超過一個(gè)量級(jí)，比如對(duì)接100家代銷機(jī)構(gòu)的時(shí)候（這個(gè)時(shí)候靠堆人效率已經(jīng)很低了）。目前約有7家理財(cái)公司發(fā)行方，對(duì)接代銷機(jī)構(gòu)超過了100家。

市場(chǎng)空間：

1. 按現(xiàn)階段數(shù)量來看，服務(wù)生產(chǎn)制作方：31家理財(cái)子。
2. 服務(wù)理財(cái)經(jīng)理用戶，還是上面的大概170萬理財(cái)經(jīng)理用戶。

好了，前面講了2個(gè)比較興奮的方向，接下來一起回到基金公司小程序拆解的正事兒。我們從產(chǎn)品經(jīng)理的角度，來看看基金公司小程序到底做了哪些內(nèi)容，從產(chǎn)品功能拆解下。

至于，體驗(yàn)完這些基金公司小程序，從產(chǎn)品經(jīng)理我對(duì)基金公司小程序建設(shè)有啥建議呢，歡迎大家閱讀我上一篇文章哈~

一、基金公司小程序功能對(duì)比分析

從實(shí)現(xiàn)方式來看，易方達(dá)是通過H5頁面嵌入微信公眾號(hào)的，相比之下，其他五家公司則采用了微信小程序的形式。根據(jù)上一篇寫到的小程序的核心功能點(diǎn)來看，這些小程序均已滿足。接下來從六個(gè)方面，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析和總結(jié)。

1. 定位：作為向渠道和客戶傳遞信息的窗口和工具。更多是服務(wù)‘私域客戶’，未來不僅是指數(shù)投資，也可針對(duì)基金投顧、養(yǎng)老金等各種特色業(yè)務(wù)做精準(zhǔn)化服務(wù)。
2. 服務(wù)：微信生態(tài)下的小程序，符合理財(cái)經(jīng)理的日常工作場(chǎng)景和習(xí)慣。
3. 資源：基金公司擁有各類專業(yè)的投研人才，提供實(shí)操性的買方投研觀點(diǎn)。
4. 能力：基金公司能夠提供專業(yè)的投顧培訓(xùn)和跟投組合策略。
5. 場(chǎng)景：理財(cái)經(jīng)理獲取該基金公司的產(chǎn)品資料包、最新市場(chǎng)資訊和投研內(nèi)容、提升個(gè)人專業(yè)技能這3個(gè)場(chǎng)景都滿足。
6. 體驗(yàn)：整體體驗(yàn)均較為流暢。然而從UI規(guī)范統(tǒng)一、視覺美感和功能操作的用戶友好性三個(gè)方面來看，中歐“歐耶”小程序體驗(yàn)最好，我想一方面可以歸因于中歐17年就開始做了，對(duì)用戶體驗(yàn)打磨時(shí)間最久。

二、功能明細(xì)對(duì)比

從內(nèi)容來看小程序的2個(gè)核心部分是：營銷素材（基金產(chǎn)品營銷材料、各類專業(yè)投研內(nèi)容）保持高頻率更新，各種培訓(xùn)材料幫助理財(cái)經(jīng)理成長。

其中產(chǎn)品營銷材料都是針對(duì)本基金公司，且屬于獨(dú)家材料。

各類專業(yè)的投研內(nèi)容、培訓(xùn)材料，基金公司之間提供的種類差異性不大，長期吸引理財(cái)經(jīng)理的核心在于，需要找到合適的投研內(nèi)容材料；比如，需要根據(jù)理財(cái)師能力提供分等級(jí)的內(nèi)容，輸出的內(nèi)容要足夠簡單且干貨（感覺像是既要又要~）。

當(dāng)然，除了內(nèi)容之外，小程序還提供各種豐富的工具，幫助理財(cái)師高效地完成日常工作。比如有：定投計(jì)算器、凈值播報(bào)、養(yǎng)老金計(jì)算器、喜報(bào)生成工具等。除了這些，一些小程序還提供投后持倉診斷工具，幫助理財(cái)師為多個(gè)客戶生成持倉診斷報(bào)告，生成專業(yè)的診斷意見（有點(diǎn)資配的味兒），并根據(jù)診斷結(jié)果推薦產(chǎn)品、生成營銷話術(shù)。

最后，就是各種投研的數(shù)據(jù)和模型，這個(gè)地方就是各家公司發(fā)揮專業(yè)的地方了，比如市場(chǎng)溫度計(jì)、ETF指數(shù)風(fēng)向標(biāo)、?；饷艿鹊取?/p>

三、各個(gè)細(xì)分資產(chǎn)專區(qū)詳細(xì)拆解

針對(duì)前面描述的投研內(nèi)容，不同的資產(chǎn)品類還會(huì)有不同的內(nèi)容和形式?；鸸拘〕绦蛞册槍?duì)不同資產(chǎn)提供了各個(gè)資產(chǎn)專區(qū)，下面來詳細(xì)拆解下資產(chǎn)專區(qū)的內(nèi)容。

從專區(qū)功能對(duì)比看，指數(shù)專區(qū)、定投專區(qū)、養(yǎng)老專區(qū)這3個(gè)專區(qū)是所有小程序都有的功能。同時(shí)，在資產(chǎn)專區(qū)的建設(shè)上，易方達(dá)做得尤為細(xì)致，專區(qū)里面的各種投研內(nèi)容、視頻課程等同樣非常豐富。