隨著客戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，各路商家開始減少在傳統(tǒng)廣告上花費(fèi)功夫，轉(zhuǎn)而去尋求能精準(zhǔn)讓大部分客戶看到的方式，但是傳統(tǒng)廣告還值得我們?nèi)ピ义X嗎？

這半年路過地鐵站、機(jī)場，有個(gè)明顯的感覺，公益推廣和招租廣告多了起來。

廣州地鐵積極求變，個(gè)人廣告出圈，一度很抓眼球，關(guān)鍵價(jià)格還不高。

（生日祝福、個(gè)人求職很多）

但最近我發(fā)現(xiàn)這陣新鮮勁兒似乎又過去了，公益廣告歸位。

電視廣告更是慘不忍睹。中央五臺(tái)在溫布爾頓網(wǎng)球公開賽半決賽時(shí)播放的廣告竟然是老年人治療椎間盤的治療儀…

哎，財(cái)大氣粗的贊助商勞力士、耐克、奧迪…都確定不要再做做廣告了嗎？

真心懷念群山峻嶺之間，流線型外觀的汽車極速奔馳，配上“奢華”、“極致”、“尊享”的文字…讓人充滿遐想。

（買不起心里也舒服）

中老年保健廣告，只會(huì)想到自己的65歲…

（看一眼就覺得很恐慌）

大家都說這是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好，企業(yè)沒錢投廣告了。

起初，我也這么想，有錢了就好。

仔細(xì)想想也不對啊，巨頭一直有錢啊，他們?yōu)樯恫煌斗帕四?？于是我再往深入想了想，假如預(yù)算充分，還會(huì)回到過去嗎？

（大廠推廣新產(chǎn)品挺好）

也許并不會(huì)。

消費(fèi)者/客戶的習(xí)慣變了，大家喜歡塞著耳機(jī)刷手機(jī)，喜歡在社交媒體上獲取信息。

企業(yè)也變了，他們不再相信“我知道我的廣告費(fèi)有50%是浪費(fèi)的，但我不知道是哪一半”這樣的鬼話。

老板們只會(huì)用拳頭錘著桌子，斬釘截鐵地說，“告訴我ROI多少，帶來了多少銷售…”

這一切都讓我意識(shí)到，傳統(tǒng)廣告投放，甚至傳統(tǒng)的營銷方式都不得不變了。

取而代之的是精準(zhǔn)營銷嗎？我不確定，精準(zhǔn)真的太難了。是全域社交媒體營銷嗎？也難說，全渠道也不容易…

最近正好閱讀《第四消費(fèi)時(shí)代》。

（讀了兩遍，早幾年讀就好了…)

作者在書中提到四個(gè)消費(fèi)時(shí)代。第一個(gè)消費(fèi)時(shí)代是城市為中心經(jīng)濟(jì)快速增長;第二消費(fèi)時(shí)代是家庭為中心，家電汽車普及，生活方式西化;第三消費(fèi)時(shí)代是家庭轉(zhuǎn)向個(gè)人，注重自我;第四消費(fèi)時(shí)代是圈子為基礎(chǔ)的共享型社會(huì)，全民追求性價(jià)比。

現(xiàn)在的中國的部分城市已經(jīng)跨越了第一個(gè)第二消費(fèi)時(shí)代，開始從第三向第四階段轉(zhuǎn)變。

在第三消費(fèi)時(shí)代的特征是：消費(fèi)者已經(jīng)開始思考到底自己是誰，真正想要什么。

按照“性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、收入等用戶畫像來定義的人群，不一定具有共同的價(jià)值觀和需求。

另外，在商品極度飽和的時(shí)候，人們對“千人一面，千篇一律”感到無比厭倦。

過去別人買了什么，大家就跟著買?，F(xiàn)在大家都買的，自己反而不買。流行什么就討厭什么。

在這個(gè)時(shí)代，購買的關(guān)鍵詞成了“適合自己”。

到了第四消費(fèi)時(shí)代，共享意識(shí)，注重“聯(lián)系”，或者說在圈子里交流（那些線上線下的搭子）

此時(shí)，再來看看大眾傳播，似乎只能適應(yīng)第一、第二階段。跟不上第三、第四時(shí)代的需求了。原因有三個(gè)：

首先是因?yàn)橐采w人群廣，所以必須是適合大眾的、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品、服務(wù)或知識(shí)…消費(fèi)者想要的千人千面，小眾、個(gè)性化、多樣化。雖說投入人力物力也并不是不行，就是成本太高。

其次是大眾傳播的方式只能單方面溝通。也就是說品牌方說啥就是啥?，F(xiàn)在的消費(fèi)者也不要聽高高在上的說教，就是要發(fā)表自己的想法，喜歡平等的交流。

最后，品牌的光環(huán)也在慢慢褪去，大家信任朋友、圈子的推薦，甚至對牌子開始不講究，“性價(jià)比”才是物欲降低之后的選擇。

你肯定會(huì)說，“我還是會(huì)選擇有品牌的產(chǎn)品”。

是的，大家依然會(huì)選擇有品質(zhì)保證、值得信任的品牌。但對于高溢價(jià)的產(chǎn)品就會(huì)很謹(jǐn)慎。

企業(yè)在傳播時(shí)也更克制和低調(diào)了。他們洞悉消費(fèi)者需求后，放下身段積極互動(dòng)，不斷迭代產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)在供應(yīng)鏈和銷售渠道上不斷創(chuàng)新。

好了，這時(shí)候你會(huì)說，過去的廣告行業(yè)就這么沒了嗎？

也不是，好的創(chuàng)意在任何時(shí)代都不過時(shí)。

（這個(gè)平面廣告我一直印象深刻）

但是要做到讓大多數(shù)人都為之觸動(dòng)，也許可以先從個(gè)體認(rèn)可出發(fā)，到圈層以及到大眾…傳播的方式可能是互聯(lián)網(wǎng)，也可能是口碑、社群…

你發(fā)現(xiàn)沒有，路徑變化了。

創(chuàng)意像水波紋一樣擴(kuò)散，而不是過去大石頭砸下的水花四濺…

那未來這些廣告位可咋辦？廣州地鐵的做法值得借鑒，經(jīng)濟(jì)好一些，焦慮減輕后，說不定能見到更多個(gè)人創(chuàng)意。

其次就是真正的做一些公共事務(wù)的傳播，比如香港地鐵里有各種演出信息，宣傳本地文化。

大企業(yè)也可以ESG為主題，結(jié)合公益讓消費(fèi)者、客戶有更好的印象。這可跟過去的硬廣不同，產(chǎn)生整體效果也是不言而喻的。

最后，來個(gè)總結(jié)?，F(xiàn)在的變化不僅僅是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境帶來的，消費(fèi)者的習(xí)慣變化，數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營銷的方式也必須轉(zhuǎn)變。

這種不確定讓人不適，但是又充滿樂趣和挑戰(zhàn)。

以上都是我自己的思考，沒有從企業(yè)的規(guī)模來看，很片面主觀。歡迎大家留言或加我微信，咱們一起探討。