這兩年看多了健身房跑路的新聞，對樂刻這種不跑路還能盈利的健身房特別好奇。這個月卡模式下的樂刻，切中了什么痛點(diǎn)？這篇文章，作者嘗試分析一下。

在連鎖健身房接連倒閉的時候，有一家網(wǎng)紅健身房過去3年持續(xù)盈利，估值近百億。

這個堪稱賺錢王的健身房，就是樂刻健身。奇怪的是，那些把教練逼成金牌銷售的健身房大佬，在活著和倒閉的生死線上徘徊。這個堪稱賺錢王的健身房，就是樂刻健身。

為什么月卡模式下的樂刻營業(yè)額瘋漲，他切中了消費(fèi)者的什么點(diǎn)？

1、小店模式：首先，樂刻的定位就是小店模式，不比中高端健身房或會所，樂刻店面裝修可以看出來它走的就是一個簡陋風(fēng)，敘利亞風(fēng)格的極簡裝修模式及硬件設(shè)備差，這兩點(diǎn)首先就篩選掉了那些對設(shè)備要求高，長期健身并有較高體驗(yàn)感的健身專業(yè)人士或成為健身高手。

2、家門口的健身房：樂刻的店面較小，裝修簡單，覆蓋范圍廣，部分健身群體因?yàn)殡x健身房遠(yuǎn)，超過1公里，過去十分多鐘，我想要去健身還要十幾分鐘花在路上，這對很多人來說是不愿意的，樂刻健身就考慮到這一點(diǎn)，它基本上是以生活圈1公里左右的半徑內(nèi)鋪設(shè)店鋪，這不僅打造了1公里半徑的健身圈，也解決了用戶的意志力半徑，極大地順應(yīng)了人性。

3、月卡+無推銷：樂刻的無推銷模式讓消費(fèi)者不必?fù)?dān)心有私教時不時來給你做廣告，減少了社交壓力，還有24小時營業(yè)，讓消費(fèi)者減少了健身的決策成本，想去就去，不用考慮營業(yè)時間來協(xié)調(diào)個人時間，樂刻的本來想法也很簡單，就是為了消費(fèi)者來，而不是辦完年卡一年只來十幾次，所以體現(xiàn)在他的月卡模式，考慮到當(dāng)下而言，雖然大家的健康意識逐漸增強(qiáng)，但是堅(jiān)持健身還是小部分人在行為，大多數(shù)人的健身原因比如過年吃胖了幾斤來健身減下來，馬上要結(jié)婚了減減肥等等，這都是短期動機(jī)，達(dá)不成長期購買行為，話說回來，你想堅(jiān)持就繼續(xù)續(xù)月卡，這就減少了消費(fèi)者的購買決策，目前周卡價格在20元左右，月卡150元左右。

4、充卡風(fēng)險低：除了傳統(tǒng)健身房，不少網(wǎng)紅健身房，也難逃關(guān)門跑路。有知乎網(wǎng)友說，健身行業(yè)的核心競爭力，就是跑路速度。先搞個熱門商圈，吸引一幫年輕人充季卡、半年卡、年卡乃至十年卡，讓教練玩命賣課，等資金差不多了，馬上跑路。健身房和用戶之間，仿佛變成了博弈雙方：我賭你不來健身，你賭我不會跑路。在這種背景下，樂刻能活得很好，并越開越多，其核心競爭力只有一個：用戶信任?？痰脑驴Ｊ较拢淮纬湟粋€月，就算跑了也不會太心疼，且因?yàn)殚T店夠多，你還能在別家續(xù)上。

總的來說，樂刻健身在順應(yīng)人性的同時做著更追求性價比的生意無疑抓住了很多普通消費(fèi)者的需求，未來的行業(yè)誰能殺出一條血路，就看誰更懂用戶。就像郭德綱說的那樣，能把別人都熬死了，你就是最牛逼的藝術(shù)家。