通過(guò)情報(bào)洞察，我們可以分析出企業(yè)最終要切入的市場(chǎng)和行業(yè)。那么，情報(bào)洞察可以分成哪兩大部分？這篇文章里，作者從業(yè)務(wù)假設(shè)、驗(yàn)證結(jié)論兩方面入手，或許可以給你一些幫助。

如果想對(duì)完整商業(yè)產(chǎn)品流程有個(gè)總體認(rèn)識(shí)，推薦提前先看下全流程概述（整套理論力求覆蓋B端、C端、G端業(yè)務(wù)，覆蓋全行業(yè)全領(lǐng)域）：一個(gè)完整商業(yè)產(chǎn)品全流程的概述

“這世間所有的策略和規(guī)劃，都離不開(kāi)【先看再想】這四個(gè)字。戰(zhàn)略分析也不例外。今天講講【再想】，即情報(bào)洞察”

上一次的戰(zhàn)略分析的頭等大事——情報(bào)收集概述中，我們闡述了戰(zhàn)略分析中，市場(chǎng)洞察的第一步——收集情報(bào)。

收集情報(bào)是對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行分析，通過(guò)各種手段對(duì)采集的信息去偽存真，并加以初步的清洗和分析。這里的分析，主要是為了在洞察情報(bào)時(shí)能更直接地獲取到有價(jià)值的信息，而不用對(duì)原始信息再進(jìn)行理解和加工。

比如，我們從目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)通過(guò)爬蟲(chóng)扒了一堆數(shù)據(jù)導(dǎo)出到excel中，這是原始數(shù)據(jù)；

我們通過(guò)對(duì)excel的格式切換，位置調(diào)整，改變字體字號(hào)，以使其能更好地被利用，這仍屬于【收集情報(bào)】的范疇。

而更進(jìn)一步的，要通過(guò)這些信息推導(dǎo)出怎樣的結(jié)論，這就是本期【洞察情報(bào)】的范疇。

情報(bào)洞察，從總體來(lái)說(shuō)分為【業(yè)務(wù)假設(shè)】與【驗(yàn)證結(jié)論】?jī)刹糠帧?/p>

情報(bào)洞察的最終目的，是分析出企業(yè)要切入的具體市場(chǎng)和行業(yè)。這是最后一步【驗(yàn)證結(jié)論】需要負(fù)責(zé)的。

而為了要得到上述的結(jié)論，需要基于之前情報(bào)收集環(huán)節(jié)得到的各種信息，對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)進(jìn)行不同的假設(shè)，并嘗試一一加以驗(yàn)證，從而確定自己的假設(shè)是否正確。這就是第一步【業(yè)務(wù)假設(shè)】需要考慮的事情。

一、業(yè)務(wù)假設(shè)

業(yè)務(wù)假設(shè)主要職責(zé)就是基于【情報(bào)收集】得到的信息，得出合理假設(shè)。

這種假設(shè)分為市場(chǎng)假設(shè)與行業(yè)假設(shè)。我強(qiáng)烈建議兩者分開(kāi)進(jìn)行考慮。

市場(chǎng)假設(shè)考慮的是我們?cè)撊ツ膬嘿嶅X(qián)；

行業(yè)假設(shè)考慮的是我們以什么業(yè)態(tài)賺錢(qián)。

從順序上看，市場(chǎng)假設(shè)是先于行業(yè)假設(shè)的。

基于以上，我的建議是：

先做市場(chǎng)假設(shè)，再驗(yàn)證市場(chǎng)結(jié)論；

之后再基于確定的市場(chǎng)進(jìn)行行業(yè)假設(shè)，最終確定行業(yè)。

如此建議的原因，是因?yàn)樾袠I(yè)是為市場(chǎng)提供解決方案的，在市場(chǎng)未確定的情況下，行業(yè)的假設(shè)是五花八門(mén)的，沒(méi)有完整的商業(yè)化考慮去支撐，會(huì)導(dǎo)致在行業(yè)假設(shè)過(guò)程中額外做出非常多的無(wú)用功，這是不值得的。（關(guān)于市場(chǎng)與行業(yè)的區(qū)別，請(qǐng)見(jiàn)：商業(yè)產(chǎn)品全流程第一站——戰(zhàn)略分析）

在上次的情報(bào)收集環(huán)節(jié)，我們篩選出了一批有價(jià)值的市場(chǎng)，并對(duì)這些市場(chǎng)的客戶(hù)進(jìn)行了分析，得到了一些宏觀需求。

在本次環(huán)節(jié)中，我們需要基于得到的宏觀需求進(jìn)一步分析，結(jié)合企業(yè)的具體能力（這主要看團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，固定資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)三部分），從原本的有價(jià)值的市場(chǎng)清單中，再篩選出切實(shí)可行的市場(chǎng)。

通過(guò)問(wèn)卷、咨詢(xún)、實(shí)際下場(chǎng)嘗試等方式，摸清我們得出結(jié)論的那些宏觀需求是否為市場(chǎng)中最迫切最有價(jià)值的地方。這里主要需要注意的是，客戶(hù)期望并不代表愿意付費(fèi)，一定要識(shí)別出兩者的區(qū)別。

不愿意付費(fèi)的客戶(hù)期望，只要足夠強(qiáng)烈，也是可以獲取價(jià)值的，只是手段不同而已。這取決于企業(yè)業(yè)務(wù)中價(jià)值網(wǎng)絡(luò)如何設(shè)計(jì)，才能從不同客戶(hù)期望的產(chǎn)品中汲取價(jià)值供企業(yè)生存。這是到后續(xù)業(yè)務(wù)規(guī)劃中，考慮布局產(chǎn)出業(yè)務(wù)大圖時(shí)要產(chǎn)出的結(jié)論。離現(xiàn)在還遠(yuǎn)著。

二、驗(yàn)證結(jié)論

確定市場(chǎng)之后，之前基于市場(chǎng)所做的行業(yè)分析，也基本確定了其行業(yè)假設(shè)的清單。

在之前的文章中我提到過(guò)兩種確定行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法，即【行業(yè)規(guī)矩會(huì)不會(huì)被動(dòng)搖】【發(fā)現(xiàn)行業(yè)盲點(diǎn)】。

在市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的行業(yè)假設(shè)清單中，應(yīng)該已經(jīng)列好了不同的機(jī)會(huì)點(diǎn)具體內(nèi)容。

既然我們已經(jīng)確定這些市場(chǎng)是有價(jià)值的，且符合企業(yè)發(fā)展能力，那就要真正下場(chǎng)對(duì)這些行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行逐一甄別。

真正下場(chǎng)這種術(shù)一級(jí)的方式方法市面上有太多的理論可以教，我不再贅述，推薦一本書(shū)：《精益創(chuàng)業(yè)》（或者直接私信我可以拿電子書(shū)）

精益創(chuàng)業(yè)的核心是用“最小可用品”到市場(chǎng)中進(jìn)行嘗試，在不斷的嘗試中獲取客戶(hù)反饋，快速迭代升級(jí)，從而占領(lǐng)市場(chǎng)，在行業(yè)中具有一席之地。

我們只取它前一部分，可以采用“最小可用品”對(duì)行業(yè)假設(shè)進(jìn)行不斷驗(yàn)證，提前做好驗(yàn)證規(guī)則和條件，一旦觸發(fā)條件得出結(jié)論，就不再進(jìn)行驗(yàn)證，轉(zhuǎn)而開(kāi)始下一個(gè)行業(yè)假設(shè)的驗(yàn)證工作。

當(dāng)然如果企業(yè)財(cái)大氣粗，是期望通過(guò)這種方式找到第二曲線(xiàn)的話(huà)，可以在多個(gè)不同行業(yè)假設(shè)中，利用“最小可用品”并行嘗試。