對(duì)運(yùn)營(yíng)和銷售同事來(lái)說(shuō)，銷售額是大家最關(guān)心的問(wèn)題。而銷售額的計(jì)算，就是決定我們成績(jī)的方法。這篇文章，作者分享的銷售額的計(jì)算方式，可以幫我們搞定多數(shù)的考核指標(biāo)，一起來(lái)看看。

當(dāng)運(yùn)營(yíng)的都會(huì)遇到以下這樣的問(wèn)題：

月初老板或者頂頭上司說(shuō)我們這個(gè)月要做100萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)你接到這樣的業(yè)績(jī)指標(biāo)，你的第一想法是 沒(méi)有思路？沒(méi)有想法？無(wú)從下手？

現(xiàn)在教你一個(gè)萬(wàn)能公式，不管接多大的業(yè)績(jī)指標(biāo)都能套用！運(yùn)營(yíng)總監(jiān)都在用的萬(wàn)能公式！

銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

當(dāng)你看到這個(gè)萬(wàn)能公式的時(shí)候，你可能會(huì)想很簡(jiǎn)單呀，但是還是沒(méi)有落地思路。

那么下面我舉例說(shuō)明，幫助你融會(huì)貫通這個(gè)運(yùn)營(yíng)公式：

假設(shè)場(chǎng)景1：你在某平臺(tái)做運(yùn)營(yíng)，怎么套用這個(gè)公式做業(yè)績(jī)拆分和運(yùn)營(yíng)思路分析呢？

拿100萬(wàn)銷售額舉例，完成銷售額100萬(wàn)，假定轉(zhuǎn)化率30%，客單價(jià)30，那UV需要 11萬(wàn)，每天UV 3703（新客+老客）。

拿100萬(wàn)銷售額舉例，完成銷售額100萬(wàn)，假定轉(zhuǎn)化率20%，客單價(jià)100，那UV需要5萬(wàn)，每天UV 1666（新客+老客）。

這里的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)都可以根據(jù)平臺(tái)以往的數(shù)據(jù)可以看到，可以稍微提高一些。

既然定了100萬(wàn)的業(yè)績(jī)，那可能之前月份完成業(yè)績(jī)只有80萬(wàn)，所以我們需要從UV、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三個(gè)方向共同提高，那現(xiàn)在要用拆分運(yùn)營(yíng)思路，分別把涉及UV 、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)方面拆出來(lái)2-3個(gè)點(diǎn)。

在提高UV方面：①加大站外投放，提高新用戶數(shù)量。站外投放可以是應(yīng)用市場(chǎng)或者第三方投流合作渠道，增加投流成本，引流更多新客戶；對(duì)有自己的下游渠道或者自有渠道，增加投入鉤子成本，引流更多新用戶，同時(shí)在平臺(tái)側(cè)做好新用戶的承接活動(dòng)。②加大站內(nèi)刺激，提高老用戶復(fù)購(gòu)，提高站內(nèi)刺激分為產(chǎn)品側(cè)的活動(dòng)和優(yōu)惠力度的活動(dòng)，可以根據(jù)平臺(tái)自身情況開(kāi)展，這里最主要的就是通知到位，對(duì)老客戶通過(guò)短信、微信、企微等通知。

提高轉(zhuǎn)化率方面：①商品側(cè)可以用引流產(chǎn)品，秒殺、超級(jí)秒殺增加數(shù)量和力度，加大補(bǔ)貼力度。②商品排序增加頻次和調(diào)整排序邏輯，高頻調(diào)整排序同時(shí)以高轉(zhuǎn)化率的商品排在前或者客戶感興趣同類的商品排前。③視覺(jué)上增加視覺(jué)刺激、緊迫感、力度大、突出賣點(diǎn)等。

提高客單價(jià)方面：①優(yōu)惠券的優(yōu)惠力度增加大額券，比如優(yōu)惠金額從2元變成5元，使用門(mén)檻從10提高到20元，這個(gè)需要控制不能跨度太大，要不然做了大額券使用率也不高，也不能起到提高客單價(jià)的作用。②商品側(cè)可以通過(guò)爆品組合、X元X件、高客單爆品等提高客單價(jià)。

通過(guò)以上方面可以清晰有運(yùn)營(yíng)思路，就可以根據(jù)自己所在平臺(tái)實(shí)際情況落地執(zhí)行了，最普遍的運(yùn)營(yíng)手段都是2+3+2疊加的，因?yàn)橄胍玫倪\(yùn)營(yíng)結(jié)果，只靠一個(gè)方向的營(yíng)銷就提升很大結(jié)果很難達(dá)成。

假設(shè)場(chǎng)景2：你在某電商公司做電商運(yùn)營(yíng)，怎么套用這個(gè)公式做業(yè)績(jī)拆分和運(yùn)營(yíng)思路分析呢？

拿100萬(wàn)銷售額舉例，完成銷售額100萬(wàn)，假定轉(zhuǎn)化率10%，客單價(jià)50，那PV需要 11萬(wàn)，每天PV 3703

在提高PV/UV方面：①提高自然流量，增加店鋪營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷，包括店鋪營(yíng)銷商品優(yōu)惠券、店鋪關(guān)注券、直播專享券、新客立減、限時(shí)限量購(gòu)、店鋪滿減、店鋪打折；活動(dòng)營(yíng)銷報(bào)名平臺(tái)活動(dòng)營(yíng)銷等。②提高付費(fèi)流量，加大標(biāo)準(zhǔn)推廣商品推廣、全站推廣根據(jù)商品的ROI合理推廣加大投入。

在提高轉(zhuǎn)化率方面：①標(biāo)題的關(guān)鍵詞、參考同行標(biāo)題詞，增加搜索②圖片細(xì)分為主圖、SKU圖和詳情圖，抓眼球選圖作圖、產(chǎn)品賣點(diǎn)、打消顧慮、場(chǎng)景展示、場(chǎng)景圖、促銷圖、價(jià)格圖③價(jià)格可以通過(guò)限時(shí)限量?jī)?yōu)惠價(jià)展示。

在提高客單價(jià)方面：商品側(cè)引流品和利潤(rùn)品同一鏈接，通過(guò)SKU話術(shù)引導(dǎo)高利潤(rùn)品的下單，SKU引導(dǎo)詞不僅限于店長(zhǎng)主推、買(mǎi)一送一、超值款、批發(fā)價(jià)、高性價(jià)比、XX組合等。

通過(guò)以上平臺(tái)和電商運(yùn)營(yíng)角色帶入舉例，你是不是對(duì)我們運(yùn)營(yíng)的萬(wàn)能公式理解的更充啦，再次強(qiáng)調(diào)運(yùn)營(yíng)萬(wàn)能公式：銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，實(shí)踐出真知，期待你可以拿到更大的運(yùn)營(yíng)結(jié)果。