頭部大廠的廣告類(lèi)型，一般都包括自有流量和外部合作流量?jī)煞N。問(wèn)題是：和第三方流量進(jìn)行合作的話，肯定會(huì)有一定的廣告收入比例分成，收益明顯沒(méi)有自家的流量好，為什么還有這種模式呢？

首先對(duì)于這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行解讀：互聯(lián)網(wǎng)頭部大廠提供的廣告類(lèi)型分為自有流量，例如字節(jié)系的抖音、懂車(chē)帝等等，和基于第三方app提供的外部合作流量?jī)纱箢?lèi)，那么為什么會(huì)發(fā)展為這種體系呢？大平臺(tái)專(zhuān)注于賣(mài)自己的流量不可以嗎，自己的流量既有控制權(quán)又有定價(jià)權(quán)，而第三方流量進(jìn)行合作的話，肯定會(huì)有一定的廣告收入比例分成，收益明顯沒(méi)有自家的流量好，造成這種。

這個(gè)問(wèn)題的答案主要從兩個(gè)角色去聊：

第一點(diǎn)是對(duì)于頭部廣告平臺(tái)本身來(lái)看

流量再大的平臺(tái)也有自身的上限，流量發(fā)展到一定的階段肯定會(huì)逐漸趨于一個(gè)比較平穩(wěn)的階段，一個(gè)廣告平臺(tái)即便是抖音也不可能覆蓋一個(gè)用戶24h的所有時(shí)間，比如一個(gè)用戶早上有看新聞的需求，可能會(huì)打開(kāi)網(wǎng)易新聞或者微信公眾號(hào)，晚上有打游戲的需求，肯定也會(huì)打開(kāi)王者榮耀之類(lèi)的平臺(tái)。

所以基于此，這些平臺(tái)更多的是想拓展自身的流量池子，覆蓋用戶全天的使用場(chǎng)景，并且也可以借此向廣告主爭(zhēng)取更多的廣告預(yù)算，而聚合外部的合作流量自然是一個(gè)比較快速的方法。

第二點(diǎn)是對(duì)于這些外部聯(lián)盟角色來(lái)看

為什么他們不愿意自己售賣(mài)，而是愿意和頭部玩家進(jìn)行合作呢？

首先售賣(mài)廣告這是個(gè)極其復(fù)雜的事情，它包含招商、洽談、談判、合同等等一系列前期的流程工作，同時(shí)你也沒(méi)有相應(yīng)比較豐富的客戶資源和經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，所以前期大概率通過(guò)代理公司去幫忙銷(xiāo)售；

其次，即便你把前期的一些列工作都做好了，你們平臺(tái)自身的關(guān)注度和預(yù)算分配的優(yōu)先級(jí)也遠(yuǎn)低于頭部玩家，也就是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力；然后特別需要關(guān)注的是廣告資源不同于一般的貨物商品，具有一個(gè)很大的特點(diǎn)具有時(shí)效性，如果這個(gè)時(shí)間段你不賣(mài)就會(huì)白白浪費(fèi)，所以愿意和大平臺(tái)合作盡快提高廣告的售出率；

最后一點(diǎn)相比自己去賣(mài)容易出現(xiàn)和廣告主因?yàn)樽罱K廣告結(jié)算的扯皮現(xiàn)象，而作為聯(lián)盟你只需要簡(jiǎn)單的接入大平臺(tái)就可快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，避免前期的一大堆準(zhǔn)備工作。

同時(shí)基于此這邊還可以補(bǔ)充幾點(diǎn)：

1. 目前上為什么大規(guī)模的聯(lián)盟類(lèi)產(chǎn)品例如穿山甲等都是頭部玩家搭建，原因顯而易見(jiàn)，這些都是字節(jié)抖音基于自身特點(diǎn)的自有流量加持，搞定了最初的流量池子有了一定的知名度才不斷拓展，所以不論是廣告主方還是外部流量都會(huì)傾向于找這些平臺(tái)合作。
2. 自有流量+外部流量的一起捆綁銷(xiāo)售是一個(gè)目前非常普遍的售賣(mài)方式，因?yàn)樗薪巧荚谶@套方式下得到了收益。同時(shí)在利益之下沒(méi)有絕對(duì)的孤城，你可以看到現(xiàn)在市面上的字節(jié)、阿里、騰訊廣告內(nèi)容基本都是你中有我，我中有你的狀態(tài)，比如你在刷抖音的時(shí)候就會(huì)看到淘寶的廣告等等，所以他們也會(huì)把自身剩余的流量接入對(duì)方的平臺(tái)，爭(zhēng)取到利益的最大，所以大平臺(tái)之間的合作是緊密且頻繁的。