產品的本質:發(fā)現(xiàn)市場缺陷,創(chuàng)造市場價值

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在這個行業(yè)里,相信仍然有很多產品經理,一邊忽視著負面情緒帶給我們的機會,一邊執(zhí)著地去挖掘用戶需要。與其用戶來告訴答案,不如去留意一下自己或者用戶身上的負面情緒,再從中挖掘缺陷。

經常碰到的問題

產品經理經常提出的問題,大致可以分成兩類:

第一類問題

如何調研,如何尋找用戶需求類似的問題,這類問題都主要表現(xiàn):不知道該做什么。

第二類問題

有明確指向性的任務,尋求模板,答案。包括如何進行prd編寫,如何做用戶回訪,如何做競品分析等,這類問題都主要表現(xiàn)是:不知道怎么做。

希望通過本篇文章,能對這兩類問題有所幫助,下面我們來談談本次分享的內容,產品的基礎思維。

產品基礎思維

產品基礎思維的定義:

發(fā)現(xiàn)市場缺陷,創(chuàng)造市場價值。

作為產品經理,最本質的內容就是創(chuàng)造,不論是在創(chuàng)造制度,還是在協(xié)助創(chuàng)造,又或者是創(chuàng)造規(guī)則,產品的本質都是在為市場創(chuàng)造價值。

不論是以何種形式存在的產品,即使非常負面的產品,比如賭博類產品,其本身也仍然來源于市場的呼喚,創(chuàng)造出了市場的價值。

因此,這樣一個思維方式,便是所說的基礎思維,也是我們的根基所在,可以說專注的去發(fā)現(xiàn)市場缺陷,并且創(chuàng)造市場價值,就是產品經理工作的全部。

一個經驗豐富的產品經理,處理過非常復雜的系統(tǒng),像是大數(shù)據(jù),IM等,但若對于這樣一個基礎思維并不熟練,那么你將會有時會迷茫你應該做什么.

相反,若你經驗欠缺,但你對缺陷敏感,總是能為團隊提出一些他人看不到的可能性,并且提供一些能夠解決缺陷的辦法,我相信你的成長會非常的快速,要知道技巧是可以學習的,如同我們填鴨的教育制度,但思維卻需要養(yǎng)成。

正如同研發(fā)的成長道路,最根本的在于編程思維的形成,對于產品而言,我相信沒有比這個定義更為貼切的基礎思維了,他不會指導你如何成功或者如何做一款成功的產品,但他會告訴你去做一款什么樣的產品。

如何發(fā)現(xiàn)市場缺陷

如何發(fā)現(xiàn)市場缺陷,這需要你具備兩個非常好的習慣,善問和善思。通過“質疑,提問”去思考“負面情緒”背后的缺陷。

負面情緒在仔細思考后,必然會伴有缺陷的存在,而缺陷就是所有產品的誕生根源。

以大家所熟知的QQ來做分享:

1997年,馬化騰第一次認識了ICQ。一見面,他便被其所吸引,就注冊賬號。可是使用了一段時間后,他覺得英文界面的ICQ在中文用戶中不易推廣。于是他想,自己能否做個類似于ICQ的中文版本工具呢?

我聽了許多創(chuàng)業(yè)的故事,包括現(xiàn)在已經成長為行業(yè)巨頭的企業(yè),他們的起源往往就是這么簡短的一個小故事,包括最近幾年非常火爆的UBER。

企業(yè)的成功需要諸多因素,而產品的起源往往只需要一個簡短的故事,我們回到案例來看看。

負面情緒—英文界面的ICQ在中文用戶中想推廣開,不是一件容易的事。

  • 缺陷:語言不符合本地人的使用習慣
  • 創(chuàng)造:中文版的ICQ

QQ就是在這樣的一個故事下誕生了,對于產品而言,我們其實最擔心的一個問題是對于負面情緒的視而不見,這會讓你錯過許許多多優(yōu)秀產品的誕生機會。正是因為你對等待乘車無動于衷,因此策劃UBER 和滴滴的人不是你, 也因為你對照片處理的繁瑣無動于衷,所以創(chuàng)建camera360的人不是你。

在這個行業(yè)里,相信仍然有很多產品經理,一邊忽視著負面情緒帶給我們的機會,一邊執(zhí)著地去挖掘用戶需要。與其用戶來告訴答案,不如去留意一下自己或者用戶身上的負面情緒,再從中挖掘缺陷。

負面情緒

人們會有許許多多的負面情緒,心理學上把焦慮、緊張、憤怒、沮喪、悲傷和痛苦等統(tǒng)稱為負面情緒,也有人統(tǒng)計了十大負面情緒,包括不痛快,害怕,難過,生氣,挫折感,失望,懊悔,不中用,心力交瘁,如果想要研究 ,可以自己找點資料看看,這里簡單分析一下“不痛快”。

不痛快指不耐、煩躁、不安、操心以及輕微的困窘,這一切都透露出事情有些不對勁?;蛟S你認為事情處理起來有些麻煩,也或許是結果未如先前的預期。

我們也可以將不痛快解讀為讓你感覺不爽,它是我們目前應用最多的,也是挖掘力度最大的一個負面情緒。之所以這樣說,是因為缺陷里有這樣一個已經被我們明確的子項,名為“更”。

所有讓人們產生不痛快,不爽的事物,背后都是源于需求沒有被完全滿足,會迫切希望“更好的”,“更快的”,“更舒服的”產品,如果你能滿足這樣一點,你就已經創(chuàng)造了價值。

外界很多人去定義QQ,都會冠以山寨之名,其實恰恰相反,QQ實際上是對ICQ所引發(fā)的“未被完全滿足”這樣一個缺陷所產生的響應。

我們甚至可以用更多的你所了解的產品來佐證這樣的事情,我相信當你意識到這個問題時,你已經具備去發(fā)現(xiàn)的能力了,只是還不夠熟練。

 

作者:枯葉(微信公眾號:枯葉咖啡館)擅長領域:社交,社區(qū),細分群體挖掘

本文由 @枯葉 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產品經理。未經許可,禁止轉載。

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評論
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  1. 可以說真的是看穿了產品本質,同時督促著Pm要有覺悟再上一個臺階,因為Pm可能已經開始不光光考慮產品了

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  2. 跟我們CEO說的一樣

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  3. 說的特別好,實用

    來自北京 回復