創(chuàng)業(yè)者的首要事項(xiàng)之一，就是選擇合適的賽道。那么對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，又該怎么選擇初始賽道和相應(yīng)的切入市場(chǎng)呢？可能你需要了解什么是你的“利基市場(chǎng)”，并考慮這個(gè)市場(chǎng)是否足以使你獲利。本篇文章里，作者便總結(jié)了他關(guān)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)、利基市場(chǎng)的選擇策略和相關(guān)思考，一起來(lái)看。

如果你想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，開(kāi)啟一段不一樣的旅程，那么你首先要做的就是選賽道！

如何選擇你的賽道、你的第一個(gè)市場(chǎng)呢？

換句話(huà)說(shuō)就是，你如何選擇自己的利基市場(chǎng)。

最大的市場(chǎng)，同時(shí)，它的需求范圍也最廣。

當(dāng)然，它也很有可能是最苛刻的市場(chǎng)，會(huì)有很多頭部企業(yè)進(jìn)入，你所要面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)非常大。

如果你有無(wú)限的資金支持，你就可以花錢(qián)快速進(jìn)入這樣的大市場(chǎng)。

典型的就像今天的新能源汽車(chē)行業(yè)，各大造車(chē)新勢(shì)力帶著源源不斷的資金進(jìn)入賽道。

但真實(shí)情況是，對(duì)于大多數(shù)初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，他們的資金都是非常有限的。

因此，你必須服務(wù)于特定的客戶(hù)群（細(xì)分領(lǐng)域客戶(hù)群）。

同時(shí)，無(wú)論你身處哪個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)者一定會(huì)出現(xiàn)。

一旦別人看到你的好想法，他們就會(huì)開(kāi)始模仿你，并想出一種降低成本的方法，然后逐漸削弱你的市場(chǎng)份額和地位。

如果你想選擇一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)很好的檢驗(yàn)方法是：

這個(gè)市場(chǎng)大到足夠使你獲利嗎？

其中，獲利能力可以為很多事情提供資金：

• 它可以為你的后續(xù)增長(zhǎng)提供資金；
• 它可以為你的下一款產(chǎn)品提供資金；
• 你不再需要從銀行貸款或從投資者那里獲得融資。

對(duì)于許多企業(yè)家而言，真正具有挑戰(zhàn)性的部分是：

為了在選定的市場(chǎng)中獲勝，他們有時(shí)不得不推遲開(kāi)發(fā)某些自己喜歡的功能。

這是因?yàn)樵诋a(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)的這些特殊功能并不能使它們?cè)谀繕?biāo)市場(chǎng)中領(lǐng)先。

每個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都需要支持性資源，你必須從小處入手，未來(lái)才可能擁有一個(gè)市場(chǎng)。

這樣你才能夠獲利，你才可以有足夠的金錢(qián)和資源以及時(shí)間去追求更大的市場(chǎng)。

例如：

第一款iPod僅在Mac上可用，而當(dāng)時(shí)Mac的市場(chǎng)份額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于臺(tái)式機(jī)，但他們選擇僅向Mac用戶(hù)推出首款iPod。

直到一年后，他們才推出Windows版本。

真實(shí)情況是，iPod在推出之日就成為歷史上最暢銷(xiāo)的音樂(lè)播放器。

蘋(píng)果公司特意選擇了一個(gè)可以更快發(fā)展、可以擁有并支配自己未來(lái)的市場(chǎng)。

再比如：

特斯拉于2008年推出了Roadster，這是一輛昂貴的跑車(chē)，只有兩個(gè)座位。

Roadster不是家庭用車(chē)、不是轎車(chē)，只是跑車(chē)。

無(wú)論是最早的Roadster，還是后來(lái)的Model X，都是賣(mài)到了百萬(wàn)級(jí)別。

也就是說(shuō)，從一開(kāi)始，特斯拉塑造的市場(chǎng)認(rèn)知就是一個(gè)徹徹底底的高端品牌。

之后特斯拉開(kāi)始“降價(jià)帶動(dòng)銷(xiāo)量”的飛輪構(gòu)筑了強(qiáng)大的護(hù)城河。

特斯拉用“價(jià)格戰(zhàn)加品牌光環(huán)”在整個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中形成了強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)。

在短短20年，特斯拉自高端向低端的發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)汽車(chē)、開(kāi)創(chuàng)新能源車(chē)產(chǎn)業(yè)。

索尼也是一個(gè)很好的案例：

他們非常想進(jìn)入全球消費(fèi)電子產(chǎn)品、晶體管產(chǎn)品。

在第二次世界大戰(zhàn)之后，他們?cè)谌毡居袖浺魴C(jī)，還有其他一些產(chǎn)品，但他們想制造一臺(tái)收音機(jī)。

問(wèn)題是當(dāng)時(shí)的晶體管無(wú)法提供任何音頻質(zhì)量，如果他們?cè)囍鲆慌_(tái)臺(tái)式收音機(jī)就有點(diǎn)不合時(shí)宜了。

晶體管收音機(jī)具有很大的優(yōu)勢(shì)，它由電池供電，你可以將它握在手中，它是便攜式的。

他們專(zhuān)注于青少年市場(chǎng)，承包商以及即將上路的其他所有人。

最終，他們憑借首個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)取得了成功，這為Sony的后續(xù)的發(fā)展提供了足夠的資金。

如何選擇利基市場(chǎng)呢？

最開(kāi)始，從你的問(wèn)題陳述開(kāi)始。

你打算解決的主要問(wèn)題是什么？

每次開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品周?chē)€需要解決的所有問(wèn)題，以及從第一個(gè)到第二個(gè)再到第三個(gè)可能增長(zhǎng)的所有邏輯位置。

OK，停下來(lái)，回到你要解決的主要問(wèn)題上面去。

那主要的問(wèn)題是什么？

問(wèn)自己：“誰(shuí)在尖叫？誰(shuí)在為那個(gè)解決方案哭泣？”

繼續(xù)上述索尼的例子：

青少年渴望便攜式音樂(lè)解決方案。

你可以手持收音機(jī)，然后直接帶到海灘，這個(gè)市場(chǎng)在尋求便攜式音樂(lè)解決方案。

誰(shuí)在哭？誰(shuí)總在尋找你的解決方案？為該市場(chǎng)設(shè)計(jì)你的第一款產(chǎn)品。

現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)品必須足以使你獲利。

你不能在沒(méi)有任何界面或用戶(hù)界面、沒(méi)有GUI或沒(méi)有電源的情況下發(fā)貨。

核心功能必須足夠，你才可以獲利。

同時(shí)，它必須有足夠大的市場(chǎng)，你才能贏得利潤(rùn)。