進(jìn)銷存產(chǎn)品該怎么做？作者拆解了七色米產(chǎn)品相關(guān)功能，對(duì)其業(yè)務(wù)知識(shí)、定位分析以及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，一起來(lái)看看吧。

一、業(yè)務(wù)知識(shí)

1. 進(jìn)銷存業(yè)務(wù)

賣貨企業(yè)基礎(chǔ)標(biāo)配業(yè)務(wù)：

進(jìn)：從進(jìn)貨渠道采購(gòu)商品

涉及系統(tǒng)：供應(yīng)商管理、招投標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)采購(gòu)商城、采購(gòu)合同管理

銷：銷售終端的銷售商品行為

涉及系統(tǒng)：外勤管理（SFA）、訂貨商城

存：管理商品的庫(kù)存

涉及系統(tǒng)：倉(cāng)儲(chǔ)管理（B2B、B2C）、運(yùn)輸管理（調(diào)撥、干線、城配等）

2. B2B線下渠道

賣貨渠道：

3. 進(jìn)銷存系統(tǒng)概覽

進(jìn)銷存核心業(yè)務(wù)流程：

進(jìn)銷存系統(tǒng)核心價(jià)值：

• 記賬：商品信息、庫(kù)存信息、客戶信息、收支信息、賬款信息
• 銷售的賦能與管理：方便查貨、訂單管理、銷售業(yè)績(jī)分析
• 賦能客戶：在線訂貨、在線對(duì)賬

進(jìn)銷存系統(tǒng)核心指標(biāo)：

【留存指標(biāo)（3）、活躍指標(biāo)（1、2）、流失率（4）】

• 核心單據(jù)數(shù)量：核心業(yè)務(wù)功能使用數(shù)據(jù)-整體用戶活躍度
• 周活躍-付費(fèi)用戶數(shù)：用戶活躍數(shù)量（用戶使用率）
• 周活躍-留存功能客戶數(shù)：活躍賬號(hào)數(shù)量（用戶使用功能（核心流程功能）的深度）【業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)沉淀，增加替換成本】
• 流失率：月流失率（低于1%為佳）

二、定位分析

1. 七色米產(chǎn)品定位

MVP階段：

• 產(chǎn)品方向：偏行業(yè)垂直型/小客戶/管理型/純SaaS
• 產(chǎn)品方向：行業(yè)垂直型/功能垂直型
• 客戶對(duì)象：大客戶/小客戶
• 產(chǎn)品類型：平臺(tái)工具/管理型Saas
• 收費(fèi)模式：純SaaS/SaaS+
• 客群：傳統(tǒng)商貿(mào)行業(yè)批發(fā)商（4000萬(wàn)用戶基數(shù)），客戶規(guī)模較?。赇N售額2000萬(wàn)左右）
• 客戶痛點(diǎn)：手工記賬效率低下
• 主要競(jìng)對(duì)：傳統(tǒng)進(jìn)銷存/商貿(mào)類SaaS進(jìn)銷存

七色米產(chǎn)品定位優(yōu)劣勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)：

• 產(chǎn)品品類成熟，無(wú)需教育
• 客戶明確精準(zhǔn)

劣勢(shì)：

• 客戶群體付費(fèi)能力較差
• 拓展客戶已存在成熟競(jìng)品

2. 七色米拓展策略

PMF階段：

按行業(yè)（批發(fā)商）橫行拓展

• 進(jìn)銷存免費(fèi)版：小店日常記賬
• 進(jìn)銷存專業(yè)版：批發(fā)商
• 進(jìn)銷存食品版：食品類批發(fā)商（管控保質(zhì)期）
• 進(jìn)銷存連鎖版：連鎖門店（多組織架構(gòu)）
• 其他：快消版（門店拜訪、車銷場(chǎng)景）、服裝版（多屬性管理）等等

優(yōu)點(diǎn)：

• 拓展方向產(chǎn)品功能復(fù)雜度低
• 各版本功能差異小

劣勢(shì)：

• 跨多行業(yè)，但行業(yè)功能不夠深入
• 小客戶付費(fèi)能力較低

三、優(yōu)勢(shì)分析

用戶體驗(yàn)好：對(duì)小微企業(yè)（批發(fā)商）熟悉、團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品研發(fā)在批發(fā)市場(chǎng)中進(jìn)行，產(chǎn)品功能和操作很實(shí)用。

產(chǎn)品體驗(yàn)五層次：

1. 戰(zhàn)略層（strategy）：產(chǎn)品定位：產(chǎn)品解決什么需求，產(chǎn)品目標(biāo)
2. 范圍層（scope）：產(chǎn)品功能、產(chǎn)品資源：微盟的廣告資源
3. 結(jié)構(gòu)層（structure）：產(chǎn)品場(chǎng)景：界面架構(gòu)，什么場(chǎng)景使用
4. 框架層（skeleton）：產(chǎn)品操作：界面元素、導(dǎo)航
5. 表現(xiàn)層（surface）：用戶體驗(yàn)：產(chǎn)品UI設(shè)計(jì)