隨著客戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，各路商家開(kāi)始減少在傳統(tǒng)廣告上花費(fèi)功夫，轉(zhuǎn)而去尋求能精準(zhǔn)讓大部分客戶看到的方式，但是傳統(tǒng)廣告還值得我們?nèi)ピ义X(qián)嗎？

這半年路過(guò)地鐵站、機(jī)場(chǎng)，有個(gè)明顯的感覺(jué)，公益推廣和招租廣告多了起來(lái)。

廣州地鐵積極求變，個(gè)人廣告出圈，一度很抓眼球，關(guān)鍵價(jià)格還不高。

（生日祝福、個(gè)人求職很多）

但最近我發(fā)現(xiàn)這陣新鮮勁兒似乎又過(guò)去了，公益廣告歸位。

電視廣告更是慘不忍睹。中央五臺(tái)在溫布爾頓網(wǎng)球公開(kāi)賽半決賽時(shí)播放的廣告竟然是老年人治療椎間盤(pán)的治療儀…

哎，財(cái)大氣粗的贊助商勞力士、耐克、奧迪…都確定不要再做做廣告了嗎？

真心懷念群山峻嶺之間，流線型外觀的汽車極速奔馳，配上“奢華”、“極致”、“尊享”的文字…讓人充滿遐想。

（買(mǎi)不起心里也舒服）

中老年保健廣告，只會(huì)想到自己的65歲…

（看一眼就覺(jué)得很恐慌）

大家都說(shuō)這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，企業(yè)沒(méi)錢(qián)投廣告了。

起初，我也這么想，有錢(qián)了就好。

仔細(xì)想想也不對(duì)啊，巨頭一直有錢(qián)啊，他們?yōu)樯恫煌斗帕四兀坑谑俏以偻钊胂肓讼?，假如預(yù)算充分，還會(huì)回到過(guò)去嗎？

（大廠推廣新產(chǎn)品挺好）

也許并不會(huì)。

消費(fèi)者/客戶的習(xí)慣變了，大家喜歡塞著耳機(jī)刷手機(jī)，喜歡在社交媒體上獲取信息。

企業(yè)也變了，他們不再相信“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半”這樣的鬼話。

老板們只會(huì)用拳頭錘著桌子，斬釘截鐵地說(shuō)，“告訴我ROI多少，帶來(lái)了多少銷售…”

這一切都讓我意識(shí)到，傳統(tǒng)廣告投放，甚至傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式都不得不變了。

取而代之的是精準(zhǔn)營(yíng)銷嗎？我不確定，精準(zhǔn)真的太難了。是全域社交媒體營(yíng)銷嗎？也難說(shuō)，全渠道也不容易…

最近正好閱讀《第四消費(fèi)時(shí)代》。

（讀了兩遍，早幾年讀就好了…)

作者在書(shū)中提到四個(gè)消費(fèi)時(shí)代。第一個(gè)消費(fèi)時(shí)代是城市為中心經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng);第二消費(fèi)時(shí)代是家庭為中心，家電汽車普及，生活方式西化;第三消費(fèi)時(shí)代是家庭轉(zhuǎn)向個(gè)人，注重自我;第四消費(fèi)時(shí)代是圈子為基礎(chǔ)的共享型社會(huì)，全民追求性價(jià)比。

現(xiàn)在的中國(guó)的部分城市已經(jīng)跨越了第一個(gè)第二消費(fèi)時(shí)代，開(kāi)始從第三向第四階段轉(zhuǎn)變。

在第三消費(fèi)時(shí)代的特征是：消費(fèi)者已經(jīng)開(kāi)始思考到底自己是誰(shuí)，真正想要什么。

按照“性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入等用戶畫(huà)像來(lái)定義的人群，不一定具有共同的價(jià)值觀和需求。

另外，在商品極度飽和的時(shí)候，人們對(duì)“千人一面，千篇一律”感到無(wú)比厭倦。

過(guò)去別人買(mǎi)了什么，大家就跟著買(mǎi)?，F(xiàn)在大家都買(mǎi)的，自己反而不買(mǎi)。流行什么就討厭什么。

在這個(gè)時(shí)代，購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵詞成了“適合自己”。

到了第四消費(fèi)時(shí)代，共享意識(shí)，注重“聯(lián)系”，或者說(shuō)在圈子里交流（那些線上線下的搭子）

此時(shí)，再來(lái)看看大眾傳播，似乎只能適應(yīng)第一、第二階段。跟不上第三、第四時(shí)代的需求了。原因有三個(gè)：

首先是因?yàn)橐采w人群廣，所以必須是適合大眾的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、服務(wù)或知識(shí)…消費(fèi)者想要的千人千面，小眾、個(gè)性化、多樣化。雖說(shuō)投入人力物力也并不是不行，就是成本太高。

其次是大眾傳播的方式只能單方面溝通。也就是說(shuō)品牌方說(shuō)啥就是啥。現(xiàn)在的消費(fèi)者也不要聽(tīng)高高在上的說(shuō)教，就是要發(fā)表自己的想法，喜歡平等的交流。

最后，品牌的光環(huán)也在慢慢褪去，大家信任朋友、圈子的推薦，甚至對(duì)牌子開(kāi)始不講究，“性價(jià)比”才是物欲降低之后的選擇。

你肯定會(huì)說(shuō)，“我還是會(huì)選擇有品牌的產(chǎn)品”。

是的，大家依然會(huì)選擇有品質(zhì)保證、值得信任的品牌。但對(duì)于高溢價(jià)的產(chǎn)品就會(huì)很謹(jǐn)慎。

企業(yè)在傳播時(shí)也更克制和低調(diào)了。他們洞悉消費(fèi)者需求后，放下身段積極互動(dòng)，不斷迭代產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)在供應(yīng)鏈和銷售渠道上不斷創(chuàng)新。

好了，這時(shí)候你會(huì)說(shuō)，過(guò)去的廣告行業(yè)就這么沒(méi)了嗎？

也不是，好的創(chuàng)意在任何時(shí)代都不過(guò)時(shí)。

（這個(gè)平面廣告我一直印象深刻）

但是要做到讓大多數(shù)人都為之觸動(dòng)，也許可以先從個(gè)體認(rèn)可出發(fā)，到圈層以及到大眾…傳播的方式可能是互聯(lián)網(wǎng)，也可能是口碑、社群…

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，路徑變化了。

創(chuàng)意像水波紋一樣擴(kuò)散，而不是過(guò)去大石頭砸下的水花四濺…

那未來(lái)這些廣告位可咋辦？廣州地鐵的做法值得借鑒，經(jīng)濟(jì)好一些，焦慮減輕后，說(shuō)不定能見(jiàn)到更多個(gè)人創(chuàng)意。

其次就是真正的做一些公共事務(wù)的傳播，比如香港地鐵里有各種演出信息，宣傳本地文化。

大企業(yè)也可以ESG為主題，結(jié)合公益讓消費(fèi)者、客戶有更好的印象。這可跟過(guò)去的硬廣不同，產(chǎn)生整體效果也是不言而喻的。

最后，來(lái)個(gè)總結(jié)?，F(xiàn)在的變化不僅僅是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來(lái)的，消費(fèi)者的習(xí)慣變化，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷的方式也必須轉(zhuǎn)變。

這種不確定讓人不適，但是又充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)。

以上都是我自己的思考，沒(méi)有從企業(yè)的規(guī)模來(lái)看，很片面主觀。歡迎大家留言或加我微信，咱們一起探討。