在今年年初，原先大家所熟悉的“樊登讀書”更名為“帆書”，那么這次更名背后的原因有哪些？本篇文章里，作者嘗試從產(chǎn)品的視角剖析這次更名的原因，并嘗試對(duì)“帆書”的下一步迭代進(jìn)行了思考，一起來看看吧。

帆書（原樊登讀書）也許是很多人的老朋友了，它不僅幫我們解決了讀不進(jìn)去書的問題，還幫我們提升了人生認(rèn)知。

它2013年成立，已經(jīng)我們走過了十年，累計(jì)播放量高達(dá)50億/人次，以帶動(dòng)3億國(guó)人為使命，為我們傳遞滿滿的知識(shí)量。

但，在2023年初，突然正式更名《帆書》，也許很多朋友都有個(gè)困惑，怎么好好地變成“帆書”了？難道真的是帆書的意義更大？比樊登老師的名字還好使么？

其實(shí)不然，接下來我們以產(chǎn)品的視角做慢慢地深入了解，讀完之后你將獲得：

1. 帆書的發(fā)展阻礙-創(chuàng)始人IP；
2. 帆書的競(jìng)品分析；
3. 帆書的下一步迭代思路。

一、帆書的發(fā)展阻礙——?jiǎng)?chuàng)始人IP

樊登讀書，作為一款現(xiàn)象級(jí)APP，在13年知識(shí)付費(fèi)賽道初期的時(shí)候就開始加入，占據(jù)了有力的先機(jī)。

那個(gè)時(shí)候，樊登老師作為央視主持人被很多朋友熟知。由于他講解的風(fēng)格，時(shí)而詼諧幽默、時(shí)而專業(yè)風(fēng)趣，讓我們能感受到知識(shí)吸收起來其實(shí)沒那么“干”，聽得下去，從而轉(zhuǎn)化為他的第一批批粉絲。

他做樊登讀書的起點(diǎn)是哪里呢？

作為央視主持人的他，看到很多北京的小青年，都在咨詢他關(guān)于讀書的問題，比如：拿不起書怎么辦，看不進(jìn)去怎么辦，沒有動(dòng)力又怎么辦？

而他恰巧是喜歡讀書，毫不費(fèi)力，又能選書，還能講書，這使得他感受到“讀書居然也能成為一門生意”的樂趣，又能幫他人解決問題。

由此他開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，直至今日，已經(jīng)互惠了6200萬的聽眾讀者。

不知道各位有沒有一種感覺，一想到學(xué)習(xí)，第一直覺就是：聽聽樊登老師講書，怎么樣？

這也是樊登讀書的成功之一，樊登作為學(xué)習(xí)的代名詞占據(jù)了我們的用戶心智，讓我們下意識(shí)的就想起了他和樊登讀書APP。

但，對(duì)于企業(yè)發(fā)展，從初創(chuàng)到發(fā)展期，這的確是個(gè)好事兒。一旦跨越到成熟期，與創(chuàng)始人強(qiáng)綁定的后果是什么？

這就是企業(yè)增長(zhǎng)的災(zāi)難了，天花板就是樊登老師。

因此他們公司陸續(xù)推出了《非凡精讀館》、《李蕾講經(jīng)典》這些頻道，刻意孵化更多的精品老師，這就是去樊登化的第一步操作。

然而這個(gè)力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在23年第一季度，他們發(fā)現(xiàn)70%的收益還是來自樊登讀書會(huì)員的續(xù)費(fèi)，迫使他們做出徹底的改變。

提出“人生如海，好書是帆”的slogan，羽化為“帆書”，下面這張海報(bào)也可以看出來。

還有一點(diǎn)，企業(yè)的生命周期是要大于個(gè)人的生命周期，所以任何以創(chuàng)始人命名的都會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題：人的離開會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的徹底崩盤。

總結(jié)一下，兩點(diǎn)：

1. 樊登老師的強(qiáng)大IP阻礙了發(fā)展，需要去樊登化。
2. 企業(yè)的生命周期大于個(gè)人的生命周期，需要減弱人的影響力。

二、帆書的競(jìng)品分析

談起競(jìng)品分析，在你的思維里，除了帆書是你聽書學(xué)習(xí)的必選之一，還有什么呢？

我想到的是得到和十點(diǎn)讀書，這兩個(gè)跟帆書或多或少都有業(yè)務(wù)的重疊，也有不同。

展開分析之前，需要帶領(lǐng)你了解一個(gè)產(chǎn)品的專業(yè)概念：競(jìng)品類型。

1. 核心競(jìng)品（產(chǎn)品涉及領(lǐng)域高度重合，用戶規(guī)模相似，資本體量相當(dāng)）（搞死了它，未來可以搶占市場(chǎng)）。
2. 垂直業(yè)務(wù)競(jìng)品（某一領(lǐng)域或功能相似的產(chǎn)品）。
3. 普通競(jìng)品（和產(chǎn)品相關(guān)細(xì)分的其余產(chǎn)品）。

從競(jìng)品分析來看：

1. 得到與帆書屬于核心競(jìng)品，競(jìng)爭(zhēng)的交叉點(diǎn)主要在于一二線城市的白領(lǐng)，帆書的優(yōu)勢(shì)在于以讀書起家，重讀書與訓(xùn)練營(yíng)的雙重交付，而得到以羅胖30秒起家，優(yōu)勢(shì)在于陪伴式成長(zhǎng)，他們又有共同點(diǎn)是都是以創(chuàng)始人為核心逐步建立的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。
2. 十點(diǎn)讀書與帆書屬于垂直業(yè)務(wù)競(jìng)品，競(jìng)爭(zhēng)的交叉點(diǎn)在于交付物幾乎一致，無差別競(jìng)爭(zhēng)，帆書的優(yōu)勢(shì)在于樊登的影響力和樊登書店，屬于O2O的形式，相比之下十點(diǎn)讀書優(yōu)勢(shì)更多在于女性用戶和費(fèi)用較低，其他幾乎雷同。

三、帆書的下一步迭代思路

聊一款A(yù)PP的迭代思路，從哪里開始呢？

從問題開始，這就呼應(yīng)了之前分享的如何做好一個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃？，從問題找到切入點(diǎn)：

1. 知識(shí)付費(fèi)賽道紅海較為嚴(yán)重。
2. 門檻很低流量紅利處于弱勢(shì)，很難綁定新用戶。

從用戶分析來看：目前用戶群體最大的還是帆書，其次是得到，最后是十點(diǎn)讀書，當(dāng)前這些APP集中面向的大部分是一二線的白領(lǐng)，用總?cè)丝趤硭悖?strong>下一步更多的需要挖掘下沉用戶（三四線城市白領(lǐng)及企業(yè)用戶），這樣才有可能擴(kuò)大市場(chǎng)。

[ 產(chǎn)品路線圖 ]

四、最后的話

那些老朋友們，不知道當(dāng)你們打開樊登讀書APP，聽到“讀書點(diǎn)亮生活，本期解讀，由樊登讀書出品”這句老的開場(chǎng)詞，會(huì)不會(huì)很懷念呢？

受樊登老師點(diǎn)燃的我們，其實(shí)不僅僅是點(diǎn)亮了我們的生活，更是照亮了我們的人生，你們說呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的思考。

希望帶給你一點(diǎn)啟發(fā)，加油。