七色米——進(jìn)銷存產(chǎn)品拆解
進(jìn)銷存產(chǎn)品該怎么做?作者拆解了七色米產(chǎn)品相關(guān)功能,對(duì)其業(yè)務(wù)知識(shí)、定位分析以及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析,一起來(lái)看看吧。
一、業(yè)務(wù)知識(shí)
1. 進(jìn)銷存業(yè)務(wù)
賣貨企業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)配業(yè)務(wù):
進(jìn):從進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品
涉及系統(tǒng):供應(yīng)商管理、招投標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)采購(gòu)商城、采購(gòu)合同管理
銷:銷售終端的銷售商品行為
涉及系統(tǒng):外勤管理(SFA)、訂貨商城
存:管理商品的庫(kù)存
涉及系統(tǒng):倉(cāng)儲(chǔ)管理(B2B、B2C)、運(yùn)輸管理(調(diào)撥、干線、城配等)
2. B2B線下渠道
賣貨渠道:
3. 進(jìn)銷存系統(tǒng)概覽
進(jìn)銷存核心業(yè)務(wù)流程:
進(jìn)銷存系統(tǒng)核心價(jià)值:
- 記賬:商品信息、庫(kù)存信息、客戶信息、收支信息、賬款信息
- 銷售的賦能與管理:方便查貨、訂單管理、銷售業(yè)績(jī)分析
- 賦能客戶:在線訂貨、在線對(duì)賬
進(jìn)銷存系統(tǒng)核心指標(biāo):
【留存指標(biāo)(3)、活躍指標(biāo)(1、2)、流失率(4)】
- 核心單據(jù)數(shù)量:核心業(yè)務(wù)功能使用數(shù)據(jù)-整體用戶活躍度
- 周活躍-付費(fèi)用戶數(shù):用戶活躍數(shù)量(用戶使用率)
- 周活躍-留存功能客戶數(shù):活躍賬號(hào)數(shù)量(用戶使用功能(核心流程功能)的深度)【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沉淀,增加替換成本】
- 流失率:月流失率(低于1%為佳)
二、定位分析
1. 七色米產(chǎn)品定位
MVP階段:
- 產(chǎn)品方向:偏行業(yè)垂直型/小客戶/管理型/純SaaS
- 產(chǎn)品方向:行業(yè)垂直型/功能垂直型
- 客戶對(duì)象:大客戶/小客戶
- 產(chǎn)品類型:平臺(tái)工具/管理型Saas
- 收費(fèi)模式:純SaaS/SaaS+
- 客群:傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)批發(fā)商(4000萬(wàn)用戶基數(shù)),客戶規(guī)模較?。赇N售額2000萬(wàn)左右)
- 客戶痛點(diǎn):手工記賬效率低下
- 主要競(jìng)對(duì):傳統(tǒng)進(jìn)銷存/商貿(mào)類SaaS進(jìn)銷存
七色米產(chǎn)品定位優(yōu)劣勢(shì):
優(yōu)勢(shì):
- 產(chǎn)品品類成熟,無(wú)需教育
- 客戶明確精準(zhǔn)
劣勢(shì):
- 客戶群體付費(fèi)能力較差
- 拓展客戶已存在成熟競(jìng)品
2. 七色米拓展策略
PMF階段:
按行業(yè)(批發(fā)商)橫行拓展
- 進(jìn)銷存免費(fèi)版:小店日常記賬
- 進(jìn)銷存專業(yè)版:批發(fā)商
- 進(jìn)銷存食品版:食品類批發(fā)商(管控保質(zhì)期)
- 進(jìn)銷存連鎖版:連鎖門店(多組織架構(gòu))
- 其他:快消版(門店拜訪、車銷場(chǎng)景)、服裝版(多屬性管理)等等
優(yōu)點(diǎn):
- 拓展方向產(chǎn)品功能復(fù)雜度低
- 各版本功能差異小
劣勢(shì):
- 跨多行業(yè),但行業(yè)功能不夠深入
- 小客戶付費(fèi)能力較低
三、優(yōu)勢(shì)分析
用戶體驗(yàn)好:對(duì)小微企業(yè)(批發(fā)商)熟悉、團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)在批發(fā)市場(chǎng)中進(jìn)行,產(chǎn)品功能和操作很實(shí)用。
產(chǎn)品體驗(yàn)五層次:
- 戰(zhàn)略層(strategy):產(chǎn)品定位:產(chǎn)品解決什么需求,產(chǎn)品目標(biāo)
- 范圍層(scope):產(chǎn)品功能、產(chǎn)品資源:微盟的廣告資源
- 結(jié)構(gòu)層(structure):產(chǎn)品場(chǎng)景:界面架構(gòu),什么場(chǎng)景使用
- 框架層(skeleton):產(chǎn)品操作:界面元素、導(dǎo)航
- 表現(xiàn)層(surface):用戶體驗(yàn):產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)
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