校園廣告?zhèn)髅?，作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選方向，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向如何？本文將對(duì)2024校園傳媒業(yè)務(wù)走向進(jìn)行闡述，一起來看看吧。

校園廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)，一直是許多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)選擇的方向，因?yàn)槿胄虚T檻低，并且離錢近，但近幾年這項(xiàng)業(yè)務(wù)卻出現(xiàn)了行業(yè)斷層，主要受兩個(gè)因素的影響：

1）疫情三年的封校

2010年我進(jìn)入大學(xué)，由于推廣業(yè)務(wù)接觸到校園市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候?qū)W生想賺錢，除了校外兼職外，主要就是幫企業(yè)在校內(nèi)做地推發(fā)傳導(dǎo)、貼海報(bào)，以及執(zhí)行落地活動(dòng)，如擺攤、路演等。一部分學(xué)生，靠著活動(dòng)執(zhí)行賺到第一桶金，于是畢業(yè)后繼續(xù)從事這項(xiàng)工作，成立了自己的校園廣告公司。

但在過去幾年，由于封校因素，線下活動(dòng)一度停滯，這幾年對(duì)于想賺錢的同學(xué)，基本都以線上業(yè)務(wù)為主，比如線上擼貨、數(shù)字藏品、以及線上推廣等等，許多在我看來不屑一顧的業(yè)務(wù)，入局了解后，也有一套方法論。并且這批大學(xué)生，在我看來真的更會(huì)賺錢。

相比傳統(tǒng)的校園線下業(yè)務(wù)，用戶圍繞校內(nèi)的私域人群，而線上業(yè)務(wù)則是從公域平臺(tái)拿流量，更容易出現(xiàn)爆發(fā)式的增長，而平臺(tái)的算法邏輯，對(duì)于大學(xué)生和資深人士都是一視同仁的，因此許多大學(xué)生通過小紅書、抖音等平臺(tái)獲客，拿到了很好的結(jié)果，對(duì)應(yīng)不低的收入。這批學(xué)生，畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，校園傳媒業(yè)務(wù)不會(huì)成為其的首選。

2）品牌方預(yù)算降低

校園傳媒業(yè)務(wù)，常規(guī)客戶以企業(yè)端為主，高校、政府為我這幾年推薦的轉(zhuǎn)型方向，如會(huì)議、招聘、校慶等活動(dòng)。因?yàn)樵谥T多行業(yè)進(jìn)入下行通道的時(shí)候，企業(yè)的品牌預(yù)算無疑首先被削減。此前許多品牌方由于對(duì)于未來人群的重視，會(huì)經(jīng)營大學(xué)生市場(chǎng)，不斷進(jìn)行投入，打造品牌心智，但如今則更加關(guān)注眼前的收益轉(zhuǎn)化。

客戶需求的減少，以及項(xiàng)目金額的降低，學(xué)生在校期間不像以往，能承接到大量的落地活動(dòng)，獲得不錯(cuò)的收益，這也是導(dǎo)致沒有大量新從業(yè)者入局的主要因素。

并且隨著品牌預(yù)算縮減，校園的品牌營銷，很多時(shí)候不再單拎為一個(gè)項(xiàng)目，而是在大營銷里面，這個(gè)時(shí)候純做校園的傳媒公司，只能望洋興嘆。即使同臺(tái)競標(biāo)，從關(guān)系維護(hù)成本、項(xiàng)目利潤等多因素來看，專注校園傳媒的公司，均處于劣勢(shì)。

面對(duì)變化，想在校園傳媒領(lǐng)域深耕，需思考自身的核心能力是什么，銷售能力，策劃能力，資源組合能力，或是學(xué)校公關(guān)能力。我在23年2月的文章里，將校園傳媒公司劃為四個(gè)類型：本地化執(zhí)行公司、自有媒介公司、活動(dòng)策劃公司，以及校園IP活動(dòng)公司，分別闡述下新的思考。

1）區(qū)域執(zhí)行

對(duì)于本地化的執(zhí)行公司，這是我推薦給一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的方向。扎根一個(gè)區(qū)域，尤其是在非核心城市，較為容易站穩(wěn)腳跟，接下來憑借不斷優(yōu)化運(yùn)營管理降低成本，一個(gè)個(gè)落地執(zhí)行來積攢客戶，再偶爾的進(jìn)行下破圈，可以形成業(yè)務(wù)的正向循環(huán)。

而本地化最大的優(yōu)勢(shì)，則是對(duì)于高校關(guān)系的維護(hù)，如果能提升一個(gè)高度，還可以關(guān)注下教育信息產(chǎn)業(yè)化賽道。對(duì)于校企關(guān)系的維護(hù)，核心在于人，再厲害的人也無法依靠個(gè)人做到大規(guī)模的覆蓋，并且在維護(hù)上一旦出現(xiàn)層級(jí)，即使掌舵者也一定程度需要依靠一線渠道人員。

2）自建媒介

自建校園媒介，無論線下點(diǎn)位還是線上流量，思路均是好的，也屬于難而正確的事，自有資源將降低使用成本。對(duì)于校園線上流量（墻號(hào)、社群等）看似自建投入不大，但想運(yùn)營的足夠精細(xì)，卻極為依靠人力，而不是純粹的SOP，因此我一直強(qiáng)調(diào)自建需謹(jǐn)慎，除非已跑通自有業(yè)務(wù)變現(xiàn)，將外部廣告作為錦上添花。

3）活動(dòng)策劃

對(duì)于校園活動(dòng)策劃公司而言，我并不做推薦，因?yàn)閮H靠校園業(yè)務(wù)，難以做到足夠規(guī)模，大學(xué)生人群僅是年輕人這個(gè)群體的一部分，隨著價(jià)格的透明，如今作為乙方的利潤已經(jīng)越來越薄，畢竟只講品牌故事，無法帶出實(shí)際銷量，很難擁有話語權(quán)，除非能承擔(dān)一部分銷售的ROI。

4）IP活動(dòng)

關(guān)于校園IP活動(dòng)公司，為我這幾年推薦的方向，與現(xiàn)有的大IP進(jìn)行授權(quán)聯(lián)動(dòng)，策劃好整套活動(dòng)，賣給多個(gè)品牌方，這時(shí)我們就從乙方的姿態(tài)變?yōu)槠降葴贤?，?duì)執(zhí)行層面的落地能更好掌控，而核心要素為：拿IP授權(quán)的能力，以及有兜底的品牌合作方。

我們延伸下，還有專注某個(gè)垂類的活動(dòng)公司，比如校園運(yùn)動(dòng)、校園電競、校園創(chuàng)作或者校園歌手，隨著持續(xù)積累，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)我們競標(biāo)勝出率將不斷提升，每個(gè)項(xiàng)目都能不斷沉淀資源，讓執(zhí)行成本不斷降低，這對(duì)應(yīng)的則是報(bào)價(jià)優(yōu)勢(shì)，以及更高的利潤率。目前這個(gè)方向，已有公司通過一次次活動(dòng)積累出來學(xué)生資源，成立了MCN機(jī)構(gòu)，孵化出自身業(yè)務(wù)的第二曲線。

最后，分享下我對(duì)品效合一的感受，感受下銷售真的很難。我經(jīng)常遇到一些朋友，希望聯(lián)動(dòng)做一些產(chǎn)品的分銷，給予不錯(cuò)比例的傭金，但我大部分都拒絕了，因?yàn)橛袑W(xué)生資源，與能賣出產(chǎn)品，為兩件事。售賣好一個(gè)產(chǎn)品，并不是學(xué)生群里一發(fā)，就能快速成單的。

舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友在武漢高校做水果業(yè)務(wù)，以七個(gè)211高校為主，運(yùn)營了十幾萬的校園私域，每天果切的單量很不錯(cuò)。但后續(xù)他拓展洗鞋業(yè)務(wù)的時(shí)候，這十幾萬用戶的學(xué)生社群，帶來的訂單轉(zhuǎn)化卻微乎其微。學(xué)生沒需求嘛？需求是有的，但流量場(chǎng)景不對(duì)。

可見，一個(gè)產(chǎn)品想要在高校內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，并不是一件容易的事，想要獲得理想的結(jié)果，需要單獨(dú)建立一套銷售模型。但這在一家企業(yè)里，屬于單獨(dú)校園部門承擔(dān)的職責(zé)，放到對(duì)傳媒公司的要求里，則屬于強(qiáng)人所難了。