我們常常將“波特五力模型”應(yīng)用于企業(yè)戰(zhàn)略制定當(dāng)中，那么，具體如何操作呢？如何結(jié)合理論實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位的閉環(huán)操作？這篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例做了解讀，一起來看看吧。

“波特五力模型”是邁克爾·波特于20世紀(jì)80年代初提出。對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略制定有著全球性的深遠(yuǎn)影響，常用于競爭戰(zhàn)略分析，可以有效地分析客戶的競爭環(huán)境。本文講述了我結(jié)合“波特五力模型”與“基本競爭戰(zhàn)略”完成從“競爭環(huán)境分析”到“競爭戰(zhàn)略制定”進(jìn)而制定“戰(zhàn)略定位”，形成閉環(huán)的方法。

最近接觸到了“公司戰(zhàn)略定位及戰(zhàn)略目標(biāo)”制定的任務(wù)，對(duì)戰(zhàn)略制定常用的方法論“波特五力模型”有了一些了解，然而我在了解過程中發(fā)現(xiàn)，并沒有一個(gè)方法論形成了從“競爭環(huán)境分析”到“競爭戰(zhàn)略制定”進(jìn)而制定“戰(zhàn)略定位”的閉環(huán)。于是自己嘗試，摸索出一個(gè)方法，供大家參考（本方法適用創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理、決策層）。

一、方法概述

步驟一：采用結(jié)論性分析方法

標(biāo)準(zhǔn)的“波特五力模型分析”的分析結(jié)果通常是分析者站在每個(gè)角度對(duì)環(huán)境進(jìn)行深度解讀，通常都是敘述性分析，如下圖所示（截圖來源百度文庫）：

敘述性展示分析結(jié)果的優(yōu)點(diǎn)是可以詳細(xì)地展示分析的依據(jù)及思路，但不適合用作利用結(jié)果進(jìn)一步分析。

為此，我采用了結(jié)論性展示分析結(jié)果的方法，并分條展示，下圖僅為形式示例（為了淺顯易懂，使用糖葫蘆作為舉例說明）：

步驟二：將結(jié)果與基本競爭戰(zhàn)略進(jìn)行結(jié)合進(jìn)行競爭戰(zhàn)略制定

五力模型中，五種競爭力量的抗?fàn)幪N(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，即“基本競爭戰(zhàn)略”。

基本競爭戰(zhàn)略，指的是由美國哈佛商學(xué)院著名的戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾·波特提出的，分別為：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。企業(yè)必須從這三種戰(zhàn)略中選擇一種，作為其主導(dǎo)戰(zhàn)略。

前輩們總結(jié)出了五力模型與基本競爭戰(zhàn)略的關(guān)系，如下圖所示：

我們可以根據(jù)二者的關(guān)系，對(duì)五力模型的分析結(jié)果進(jìn)一步處理，針對(duì)影響競爭力的各項(xiàng)因素進(jìn)行針對(duì)性的戰(zhàn)略羅列。

拿“供應(yīng)商的議價(jià)能力”舉例，對(duì)于“導(dǎo)致供應(yīng)商議價(jià)能力較強(qiáng)”的因素，我們應(yīng)該通過競爭戰(zhàn)略進(jìn)行抑制，對(duì)于“導(dǎo)致供應(yīng)商議價(jià)能力有所抑制”的因素，我們就要通過競爭戰(zhàn)略進(jìn)行放大，從而提高我方競爭力。

因此，我們可以基于上方關(guān)系圖，將五力分析結(jié)果帶入其中，進(jìn)行競爭戰(zhàn)略羅列，如下圖所示：

至此，我們已經(jīng)知道了競爭環(huán)境中的機(jī)會(huì)和威脅，以及擴(kuò)大機(jī)會(huì)、消除威脅的辦法，接下來進(jìn)行戰(zhàn)略定位的制定；

步驟三：根據(jù)競爭戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略定位

根據(jù)結(jié)論，我們不難得出——我們要做糖葫蘆供應(yīng)鏈的建設(shè)者、糖葫蘆固有形態(tài)的顛覆者、糖葫蘆傳統(tǒng)渠道的堅(jiān)持者、童年樂趣的守護(hù)者！?。?/strong>